第九十七章 新的奖惩制度
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“旭日升1993年成立，是一家以供销社为家底，投资3000万的公司，95年销量5000万，96年旭日升就做了10亿，销量翻了20倍，我预计旭日升在97年的销量应该超过了20亿。嘉荣也可以说是以供销社为家底的一家公司，截止到今天，文鳐在嘉荣的投资超过1.5亿，97年嘉荣全年的销量1.2亿，公司不追求利润，但销量对比旭日升，真的太难看。”陈鹏的语气非常平静，但现场气氛瞬间紧张了起来。
“在这里，我给公司今年的目标是5亿，我一直求稳，但却过于求稳，影响了公司的发展，我做个检讨。”陈鹏发现他的求稳导致整个嘉荣好像失去了进取心。
“如何做到5个亿？公司肯定给你们准备了足够的弹药，新品冰红茶明年年初会上市，上市之后公司会继续在卫视投入冰红茶的广告，另外公司明年会在鹏城或者首都会再建一家新厂，甚至有可能是两家新厂，解决目前存在的包括运费在内的一系列问题。”陈鹏准备趁着现在企业破产和下岗潮达到高峰期的机会，首先在一线城市完成布局。
“陆总，有什么事吗？”陈鹏看到陆翠红举手。
“董事长，文鳐目前在羊城有一家照明厂正在建设，明年如果再建两家新厂的话，按照文鳐现在资金流恐怕无法支撑。”陆翠红提醒道。
“明年年中，我会再给文鳐最少注入1亿美元的资金加上银行的贷款，足够支撑文鳐的开支。”陈鹏不差钱，他现在想着的是如何花钱。
听到这个消息，在场的人精神都一震。
“董事长，按我们目前产能足够支撑全国市场的供应需求，其实建厂的事情可以放在以后再考虑。”按陈鹏的建厂速度，嘉英那怕做到100亿都不存在盈利可能。
“我还是那句话，文鳐不缺钱，文鳐需要的是你们在文鳐无限给你们提供弹药的时候，将全国市场占领，不给其他公司任何的机会。为了达成销售目标，公司会实行KPI考核制度，陆总随后会将具体的执行方案发给行政，另外公司会实行末尾淘汰制，如果全年任务达不成90%以上，淘汰制会自动实行。”陈鹏边说边扫视了整个会场。
“当然有惩罚肯定就会有奖励，今年全体员工包括一线工人在内的平均工资会上调10%，具体的薪资方案随后会通知大家，另外全年任务完成100%以上，高层的今年年终奖将会是12个月的工资，中层是6个月，其余的人是3个月。”陈鹏也拿出了自己的诚意。
这个方案是陈鹏和邹家兴等人商量之后确定下来的。
“说句实话，如果用钱都砸不出销量来，我真不如换一批人来做。”陈鹏冷声道。
上午的会议很简单，只有陈鹏一个人发言，但内容却很重要。开完会，陈鹏约郑凯在办公室单独碰面。
“有没有信心完成今年的任务？”陈鹏开门见山地问道。
“说信心十足，那是在骗董事长，我原本预计今年的目标会是2-2.5亿，没想到会突然提高到5亿。”郑凯苦笑道。
“我预计今年旭日升的销量能超过30亿，我们为什么连5亿都做不到？你听说你经常在看销售方面的书，这很好，可也要学以致用，尽快成长起来。我跟你说，我的目标从来都不是旭日升，而是你们将我的目标逼成了旭日升。实际上康师傅和统一才是我的目标。”陈鹏对郑凯是寄予了厚望的。
“可这两家企业在饮料市场的表现并不如旭日升？”郑凯想不通陈鹏怎么会将目光放在统一和康师傅身上。
“听说过渠道为王，终端制胜吗？他们现在只是没有在一块发力而已，他们凭借着他们的方便面业务建立起来渠道和终端网络，一旦在饮料市场上发力，他们的产品只需要不到十天的时间，就能通过他们渠道出现在终端网络上，这才是他们最厉害的地方。我们必须趁着他们还没有发力的时候，迅速占领终端，不给他们机会才是最明智的做法。”陈鹏解释道。
“我明白了，董事长。”郑凯点点头。
“不要让湾湾人看不起我们，我们一定要用结果告诉湾湾人，湾湾人绝不会比我们聪明。今年我们的目标是5亿，明年我们的目标有可能是10-15亿，我们不给任何人机会，记着一点文鳐从来都不缺钱，十年之内，那怕嘉英不赚一分钱也没关系，但是我们一定要市场占领，如果花了钱办不好事，我一定会换人的。”陈鹏上一世在湾湾企业做了3年业务，非常清楚湾湾人看待大陆人的。
“我们不会让董事长失望的，我们一定会完成5亿销售目标。”郑凯信誓旦旦保证道。
“记着销售会议不要务虚，说些高大上不切实际的东西，说点实际的，我们今年要怎么做？需要什么支持才能完全年度销售目标？”陈鹏叮嘱道。
陈鹏和郑凯沟通完之后，又与陆翠红沟通了广告投入的事情：“省卫视明年会开播一部清装宫廷剧，名字叫《还珠格格》，我们要不惜代价买断这部电视的广告时段，另外请《还珠格格》的主演赵燕子给冰红茶代言。”
……
陈鹏在嘉荣待了两天，这次他不准备参加嘉荣的年会。陆翠红则继续留在嘉荣代替他参加嘉荣的年会。
“鹏哥回来啦！鹏哥回来啦！”李玉娟现在住在陈鹏的家里，陈鹏去读书之后，陈母经常是一个人在家，陆翠红调到文鳐总部之后，又有许多事情需要处理，李玉娟便住到陈鹏的家里给陈母作伴。
“回来啦！吃饭了吗？”陈母从房间里快步走了出来。
“我吃了饭之后才出发回家的。”
简单地嘘寒问暖之后，李玉娟终于插上了话：“我妈什么时候能回来？”
“过两天就能回来，娟妹子，你的成绩怎么样？”
“我可是全班第一名，鹏哥，你是不是应该给点奖励？”在陈鹏的帮助下，不经意间李玉娟的性格比上一世开朗了许多，成绩也比上一世不知道要好多少，上一世她可就考了中专。
“你想要什么奖励？”陈鹏微笑着反问道。
“我想……”李玉娟要奖励只是随口一提，现在陈鹏问她要什么奖励，她反而不知道要什么，她感觉她现在好像什么都不缺。
“旭日升1993年成立，是一家以供销社为家底，投资3000万的公司，95年销量5000万，96年旭日升就做了10亿，销量翻了20倍，我预计旭日升在97年的销量应该超过了20亿。嘉荣也可以说是以供销社为家底的一家公司，截止到今天，文鳐在嘉荣的投资超过1.5亿，97年嘉荣全年的销量1.2亿，公司不追求利润，但销量对比旭日升，真的太难看。”陈鹏的语气非常平静，但现场气氛瞬间紧张了起来。
“在这里，我给公司今年的目标是5亿，我一直求稳，但却过于求稳，影响了公司的发展，我做个检讨。”陈鹏发现他的求稳导致整个嘉荣好像失去了进取心。
“如何做到5个亿？公司肯定给你们准备了足够的弹药，新品冰红茶明年年初会上市，上市之后公司会继续在卫视投入冰红茶的广告，另外公司明年会在鹏城或者首都会再建一家新厂，甚至有可能是两家新厂，解决目前存在的包括运费在内的一系列问题。”陈鹏准备趁着现在企业破产和下岗潮达到高峰期的机会，首先在一线城市完成布局。
“陆总，有什么事吗？”陈鹏看到陆翠红举手。
“董事长，文鳐目前在羊城有一家照明厂正在建设，明年如果再建两家新厂的话，按照文鳐现在资金流恐怕无法支撑。”陆翠红提醒道。
“明年年中，我会再给文鳐最少注入1亿美元的资金加上银行的贷款，足够支撑文鳐的开支。”陈鹏不差钱，他现在想着的是如何花钱。
听到这个消息，在场的人精神都一震。
“董事长，按我们目前产能足够支撑全国市场的供应需求，其实建厂的事情可以放在以后再考虑。”按陈鹏的建厂速度，嘉英那怕做到100亿都不存在盈利可能。
“我还是那句话，文鳐不缺钱，文鳐需要的是你们在文鳐无限给你们提供弹药的时候，将全国市场占领，不给其他公司任何的机会。为了达成销售目标，公司会实行KPI考核制度，陆总随后会将具体的执行方案发给行政，另外公司会实行末尾淘汰制，如果全年任务达不成90%以上，淘汰制会自动实行。”陈鹏边说边扫视了整个会场。
“当然有惩罚肯定就会有奖励，今年全体员工包括一线工人在内的平均工资会上调10%，具体的薪资方案随后会通知大家，另外全年任务完成100%以上，高层的今年年终奖将会是12个月的工资，中层是6个月，其余的人是3个月。”陈鹏也拿出了自己的诚意。
这个方案是陈鹏和邹家兴等人商量之后确定下来的。
“说句实话，如果用钱都砸不出销量来，我真不如换一批人来做。”陈鹏冷声道。
上午的会议很简单，只有陈鹏一个人发言，但内容却很重要。开完会，陈鹏约郑凯在办公室单独碰面。
“有没有信心完成今年的任务？”陈鹏开门见山地问道。
“说信心十足，那是在骗董事长，我原本预计今年的目标会是2-2.5亿，没想到会突然提高到5亿。”郑凯苦笑道。
“我预计今年旭日升的销量能超过30亿，我们为什么连5亿都做不到？你听说你经常在看销售方面的书，这很好，可也要学以致用，尽快成长起来。我跟你说，我的目标从来都不是旭日升，而是你们将我的目标逼成了旭日升。实际上康师傅和统一才是我的目标。”陈鹏对郑凯是寄予了厚望的。
“可这两家企业在饮料市场的表现并不如旭日升？”郑凯想不通陈鹏怎么会将目光放在统一和康师傅身上。
“听说过渠道为王，终端制胜吗？他们现在只是没有在一块发力而已，他们凭借着他们的方便面业务建立起来渠道和终端网络，一旦在饮料市场上发力，他们的产品只需要不到十天的时间，就能通过他们渠道出现在终端网络上，这才是他们最厉害的地方。我们必须趁着他们还没有发力的时候，迅速占领终端，不给他们机会才是最明智的做法。”陈鹏解释道。
“我明白了，董事长。”郑凯点点头。
“不要让湾湾人看不起我们，我们一定要用结果告诉湾湾人，湾湾人绝不会比我们聪明。今年我们的目标是5亿，明年我们的目标有可能是10-15亿，我们不给任何人机会，记着一点文鳐从来都不缺钱，十年之内，那怕嘉英不赚一分钱也没关系，但是我们一定要市场占领，如果花了钱办不好事，我一定会换人的。”陈鹏上一世在湾湾企业做了3年业务，非常清楚湾湾人看待大陆人的。
“我们不会让董事长失望的，我们一定会完成5亿销售目标。”郑凯信誓旦旦保证道。
“记着销售会议不要务虚，说些高大上不切实际的东西，说点实际的，我们今年要怎么做？需要什么支持才能完全年度销售目标？”陈鹏叮嘱道。
陈鹏和郑凯沟通完之后，又与陆翠红沟通了广告投入的事情：“省卫视明年会开播一部清装宫廷剧，名字叫《还珠格格》，我们要不惜代价买断这部电视的广告时段，另外请《还珠格格》的主演赵燕子给冰红茶代言。”
……
陈鹏在嘉荣待了两天，这次他不准备参加嘉荣的年会。陆翠红则继续留在嘉荣代替他参加嘉荣的年会。
“鹏哥回来啦！鹏哥回来啦！”李玉娟现在住在陈鹏的家里，陈鹏去读书之后，陈母经常是一个人在家，陆翠红调到文鳐总部之后，又有许多事情需要处理，李玉娟便住到陈鹏的家里给陈母作伴。
“回来啦！吃饭了吗？”陈母从房间里快步走了出来。
“我吃了饭之后才出发回家的。”
简单地嘘寒问暖之后，李玉娟终于插上了话：“我妈什么时候能回来？”
“过两天就能回来，娟妹子，你的成绩怎么样？”
“我可是全班第一名，鹏哥，你是不是应该给点奖励？”在陈鹏的帮助下，不经意间李玉娟的性格比上一世开朗了许多，成绩也比上一世不知道要好多少，上一世她可就考了中专。
“你想要什么奖励？”陈鹏微笑着反问道。
“我想……”李玉娟要奖励只是随口一提，现在陈鹏问她要什么奖励，她反而不知道要什么，她感觉她现在好像什么都不缺。