第七十七章 第一波攻击
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初八是文鳐开工的时间。早上，陈鹏特意来了一趟文鳐，商量新品上市的事情。
“根据我们的调查统计，有15家客户确定不考虑新品，只有7家客户确定会上新品，其余的客户摇摆不定。”郑凯在年前对客户进行了一次问卷调查。
“我们是不是在确定不上新品的区域寻找新客户？”陈鹏对这个结果并不惊讶，这种局面有许多品牌曾经碰到过。
“已经在寻找新客户，要到年后才会有反馈。”郑凯答道。
“销售不跟踪，万事一场空，3月1日，我要求有客户开发的详细结果。”陈鹏要求道。
“好的。”郑凯点头道。
“确定做的7家客户，跟他们确认广告的投放，省台和地方台都可以考虑投放广告。”既然只有7家客户，陈鹏可以集中资源重点扶持。
“我这边立刻会安排的。”郑凯答道。
“财务这边要跟进，一定要仔细核查广告费用的使用，甚至可以派人去暗查。”陈鹏做业务出身，最清楚里面的套路，在90年代，信息不发达，业务员与经销商玩得更溜。
“其余摇摆不定的客户，我会要求他们在3月1日之前做出答复。”郑凯说道。。
“可以，另外在广告这一块，财务已经做好了一整套的流程。”陆翠红根据陈鹏的要求，同时抄袭其他企业，制定了一套申请核销流程。
“我同时准备在这7家客户的区域投入门头店招，只要愿意做店招的商户，我们都可以做。”陈鹏准备了一揽子的砸钱计划。
“无论有没有做我们的产品，都可以给他们做店招？”郑凯问道。
“所有的店铺，那怕是服装店，只要他们愿意做，我们都可以做，各位明白吗？”陈鹏解释道。
“在这一块，我们年初并没有做预算，董事长准备预算多少？”邹家兴问道。
“预算一百万。”现在的店招都是喷绘，如果只做喷绘的话，平均几十元可以做一块店招，如果要做架子的话，价格会提高数倍。
“是不是将一部分电视广告的预算转移到店招的制作上来？”邹家兴问道。
“这个你们自己考虑，我现在只要销量和铺市率。”陈鹏暂时没想过赚钱。
“稍后我们再讨论这个问题。”邹家兴点头道。
“通过新品上市，我发现一个很严重的问题，我们对经销商的掌控不够，这次趁着新品上市正好将我们的经销商再捋一捋，你们要记住，文鳐需要的一定是愿意跟着公司一起走的经销商，邹总，郑经理你们两人在这个问题上一定要花点心思，认真地多想想。”陈鹏不满地说。
“好的，董事长，这个问题我也发现了，也在思考解决的办法。”邹家兴回应道。
“我还有一个要求，在今年年底我们必须推出自己的冰红茶。”陈鹏说道。
“冰红茶？市场上康师傅有一款盒装的冰红茶。”康师傅在96年10月推出了盒装的冰红茶，直到99年7月才推出瓶装的冰红茶，瓶装冰红茶推出来之后，康师傅仅凭借这一款茶饮料就抢占了冰茶市场的半壁江山。
“不错，我要求跟康师傅口感一样即可，这款冰红茶将是我们的一个拳头产品，我会在冰红茶的推广上砸入巨资，也就是说今年无论如何也要将绿茶推广开来，明年绿茶不会有专项的推广费用。”陈鹏要抢在康师傅之前推出瓶装冰红茶。
“明白，董事长。”
……
文鳐给经销商发出最后的通牒，逼迫着经销商做出最终地选择。
胡廷波也是摇摆经销商中的一员，文鳐的最后通牒让他不得不再度拿起电话再次与其他的经销商沟通。这次他首先选择沟通的经销商是曾在他这里实习的过，并且已经确定做新品绿茶的经销商陈坤。
“胡老板，我建议你这次的新品一定要做。”陈坤是陈鹏的堂哥。
“为什么？陈老板，我现在真没有一点头绪。”胡廷波问道。
“我跟你说，我有内幕消息，文鳐的总部前段时间刚给嘉荣拨入了5000万，嘉荣现在账面上的流动资金据说过亿，这次文鳐是准备不计成本地把销量砸出来，昨天业务员已经跟我在谈电视广告的事情，这次文鳐在我这里准备在省台投广告，并且允诺我今年可以不限量在省会做店招。”陈坤得意地跟胡廷波炫耀。
“陈老板，你是省代，我只是县代，文鳐不可能在我这里弄这么大的投入。”这么大的投入，让胡廷波感到羡慕不已。
“你错啦，电视广告会不会投？我不能确定，但是店招这一块一定会是不限量供应的，文鳐有钱，钱多得用不完，不要看旭日升现在不得了，文鳐的董事长说过，三年之内一定干趴旭日升。我还跟你说，这次不上新品的经销商都会被文鳐列入黑名单，列入黑名单的经销商，以后文鳐所有的新品都不会给他做，派驻当地助理业代也全部会撤走。”陈坤继续解释道。
“看来这次的新品不做是不行的咯。”胡廷波明白了这次文鳐的决心。
“文鳐现在就是这个意思，要不跟着文鳐一起走，要不双方准备分手。”
……
2月份，共和国的股市依然是欣欣向荣，绩优股得到了股民们的极力追捧，卢小薇买入四川长虹的时候，一股不到18元钱，现在已经被炒到了39元，深发展、湖北兴化、东大阿派等3支股票也跟着在疯狂上涨。
卢小薇在股市的资金到目前为止已经涨了一倍多。
索罗斯率领的国际游资对暹罗发起了第一波攻击，手法仍然和袭击英镑一样，大量借入泰铢，在外汇市场上兑换成美元。
陈鹏感觉这一次更像是索罗斯的一次试探，像是在试探暹罗的深浅，像是在告诉全世界，他要对暹罗动手。暹罗中央银行运用20亿美元的外汇储备干预外汇市场，平息了这次风波，索罗斯空手而回。
初八是文鳐开工的时间。早上，陈鹏特意来了一趟文鳐，商量新品上市的事情。
“根据我们的调查统计，有15家客户确定不考虑新品，只有7家客户确定会上新品，其余的客户摇摆不定。”郑凯在年前对客户进行了一次问卷调查。
“我们是不是在确定不上新品的区域寻找新客户？”陈鹏对这个结果并不惊讶，这种局面有许多品牌曾经碰到过。
“已经在寻找新客户，要到年后才会有反馈。”郑凯答道。
“销售不跟踪，万事一场空，3月1日，我要求有客户开发的详细结果。”陈鹏要求道。
“好的。”郑凯点头道。
“确定做的7家客户，跟他们确认广告的投放，省台和地方台都可以考虑投放广告。”既然只有7家客户，陈鹏可以集中资源重点扶持。
“我这边立刻会安排的。”郑凯答道。
“财务这边要跟进，一定要仔细核查广告费用的使用，甚至可以派人去暗查。”陈鹏做业务出身，最清楚里面的套路，在90年代，信息不发达，业务员与经销商玩得更溜。
“其余摇摆不定的客户，我会要求他们在3月1日之前做出答复。”郑凯说道。。
“可以，另外在广告这一块，财务已经做好了一整套的流程。”陆翠红根据陈鹏的要求，同时抄袭其他企业，制定了一套申请核销流程。
“我同时准备在这7家客户的区域投入门头店招，只要愿意做店招的商户，我们都可以做。”陈鹏准备了一揽子的砸钱计划。
“无论有没有做我们的产品，都可以给他们做店招？”郑凯问道。
“所有的店铺，那怕是服装店，只要他们愿意做，我们都可以做，各位明白吗？”陈鹏解释道。
“在这一块，我们年初并没有做预算，董事长准备预算多少？”邹家兴问道。
“预算一百万。”现在的店招都是喷绘，如果只做喷绘的话，平均几十元可以做一块店招，如果要做架子的话，价格会提高数倍。
“是不是将一部分电视广告的预算转移到店招的制作上来？”邹家兴问道。
“这个你们自己考虑，我现在只要销量和铺市率。”陈鹏暂时没想过赚钱。
“稍后我们再讨论这个问题。”邹家兴点头道。
“通过新品上市，我发现一个很严重的问题，我们对经销商的掌控不够，这次趁着新品上市正好将我们的经销商再捋一捋，你们要记住，文鳐需要的一定是愿意跟着公司一起走的经销商，邹总，郑经理你们两人在这个问题上一定要花点心思，认真地多想想。”陈鹏不满地说。
“好的，董事长，这个问题我也发现了，也在思考解决的办法。”邹家兴回应道。
“我还有一个要求，在今年年底我们必须推出自己的冰红茶。”陈鹏说道。
“冰红茶？市场上康师傅有一款盒装的冰红茶。”康师傅在96年10月推出了盒装的冰红茶，直到99年7月才推出瓶装的冰红茶，瓶装冰红茶推出来之后，康师傅仅凭借这一款茶饮料就抢占了冰茶市场的半壁江山。
“不错，我要求跟康师傅口感一样即可，这款冰红茶将是我们的一个拳头产品，我会在冰红茶的推广上砸入巨资，也就是说今年无论如何也要将绿茶推广开来，明年绿茶不会有专项的推广费用。”陈鹏要抢在康师傅之前推出瓶装冰红茶。
“明白，董事长。”
……
文鳐给经销商发出最后的通牒，逼迫着经销商做出最终地选择。
胡廷波也是摇摆经销商中的一员，文鳐的最后通牒让他不得不再度拿起电话再次与其他的经销商沟通。这次他首先选择沟通的经销商是曾在他这里实习的过，并且已经确定做新品绿茶的经销商陈坤。
“胡老板，我建议你这次的新品一定要做。”陈坤是陈鹏的堂哥。
“为什么？陈老板，我现在真没有一点头绪。”胡廷波问道。
“我跟你说，我有内幕消息，文鳐的总部前段时间刚给嘉荣拨入了5000万，嘉荣现在账面上的流动资金据说过亿，这次文鳐是准备不计成本地把销量砸出来，昨天业务员已经跟我在谈电视广告的事情，这次文鳐在我这里准备在省台投广告，并且允诺我今年可以不限量在省会做店招。”陈坤得意地跟胡廷波炫耀。
“陈老板，你是省代，我只是县代，文鳐不可能在我这里弄这么大的投入。”这么大的投入，让胡廷波感到羡慕不已。
“你错啦，电视广告会不会投？我不能确定，但是店招这一块一定会是不限量供应的，文鳐有钱，钱多得用不完，不要看旭日升现在不得了，文鳐的董事长说过，三年之内一定干趴旭日升。我还跟你说，这次不上新品的经销商都会被文鳐列入黑名单，列入黑名单的经销商，以后文鳐所有的新品都不会给他做，派驻当地助理业代也全部会撤走。”陈坤继续解释道。
“看来这次的新品不做是不行的咯。”胡廷波明白了这次文鳐的决心。
“文鳐现在就是这个意思，要不跟着文鳐一起走，要不双方准备分手。”
……
2月份，共和国的股市依然是欣欣向荣，绩优股得到了股民们的极力追捧，卢小薇买入四川长虹的时候，一股不到18元钱，现在已经被炒到了39元，深发展、湖北兴化、东大阿派等3支股票也跟着在疯狂上涨。
卢小薇在股市的资金到目前为止已经涨了一倍多。
索罗斯率领的国际游资对暹罗发起了第一波攻击，手法仍然和袭击英镑一样，大量借入泰铢，在外汇市场上兑换成美元。
陈鹏感觉这一次更像是索罗斯的一次试探，像是在试探暹罗的深浅，像是在告诉全世界，他要对暹罗动手。暹罗中央银行运用20亿美元的外汇储备干预外汇市场，平息了这次风波，索罗斯空手而回。