第一百三十八章 得见真章
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“这个规矩也太霸道了吧？”秦海皱了皱眉头，说道。
中国社会盛行酒桌文化，这一点秦海是有所体会的。但要说到不喝够酒就别想谈事，这就属于霸王行为了，莫非曲武这个地方的矿长都已经牛气到了这样的程度？
“我还能骗你不成？”李尚明道，“霸道怎么啦，人家有霸道的资本啊。现在煤炭多紧张啊，整个曲武一年下来，能够自由调配的也就是一百来万吨，全国各地的企业都到这里来了，给谁不给谁，可不就取决于矿长一句话？我告诉你们，这喝酒还只是一个开头，喝好了，你才有跟矿长搭话的机会。再往下，那就得见真章了。”
“啥叫真章啊？”黑子装出傻呵呵的样子问道，他怎么可能不懂得李尚明所指，这样问的目的，不过是想套套李尚明的话罢了。
“真章你都不懂？”李尚明果然被黑子蒙住了，看到面前两个小年轻都是不谙世故的新人，他忍不住有一种想调教一下的愿望。他接过黑子递上来的一支烟，又就着黑子的火点着，深吸了一口，扮够了酷，这才压低声音说道：“真章，就是要有实惠啊。你想，人家手里有煤炭，给谁都行，你不拿点实惠来交换，人家凭什么给你？”
“一般是什么样的实惠呢？”秦海问道。
李尚明道：“这可就没准了，得看矿上缺啥。比如说，你们是南方的，弄点大米来换，矿上一般是比较喜欢的。像我们那边产苹果、大葱，那就得弄一两车皮来，才能换到煤炭。还有的地方是拿工业品来换，像什么钢材啊、棉布啊、化肥啊。总之吧，什么东西缺，你就弄什么来，准没错。”
“矿长要这些东西干什么？尤其是什么化肥之类，和煤矿有什么关系？”秦海对于这些事情还真不是太懂，索性不耻下问。这时候他点的菜也已经上来了，他赶紧往李尚明的碗里挟了几筷子肉，以换取李尚明的好感。
李尚明对秦海点了点头，那意思大概是对秦海的态度表示满意，然后一边吃菜喝酒，一边解释道：“这些东西都是替矿上弄的，有些是替地方上弄的。煤矿是归上头管的，可是矿上的人得在曲武生活，最起码来说，矿上的子弟得在曲武的中学上学，这就得给曲武当地一些好处。像什么化肥啊、农药啊，都是帮当地搞的。“
“你等等，我怎么觉得这事有点复杂啊。“秦海被李尚明描述的这张关系图给弄晕了。
煤矿有煤，所以可以用来与需要煤炭的单位交换各种物资。这些物资换来之后，也并非全部是归煤矿所有的，煤矿还需要拿出一些来讨好地方政府，以换取地方政府对煤矿的照顾。比如说，各家煤矿都有自己的矿办中小学，但一般来说教学质量都是惨不忍睹。矿上的子弟想到市里的好学校去就读，就需要当地政府提供便利，而这些便利，又是煤矿用物资换来的。
人情社会，谁也离不开谁，手上拿捏着紧俏物资的单位，就可以凭此换取各种各样的好处。而需要这些物资的单位，则不得不拿出好东西来上贡，这就是李尚明所说的“真章”。
“李大哥，我想再问一下，你说的这些东西，都是给矿上的。那矿长自己……我们是不是也得表示一下？”秦海小心翼翼地问道。
李尚明想了想，说道：“这个就不好说了。你要说给矿长送几条烟，弄几瓶好酒之类，那是必须的。至于说更多的嘛……”
说到这里，他把脑袋向秦海那边凑了凑，用手偷偷指了指旁边几桌南方人，说道：“我听说，那些南方人都是直接给‘现的’，不过我没亲眼见过，也不敢乱说。你们二位也是国营企业的吧，咱们国营企业哪敢搞这套，光财务上就过不了关嘛。”
“居然有这么大的学问，黑子，看来咱们这趟算是白跑了。”秦海假意地对黑子说道。
黑子明白秦海的暗示，当下回答道：“头儿，领导让咱们来，咱们总得见着矿上的人才行吧，要不回去又该让领导骂了。”
“说得是啊。”秦海装出苦恼的样子，对李尚明说道：“李大哥，你看我们两个都没什么经验，对曲武的情况也不了解，都不知道该怎么去约矿长。你看……”
“这个只怕有点困难。”李尚明带着歉意说道，“你是想让我带你们去见矿长吧？老实说，我能把矿长约下来，也是费了九牛二虎之力，再带其他人去的话，只怕有点说不过去。”
“哦，我理解，是我们唐突了。”秦海道。严格地说，他和李尚明属于竞争关系，李尚明费了不少力气找到的关系，当然不可能无偿地给他们使用。
李尚明大概是觉得吃了秦海的东西，却又帮不上秦海的忙，有些脸上挂不住，于是说道：“这样吧，你们都是刚到曲武，还没找到住处吧？我给你们介绍个便宜的住处，你们先住下来，有些事情慢慢打听一下就都知道了。干采购这行，讲究的就是一回生、二回熟，你们如果想真的弄到煤，得准备在曲武呆上一阵子了。”
“那就多谢李大哥了。”秦海说道。
接下来自然是继续喝酒，李尚明向秦海和黑子介绍了不少采购中的规则，让二人大开眼界。其间李尚明也打听了一下秦海的来历，被秦海用一些半真半假的话给搪塞过去了。李尚明认准了这二人就是两个刚出茅庐的新手，自然也不会想到更多的事情上去。
吃过饭，李尚明没有食言，果然带着秦海二人找到了一个看起来还挺整洁的小招待所，进门一打听，每人每天的住宿费才两角钱，的确是十分便宜。秦海交了两个人住十天的房费，然后便领了钥匙和脸盆、拖鞋等物，来到了房间。
这是一个八人合住的大间，搁着四张双层的铁架子床，与大学宿舍相仿。秦海和黑子住的正好是一张床的上下铺，黑子这点觉悟还是有的，赶紧把自己的东西扔到了上铺，把下铺留给了秦海。
“哟，来了两个小年轻。”
看到秦海和黑子在收拾床铺，对面床上一个正在看小说的汉子扭过头来，笑呵呵地对他们打了个招呼。
“是啊，刚干这行。请问师傅贵姓啊？”秦海向汉子抱抱拳，然后从兜里掏出一盒牡丹烟，抽出一支递了过去。秦海自己不抽烟，也没有在兜里放烟的习惯。但这一次出来跑原料，他专门买了几条好烟放在包里，准备用于各种应酬。像这种八个人同住一个大房间的情况，如果互相不敬几支烟，是很难与大家打成一片的。
“哇，牡丹啊！”那汉子见着秦海掏出的烟盒，赶紧扔下小说，翻身下床，恭恭敬敬地接过烟，说道：“散这么好的烟，可惜了。”
“师傅这话怎讲，烟酒不分家，怎么会可惜了呢？”秦海笑着说道。
那汉子见秦海自己没有抽烟的意思，便把手里的烟夹到了耳朵上，然后说道：“这样的好烟，我包里也有几盒，可那是见矿上的人才能拿出来散的。咱们自己人，抽包南海都算奢侈了。对了，我姓苏，苏亚波，红原省的，二位怎么称呼啊？”
“我姓秦，秦海；这是我同事，傅志昊，我们平常都叫他黑子。我们是安河省的。”秦海说道。
苏亚波道：“安河省，好地方啊，我到你们那里去过几回，你们那的肉可便宜了，一斤才一块七八毛，我们红原省的肉都涨到两块五六了。”
“这个……我还真没注意过。”秦海被苏亚波给雷倒了，一个大男人，成天关注肉价，这好像不算什么有出息的事情吧？秦海自己是不了解肉价的，他家买菜是由妹妹秦珊包下的，他用不着去操心这样的事情。
“你们也是来弄煤的吧？”苏亚波很有点自来熟的意思，一张嘴就问起秦海的来意了。
“苏师傅是怎么看出来的？”秦海笑着问道。
苏亚波撇撇嘴道：“我可不是看出来的，我是猜出来的。到曲武来的，一百个里有九十九个是来弄煤的。这么个鬼地方，如果不是产煤，谁乐意往这跑？”
秦海道：“这么说来，你也是来弄煤的？”
“是啊，咱们这一屋子，都是来弄煤的。包括今天刚走的两位，老黎和老刘，就是原来住你们俩那个铺的，都是来弄煤的。”苏亚波大大咧咧地说道。
“那他们呢？”秦海用手指了指屋子，屋子里另外的五张铺都是空着的，他们进来的时候，只有苏亚波一个人在。
苏亚波道：“还能干嘛去，都到矿上去了呗。每天像上班似的，一大早就出门，什么时候矿上下班，他们也下班，回来吹牛打牌。赶上哪天有哪位回来得晚一点，得，他就该请客了。”
“怎么？”秦海笑着问道。
苏亚波道：“那还不明白，他肯定是约着了矿上的人，一块出去喝酒去了呗。能约上人，那就是万里长征迈出了第一步，虽然前面还有雪山草地，可是毕竟曙光在前了，难道不该请客吗？”
秦海被苏亚波的比喻给逗笑了，他指指苏亚波问道：“那你呢，这是万里长征走到哪一步了？”
“我？”苏亚波指了指自己的鼻子，用揶揄的口吻说道：“我是长征的时候掉队的，已经光荣牺牲了。”RS
“这个规矩也太霸道了吧？”秦海皱了皱眉头，说道。
中国社会盛行酒桌文化，这一点秦海是有所体会的。但要说到不喝够酒就别想谈事，这就属于霸王行为了，莫非曲武这个地方的矿长都已经牛气到了这样的程度？
“我还能骗你不成？”李尚明道，“霸道怎么啦，人家有霸道的资本啊。现在煤炭多紧张啊，整个曲武一年下来，能够自由调配的也就是一百来万吨，全国各地的企业都到这里来了，给谁不给谁，可不就取决于矿长一句话？我告诉你们，这喝酒还只是一个开头，喝好了，你才有跟矿长搭话的机会。再往下，那就得见真章了。”
“啥叫真章啊？”黑子装出傻呵呵的样子问道，他怎么可能不懂得李尚明所指，这样问的目的，不过是想套套李尚明的话罢了。
“真章你都不懂？”李尚明果然被黑子蒙住了，看到面前两个小年轻都是不谙世故的新人，他忍不住有一种想调教一下的愿望。他接过黑子递上来的一支烟，又就着黑子的火点着，深吸了一口，扮够了酷，这才压低声音说道：“真章，就是要有实惠啊。你想，人家手里有煤炭，给谁都行，你不拿点实惠来交换，人家凭什么给你？”
“一般是什么样的实惠呢？”秦海问道。
李尚明道：“这可就没准了，得看矿上缺啥。比如说，你们是南方的，弄点大米来换，矿上一般是比较喜欢的。像我们那边产苹果、大葱，那就得弄一两车皮来，才能换到煤炭。还有的地方是拿工业品来换，像什么钢材啊、棉布啊、化肥啊。总之吧，什么东西缺，你就弄什么来，准没错。”
“矿长要这些东西干什么？尤其是什么化肥之类，和煤矿有什么关系？”秦海对于这些事情还真不是太懂，索性不耻下问。这时候他点的菜也已经上来了，他赶紧往李尚明的碗里挟了几筷子肉，以换取李尚明的好感。
李尚明对秦海点了点头，那意思大概是对秦海的态度表示满意，然后一边吃菜喝酒，一边解释道：“这些东西都是替矿上弄的，有些是替地方上弄的。煤矿是归上头管的，可是矿上的人得在曲武生活，最起码来说，矿上的子弟得在曲武的中学上学，这就得给曲武当地一些好处。像什么化肥啊、农药啊，都是帮当地搞的。“
“你等等，我怎么觉得这事有点复杂啊。“秦海被李尚明描述的这张关系图给弄晕了。
煤矿有煤，所以可以用来与需要煤炭的单位交换各种物资。这些物资换来之后，也并非全部是归煤矿所有的，煤矿还需要拿出一些来讨好地方政府，以换取地方政府对煤矿的照顾。比如说，各家煤矿都有自己的矿办中小学，但一般来说教学质量都是惨不忍睹。矿上的子弟想到市里的好学校去就读，就需要当地政府提供便利，而这些便利，又是煤矿用物资换来的。
人情社会，谁也离不开谁，手上拿捏着紧俏物资的单位，就可以凭此换取各种各样的好处。而需要这些物资的单位，则不得不拿出好东西来上贡，这就是李尚明所说的“真章”。
“李大哥，我想再问一下，你说的这些东西，都是给矿上的。那矿长自己……我们是不是也得表示一下？”秦海小心翼翼地问道。
李尚明想了想，说道：“这个就不好说了。你要说给矿长送几条烟，弄几瓶好酒之类，那是必须的。至于说更多的嘛……”
说到这里，他把脑袋向秦海那边凑了凑，用手偷偷指了指旁边几桌南方人，说道：“我听说，那些南方人都是直接给‘现的’，不过我没亲眼见过，也不敢乱说。你们二位也是国营企业的吧，咱们国营企业哪敢搞这套，光财务上就过不了关嘛。”
“居然有这么大的学问，黑子，看来咱们这趟算是白跑了。”秦海假意地对黑子说道。
黑子明白秦海的暗示，当下回答道：“头儿，领导让咱们来，咱们总得见着矿上的人才行吧，要不回去又该让领导骂了。”
“说得是啊。”秦海装出苦恼的样子，对李尚明说道：“李大哥，你看我们两个都没什么经验，对曲武的情况也不了解，都不知道该怎么去约矿长。你看……”
“这个只怕有点困难。”李尚明带着歉意说道，“你是想让我带你们去见矿长吧？老实说，我能把矿长约下来，也是费了九牛二虎之力，再带其他人去的话，只怕有点说不过去。”
“哦，我理解，是我们唐突了。”秦海道。严格地说，他和李尚明属于竞争关系，李尚明费了不少力气找到的关系，当然不可能无偿地给他们使用。
李尚明大概是觉得吃了秦海的东西，却又帮不上秦海的忙，有些脸上挂不住，于是说道：“这样吧，你们都是刚到曲武，还没找到住处吧？我给你们介绍个便宜的住处，你们先住下来，有些事情慢慢打听一下就都知道了。干采购这行，讲究的就是一回生、二回熟，你们如果想真的弄到煤，得准备在曲武呆上一阵子了。”
“那就多谢李大哥了。”秦海说道。
接下来自然是继续喝酒，李尚明向秦海和黑子介绍了不少采购中的规则，让二人大开眼界。其间李尚明也打听了一下秦海的来历，被秦海用一些半真半假的话给搪塞过去了。李尚明认准了这二人就是两个刚出茅庐的新手，自然也不会想到更多的事情上去。
吃过饭，李尚明没有食言，果然带着秦海二人找到了一个看起来还挺整洁的小招待所，进门一打听，每人每天的住宿费才两角钱，的确是十分便宜。秦海交了两个人住十天的房费，然后便领了钥匙和脸盆、拖鞋等物，来到了房间。
这是一个八人合住的大间，搁着四张双层的铁架子床，与大学宿舍相仿。秦海和黑子住的正好是一张床的上下铺，黑子这点觉悟还是有的，赶紧把自己的东西扔到了上铺，把下铺留给了秦海。
“哟，来了两个小年轻。”
看到秦海和黑子在收拾床铺，对面床上一个正在看小说的汉子扭过头来，笑呵呵地对他们打了个招呼。
“是啊，刚干这行。请问师傅贵姓啊？”秦海向汉子抱抱拳，然后从兜里掏出一盒牡丹烟，抽出一支递了过去。秦海自己不抽烟，也没有在兜里放烟的习惯。但这一次出来跑原料，他专门买了几条好烟放在包里，准备用于各种应酬。像这种八个人同住一个大房间的情况，如果互相不敬几支烟，是很难与大家打成一片的。
“哇，牡丹啊！”那汉子见着秦海掏出的烟盒，赶紧扔下小说，翻身下床，恭恭敬敬地接过烟，说道：“散这么好的烟，可惜了。”
“师傅这话怎讲，烟酒不分家，怎么会可惜了呢？”秦海笑着说道。
那汉子见秦海自己没有抽烟的意思，便把手里的烟夹到了耳朵上，然后说道：“这样的好烟，我包里也有几盒，可那是见矿上的人才能拿出来散的。咱们自己人，抽包南海都算奢侈了。对了，我姓苏，苏亚波，红原省的，二位怎么称呼啊？”
“我姓秦，秦海；这是我同事，傅志昊，我们平常都叫他黑子。我们是安河省的。”秦海说道。
苏亚波道：“安河省，好地方啊，我到你们那里去过几回，你们那的肉可便宜了，一斤才一块七八毛，我们红原省的肉都涨到两块五六了。”
“这个……我还真没注意过。”秦海被苏亚波给雷倒了，一个大男人，成天关注肉价，这好像不算什么有出息的事情吧？秦海自己是不了解肉价的，他家买菜是由妹妹秦珊包下的，他用不着去操心这样的事情。
“你们也是来弄煤的吧？”苏亚波很有点自来熟的意思，一张嘴就问起秦海的来意了。
“苏师傅是怎么看出来的？”秦海笑着问道。
苏亚波撇撇嘴道：“我可不是看出来的，我是猜出来的。到曲武来的，一百个里有九十九个是来弄煤的。这么个鬼地方，如果不是产煤，谁乐意往这跑？”
秦海道：“这么说来，你也是来弄煤的？”
“是啊，咱们这一屋子，都是来弄煤的。包括今天刚走的两位，老黎和老刘，就是原来住你们俩那个铺的，都是来弄煤的。”苏亚波大大咧咧地说道。
“那他们呢？”秦海用手指了指屋子，屋子里另外的五张铺都是空着的，他们进来的时候，只有苏亚波一个人在。
苏亚波道：“还能干嘛去，都到矿上去了呗。每天像上班似的，一大早就出门，什么时候矿上下班，他们也下班，回来吹牛打牌。赶上哪天有哪位回来得晚一点，得，他就该请客了。”
“怎么？”秦海笑着问道。
苏亚波道：“那还不明白，他肯定是约着了矿上的人，一块出去喝酒去了呗。能约上人，那就是万里长征迈出了第一步，虽然前面还有雪山草地，可是毕竟曙光在前了，难道不该请客吗？”
秦海被苏亚波的比喻给逗笑了，他指指苏亚波问道：“那你呢，这是万里长征走到哪一步了？”
“我？”苏亚波指了指自己的鼻子，用揶揄的口吻说道：“我是长征的时候掉队的，已经光荣牺牲了。”RS