第114章 巨头们的麻烦
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伴随着新型ed药物的横空出世，动心的制药巨头不止礼来一家。巨头们都有各自灵活的消息渠道，包括家大业大的辉瑞公司——很凑巧，辉瑞和礼来在ed药物上，正好是死对头，年年打架！
辉瑞的万艾可专利，今年就到期了，届时将会有无数仿制药企业抢夺它们的利益。正面还有礼来这个劲敌！它们推出的竞争品“希爱力”，在去年（2013）成功用销售额击败了万艾可！
走下坡路的万艾可，已经很难招架对手，希爱力在持续时间、副作用方面，都比万艾可优秀，如果再让它们抢到这项新技术，辉瑞这个每年能给公司带来不菲收益的药物，可以退市。
这也就是今天辉瑞ceo伊恩·里德眉头紧锁的原因。
他的办公桌上，摆放着一份刚刚获取的调查报告，它陈述这这款仅有代号的ed药物，它有着更长、更有效的作用能力，副作用几乎没有。并且，它还能给人带来延长作案时间的效果！
这两种功效加起来，堪称“升级版”，它们应该是下一代的生物技术，却被向来只能搞仿制药、玩山寨的中国药企，给研制了出来？而且时间还是那么的短暂，火速的进行了两期临床？
“这就是我们的效率？”里德冲面前的手下们发怒。
研发部和其他高层们的脸色都不太好看，但没人敢在老大火气上涌时进行辩解，毕竟最近两年，辉瑞的成绩确实一般般，先是第一的宝座让强生和诺华给抢走，现在又半路杀出程咬金！
最主要的压力还是来自董事会，那帮人只看盈利，没有盈利一切就是狗屁！辉瑞目前还面临着“逃离美国”的麻烦，这也同样需要资金、需要高涨的股市来实现并购，转移海外。
里德心理很明白，公司急需要漂亮的成绩——成绩则需要良好的新药。这项新药目前却掌握在不清楚根底的企业手里，而且根本不用想，其它对头们，肯定会想方设法的接触，抢夺果实。
“现在大家有什么提议？”里德也终于意识到，迁怒于手下并不能解决问题。
手下们松了口气，有人出声：“目前我们的重点是得到这项新药，不能够被礼来或者别的对手抢先。”
“说下去。”里德说。
“我们在中国的公司得到消息宣称，那家药企的投资者目前在美国，是个经营高科技电池的，他在加州也有投资制药企业，我们可以派人去加州与他接触。”
“有关他和新药更详细的消息、药效等资料，尽管给我弄来。”里德说，想到它的惊人效果，再补充：“不计代价！”
……
另一方面，礼来公司同样关注。
虽然它们没有辉瑞那么大的规模，但野心并不小。这几年它们才刚尝到“希爱力”的甜头，正把对手踩在脚下，怎愿意看到另一项新药的崛起？这不意味着它们多年来的研发和资金，打了水漂？
它们比辉瑞更早的接触和掌握富国制药的信息，得知这是一家资金实力……弱的可怜的药企。也不知是怎么顶得住新药研发的消耗的？除非是有天才。但不管如何，新药很强是不变的。
掌握了这项新药，不光意味着能将辉瑞这个对手ko，还将会横扫ed专利药物的市场，成为霸主，再将自己的销售额翻一倍以上，这是何等成绩？
若失之交臂的话，它们不仅吃不到这一块市场，还可能会将自己掌握的，再全部丢掉，蛋糕喂给对手！
所以公司老总也下了令：“全力争取到这项新药！”
……
开挂新药的搅局，给巨头们带来了麻烦和机遇。
孟谦不久就收到了礼来公司的答复，他们愿意亲自面谈，这很有诚意——也证明他这个报价，并不太刁难？
紧随礼来其后的，辉瑞公司也主动联系上他的助理，表示对新药很感兴趣，同样愿意派人来亲自面谈。
孟谦不傻，看到有两家巨头感兴趣后，就明白有操作空间。
也间接证明，他前面随口喊的50亿美元，可能真的不算太高……他抽空跟助手谈了谈，分析这方面的市场。
拉尔夫又尽责的去调查拿资料，再跟奥尼克斯制药的联系上——当股东的好处，董事会有人代表他。
随后孟谦得到结果：“我开价低了？”
拉尔夫根据资料来说：“如果真的按照先生对新药上市势在必得的决心，这个价位可能是稍低的。”
“不过购买技术的药企，也要承担三期失败、申请失败的代价。卖价的评估，主要还在核心技术高低上。”
“那就是低了。”孟谦对自己的外挂有自信。
他琢磨后也感觉是这个理，自己花了三十亿美元（在梦中）开发它，获得一款可能抢夺二十年上千亿市场的新药，才卖50亿美元？
亏了，真的亏了！孟谦做生意脸皮很厚，虽然五十亿是喊出来了，再改口有打自己脸的嫌疑，但不表示没附加条件。
所以再跟礼来公司的见面中，他开价：“五十亿美元资金，外加二十年内药物销售额的5％分成。”
对方表情变化，显然给后面的附加吓到。
别小看这个销售5％的分成，搞不好它跟合资公司占比50％的效果是一样的！
比方说，药品销售100亿，5％分成是5亿；而持股50％，假设净利率10％的话，分红也是5亿！
这简直是狮子大开口！
“我们还可以商量。”对方就差脸上写着不满意了，虽然知道他们仍然能赚，但谁愿意赚少了？
“你们跟我的助理保持联络吧。”孟谦微笑着说，他现在有点忙，没空讨价还价——他需要专业谈判团队。
同样的，隔天在与辉瑞公司的短暂接触中，孟谦也开出了相似的条件，对方对一次性买断感兴趣，但后面这个销售分成不行。
“条件超出我们的承受能力，而且贵公司还没有让新药进行大规模的临床，我们承担的风险很大……”
“我明白了。”孟谦点点头，“你们需要第三期的数据，然后我再开更符合现实的价码，对吧？”
对方肯定道：“考虑到贵公司的实际情况，我们愿意承担这一部分风险，只是希望在整体的价格上，更符合实际。”
在没有更多临床结果的情况下，孟谦这个要价很夸张。
五十亿必然要再降，降到二十亿，销售分成不能有——这才是巨头们的想法。
可对孟谦来讲，这种结果他还不如不卖，熬过了这段资金发展困难期，等将来药物上市后，二十年内起码能够给他带来超过200亿的利润。
所以他的兴趣暂时转移，把这些专业谈判工作交给高手去做。
价格合适，他就卖，不合适就留着。
这种重大商业谈判，光是扯皮就需要很长时间，孟谦身为多家企业的老总，才没这功夫去磨嘴皮子。
...
伴随着新型ed药物的横空出世，动心的制药巨头不止礼来一家。巨头们都有各自灵活的消息渠道，包括家大业大的辉瑞公司——很凑巧，辉瑞和礼来在ed药物上，正好是死对头，年年打架！
辉瑞的万艾可专利，今年就到期了，届时将会有无数仿制药企业抢夺它们的利益。正面还有礼来这个劲敌！它们推出的竞争品“希爱力”，在去年（2013）成功用销售额击败了万艾可！
走下坡路的万艾可，已经很难招架对手，希爱力在持续时间、副作用方面，都比万艾可优秀，如果再让它们抢到这项新技术，辉瑞这个每年能给公司带来不菲收益的药物，可以退市。
这也就是今天辉瑞ceo伊恩·里德眉头紧锁的原因。
他的办公桌上，摆放着一份刚刚获取的调查报告，它陈述这这款仅有代号的ed药物，它有着更长、更有效的作用能力，副作用几乎没有。并且，它还能给人带来延长作案时间的效果！
这两种功效加起来，堪称“升级版”，它们应该是下一代的生物技术，却被向来只能搞仿制药、玩山寨的中国药企，给研制了出来？而且时间还是那么的短暂，火速的进行了两期临床？
“这就是我们的效率？”里德冲面前的手下们发怒。
研发部和其他高层们的脸色都不太好看，但没人敢在老大火气上涌时进行辩解，毕竟最近两年，辉瑞的成绩确实一般般，先是第一的宝座让强生和诺华给抢走，现在又半路杀出程咬金！
最主要的压力还是来自董事会，那帮人只看盈利，没有盈利一切就是狗屁！辉瑞目前还面临着“逃离美国”的麻烦，这也同样需要资金、需要高涨的股市来实现并购，转移海外。
里德心理很明白，公司急需要漂亮的成绩——成绩则需要良好的新药。这项新药目前却掌握在不清楚根底的企业手里，而且根本不用想，其它对头们，肯定会想方设法的接触，抢夺果实。
“现在大家有什么提议？”里德也终于意识到，迁怒于手下并不能解决问题。
手下们松了口气，有人出声：“目前我们的重点是得到这项新药，不能够被礼来或者别的对手抢先。”
“说下去。”里德说。
“我们在中国的公司得到消息宣称，那家药企的投资者目前在美国，是个经营高科技电池的，他在加州也有投资制药企业，我们可以派人去加州与他接触。”
“有关他和新药更详细的消息、药效等资料，尽管给我弄来。”里德说，想到它的惊人效果，再补充：“不计代价！”
……
另一方面，礼来公司同样关注。
虽然它们没有辉瑞那么大的规模，但野心并不小。这几年它们才刚尝到“希爱力”的甜头，正把对手踩在脚下，怎愿意看到另一项新药的崛起？这不意味着它们多年来的研发和资金，打了水漂？
它们比辉瑞更早的接触和掌握富国制药的信息，得知这是一家资金实力……弱的可怜的药企。也不知是怎么顶得住新药研发的消耗的？除非是有天才。但不管如何，新药很强是不变的。
掌握了这项新药，不光意味着能将辉瑞这个对手ko，还将会横扫ed专利药物的市场，成为霸主，再将自己的销售额翻一倍以上，这是何等成绩？
若失之交臂的话，它们不仅吃不到这一块市场，还可能会将自己掌握的，再全部丢掉，蛋糕喂给对手！
所以公司老总也下了令：“全力争取到这项新药！”
……
开挂新药的搅局，给巨头们带来了麻烦和机遇。
孟谦不久就收到了礼来公司的答复，他们愿意亲自面谈，这很有诚意——也证明他这个报价，并不太刁难？
紧随礼来其后的，辉瑞公司也主动联系上他的助理，表示对新药很感兴趣，同样愿意派人来亲自面谈。
孟谦不傻，看到有两家巨头感兴趣后，就明白有操作空间。
也间接证明，他前面随口喊的50亿美元，可能真的不算太高……他抽空跟助手谈了谈，分析这方面的市场。
拉尔夫又尽责的去调查拿资料，再跟奥尼克斯制药的联系上——当股东的好处，董事会有人代表他。
随后孟谦得到结果：“我开价低了？”
拉尔夫根据资料来说：“如果真的按照先生对新药上市势在必得的决心，这个价位可能是稍低的。”
“不过购买技术的药企，也要承担三期失败、申请失败的代价。卖价的评估，主要还在核心技术高低上。”
“那就是低了。”孟谦对自己的外挂有自信。
他琢磨后也感觉是这个理，自己花了三十亿美元（在梦中）开发它，获得一款可能抢夺二十年上千亿市场的新药，才卖50亿美元？
亏了，真的亏了！孟谦做生意脸皮很厚，虽然五十亿是喊出来了，再改口有打自己脸的嫌疑，但不表示没附加条件。
所以再跟礼来公司的见面中，他开价：“五十亿美元资金，外加二十年内药物销售额的5％分成。”
对方表情变化，显然给后面的附加吓到。
别小看这个销售5％的分成，搞不好它跟合资公司占比50％的效果是一样的！
比方说，药品销售100亿，5％分成是5亿；而持股50％，假设净利率10％的话，分红也是5亿！
这简直是狮子大开口！
“我们还可以商量。”对方就差脸上写着不满意了，虽然知道他们仍然能赚，但谁愿意赚少了？
“你们跟我的助理保持联络吧。”孟谦微笑着说，他现在有点忙，没空讨价还价——他需要专业谈判团队。
同样的，隔天在与辉瑞公司的短暂接触中，孟谦也开出了相似的条件，对方对一次性买断感兴趣，但后面这个销售分成不行。
“条件超出我们的承受能力，而且贵公司还没有让新药进行大规模的临床，我们承担的风险很大……”
“我明白了。”孟谦点点头，“你们需要第三期的数据，然后我再开更符合现实的价码，对吧？”
对方肯定道：“考虑到贵公司的实际情况，我们愿意承担这一部分风险，只是希望在整体的价格上，更符合实际。”
在没有更多临床结果的情况下，孟谦这个要价很夸张。
五十亿必然要再降，降到二十亿，销售分成不能有——这才是巨头们的想法。
可对孟谦来讲，这种结果他还不如不卖，熬过了这段资金发展困难期，等将来药物上市后，二十年内起码能够给他带来超过200亿的利润。
所以他的兴趣暂时转移，把这些专业谈判工作交给高手去做。
价格合适，他就卖，不合适就留着。
这种重大商业谈判，光是扯皮就需要很长时间，孟谦身为多家企业的老总，才没这功夫去磨嘴皮子。
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