第95章 推心置腹
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张伟听到了徐明的问话之后，眼中的闪过了一丝欣喜之色，但是张伟并没有急于表露出来，而是显得有些诧异的问道：“徐哥，您不是在开玩笑吧，就算您当了区域经理，空下来的店长之位也轮不到我呀！”
“哦，那你觉得谁比你更有资格当这个店长呢？”徐明又点上了一支香烟，饶有兴趣的看着张伟说道。
“徐哥，这个您应该比我了解，您现在反过来问我，不是多此一举吗？”张伟笑了笑说道。
“没关系，就当是集思广益了，说说你的建议。”徐明摆了摆手，说道。
“您要是让我说的话，那我觉得李琳更适合代替您当店长，她业务能力强、销售经验丰富，又是店里的老员工，可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻，说道。
“你这个提议我也考虑过，这件事情我也征询过李琳的意见，她明确表示了不愿意当店长，只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息，道。
“再说了，当了店长以后带来的不仅是权利，也要承担相应的义务，李琳不是苏凝她没有那个气魄，根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟，语重心长的说道。
徐明的意思很清楚，他说的刚才那番话就是想要告诉张伟，想要成为一个门店的店长，一个人的资历和经验并不是最重要的，而是他能不能承担的起一个店长的责任。
做店长并不代表着升职加薪，否则李琳也不会拒绝店长职务，有些能力强的业务员比店长的收入都高，就像张伟和徐明的情况一般，徐明虽然是张伟的店长，但是上个月却没有张伟收入多。
因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的，因此也比普通的经纪人提成低，而上个月店里的总业绩不过才一百八十万，而张伟一个人就做了一百七十万，在业绩相当的情况下，自然是谁的提成高谁的收入高。
换句话来说经纪人只要对自己负责，只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱，但是店长却要对整个组的业务员负责，只有他手下大部分业务员都开单了，店里的总业绩提高了，他的收入才能够提高。
“我推荐你做雅苑小区的店长，是因为我欣赏你的能力，也觉得你能够承担起一个店的责任，但是如果你这个店长做的不好的话，很可能还没有你做业务员挣钱多，所以对于你来说既是一个机遇，也是一个挑战。”徐明说道。
对于徐明刚才说的意思，张伟心里十分的清楚，一个业务能力出众的经纪人，未必就能够成为一个合格的店长，因为做店长不仅要熟悉业务，还要有很强的管理能力，如果无法管理好手下的业务员，无法让这些业务员开单的话，还不如自己干业务挣钱多。
“徐哥，既然你看的起我张伟，那么这个店长我就干了，而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析，张伟也不在故作清高了，直接一口答应了下来。
张伟最大的优势就是读心术，只要拥有了这项异能，他就可以看透一个人内心的想法，根本就不担心无法管理业务员的问题。
而且张伟现在对钱并不是很看重，他更看重的是高层的管理经验和人脉，即便短时间内可能影响收入，但是对于他未来的发展，却是有着莫大的好处。
例如，如果张伟在短时间内做到了中通京城分公司总经理的位置，大可以直接带着一匹手下跳槽，从新组建一间新的房产公司，至于寻找投资商根本就不成问题，周胖子不就是一个很好的人选么？
这要比张伟做一辈子经纪人有出息的多，也是张伟对自己未来的一个规划，所以这个店长职位对于别人来说是利弊参半，但是对于张伟来说却是一条阳光大道。
“好样的，我没有看错你，就知道你小子也是一个有想法、不甘寂寞的人。”见到张伟没有再犹豫，而是一口答应了下来，徐明拍了拍他的肩膀，道：“你也不用担心，即便我真的升了区域经理，也不会立刻离开雅苑店，会在这里坐镇一段时间，等你把事情都捋顺了再走。”
徐明之所以升了区域经理也要在店里坐镇一段时间，不单单是怕张伟经验不足给张伟压阵，也是为了打压一下苏凝，至少也要用区域经理的身份将那个原本属于他的办公室在夺回来。
“徐哥，我看你对升职的事情很有信心呀！是不是对这件事情已经十拿九稳了。”张伟问道。
张伟跟徐明交谈了这么久，总感觉有些不对劲，这才恍然间醒悟，徐明刚才说的那番话仿佛已经认定了自己会升职一般，否则也不可能这么早就告诉自己，要提拔自己代替他的店长位置，徐明绝对不是无故放矢之人。
“不错，你小子的脑子就是灵活，要不然怎么你能开单呢？不过这件事情我也是这两天才有了眉目，暂时还不能告诉你，等时候到了你自然会知道。”徐明脸上露出一丝神秘的笑容，仿佛已经认定了自己会成功一般。
“行，那我就在这里祝徐哥马到成功了。”张伟看到徐明不愿意细说，他也没有在刨根问底的意思，毕竟谁还没有一点小秘密呀！要是每件事情张伟都想搞清楚，那还不带把他累死呀。
“对了，还有一件事情你要留意一下，我准备在招收一两个新员工，你要是有朋友想要找工作的话，就把他介绍道咱们店里来，最好是有销售经验的。”徐明一拍脑门，又想起了另一件事情，说道。
“徐哥，为什么你这个时候要招收新员工呀？”张伟脸上露出一丝疑惑之色，不解的问道。
一个新员工从培训、跑盘、接待客户到开单，最快也需要两个月左右的过程，而徐明和苏凝正在竞争区域经理的关键时刻，根本没有必要浪费多余的经理带新人。
“****要离职了，店里的员工人数不够，招一个新员工来至少在带看的时候，有人给你跑腿拿钥匙吧！”徐明叹息了一声说道。
“****要离职了！”张伟有些惊讶的说道，没想到会突然间听到这个消息。
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“哦，那你觉得谁比你更有资格当这个店长呢？”徐明又点上了一支香烟，饶有兴趣的看着张伟说道。
“徐哥，这个您应该比我了解，您现在反过来问我，不是多此一举吗？”张伟笑了笑说道。
“没关系，就当是集思广益了，说说你的建议。”徐明摆了摆手，说道。
“您要是让我说的话，那我觉得李琳更适合代替您当店长，她业务能力强、销售经验丰富，又是店里的老员工，可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻，说道。
“你这个提议我也考虑过，这件事情我也征询过李琳的意见，她明确表示了不愿意当店长，只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息，道。
“再说了，当了店长以后带来的不仅是权利，也要承担相应的义务，李琳不是苏凝她没有那个气魄，根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟，语重心长的说道。
徐明的意思很清楚，他说的刚才那番话就是想要告诉张伟，想要成为一个门店的店长，一个人的资历和经验并不是最重要的，而是他能不能承担的起一个店长的责任。
做店长并不代表着升职加薪，否则李琳也不会拒绝店长职务，有些能力强的业务员比店长的收入都高，就像张伟和徐明的情况一般，徐明虽然是张伟的店长，但是上个月却没有张伟收入多。
因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的，因此也比普通的经纪人提成低，而上个月店里的总业绩不过才一百八十万，而张伟一个人就做了一百七十万，在业绩相当的情况下，自然是谁的提成高谁的收入高。
换句话来说经纪人只要对自己负责，只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱，但是店长却要对整个组的业务员负责，只有他手下大部分业务员都开单了，店里的总业绩提高了，他的收入才能够提高。
“我推荐你做雅苑小区的店长，是因为我欣赏你的能力，也觉得你能够承担起一个店的责任，但是如果你这个店长做的不好的话，很可能还没有你做业务员挣钱多，所以对于你来说既是一个机遇，也是一个挑战。”徐明说道。
对于徐明刚才说的意思，张伟心里十分的清楚，一个业务能力出众的经纪人，未必就能够成为一个合格的店长，因为做店长不仅要熟悉业务，还要有很强的管理能力，如果无法管理好手下的业务员，无法让这些业务员开单的话，还不如自己干业务挣钱多。
“徐哥，既然你看的起我张伟，那么这个店长我就干了，而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析，张伟也不在故作清高了，直接一口答应了下来。
张伟最大的优势就是读心术，只要拥有了这项异能，他就可以看透一个人内心的想法，根本就不担心无法管理业务员的问题。
而且张伟现在对钱并不是很看重，他更看重的是高层的管理经验和人脉，即便短时间内可能影响收入，但是对于他未来的发展，却是有着莫大的好处。
例如，如果张伟在短时间内做到了中通京城分公司总经理的位置，大可以直接带着一匹手下跳槽，从新组建一间新的房产公司，至于寻找投资商根本就不成问题，周胖子不就是一个很好的人选么？
这要比张伟做一辈子经纪人有出息的多，也是张伟对自己未来的一个规划，所以这个店长职位对于别人来说是利弊参半，但是对于张伟来说却是一条阳光大道。
“好样的，我没有看错你，就知道你小子也是一个有想法、不甘寂寞的人。”见到张伟没有再犹豫，而是一口答应了下来，徐明拍了拍他的肩膀，道：“你也不用担心，即便我真的升了区域经理，也不会立刻离开雅苑店，会在这里坐镇一段时间，等你把事情都捋顺了再走。”
徐明之所以升了区域经理也要在店里坐镇一段时间，不单单是怕张伟经验不足给张伟压阵，也是为了打压一下苏凝，至少也要用区域经理的身份将那个原本属于他的办公室在夺回来。
“徐哥，我看你对升职的事情很有信心呀！是不是对这件事情已经十拿九稳了。”张伟问道。
张伟跟徐明交谈了这么久，总感觉有些不对劲，这才恍然间醒悟，徐明刚才说的那番话仿佛已经认定了自己会升职一般，否则也不可能这么早就告诉自己，要提拔自己代替他的店长位置，徐明绝对不是无故放矢之人。
“不错，你小子的脑子就是灵活，要不然怎么你能开单呢？不过这件事情我也是这两天才有了眉目，暂时还不能告诉你，等时候到了你自然会知道。”徐明脸上露出一丝神秘的笑容，仿佛已经认定了自己会成功一般。
“行，那我就在这里祝徐哥马到成功了。”张伟看到徐明不愿意细说，他也没有在刨根问底的意思，毕竟谁还没有一点小秘密呀！要是每件事情张伟都想搞清楚，那还不带把他累死呀。
“对了，还有一件事情你要留意一下，我准备在招收一两个新员工，你要是有朋友想要找工作的话，就把他介绍道咱们店里来，最好是有销售经验的。”徐明一拍脑门，又想起了另一件事情，说道。
“徐哥，为什么你这个时候要招收新员工呀？”张伟脸上露出一丝疑惑之色，不解的问道。
一个新员工从培训、跑盘、接待客户到开单，最快也需要两个月左右的过程，而徐明和苏凝正在竞争区域经理的关键时刻，根本没有必要浪费多余的经理带新人。
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