16.耳朵取胜
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“我们需要第二次谈判，甚至可能更多，要跟凌风集团竞争到底，还要从根本上说服史蒂芬先生！”肖辰北边思考边回答，而且也能预想到章毅霖也不会就这样轻易放弃的。
李承桐走后，肖辰北脱掉外套，从柜子里拿出一瓶高档红酒，给自己斟了一杯，红色的液体摇曳妩媚，适合窗外灯火通明。
和风集团的地理位置极好，前面有大大的广场，一到这个时候就有很多人坐在露天下聊天，年轻人玩滑板，还有几个穿汉服的年轻模样，增添了另一种感觉。青城，是个给人温暖的地方。
肖辰北有些痴迷外面的人文气息，放下酒杯就走了出去，公司的人第一次见自己集团的太子单穿衬衣，松垮的领带让本来就俊逸的肖辰北更有几分放肆的气息。
只是肖辰北自己没有发现，顾着着急地想要走出去，不知撩拨了多少人的眼睛。
来到外面，夜空中霓虹灯不停地闪烁，炫耀着青城的繁华，人来人往的街头，不知道肖辰北多久没有感受过了。自己冷冰冰的性格、冷冰冰的人生，不是因为自己贪凉。
耳边传来的是欢快活泼的笑声，肖辰北回头望去，是一个熟悉的身影，鹿岑，肖辰北记得这个名字，这是鹿岑来到和风集团少有的笑声，晚上江娅请鹿岑吃了美味的烤肉，两个人说话聊天投机，大有相见恨晚的感情。
两个人借着美妙的夜晚、美丽的灯光还有动听的音乐，在一块空地上胡乱舞蹈，笑声却坦荡直率，直接冲进人的耳朵。
肖辰北盯着两个人看了一会儿，听着这让人眷恋的声音，心情爽朗了很多，领带在晚风中轻轻摇曳，笑容挂在了肖辰北的脸上，露出了整齐洁白的牙齿，笑会让人心情愉悦。
良久，肖辰北收回自己的目光和笑容，重新回到电梯里来到自己的办公室，把所有准备的资料从头开始看，做好了通宵的准备。
明确了自己的目的不变，肖辰北把精力都放在如何才能让对方答应自己的要求上，自己要创建的这个品牌，是自己首次的作品，肖辰北不愿意单独地用利润考虑问题。
但是这次谈判对象对企业很重要，是可以长期合作的大客户，此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么是可以抱有让步的心态进行谈判的，肖辰北心想，在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
接下来就是要充分了解谈判对手，到现在肖辰北都没有真正摸透史蒂芬这个人到底最在意的是什么，所以并不能做到完全把握得住谈判的主动权。
肖辰北拿出手机打给李承桐，要进一步确定对方的谈判目的、心里底线等情况，听李承桐的声音就知道在过自己的夜生活。
可是李承桐有一个优点就是，不管什么时候都会接肖辰北的电话，就算是在床上。
在办公室里，肖辰北自己模拟第二次谈判，把对方假想在对面进行谈判，触摸对方的感受。
肖辰北不断地调整自己的声音，听起来清楚沉稳，字字经过推敲，没有废话，保持中缓的语速，有利于对方理解与消化信息内容。
因为在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。在谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对。
面临第二次谈判，肖辰北决定是用耳朵取胜，而不是嘴巴。让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来再进行反击，对手已经没有后招了。
更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
这次肖辰北要主动争取把握谈判节奏、方向，和趋势。慢慢将对手潜移默化的引导，局势将向对自己有利的一边倾斜。这方面是肖辰北没有尝试过的地方，肖辰北觉得自己不一定能够做好。
肖辰北起身从书架上拿起一本书读了起来，对于肖辰北来说，书是解药，可以从中找到想要的答案。
“通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。”
肖辰北边读边想，史蒂芬先生不愿意把生产线给合作方，那就不要硬上，可以分阶段五年或者十年的时间，慢慢把生产线学习培训到位，那时G 公司已经赚到了足够的钱，不会在意这些小点。
为了照顾到史蒂芬先生的处境，肖辰北决定利用集团里其他的项目，与G 公司合作增加他们的订单量，把多出来的钱以新的利润赚回去，一举两得。
这样史蒂芬先生的各方面顾虑得到解决，是有可能接受这次合作的其他条款，只要后期把具体的条目认真研讨一下就可以了。
肖辰北心情开始放松，明天早上要先把具体的事项跟自己的父亲汇报后，得到董事长的肯定才能进行谈判，还要赶在凌风集团之前。
放下手中的一切，肖辰北走到落地窗前，望了一眼墙上的表，显示是凌晨两点。
双臂抱在胸前，右手捏着自己的眉头。这么多年来，为了学习、比赛或者工作，不知道见证过多少次凌晨两点青城美丽的夜景。
想要立足于万人之巅，就要承受夜的寒冷。肖辰北体会着父亲曾经和现在经历的一切，就越敬仰他，越想得到他的肯定。
肖辰北也明白自己对于章毅霖本人没有任何的情绪，只不过想要赢过任何一个挡在自己前面的人。
“我们需要第二次谈判，甚至可能更多，要跟凌风集团竞争到底，还要从根本上说服史蒂芬先生！”肖辰北边思考边回答，而且也能预想到章毅霖也不会就这样轻易放弃的。
李承桐走后，肖辰北脱掉外套，从柜子里拿出一瓶高档红酒，给自己斟了一杯，红色的液体摇曳妩媚，适合窗外灯火通明。
和风集团的地理位置极好，前面有大大的广场，一到这个时候就有很多人坐在露天下聊天，年轻人玩滑板，还有几个穿汉服的年轻模样，增添了另一种感觉。青城，是个给人温暖的地方。
肖辰北有些痴迷外面的人文气息，放下酒杯就走了出去，公司的人第一次见自己集团的太子单穿衬衣，松垮的领带让本来就俊逸的肖辰北更有几分放肆的气息。
只是肖辰北自己没有发现，顾着着急地想要走出去，不知撩拨了多少人的眼睛。
来到外面，夜空中霓虹灯不停地闪烁，炫耀着青城的繁华，人来人往的街头，不知道肖辰北多久没有感受过了。自己冷冰冰的性格、冷冰冰的人生，不是因为自己贪凉。
耳边传来的是欢快活泼的笑声，肖辰北回头望去，是一个熟悉的身影，鹿岑，肖辰北记得这个名字，这是鹿岑来到和风集团少有的笑声，晚上江娅请鹿岑吃了美味的烤肉，两个人说话聊天投机，大有相见恨晚的感情。
两个人借着美妙的夜晚、美丽的灯光还有动听的音乐，在一块空地上胡乱舞蹈，笑声却坦荡直率，直接冲进人的耳朵。
肖辰北盯着两个人看了一会儿，听着这让人眷恋的声音，心情爽朗了很多，领带在晚风中轻轻摇曳，笑容挂在了肖辰北的脸上，露出了整齐洁白的牙齿，笑会让人心情愉悦。
良久，肖辰北收回自己的目光和笑容，重新回到电梯里来到自己的办公室，把所有准备的资料从头开始看，做好了通宵的准备。
明确了自己的目的不变，肖辰北把精力都放在如何才能让对方答应自己的要求上，自己要创建的这个品牌，是自己首次的作品，肖辰北不愿意单独地用利润考虑问题。
但是这次谈判对象对企业很重要，是可以长期合作的大客户，此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么是可以抱有让步的心态进行谈判的，肖辰北心想，在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
接下来就是要充分了解谈判对手，到现在肖辰北都没有真正摸透史蒂芬这个人到底最在意的是什么，所以并不能做到完全把握得住谈判的主动权。
肖辰北拿出手机打给李承桐，要进一步确定对方的谈判目的、心里底线等情况，听李承桐的声音就知道在过自己的夜生活。
可是李承桐有一个优点就是，不管什么时候都会接肖辰北的电话，就算是在床上。
在办公室里，肖辰北自己模拟第二次谈判，把对方假想在对面进行谈判，触摸对方的感受。
肖辰北不断地调整自己的声音，听起来清楚沉稳，字字经过推敲，没有废话，保持中缓的语速，有利于对方理解与消化信息内容。
因为在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。在谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对。
面临第二次谈判，肖辰北决定是用耳朵取胜，而不是嘴巴。让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来再进行反击，对手已经没有后招了。
更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
这次肖辰北要主动争取把握谈判节奏、方向，和趋势。慢慢将对手潜移默化的引导，局势将向对自己有利的一边倾斜。这方面是肖辰北没有尝试过的地方，肖辰北觉得自己不一定能够做好。
肖辰北起身从书架上拿起一本书读了起来，对于肖辰北来说，书是解药，可以从中找到想要的答案。
“通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。”
肖辰北边读边想，史蒂芬先生不愿意把生产线给合作方，那就不要硬上，可以分阶段五年或者十年的时间，慢慢把生产线学习培训到位，那时G 公司已经赚到了足够的钱，不会在意这些小点。
为了照顾到史蒂芬先生的处境，肖辰北决定利用集团里其他的项目，与G 公司合作增加他们的订单量，把多出来的钱以新的利润赚回去，一举两得。
这样史蒂芬先生的各方面顾虑得到解决，是有可能接受这次合作的其他条款，只要后期把具体的条目认真研讨一下就可以了。
肖辰北心情开始放松，明天早上要先把具体的事项跟自己的父亲汇报后，得到董事长的肯定才能进行谈判，还要赶在凌风集团之前。
放下手中的一切，肖辰北走到落地窗前，望了一眼墙上的表，显示是凌晨两点。
双臂抱在胸前，右手捏着自己的眉头。这么多年来，为了学习、比赛或者工作，不知道见证过多少次凌晨两点青城美丽的夜景。
想要立足于万人之巅，就要承受夜的寒冷。肖辰北体会着父亲曾经和现在经历的一切，就越敬仰他，越想得到他的肯定。
肖辰北也明白自己对于章毅霖本人没有任何的情绪，只不过想要赢过任何一个挡在自己前面的人。