第一百九十一章 功能饮料事业部
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相对于茶饮料市场，整个稀释果汁饮料市场竞争更加激烈，尤其是美汁源的加入，对嘉荣食品冲击最大，也正是各大厂商的加入，将稀释果汁饮料市场的这块蛋糕正在做大。
嘉荣食品准备在明年年初再推出两款果汁饮料，一款是水晶葡萄汁，一款是蜜桃汁。陈鹏一直觉得水晶葡萄汁比普通葡萄汁的卖相要好。
陈鹏决定在嘉荣食品的销售部一分为二，分为果汁饮料事业部和茶饮料事业部，郑凯同时担任两个事业部的总监，两个事业部的副总则是分开的。
“最多一年的时间，在总公司层面两个事业部会完全分开，郑凯你可要做好准备。”陈鹏微笑着对郑凯说。
“陈总，我听从公司的安排。”
“郑凯是公司一块砖，哪里需要往哪搬。”邹家兴开玩笑地说。
“公司的生产基地建设到12月份能全部完成，明年公司会以盈利为考核目标，如果明年公司的盈利能超过1.5亿，邹总将会调任文鳐集团CEO，而郑凯你将有机会出任嘉荣食品的CEO，如果错过了明年，文鳐集团极大可能会空降一名CEO。”陈鹏一直担任文鳐集团的董事长兼CEO，而陆翠红既是文鳐集团的CFO，又兼一部分CEO的职务，现在随着文鳐集团的发展，陈鹏这个甩手掌柜迫切需要一名CEO来管理文鳐集团。
嘉荣食品的产能过剩极大地压缩了公司的利润空间，可随着销售额的不断攀升，这个问题不但会迎刃而解，更重要的是嘉荣食品的生产基地将会成为嘉荣食品最大的优势。
“陈总，我保证明年一定让公司的盈利超过1.5亿。”邹家兴也知道这是他最好的一次机会，随着毕方照明的发展，将来他的对手，不会只是空降兵，毕方照明的方云建将会成为他最大的竞争对手。
“盈利要完成，公司明年50亿的销售目标也要完成，一旦明年的销售目标达成，事业部的模式会下沉到分公司层面，在将来两个事业部甚至会完全独立开来，从上到下都有一套自己的班子。”
“董事长，如果将两个事业部完全独立，一定会增加我们的人力成本，现在公司的产能过剩已经极大地压缩我们的利润空间，如果人力成本再增加，公司将会很难实现盈利目标。”邹家兴提醒陈鹏道。
“邹总你说的，其实我都考虑过，完全独立的确有很大的风险，但你们有没有发现一个问题？我们将所有产品统在一起销售，这里面必然有产品是受市场欢迎的，而我们又无法做到极致的。举个例子，如果红牛交给你们来做，你们能不能做得到红牛今天的销量？
其实经销商、业务员、终端零售商都是有销售惰性的，谁都想躺在床上把钱赚了，同样赚10元钱，一款产品放在那里就能把钱赚了，还一样产品需要费一番口舌才能赚10块钱，你说他们愿意卖一款产品？经销商、业务员、终端零售商都可以这样做，到最后他们大不了换一家公司，或者多做一家公司的产品，这对他们没有任何影响。
可我们不行，我们是一家需要不停成长的公司，也许有一天我真的会将事业部完全独立出来，甚至独立成一家子公司。”在陈鹏印象中，后世的公牛就是这么操作的，他的开关和插座就是两套独立的班子，甚至经销商都是独立的，所以他们将插座和开关都做到行业第一。
“我明白董事长的意思，可这件事情一定要慎之又慎。”
“这样吧，我们做一次尝试，成立第三个事业部，功能饮料事业部，我们也做与红牛类似的功能性饮料，名字就叫嘉荣特饮，这个部门独立核算，自负盈亏，所有的费用，销售人员都是独立的，我会启用新人，直接对我负责，特饮要在明年年中必须推出来。”陈鹏准备砸钱做一次尝试，也算是为了验证自己曾经的想法。
陈鹏的一意孤行，促成了功能饮料事业部的成立，而事业部的总监，陈鹏早就有了心仪的人选，他决定启用加入嘉荣食品才半年的廖兵。
“从明年起，我会破格提拔你担任分公司经理，这算是一次终极的考验，在明年上半年如果你的业绩完成率能排在公司前三，我将会让你出任功能饮料事业部的总监。”陈鹏跟廖兵说。
“压力有点大，但我一定会竭尽全力的，只是让我出任功能饮料事业部的总监，我怕其他人会不服气。”廖兵虽加入公司才半年，但他的业绩真的做的很好，就算陈鹏不照顾他，按他的能力和表现，几年之内也有机会坐到分公司经理的位置。
“我觉得你行就可以，在嘉荣食品，我说的错的也是对的，有谁不服气的，你可以跟我说，你只需要将我交给你事情做好，功能饮料事业部是公司的一次大胆尝试，整个部门直接对我负责，成功了，对公司发展来说具有革命性的意义，失败了，你极有可能会离开嘉荣食品，对我来说，损失的只是钱，而这恰恰是我最不缺的，有什么需要我帮忙的，你都可以跟我说。”
“等我担任了功能饮料事业部的总监之后，我才知道哪里需要董事长帮忙？”廖兵信心十足。
“功能饮料事业部成立之后，前两年我会投入2亿广告费，签订的第一个形象代言人是姚明，红牛全年的销售额如果是10亿，那你目标就是5亿，我会同时赞助中国足球和NBA，我们争取一炮打响。”陈鹏干脆将他的广告投入计划简略地跟廖兵说了一下。
“我只负责销售团队的组建以及具体的销售工作吗？”
“暂时只能这样，因为功能饮料事业部无法独立承担这么高的广告费，我预计到05年，功能饮料事业部将会实现自负盈亏。”
……
陈鹏一直在嘉荣食品上瞎折腾，而毕方照明则幸运得多，陈鹏很少去管毕方照明的事情，一切都是方云建自己拿主意，陈鹏在毕方照明上投入也相对要少很多，现在国内品牌几乎没有能够威胁到毕方照明的。
相对于茶饮料市场，整个稀释果汁饮料市场竞争更加激烈，尤其是美汁源的加入，对嘉荣食品冲击最大，也正是各大厂商的加入，将稀释果汁饮料市场的这块蛋糕正在做大。
嘉荣食品准备在明年年初再推出两款果汁饮料，一款是水晶葡萄汁，一款是蜜桃汁。陈鹏一直觉得水晶葡萄汁比普通葡萄汁的卖相要好。
陈鹏决定在嘉荣食品的销售部一分为二，分为果汁饮料事业部和茶饮料事业部，郑凯同时担任两个事业部的总监，两个事业部的副总则是分开的。
“最多一年的时间，在总公司层面两个事业部会完全分开，郑凯你可要做好准备。”陈鹏微笑着对郑凯说。
“陈总，我听从公司的安排。”
“郑凯是公司一块砖，哪里需要往哪搬。”邹家兴开玩笑地说。
“公司的生产基地建设到12月份能全部完成，明年公司会以盈利为考核目标，如果明年公司的盈利能超过1.5亿，邹总将会调任文鳐集团CEO，而郑凯你将有机会出任嘉荣食品的CEO，如果错过了明年，文鳐集团极大可能会空降一名CEO。”陈鹏一直担任文鳐集团的董事长兼CEO，而陆翠红既是文鳐集团的CFO，又兼一部分CEO的职务，现在随着文鳐集团的发展，陈鹏这个甩手掌柜迫切需要一名CEO来管理文鳐集团。
嘉荣食品的产能过剩极大地压缩了公司的利润空间，可随着销售额的不断攀升，这个问题不但会迎刃而解，更重要的是嘉荣食品的生产基地将会成为嘉荣食品最大的优势。
“陈总，我保证明年一定让公司的盈利超过1.5亿。”邹家兴也知道这是他最好的一次机会，随着毕方照明的发展，将来他的对手，不会只是空降兵，毕方照明的方云建将会成为他最大的竞争对手。
“盈利要完成，公司明年50亿的销售目标也要完成，一旦明年的销售目标达成，事业部的模式会下沉到分公司层面，在将来两个事业部甚至会完全独立开来，从上到下都有一套自己的班子。”
“董事长，如果将两个事业部完全独立，一定会增加我们的人力成本，现在公司的产能过剩已经极大地压缩我们的利润空间，如果人力成本再增加，公司将会很难实现盈利目标。”邹家兴提醒陈鹏道。
“邹总你说的，其实我都考虑过，完全独立的确有很大的风险，但你们有没有发现一个问题？我们将所有产品统在一起销售，这里面必然有产品是受市场欢迎的，而我们又无法做到极致的。举个例子，如果红牛交给你们来做，你们能不能做得到红牛今天的销量？
其实经销商、业务员、终端零售商都是有销售惰性的，谁都想躺在床上把钱赚了，同样赚10元钱，一款产品放在那里就能把钱赚了，还一样产品需要费一番口舌才能赚10块钱，你说他们愿意卖一款产品？经销商、业务员、终端零售商都可以这样做，到最后他们大不了换一家公司，或者多做一家公司的产品，这对他们没有任何影响。
可我们不行，我们是一家需要不停成长的公司，也许有一天我真的会将事业部完全独立出来，甚至独立成一家子公司。”在陈鹏印象中，后世的公牛就是这么操作的，他的开关和插座就是两套独立的班子，甚至经销商都是独立的，所以他们将插座和开关都做到行业第一。
“我明白董事长的意思，可这件事情一定要慎之又慎。”
“这样吧，我们做一次尝试，成立第三个事业部，功能饮料事业部，我们也做与红牛类似的功能性饮料，名字就叫嘉荣特饮，这个部门独立核算，自负盈亏，所有的费用，销售人员都是独立的，我会启用新人，直接对我负责，特饮要在明年年中必须推出来。”陈鹏准备砸钱做一次尝试，也算是为了验证自己曾经的想法。
陈鹏的一意孤行，促成了功能饮料事业部的成立，而事业部的总监，陈鹏早就有了心仪的人选，他决定启用加入嘉荣食品才半年的廖兵。
“从明年起，我会破格提拔你担任分公司经理，这算是一次终极的考验，在明年上半年如果你的业绩完成率能排在公司前三，我将会让你出任功能饮料事业部的总监。”陈鹏跟廖兵说。
“压力有点大，但我一定会竭尽全力的，只是让我出任功能饮料事业部的总监，我怕其他人会不服气。”廖兵虽加入公司才半年，但他的业绩真的做的很好，就算陈鹏不照顾他，按他的能力和表现，几年之内也有机会坐到分公司经理的位置。
“我觉得你行就可以，在嘉荣食品，我说的错的也是对的，有谁不服气的，你可以跟我说，你只需要将我交给你事情做好，功能饮料事业部是公司的一次大胆尝试，整个部门直接对我负责，成功了，对公司发展来说具有革命性的意义，失败了，你极有可能会离开嘉荣食品，对我来说，损失的只是钱，而这恰恰是我最不缺的，有什么需要我帮忙的，你都可以跟我说。”
“等我担任了功能饮料事业部的总监之后，我才知道哪里需要董事长帮忙？”廖兵信心十足。
“功能饮料事业部成立之后，前两年我会投入2亿广告费，签订的第一个形象代言人是姚明，红牛全年的销售额如果是10亿，那你目标就是5亿，我会同时赞助中国足球和NBA，我们争取一炮打响。”陈鹏干脆将他的广告投入计划简略地跟廖兵说了一下。
“我只负责销售团队的组建以及具体的销售工作吗？”
“暂时只能这样，因为功能饮料事业部无法独立承担这么高的广告费，我预计到05年，功能饮料事业部将会实现自负盈亏。”
……
陈鹏一直在嘉荣食品上瞎折腾，而毕方照明则幸运得多，陈鹏很少去管毕方照明的事情，一切都是方云建自己拿主意，陈鹏在毕方照明上投入也相对要少很多，现在国内品牌几乎没有能够威胁到毕方照明的。