第十八章 组合套餐？（求收藏）
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叶秋也发现了，这家店卖的东西花样繁多，而且有一个特点，那就是普遍价格不高！
叶秋心里已经有了一点想法了！
在张波夫妇希翼的目光的注视下，叶秋笑着道：“无论是什么店，同行的竞争是不可避免的，因为除非垄断，否则的话，就不可避免这种竞争！实际上，你们的对手用了最基本的也是最没有水平的竞争手段，降价，而你们呢，应对的手段也同样如此，如此一来，你们原本的优势，反而变成了劣势！因为虽然你们在商品成本上，可能和对方相差无几，甚至可能还略有优势，但是你们的场地，也就是商铺的成本却比对方要高上不少！”
“所以，纯粹的打价格战，你们必输无疑！”叶秋分析道！
“诶，谁说不是呢！我们的店铺比他们大，而且位置也比他们好，租金自然也要高上不少，要不是没办法，我们又怎么会和对方打价格战呢？”张波哭丧着脸说道！心中却是对叶秋高看了不少！
“对于怎么让你们的店铺摆脱价格战带来的后果，让你们的店铺重新红火起来，甚至比之前更加的好，我已经有了一点思路了！”叶秋胸有成竹地道。
听到叶秋的话，张波夫妇都是一喜，只是下一刻，叶秋又道：“不过……你们也知道，我是开门做生意的，在商言商，所以这价钱方面，还是先谈为好！”
“不是先看效果再给钱吗？”张波的老婆性子比较急，张口就道。
却是因为之前，邻居告诉他们，叶秋这边都是先给出主意，然后才收的钱！这也是他们找上门的原因之一。
叶秋却是笑了道：“之前是这样没错，只是那是因为我和王老板原本就认识，也算是朋友，自然信得过，而顾老板是王老板介绍来的，所以也同样信的过，在商言商，不是我信不过两位，而是我卖的东西和一般的不同，我卖的就是几句话，是看不见摸不着的东西，要是事后两位不认账，我也拿两位没办法不是吗？”
“而且，我想两位想来也不见得就那么信任我，咱们还是先小人后君子，两位同意这单生意我就接了，不同意的话，我就不接！做生意本来就有风险，是吧？”叶秋笑着道。
其实也不是叶秋真的信不过他们，而是，既然他想要把这个当做长期的事业来做的话，那么就不能再像之前那样，先出主意，看到效果了，再看着给酬劳。
也就是王福和顾洪厚道，否则的话，人家不给叶秋也同样没办法！再说了，做生意本来就有风险，什么都不想付出就想得到，哪有那么好的事情？叶秋可不想做什么冤大头！
“那……你要多少钱？”张波听了叶秋的话，心中虽然有些犹豫不定，但是还是问道。
“这就看两位的选择了，一个是低级套餐，可以让两位的店铺，摆脱现在的困境，不过，却容易被人模仿！价格嘛也低一些，两千块！”
“一个是普通套餐，不但可以让两位摆脱现在的困境，还能让两位的店铺红火起来，当然了，相对于低级套餐来，这个短期内也是比较不容易被人模仿，价格嘛自然也要高上不少，四千块！”
“还有一个是组合套餐，是普通套餐的加强版，效果自然不会差，而且还能够在被人模仿的时候，加以创新，比模仿者快上一步！价格自然也要高一些六千块！”
“两位不用急着做决定，什么时候考虑好了，可以随时来找我！”叶秋笑着介绍道。
临走前，叶秋又突然转过身来道：“哦，对了，如果两位买的只是低级套餐的话，那么我不保证普通套餐和组合套餐不会再向你们的竞争对手出售，如果是普通套餐或者组合套餐的话，我可以保证，不会再接和你们同类店铺的生意！”
叶秋的话却是在提醒张波夫妇，你们可以找我，你们的竞争对手，也同样可以找我！
实际上，什么低级套餐，只是叶秋提出来的一干幌子而已，他哪里有什么低级套餐了？
至于说收费问题，王福给了两千块，现在想来其实并不多，不过，相对而言，王福可是给叶秋做了不少宣传工作，而且顾洪还是王福给叶秋拉来的客户，单凭这一点，哪怕不给钱，叶秋也会做！
而张波夫妇和叶秋没有任何的交情，那么就是纯粹的一宗生意罢了！
叶秋走后，张波夫妇也开始了讨论！
“老公，要不我看还是算了，四千块可不是小数目，而且嘴上无毛办事不牢，我看着就有些不太靠谱的样子！”张波的妻子原本就是冲着叶秋先办事后收钱，而且还是看着给的，所以才想来碰碰运气。可是真到了要给那么多钱买的时候，她就有些不愿意了！
“我看他不像是骗子，而且我们现在也是没办法了，如果再这样下去，我们只能关店，重新把店面租出去了！”张波目光有些游离地道。
“那……赌一把？”张波的老婆迟疑了一下，却是想到了邻居家风光的模样，心中也是有些不甘！
“赌一把，那叶秋说的没错，做生意本来就有风险，就像我们，开店本来也就有风险，所以既然都这样了，怎么都不会更差吧？”张波一咬牙说道！
……
次日一早，叶秋刚到店铺门前还没开门就看到了张波夫妇，叶秋也是有些诧异，他虽然笃定，张波夫妇肯定会来，但是却没想到，来的这么快！
“叶老板，我们两夫妇昨晚商量了一下，觉得你说的对，做生意本来就有风险，而且，叶老板名声在外，想来也不会自毁名声，所以，我们决定了，四千块和六千块，左右不过是两千块的事情，所以，我们想，就买组合套餐吧！希望叶老板不要让我们失望！”张波说道。
“放心，绝对会让两位觉得物超所值的！”叶秋咧开嘴笑了。
“走，走，我们进去说吧！”叶秋说着拿出钥匙来打开店门！
叶秋和张波夫妇刚刚走进店里，就听到一个让人起鸡皮疙瘩的声音传来！
“点金广告，可是让人家好找啊，讨厌，都走出汗了呢！”
三人同时回头看到了声音的主人，正是张甜的助理，安迪！
叶秋也发现了，这家店卖的东西花样繁多，而且有一个特点，那就是普遍价格不高！
叶秋心里已经有了一点想法了！
在张波夫妇希翼的目光的注视下，叶秋笑着道：“无论是什么店，同行的竞争是不可避免的，因为除非垄断，否则的话，就不可避免这种竞争！实际上，你们的对手用了最基本的也是最没有水平的竞争手段，降价，而你们呢，应对的手段也同样如此，如此一来，你们原本的优势，反而变成了劣势！因为虽然你们在商品成本上，可能和对方相差无几，甚至可能还略有优势，但是你们的场地，也就是商铺的成本却比对方要高上不少！”
“所以，纯粹的打价格战，你们必输无疑！”叶秋分析道！
“诶，谁说不是呢！我们的店铺比他们大，而且位置也比他们好，租金自然也要高上不少，要不是没办法，我们又怎么会和对方打价格战呢？”张波哭丧着脸说道！心中却是对叶秋高看了不少！
“对于怎么让你们的店铺摆脱价格战带来的后果，让你们的店铺重新红火起来，甚至比之前更加的好，我已经有了一点思路了！”叶秋胸有成竹地道。
听到叶秋的话，张波夫妇都是一喜，只是下一刻，叶秋又道：“不过……你们也知道，我是开门做生意的，在商言商，所以这价钱方面，还是先谈为好！”
“不是先看效果再给钱吗？”张波的老婆性子比较急，张口就道。
却是因为之前，邻居告诉他们，叶秋这边都是先给出主意，然后才收的钱！这也是他们找上门的原因之一。
叶秋却是笑了道：“之前是这样没错，只是那是因为我和王老板原本就认识，也算是朋友，自然信得过，而顾老板是王老板介绍来的，所以也同样信的过，在商言商，不是我信不过两位，而是我卖的东西和一般的不同，我卖的就是几句话，是看不见摸不着的东西，要是事后两位不认账，我也拿两位没办法不是吗？”
“而且，我想两位想来也不见得就那么信任我，咱们还是先小人后君子，两位同意这单生意我就接了，不同意的话，我就不接！做生意本来就有风险，是吧？”叶秋笑着道。
其实也不是叶秋真的信不过他们，而是，既然他想要把这个当做长期的事业来做的话，那么就不能再像之前那样，先出主意，看到效果了，再看着给酬劳。
也就是王福和顾洪厚道，否则的话，人家不给叶秋也同样没办法！再说了，做生意本来就有风险，什么都不想付出就想得到，哪有那么好的事情？叶秋可不想做什么冤大头！
“那……你要多少钱？”张波听了叶秋的话，心中虽然有些犹豫不定，但是还是问道。
“这就看两位的选择了，一个是低级套餐，可以让两位的店铺，摆脱现在的困境，不过，却容易被人模仿！价格嘛也低一些，两千块！”
“一个是普通套餐，不但可以让两位摆脱现在的困境，还能让两位的店铺红火起来，当然了，相对于低级套餐来，这个短期内也是比较不容易被人模仿，价格嘛自然也要高上不少，四千块！”
“还有一个是组合套餐，是普通套餐的加强版，效果自然不会差，而且还能够在被人模仿的时候，加以创新，比模仿者快上一步！价格自然也要高一些六千块！”
“两位不用急着做决定，什么时候考虑好了，可以随时来找我！”叶秋笑着介绍道。
临走前，叶秋又突然转过身来道：“哦，对了，如果两位买的只是低级套餐的话，那么我不保证普通套餐和组合套餐不会再向你们的竞争对手出售，如果是普通套餐或者组合套餐的话，我可以保证，不会再接和你们同类店铺的生意！”
叶秋的话却是在提醒张波夫妇，你们可以找我，你们的竞争对手，也同样可以找我！
实际上，什么低级套餐，只是叶秋提出来的一干幌子而已，他哪里有什么低级套餐了？
至于说收费问题，王福给了两千块，现在想来其实并不多，不过，相对而言，王福可是给叶秋做了不少宣传工作，而且顾洪还是王福给叶秋拉来的客户，单凭这一点，哪怕不给钱，叶秋也会做！
而张波夫妇和叶秋没有任何的交情，那么就是纯粹的一宗生意罢了！
叶秋走后，张波夫妇也开始了讨论！
“老公，要不我看还是算了，四千块可不是小数目，而且嘴上无毛办事不牢，我看着就有些不太靠谱的样子！”张波的妻子原本就是冲着叶秋先办事后收钱，而且还是看着给的，所以才想来碰碰运气。可是真到了要给那么多钱买的时候，她就有些不愿意了！
“我看他不像是骗子，而且我们现在也是没办法了，如果再这样下去，我们只能关店，重新把店面租出去了！”张波目光有些游离地道。
“那……赌一把？”张波的老婆迟疑了一下，却是想到了邻居家风光的模样，心中也是有些不甘！
“赌一把，那叶秋说的没错，做生意本来就有风险，就像我们，开店本来也就有风险，所以既然都这样了，怎么都不会更差吧？”张波一咬牙说道！
……
次日一早，叶秋刚到店铺门前还没开门就看到了张波夫妇，叶秋也是有些诧异，他虽然笃定，张波夫妇肯定会来，但是却没想到，来的这么快！
“叶老板，我们两夫妇昨晚商量了一下，觉得你说的对，做生意本来就有风险，而且，叶老板名声在外，想来也不会自毁名声，所以，我们决定了，四千块和六千块，左右不过是两千块的事情，所以，我们想，就买组合套餐吧！希望叶老板不要让我们失望！”张波说道。
“放心，绝对会让两位觉得物超所值的！”叶秋咧开嘴笑了。
“走，走，我们进去说吧！”叶秋说着拿出钥匙来打开店门！
叶秋和张波夫妇刚刚走进店里，就听到一个让人起鸡皮疙瘩的声音传来！
“点金广告，可是让人家好找啊，讨厌，都走出汗了呢！”
三人同时回头看到了声音的主人，正是张甜的助理，安迪！