第117章 终于搞掂了
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“……”
王伟没说话，他忽然发现自己小瞧了这个小网红。
陈果和夏初颜的脸实在是太嫩了，好奇之下，他很快就搞清楚了这俩人的身份：西交大的大一新生。
对于一个三十多岁、社会经验丰富的男人来说，这对他没有任何的难度。
那么自然，接下来的事情就顺理成章了，在王伟看来，俩之前一直呆在校园里、这才上了不到俩月大学的大一新生，能有什么社会经验？还不是自己说什么他们就信什么。
至于陈果之前取得的那点成就，王伟根本没放在眼里，觉得对方不过是运气好而已，这么两个嫩的跟嫩豆腐一样的小家伙，还不是任由自己揉扁搓圆？
尽管陈果的分析还很稚嫩，在很多方面的分析也十分不到位，但毫无疑问这个思路是正确的，有问题的也不过是对自己公司所使用的原材料的拿货价、生产成本等方面准确度的差别而已——现在看来，到底是从小就接触网络的年轻人，知道的东西就是多，而且能够考进西交大这种国内的顶级高校，智商也绝对不是问题。
想到这里，王伟终于不敢再小觑陈果，但就在他准备开口的时候，夏初颜说话了……
“王经理，我们是真心的想要找你们合作的，可您这份诚意……”夏初颜摇摇头，显然是对王伟的合作诚意表示不满，但顾及到对方的面子，她并没有说出来，而是说道：“您这类企业的生产成本是多少，我们是不清楚，但没关系，现在这个社会就没有拿钱解决不了的事情。
您说，如果我们出去找一个老财务，请人家帮我们算一下一家金属铸造公司的生产成本，他们核算出来的成本应该跟你们的真实成本上下幅度不超过10%吧？至于请这么一位老财务需要多少钱，我没跟人家打过交道，也说不准，但我估计2000到5000怎么着都够了，王经理您说呢？”
说完这句话，夏初颜看了陈果一眼，笑眯眯的没说话，可意思却表达到位了：看我这么聪明，快表扬我！
？？？
夏初颜的一席话，却让王伟瞬间汗流浃背！
他想不出来，这个看上去有点害羞的小姑娘，怎么就能想出这么稳准狠的办法的。
是的，如自家迈特这样的金属铸造公司，在整个长安市，多了不说，几百家总是有的，而金属铸造公司的成本就那么几项，那些专业财务公司的老财务，哪一个不清楚？
什么？
你说人家核算出来的成本对，比你们的生产成本低了？
那些老财务能吐你一脸口水：那一定是你们在某些地方提高了成本，我们核算出来的成本一定没问题。
但王伟毕竟是做了多年的老业务，他很快调整好了心态，用承认的语气对陈果和夏初颜两人道：“好吧，夏同学，你说的确实有道理，可还是那个问题，你们能要多少呢？既然你们查过资料，那应该知道7075铝合金是办法焊接的，我们只能采用整体铸造工艺来给你们生产，这东西比较麻烦，如果你们的单子大，那当然没问题，可如果单子太小，这个……我也实话实说，可能老板也不愿意接。”
这还真是个问题。
陈果知道这家伙没有随便乱说，对于很多老板来说，很多小单子他们确实是不愿意接的。沉吟了一下，陈果说道：“王哥你也知道，我们是最改装的，而且我们是依托网络开发全国的客户，所以这也就带来了一个很大的问题：我们自己其实也不知道到底需要多少订单，现在，我们可能一个月只有两三百副的订单，可几个月之后，我们开发了其他车型的改装后摇臂。可能每个月的需求量不但能上千，两三千也不是没有可能。”
“嗯，”王伟点点头，他知道陈果并没有乱说，所以他应了一声：“陈兄弟你继续说，你是怎么想的。”
迎着王伟的注视，陈果说道：“所以合作协议咱们可以签，但是这个协议是保底加阶梯协议，比如每个月的订单保底是200副，在200副的情况下你们的利润率是多少；达到500副是多少；达到1000副又是多少……总之在咱们敲定出这么一个保底价和阶梯价。”
“这样啊……”
王伟开始沉吟起来，如果每个月200副保底，那么一年下来就是至少2400副，那也是四五十万的单子了，而如果真的像是他自己说的那样，将来的业务铺开了，别说一年两三万副，哪怕月均1000副，那也是一个200多万的单子，怎么着都值得一做！
想到这里，王伟终于点头：“如果每个月都能有至少200副的保底单子，那没问题，可以，不过款项结算方面……”
“款项结算方面没有任何问题，”还真琢磨过这个问题，闻言，他陈果说道：“前期订单少的时候，每一次交付的时候我们现场逐一检验，后期如果订单上来了，我们就执行抽检，确定没有问题之后立刻全额付款，王经理你觉得怎么样？”
嗯？！
王伟是真没想到陈果居然会这么说，搞工业生产的，哪有不被下游企业拖欠货款的？那些拖欠几个月都算是客气的，像是在自家公司，那种好几年也没有收回来的应收欠款还有上千万呢，如果陈果能够在检验完毕之后当场付款……
想到这里，王伟整个人都开始激动起来：“陈兄弟，你说的是真的？真的可以当场全额付款？”
陈果笑着说道：“我是刚开始做生意，对怎么做生意也不太懂，所以比较喜欢老干妈那一套：我不欠别人的钱，别人也不能欠我的钱。”
王伟认为陈果是在吹牛，你说不欠就不欠？但老子管你那么多呢，只要你能当场付款，你说月亮是方的老子都信。
他当即喊了一嗓子：“好！”
喊完这一嗓子，王伟接着说道：“如果是这样，那王哥也向你保证，你的单子绝对没问题！咱们合作愉快！”
“合作愉快！”
“……”
王伟没说话，他忽然发现自己小瞧了这个小网红。
陈果和夏初颜的脸实在是太嫩了，好奇之下，他很快就搞清楚了这俩人的身份：西交大的大一新生。
对于一个三十多岁、社会经验丰富的男人来说，这对他没有任何的难度。
那么自然，接下来的事情就顺理成章了，在王伟看来，俩之前一直呆在校园里、这才上了不到俩月大学的大一新生，能有什么社会经验？还不是自己说什么他们就信什么。
至于陈果之前取得的那点成就，王伟根本没放在眼里，觉得对方不过是运气好而已，这么两个嫩的跟嫩豆腐一样的小家伙，还不是任由自己揉扁搓圆？
尽管陈果的分析还很稚嫩，在很多方面的分析也十分不到位，但毫无疑问这个思路是正确的，有问题的也不过是对自己公司所使用的原材料的拿货价、生产成本等方面准确度的差别而已——现在看来，到底是从小就接触网络的年轻人，知道的东西就是多，而且能够考进西交大这种国内的顶级高校，智商也绝对不是问题。
想到这里，王伟终于不敢再小觑陈果，但就在他准备开口的时候，夏初颜说话了……
“王经理，我们是真心的想要找你们合作的，可您这份诚意……”夏初颜摇摇头，显然是对王伟的合作诚意表示不满，但顾及到对方的面子，她并没有说出来，而是说道：“您这类企业的生产成本是多少，我们是不清楚，但没关系，现在这个社会就没有拿钱解决不了的事情。
您说，如果我们出去找一个老财务，请人家帮我们算一下一家金属铸造公司的生产成本，他们核算出来的成本应该跟你们的真实成本上下幅度不超过10%吧？至于请这么一位老财务需要多少钱，我没跟人家打过交道，也说不准，但我估计2000到5000怎么着都够了，王经理您说呢？”
说完这句话，夏初颜看了陈果一眼，笑眯眯的没说话，可意思却表达到位了：看我这么聪明，快表扬我！
？？？
夏初颜的一席话，却让王伟瞬间汗流浃背！
他想不出来，这个看上去有点害羞的小姑娘，怎么就能想出这么稳准狠的办法的。
是的，如自家迈特这样的金属铸造公司，在整个长安市，多了不说，几百家总是有的，而金属铸造公司的成本就那么几项，那些专业财务公司的老财务，哪一个不清楚？
什么？
你说人家核算出来的成本对，比你们的生产成本低了？
那些老财务能吐你一脸口水：那一定是你们在某些地方提高了成本，我们核算出来的成本一定没问题。
但王伟毕竟是做了多年的老业务，他很快调整好了心态，用承认的语气对陈果和夏初颜两人道：“好吧，夏同学，你说的确实有道理，可还是那个问题，你们能要多少呢？既然你们查过资料，那应该知道7075铝合金是办法焊接的，我们只能采用整体铸造工艺来给你们生产，这东西比较麻烦，如果你们的单子大，那当然没问题，可如果单子太小，这个……我也实话实说，可能老板也不愿意接。”
这还真是个问题。
陈果知道这家伙没有随便乱说，对于很多老板来说，很多小单子他们确实是不愿意接的。沉吟了一下，陈果说道：“王哥你也知道，我们是最改装的，而且我们是依托网络开发全国的客户，所以这也就带来了一个很大的问题：我们自己其实也不知道到底需要多少订单，现在，我们可能一个月只有两三百副的订单，可几个月之后，我们开发了其他车型的改装后摇臂。可能每个月的需求量不但能上千，两三千也不是没有可能。”
“嗯，”王伟点点头，他知道陈果并没有乱说，所以他应了一声：“陈兄弟你继续说，你是怎么想的。”
迎着王伟的注视，陈果说道：“所以合作协议咱们可以签，但是这个协议是保底加阶梯协议，比如每个月的订单保底是200副，在200副的情况下你们的利润率是多少；达到500副是多少；达到1000副又是多少……总之在咱们敲定出这么一个保底价和阶梯价。”
“这样啊……”
王伟开始沉吟起来，如果每个月200副保底，那么一年下来就是至少2400副，那也是四五十万的单子了，而如果真的像是他自己说的那样，将来的业务铺开了，别说一年两三万副，哪怕月均1000副，那也是一个200多万的单子，怎么着都值得一做！
想到这里，王伟终于点头：“如果每个月都能有至少200副的保底单子，那没问题，可以，不过款项结算方面……”
“款项结算方面没有任何问题，”还真琢磨过这个问题，闻言，他陈果说道：“前期订单少的时候，每一次交付的时候我们现场逐一检验，后期如果订单上来了，我们就执行抽检，确定没有问题之后立刻全额付款，王经理你觉得怎么样？”
嗯？！
王伟是真没想到陈果居然会这么说，搞工业生产的，哪有不被下游企业拖欠货款的？那些拖欠几个月都算是客气的，像是在自家公司，那种好几年也没有收回来的应收欠款还有上千万呢，如果陈果能够在检验完毕之后当场付款……
想到这里，王伟整个人都开始激动起来：“陈兄弟，你说的是真的？真的可以当场全额付款？”
陈果笑着说道：“我是刚开始做生意，对怎么做生意也不太懂，所以比较喜欢老干妈那一套：我不欠别人的钱，别人也不能欠我的钱。”
王伟认为陈果是在吹牛，你说不欠就不欠？但老子管你那么多呢，只要你能当场付款，你说月亮是方的老子都信。
他当即喊了一嗓子：“好！”
喊完这一嗓子，王伟接着说道：“如果是这样，那王哥也向你保证，你的单子绝对没问题！咱们合作愉快！”
“合作愉快！”