第130章 生意难做
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曹宏斌是杭州茶商。
不过，武德年间的大唐，喝茶的氛围并不算特别的浓厚。
至少跟盛唐时期比起来，还是有所差距的。
当然了，这并不是他生意不好的最主要原因。
这年头的茶叶，还没有特别大的产地讲究。
哪怕是曹宏斌觉得自家的茶叶比王氏茶叶的质量要好，但是由于名声不显，它的曹氏茶叶铺子的生意，一直都比较冷清。
虽然不至于说亏本，但是在长安城折腾了两年，却着实没有挣到什么钱。
对于他们这样的商人来说，浪费了两年时间却是没有挣到钱，其实就是一种失败。
“曹正，你说我们的茶叶是真的不行吗？为何明明价格比王氏茶叶要便宜两成，可是就是卖的不好呢？”
曹氏茶叶铺子里头，曹宏斌看着冷清的铺子，心情有点沮丧。
后院的仓库之中，堆满了库存的茶叶。
现在可没有普洱茶，并不是放的时间越长，就越值钱。
武德九年的新茶没有及时卖出去的话，等到贞观元年的新茶上来之后，价格肯定就会大跌。
甚至一直卖不出去的话，就只能亏本贱卖给到一些百姓们使用了。
“曹掌柜，我觉得可能还是名气的问题。现在喝得起茶叶的人，都不是什么普通百姓，这些人已经习惯了喝王氏茶叶铺子出品的茶叶，哪怕是我们的价格好一点，大家也不会过来购买的。
我觉得如果要改变这个局面，只能从如何提升我们的曹氏茶叶的名气方面着手。”
曹正是杭州曹家的家生子，对曹宏斌也算是忠心耿耿。
如今这幅局面，自然也不是他希望看到的。
“那你有什么建议，觉得怎么提升我们曹氏茶叶的名气呢？”
三人行，必有我师焉。
已经没有什么好办法的曹宏斌，如今也愿意听一听曹正的意见了。
“之前我听说西市那个秦记美妆铺子里售卖香皂的时候，最开始就是在平康坊流行起来的。
我觉得是不是可以免费或者低价售卖一批铺子里的茶叶给到平康坊的各个青楼，让他们使用我们的茶叶去待客。
慢慢的，只要大家觉得曹氏茶叶的口感不错，可能就会接受了。”
曹正的这个提议，倒也不完全是在那里乱提案。
不过，曹宏斌显然不认可这个建议。
“平康坊这种地方，一旦沾染上去了，以后就很难摆脱大家对我们曹氏茶叶的印象了。
并且，我们的茶叶不像是香皂或者衣物这些东西，大家可以很直观的感受到。
对于大部分的人来说，这茶叶煮好之后，他是喝不出有什么差别的。
我们也不能指望着平康坊的那些青楼，每次给人倒茶的时候，都专门告诉客人这茶叶是使用了曹氏茶叶铺子的茶叶。”
曹宏斌曾经也算是个读书人。
以前他看自己的阿耶经商，觉得没有什么难度。
但是等到自己真正的继承了家业，却是发现没有那么简单。
“平康坊的这个方案不行的话，那么我们是不是也可以参考西市的一些铺子最近使用的方案？”
难得自家掌柜这么正式的跟自己探讨问题，曹正非常积极的思考着。
“什么方案？”
“就是发传单！我们找印刷作坊印刷传单，然后雇佣一些人去到各个坊间的路口散发传单，让更多的人知道我们曹氏茶叶。”
“不行！这个散发传单，估计散发出去十几张，没有一张是给到我们希望收到传单的人。
甚至我听说有些百姓觉得传单是个好东西，纸张可以充分的利用起来，所以会主动的向那些发传单的伙计索要传单。
所以别看印刷了一大堆的传单，花费了不少的钱财，但是最终几乎所有的传单，都落到了没有用的人手中。”
曹宏斌虽然对目标客户这个词语还不熟悉，但是心中已经有了这种概念。
很显然，他认为发传单这种形式，没有办法把传单发到目标客户手中。
毕竟，能够消费得起茶叶的人，至少也要是中等收入的百姓人家。
这年头的纸张成本很高，印刷了一堆传单，到时候花费了大量的钱财，却是没有起到什么效果，曹宏斌自然是舍不得的。
“如果掌柜的您是这样考虑的话，我倒是还有一个主意呢。”
曹正眼光正好扫到了账房桌上放的一份《大唐报》，再想到自己当初去秦记羊毛线铺子购买羊毛线就是因为看到了《大唐报》上面的广告。
所以灵机一动，有了新的方案。
“什么主意？”
曹宏斌很是配合的反问了一句。
“广告！去《大唐报》上面打广告。前几天的时候，我记得《大唐报》上面还有一篇秦大郎亲自撰写的文章，名字好像叫做‘论广告的作用和效果’，当时专门那秦记羊毛线铺子的情况作了分析呢。
按照秦大郎的说法，只要打对了广告，不管是什么货物，销量都有机会暴涨。”
曹正越说越觉得这个提议很好。
现在在《大唐报》上面打广告的似乎就只有秦记羊毛线作坊，自家掌柜要是过去商讨，很可能竞争对手会比较少。
再说了，《大唐报》的广告业务刚刚发展起来，门槛应该也没有那么高。
“你是说我们花钱去《大唐报》上面打广告，宣传我们的曹氏茶叶？”
这一次，曹宏斌没有再否定曹正的提议。
《大唐报》这个玩意，他也是每一期都看的。
以前只是把它当成是一个消遣和信息获取的渠道，现在曹正这么一提，他发现似乎很有道理啊。
“没错，曹掌柜，这秦大郎既然在报纸上亲自写文章说明打广告的好处，说明《大唐报》是希望好好的发展广告业务的。
这个时候，他们自然也希望去到他们那里打广告的作坊或者铺子，能够起到很好的广告效果。
所以到时候肯定会用心的帮我们宣传，让我们曹氏茶叶铺子的生意能够有真正的改变。
要不然就相当于砸他们自己的招牌呢。”
“你这么一分析，好像确实挺有道理的，走，我们现在就去一趟《大唐报》，去探一探他们的口风。”
曹宏斌是杭州茶商。
不过，武德年间的大唐，喝茶的氛围并不算特别的浓厚。
至少跟盛唐时期比起来，还是有所差距的。
当然了，这并不是他生意不好的最主要原因。
这年头的茶叶，还没有特别大的产地讲究。
哪怕是曹宏斌觉得自家的茶叶比王氏茶叶的质量要好，但是由于名声不显，它的曹氏茶叶铺子的生意，一直都比较冷清。
虽然不至于说亏本，但是在长安城折腾了两年，却着实没有挣到什么钱。
对于他们这样的商人来说，浪费了两年时间却是没有挣到钱，其实就是一种失败。
“曹正，你说我们的茶叶是真的不行吗？为何明明价格比王氏茶叶要便宜两成，可是就是卖的不好呢？”
曹氏茶叶铺子里头，曹宏斌看着冷清的铺子，心情有点沮丧。
后院的仓库之中，堆满了库存的茶叶。
现在可没有普洱茶，并不是放的时间越长，就越值钱。
武德九年的新茶没有及时卖出去的话，等到贞观元年的新茶上来之后，价格肯定就会大跌。
甚至一直卖不出去的话，就只能亏本贱卖给到一些百姓们使用了。
“曹掌柜，我觉得可能还是名气的问题。现在喝得起茶叶的人，都不是什么普通百姓，这些人已经习惯了喝王氏茶叶铺子出品的茶叶，哪怕是我们的价格好一点，大家也不会过来购买的。
我觉得如果要改变这个局面，只能从如何提升我们的曹氏茶叶的名气方面着手。”
曹正是杭州曹家的家生子，对曹宏斌也算是忠心耿耿。
如今这幅局面，自然也不是他希望看到的。
“那你有什么建议，觉得怎么提升我们曹氏茶叶的名气呢？”
三人行，必有我师焉。
已经没有什么好办法的曹宏斌，如今也愿意听一听曹正的意见了。
“之前我听说西市那个秦记美妆铺子里售卖香皂的时候，最开始就是在平康坊流行起来的。
我觉得是不是可以免费或者低价售卖一批铺子里的茶叶给到平康坊的各个青楼，让他们使用我们的茶叶去待客。
慢慢的，只要大家觉得曹氏茶叶的口感不错，可能就会接受了。”
曹正的这个提议，倒也不完全是在那里乱提案。
不过，曹宏斌显然不认可这个建议。
“平康坊这种地方，一旦沾染上去了，以后就很难摆脱大家对我们曹氏茶叶的印象了。
并且，我们的茶叶不像是香皂或者衣物这些东西，大家可以很直观的感受到。
对于大部分的人来说，这茶叶煮好之后，他是喝不出有什么差别的。
我们也不能指望着平康坊的那些青楼，每次给人倒茶的时候，都专门告诉客人这茶叶是使用了曹氏茶叶铺子的茶叶。”
曹宏斌曾经也算是个读书人。
以前他看自己的阿耶经商，觉得没有什么难度。
但是等到自己真正的继承了家业，却是发现没有那么简单。
“平康坊的这个方案不行的话，那么我们是不是也可以参考西市的一些铺子最近使用的方案？”
难得自家掌柜这么正式的跟自己探讨问题，曹正非常积极的思考着。
“什么方案？”
“就是发传单！我们找印刷作坊印刷传单，然后雇佣一些人去到各个坊间的路口散发传单，让更多的人知道我们曹氏茶叶。”
“不行！这个散发传单，估计散发出去十几张，没有一张是给到我们希望收到传单的人。
甚至我听说有些百姓觉得传单是个好东西，纸张可以充分的利用起来，所以会主动的向那些发传单的伙计索要传单。
所以别看印刷了一大堆的传单，花费了不少的钱财，但是最终几乎所有的传单，都落到了没有用的人手中。”
曹宏斌虽然对目标客户这个词语还不熟悉，但是心中已经有了这种概念。
很显然，他认为发传单这种形式，没有办法把传单发到目标客户手中。
毕竟，能够消费得起茶叶的人，至少也要是中等收入的百姓人家。
这年头的纸张成本很高，印刷了一堆传单，到时候花费了大量的钱财，却是没有起到什么效果，曹宏斌自然是舍不得的。
“如果掌柜的您是这样考虑的话，我倒是还有一个主意呢。”
曹正眼光正好扫到了账房桌上放的一份《大唐报》，再想到自己当初去秦记羊毛线铺子购买羊毛线就是因为看到了《大唐报》上面的广告。
所以灵机一动，有了新的方案。
“什么主意？”
曹宏斌很是配合的反问了一句。
“广告！去《大唐报》上面打广告。前几天的时候，我记得《大唐报》上面还有一篇秦大郎亲自撰写的文章，名字好像叫做‘论广告的作用和效果’，当时专门那秦记羊毛线铺子的情况作了分析呢。
按照秦大郎的说法，只要打对了广告，不管是什么货物，销量都有机会暴涨。”
曹正越说越觉得这个提议很好。
现在在《大唐报》上面打广告的似乎就只有秦记羊毛线作坊，自家掌柜要是过去商讨，很可能竞争对手会比较少。
再说了，《大唐报》的广告业务刚刚发展起来，门槛应该也没有那么高。
“你是说我们花钱去《大唐报》上面打广告，宣传我们的曹氏茶叶？”
这一次，曹宏斌没有再否定曹正的提议。
《大唐报》这个玩意，他也是每一期都看的。
以前只是把它当成是一个消遣和信息获取的渠道，现在曹正这么一提，他发现似乎很有道理啊。
“没错，曹掌柜，这秦大郎既然在报纸上亲自写文章说明打广告的好处，说明《大唐报》是希望好好的发展广告业务的。
这个时候，他们自然也希望去到他们那里打广告的作坊或者铺子，能够起到很好的广告效果。
所以到时候肯定会用心的帮我们宣传，让我们曹氏茶叶铺子的生意能够有真正的改变。
要不然就相当于砸他们自己的招牌呢。”
“你这么一分析，好像确实挺有道理的，走，我们现在就去一趟《大唐报》，去探一探他们的口风。”