第51章
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苏雯雯不在班上之后,苏敏感觉也好多了。虽然平时不把苏雯雯的挑事当回事,但是总是被一个人瞪着也让人舒坦不起来的。
中午回家里吃饭,孙秋芳说她和苏长荣两人商量了早上那事情之后的想法。
“你爸的意思是说,扩大店子没啥子的,不过这地方想换换。你小舅那地段就很不错,四通八达的,人来人往的很多。按着你说的,咱们家不止要卖这些杂货,还能卖服装啥子的,我想着干脆锅碗瓢盆的都卖上,这样一来,进来逛的人也多。这地方当然也不能小了,所以你爸准备这几天也去看地方。”
听着这个结果,苏敏心里一喜,“妈,你也同意了?”
“不同意能咋样,还不是你们说了算的。我也想清楚了,你爸说的对,这以后就都是你的了,你有啥子想法,只要不是胡闹的,我们都愿意试试看。”
“妈,你真的不准备要个儿子吗,现在的医疗条件好,没准……”
“不生了,”孙秋芳想也不想就道,“我和你爸之前也说过这事情,他也说不生了。你爸现在见着你就觉得自豪,觉得别人家的儿子赶不上他闺女呢。当初他也在你爷爷和你二叔面前放了话的,说不靠儿子,也要比他们好。你一定比灿灿出息的。我和你都打定主意了,把你好好的养好了就行了。”
苏敏本来想着,要是爸妈还能生,再生个弟弟也好。也算了了爸妈上辈子的心愿。这却没想到,她爸妈压根已经不想生了。还把所有的心放到她的身上来了。
“妈,我一定不让你们失望。以后长大了,我也养你和爸,我要做的比别人家的儿子还好。”
苏长荣向来是个行动派,晚上回家就告诉孙秋芳和苏敏,他已经找到了几个比较好的店面了,他最看重的是位于县商场一楼里面的一个大店子。
“那铺子可真够大的,在商场里面,之前是用来做摆柜台的,有些厂子倒闭之后,他们的柜台也没用了,现在县里又坐了许多门面出来,这里面的铺子租金高,别人也没用,就只摆放着柜台。”
苏敏倒是没想到自己老爹竟然还能找到这么个黄金地段的。
商场的租金确实贵,但是这人流量可不是一般的大啊。而且商场在县中心的位置,附近的住户也很多,再加上平时来逛商场的人,这生意可不担心了。
“爸,我觉得挺不错的,你觉得咋样?”
“我也看中了,就是觉得价格贵了点。人家卖衣服,咱们卖这些杂货,在里面是不是太不划算了。”
这些杂货可都是小本生意呢。
苏敏笑道,“爸,要是这能把这门面给弄下来,咱们也能在里面放衣服卖啊,不止衣服,就像我妈说的,还能卖生活用具,洗头洗澡的,洗衣服的,都能卖。这里离商场近,还能卖零食。要是摊位够,还能卖菜。”、
“这卖的东西可真够多的。”苏长荣边听自己闺女说,自己脑袋里边描述那个场面,心里也跟着激动起来。
那么大的商铺啊,应有尽有的,一群人在自己铺子里挑选商品,这可真是好啊。
孙秋芳对着扩大店子没啥子要求,不过她也是个爽快人,既然同意扩大店子了,后面就不想扭扭捏捏的,反正就是一句话的事情,成还是不成都要给个准头。见苏长荣没说话,忍不住道,“你这人到底咋回事啊,这不是都说好了吗,咋又犹犹豫豫的了?”
苏长荣摸了摸自己的后脑勺,“我这不是在想这点子要开起来,该咋样吗?这可是大事情,当然要仔细想想了。”
苏敏道,“爸,你要是真的下定心思开这个店子,我就写一套管理办法。这个管理方式虽然不不能说很全面,但是让店子开起来应该是没问题的。不过进货方面,可要看你和我妈去找货源了。”
苏长荣闻言,道,“这个没问题,有钱不担心买不到东西。要是县里没有,我去市里的厂子找,还有省里的厂子呢。”他有带着几分疑惑道,“闺女,你真能有办法管好这么大的店子?你咋懂这些啊,你这天天要么上学,要么在家里的。学校也不讲这些吧。”
要说这会做生意,那确实是有的人有天赋的。但是这种大店子以前他们可都没见过的,闺女咋就懂呢?
当然,苏长荣还没觉得自己闺女奇怪,只是单纯的想知道自己闺女咋这么聪明的。
苏敏心里却有些紧张,她低着头扒了口饭,吃完了才道,“咋了,你们还不信我啊。我可是听薛勉说的。你们也知道吧,他家在b市,那可是大城市,啥子都见过的。而且他还去过国外,这个超市,就是他告诉我的。他说国外的店子比咱们这还大呢,那店子都是好几层楼的,咱们这一层楼的,在国外就是小杂货铺了。”
“几层楼的?”苏长荣显然被这个给吸引了,满脸惊讶道,“这么大店子,咋管理啊。”光是想想,他这脑袋就疼的。
苏敏笑道,“人家又不是一下子就开这么大的店子的,也是像咱们这样一点点的开起来的。当初不是说开两个店子都管不了吗,现在不是照样管的好好的,还准备开第三个店子呢。咱这一步一个脚印的,还担心摔跤不成?”
听苏敏这说教,苏长荣脸上乐呵道,“我闺女这说话做事,我就觉得大气。”又看着孙秋芳道,“秋芳,你说我说得对不对?”
孙秋芳笑着睨了他一眼,“赶紧吃饭,我可不管你们父女两这些事情。”
经过这一交流,苏长荣更加下定了决心,要把这店子开起来。闺女说得对啊,一步一个脚印走过来,担心摔跤干啥的。反正当初他也没想到自己能管几个店子的,现在不照样管了。管它行不行的,做了再说。
接下来的几天,苏长荣干脆用苏敏教的办法,让工人管店子,自己每天就去收一次钱。空下来的时间,就赶紧去把那商场的大店面给租下来。
孙海的店子离着商场不远,现在正在最后的装修收尾阶段,因为这边转修好之后,就要开张了,那边的小店子孙海也没开了。这几天让李檬和孙姥姥在家里休息,自己天天过来看着。
苏长荣来去商场看店子后,就来孙海这边坐坐。
孙海见他以前忙的不见人影,现在都能出来坐坐了,心里觉得纳闷。忙完之后,就来和他聊天。
听说他已经租了对面商场的店面,准备做个大商店之后,惊讶道,“姐夫,这能成吗,你咋管啊?”
苏长荣就把苏敏之前说的法子给说了一遍。又笑道,“我这几天按着敏子说的法子,让店子里的工人看店子就成了,我每天就去收账。情况还不错,前几天被我抓了一次,我给警告了,现在可老实了。我想着以后大店子也能按着敏子说的这个法子去管理,再大的店子也没问题了。”
孙海仔细一琢磨,发现苏敏这管理方式确实挺不错的。每个人负责一块,哪块地方出了问题了,就找谁。中间再设置组长,上面再设置店长。
“敏子这办法好,以后我这店子也能这么干。”
“真的好?”苏长荣明知故问道。
孙海点头,“确实好。姐夫,敏子这孩子,可真是没话说的。“
苏长荣心里也觉得自豪,就是不敢承认,挠了挠后脑勺,随便挑了个话题道,“对了,你们这店子咋样了,啥时候开张,我这阵子也没来瞧瞧。不过你们这客厅里咋能看到厨房的。”
“呵呵,按着敏子说的,厨房和客厅是穿的,就用个玻璃隔着,人家看着里面炒菜,也能放心一些了。再说了,这店子虽然大,但是要是把厨房隔开了,也占位置。”
“你这地儿已经很不错了,要是生意好,你再弄个更大的地儿,自己开个酒楼。你看这两年形式正式挺不错的。工人工资都提高了几次了,咱这挣钱也好挣了。”
“是啊,还好咱当初出来的早,这才有了本钱。要不然现在就算有想法,都没钱做这些的。”
听孙海说起这儿,苏长荣突然想起了后面出来的孙兵了,“大哥那边,你还联系不,他们咋样了?”
“上次妈倒是去看过一次,还是老样子。就是强子现在也不愿意读书了,整天和一群人到处晃悠。大哥大嫂他们也不管。”
说起这个侄子,孙海心里就觉得郁闷。孙强本来也就调皮一点的,读书也不算很差,现在来城里了,就和一群不读书的孩子到处乱跑,大哥大嫂都忙着上班,也没心思管着。以后还不知道咋样呢。
苏长荣听着孙强的情况,也道,“强子现在才十四岁,还能管。要是像我们以前邻居家里那孩子,就不好管了。都十六七岁了,都学会抽烟调戏人家小姑娘了。”
孙海摇了摇头,“等过年要是回老家去了,我就找机会和大哥说说。大哥还能说得通,就是大嫂这边听不进去话的。”
苏长荣听着他还打算劝孙兵,心里觉得这还是没指望的。就算孙兵被说动了,张桂花那边随便说两句,孙兵也要改变心思的。
这家人要是听的进去劝,也不会来城里这么久了,日子还没好过呢。
不过这事情秋芳不管,他也不会多管闲事的,还是好好的把自己的日子过好了再说。
把店子租好了之后,苏长荣就开始招人装修了。
苏敏也抓紧了时间帮着做管理方案。
这管理方案说起来也不正规,只是把她上辈子去超市的时候看到的一些东西个写下来,自己归类整理,再好好琢磨一下,梳理清楚。形成一个具体的流程。
因着有据可循,做起来也不难,才两天的时间,苏敏就写了好几页纸了。
写完之后,就把东西给苏长荣和孙秋芳自己去琢磨。
她自己又开始忙三叶服装厂的事情了。
之前的秋装改良版卖几批都卖的很不错,后来苏敏又画了一批样子出来,作为直接生产的款式。比前面的改良款卖的还要好。叶永福对她也是越来越看重,很多决策上的事情,也会问问她的意见。
虽然她没有立刻答应叶永福以后待在厂子里的提议,但是现在她已经打定了注意想要在厂子里学习,所以也把这厂子当做自己的厂子一样尽心尽力的做。她也想看看,自己到底能做到啥子份上。
秋装下架之后,她边画冬季的样子,又琢磨着把三叶服装厂的标牌图案给换换。
三叶的标牌之前就是用文字代替,服装后面就是三叶字样。
苏敏觉得这种标牌不够新,也不足以给人留下深刻的印象。所以建议将三叶字样,改成三片相连的叶子。符合三叶的形象,也能将这个标致图像化,让大家一看到这个叶子,就想到三叶服装厂。而且这叶子做的好看,不止可以作为标牌,还能作为服装的花纹。
叶永福听了苏敏的建议后,二话没说,就召开了厂子的内部会议,和宣传部还有生产部这边着重要求,将厂子的衣服都改成三叶的标致。
大家也都没有意见,即便有意见的,也不好在苏敏风头正盛的时候提了。
开完会之后,叶永福又让苏敏尽快设计几款冬款的服装,准备第一批就让苏敏设计的服装打头阵,先上市。
“你之前设计的那些秋装,不止市里的卖家都喜欢,连省城商场那边来拿货了。这次冬装还没出来,人家就已经问了好几次了,说要先看样衣。”
这事情苏敏也是听说过的,特别是上次秋款,她提成可是提了好大一笔款子呢,光是县城,肯定是没这个数的。
不过光是市里和省城这边,销路还是挺狭窄的。要是能再拓宽渠道就好了。
苏敏准备开口,想了想,还是选择暂时不说。现在她在厂子待的时间不长。虽然帮着厂子挣了钱,但是肯定还是有人对她不服气的。拓宽渠道的事情不好干,如果她提出来之后,没有取得好的效果,很可能被人落井下石。这种时候,还是走稳妥路线的好。
为了加深顾客对三叶新标志的影响,苏敏在新款的设计的衣服里面,都找了地方设计上了三叶的标致。有些不方面露出图案的简单款,苏敏就放在了袖口里面不显眼的位置。
苏敏的图纸一出来,省城和市里都来人选样子订货了。叶永福赶紧让厂子这边加快生产,一定要比其他的服装厂先上市。
另外一边,孙海的店子也正式的开张了。
开张这天,孙海特地的请了孙秋芳他们过来店子里捧场,还请了跳秧歌舞的人,在自家店子的大门口热闹了好一阵子。
当天,孙海就推出了新店开张,进店送卤蛋的优惠。
现在孙海的店子里不止卖炒菜了,还卖小火锅,门口还划出了一块地方,用玻璃围着,弄成了个小单间,朝着大门口的方向开了个窗口,在这边卖串串香和一些卤味小吃。
这样的店子在县城还是头一家,特别是里面的装修风格看着十分的简洁温馨。桌子虽然不大,但是卡着十分的干净。和那种满是油烟的小饭馆相比,要更加的整洁。而且在厅里坐着就能看见厨房里做饭,知道用的是什么材料,吃起来也觉得放心。一些讲究的年轻人进来试了一次之后,就想着下次再请朋友过来吃了。
有的年轻人逛累了,也过来歇脚点一些东西吃。就算肚子不饿,嘴馋了,也能来弄点卤味和串串香吃。
孙海的店子从开业起,一连几天都是爆满的。
店子里忙不过来,孙海赶紧招了几个人过来帮忙。除了厨房里找了两个助手,串串香的摊子那边也专门找了个人看着。还有端盘子的,擦桌子的,一下子就招了六个人了。
晚上忙完了之后,一家子人来店子里吃饭,孙海还笑着说起这事情,“当初说舍不得招人,这一招六个人,还觉得不够用呢。每天都忙着脚不沾地的。”
苏长荣满脸羡慕道,“店子里人多,才是家大业大的啊。”
孙姥姥道,“哎,要是以后生意都这样,那才好呢。我都说我来帮忙,能少请一个人的,她们都不同意。”
“妈,我和孙海现在有这个能力,哪里能让你吃苦的。”李檬赶紧道。不说老人家咋样,就是孙秋芳这关都过不了的。
要是她和孙海真的让老人上店子里帮忙了,只怕这个二姐心里都有想法的。
孙姥姥笑道,“行,你们让我享福,我就享福。反正过阵子孙子就出来了,我还能帮着抱孙子呢。”
听孙姥姥说起抱孙子,李檬心里有些担心,下意识的摸了摸肚子,心道还不知道这是孙子还是孙女呢。
孙海握了握她的手,露出一个安抚的笑容。
李檬这才安心了些。
孙海见她没事了,又问苏长荣店子里的事情,苏长荣笑道,“我这还得一段日子呢,现在还在上货架。前两天去了一趟市里进肥皂和洗头发的,可真是麻烦的不得了。以前说卖东西要哄着别人,这次买东西也要到处讨好,这做生意可真是不容易。”
孙秋芳道,“别理他,他就得瑟呢。前几天去了一趟市里,回来就和我说见了啥子场面的。”
苏长荣歪了歪嘴,“我这不是想和小海交流交流吗。不过说实在的,市里和县里真是挺不一样的,那边光是商场就有几个呢。哎,咱们这县城还是小了点。”
孙秋芳笑道,“难不成你还想去市里啊。”
“我就是想,也没有这个能耐啊。”
苏敏笑着道:“要我说,以后的事情谁也说不准。没准以后我爸真能把生意做道市里的。”
孙秋芳睨了苏长荣一眼,“他要是有个真能耐,我以后家里家外的,都听他的。”
“真的?”苏长荣来劲了,“这可是你说的,就冲着你这话,我以后就非得把咱店子开到市里去,以后我说啥,你都听我的。”
“呵呵,我就等着看了。”孙秋芳满脸不信。
天气越发的冷了,十二月的时候,三叶的第一批冬装上市后,就一路畅销。特别是省城那边,已经加了几次货了。
十二月底的时候,苏敏也拿到了这一年的最后一批货款。
元旦当天,位于县中心的荣芳超市也正式的开张了。
超市里面请了八个人,穿着苏敏在三叶定制红色工作服,分管这不同的区域,开业当天,就一个一个的站在自己分管的地方了。
因着店子刚开张,苏长荣也没请店长,自己亲自在这边管理。至于之前的两个店子,就都交给了工人管理了。孙秋芳每天负责去店子里收钱查货。
开业当天,超市里就打出了各种满多少元,送礼品活动。并且凡是购买商品的人,均可参与抽奖。
这超市还是县城第一家超市,大家听说在店子里面买东西,自己提着篮子到处拿,最后才收钱。而且里面都是明码标价了,价格和外面讲价之后的价格还要低,好些人都抱着看稀奇的心情来了。
结果进店转了一圈,看到了许多以前都没看到的商品,都忍不住试试看。而且里面的的东西品种多,基本上转一圈下来,该买的东西都能在一个地方买了,也不用到处去转了。价钱也合算,对于一些不大会讲价的人来说,特别的方便。
所以开业第一天的收入,竟然以前两个店子一个星期的收入还要多。
晚上苏长荣结账的时候,看到这些钱,差点被镇住了。
“还是咱们敏子聪明啊,现在开了这么大的店子,管起来也不费力。那些工人比咱们还担心丢东西的,看着紧紧的。”
晚上一家人在孙海这边吃饭庆祝的时候,苏长荣还在念叨超市的事情。
孙海今天也趁着空闲的时间去看过了,也知道今天超市的盛况。
“这店子要是这么发展下去,以后很了不得啊。”
苏长荣笑道,“现在这样我已经满足了。”苏长荣谦虚的说道。
孙姥姥在一边动了动嘴唇,几次想说话,都没好插嘴。孙秋芳见她一副想说又不敢说的样子了,纳闷道,“妈,你这是咋了?”
孙姥姥这才道,“秋芳,你们店子还招人不?我想让燕燕去你们那地儿上班。”
孙秋芳一听,皱眉道,“燕燕该读书了,咋来我这里上班啊。”
孙姥姥叹气,“为前几天去看过兵子他们,他们两口子现在每天忙着不着家,燕燕在饭店上班,也不知道是咋了,整天把脸上画的五颜六色的,看着不像好孩子的样子。我担心她在外面学坏了。”
孙秋芳听了这个情况,沉默了一下,才道,“我是不同意燕燕上班的,她这个年纪就该上学。但是要是大哥大嫂这边不管,不让她上学,我这边也能有工作给她做,但是大哥大嫂估计不会同意的。”
她大嫂那个人就是个倔强的,上次说了不靠他们,这次要说让他们闺女过来给自己打工,肯定不乐意。
孙姥姥也了解自己的儿媳妇,只是孙女这样下去,她心里就忍不住担心。燕燕和强子都是她一手带大的,两孩子以前在村里都好好的,咋这来城里了,就都变了个样子了。强子也就算了,是个男孩子,出去了也不吃亏。燕燕是个大姑娘了,再过几年也是能开亲了,这要是在外面学坏了咋办啊。
“我再去和桂花说说。这在你这边工作,我心里也能放心一些。”
苏秋芳虽然和张桂花不对付,但是燕燕到底是小孩子,她也不至于讨厌自己娘家的晚辈。再加上老太太这么说了,她也只能点点头,“她要是同意,就让燕燕过来吧。不过妈,我先说好了,燕燕过来,也只能和大家一样,不能搞特殊的。要不然长荣这边不好管人。”
孙姥姥赶紧道,“哎,这个我知道,要是做错了事情,你和长荣随便说。”
苏敏想起孙燕上辈子在村子里平平安安的过过来了,过着挺好的,如果这辈子没有出来,也许现在也还在上学呢。过几年,就算不上高中,也会找个村里人平平安安的过一辈子。而不是像这辈子这样,小小年纪就出来打工,现在还有学坏的趋势。
看来,她的重生不止让一些人变好了。也让一些人的生活变的不好了。
比如孙燕,比如苏雯雯。
第二天晚上,孙海就领着孙姥姥去孙兵家里找人了。
两人到家里的时候,孙兵和张桂花正在走道里做肉菜。
见着孙姥姥和孙海来了,张桂花的脸就拉下来了。
孙兵倒是挺高兴的,“妈,小海,你们来了,去屋里做吧。”
孙姥姥和孙海一起进了屋里。
看着屋子里没人,孙姥姥道,“燕燕和孩子都没回来啊。”
孙兵给他们搬凳子,笑道,“燕燕今天上晚班,还没回来呢,强子在外面玩,估计得晚点。”
“哎,两孩子这么晚了还在外面待着,你们就不担心啊。燕燕在工作就算了,强子可是去玩的,这到哪里去玩了,你们就没人去管管?”
孙兵纳闷道,“管啥子啊,在村子里不都是自己管自己吗,来城里了,我和桂花也没时间啊。”每天早早的就要上班,回来了天都黑了,又不是奶娃子还要人看着的。
“这城里和村里不一样。”孙姥姥心里憋闷。这儿子咋就是这么糊涂,当爹能当到这份上了。
张桂花端着菜从外面进来,把碗筷往桌上一放,“咋了,每次来就说东说西的,我们又不靠你们,管我们干啥子啊?”
“桂花,我这也是为了燕燕和强子好。燕燕现在在饭店里上班,那么小的年纪就把脸上画成那个样子,你这当妈的,就不担心吗?”
“担心管啥用,都那么大的姑娘了,我能咋办?”说起来,她这还没和这丫头算账呢,发了工资现在也不给她了,整天不着家的,她哪里管得着。
孙姥姥见她这样,叹气道,“算了,这事情我也不多说了。这次我来就是想和你么你说说,让燕燕别去酒店工作了,去秋芳的超市上班。现在秋芳那边超市开的大大了,要请人。工作也比酒店里轻松一些。”
张桂花本来心情不好,听着这话,心里一下子就火了,冷笑道,“孙秋芳不就是开了个超市吗,你老这有必要这么显摆吗?还让我们燕燕去上班,我们家再穷,也不会给她孙秋芳打工的。她算个什么东西,当初不帮忙,现在来从凑热闹了。”
“大嫂,你怎么这样说,二姐也是疼燕燕的。那边的工作比酒店里舒服,二嫂帮着看着,燕燕也不会学坏了。”
张桂花脸一歪,“什么学坏的,他们家苏敏学坏了,我们燕燕还好好的呢。告诉你们,我和孙兵现在过的好得很,一家人都在挣钱,不靠你们吃饭。”
饶是孙海脾气好,也受不了张桂花这个语气了,拉着孙姥姥道,“妈,咱回去吧,没必要受这个气。”
真是不识好人心,大嫂来城里之后,这性子是变本加厉了。
孙姥姥看着孙兵,“兵子,你就不说句话?”
孙兵也为难,自己媳妇这个样子,他哪里说得动啊。再说了,让自己闺女给妹妹打工,这也不是个光彩的事情。
他道,“你们就别管了。燕燕现在在饭店工作挺好的,身体也养的好,白白胖胖的。”
孙姥姥看着自己儿子这也是甩手掌柜的样子,气的捶了捶自己的心口,“你们这做父母的,咋这个样子啊。”
她摇了摇头,“算了,算了,我也不管你们了。”
离开苏长荣这边之后,孙姥姥还是不放心孙燕,又和孙海去了一趟孙燕上班的饭店。
孙海领着孙姥姥进了饭店里点了两个菜,坐在里面等着。
过了一会儿,孙燕才被领班给叫过来了。
看着孙燕燕,孙海一下子没认出来。
这个脸上画着白白的,眉头苗着细细的,嘴巴吐着红红的,是自己的侄女?
看来真是香他妈说的,燕燕这看着不对劲啊。
看着是孙姥姥和孙海来了,孙燕倒是脸色淡淡的,也没高兴,也没生气。
听孙姥姥说了让她去孙秋芳那边上班,孙燕摇了摇头,“我不去。”
“你这孩子,咋就不去呢?”孙姥姥气急败坏道。
孙燕扭头看着一边,“我在这边挺好的,这工作是我妈找的,我死都不会走的。我要让我妈看看,她给我找了多好的路。我就这么走下去,以后好不好,都算我妈的。”
苏雯雯不在班上之后,苏敏感觉也好多了。虽然平时不把苏雯雯的挑事当回事,但是总是被一个人瞪着也让人舒坦不起来的。
中午回家里吃饭,孙秋芳说她和苏长荣两人商量了早上那事情之后的想法。
“你爸的意思是说,扩大店子没啥子的,不过这地方想换换。你小舅那地段就很不错,四通八达的,人来人往的很多。按着你说的,咱们家不止要卖这些杂货,还能卖服装啥子的,我想着干脆锅碗瓢盆的都卖上,这样一来,进来逛的人也多。这地方当然也不能小了,所以你爸准备这几天也去看地方。”
听着这个结果,苏敏心里一喜,“妈,你也同意了?”
“不同意能咋样,还不是你们说了算的。我也想清楚了,你爸说的对,这以后就都是你的了,你有啥子想法,只要不是胡闹的,我们都愿意试试看。”
“妈,你真的不准备要个儿子吗,现在的医疗条件好,没准……”
“不生了,”孙秋芳想也不想就道,“我和你爸之前也说过这事情,他也说不生了。你爸现在见着你就觉得自豪,觉得别人家的儿子赶不上他闺女呢。当初他也在你爷爷和你二叔面前放了话的,说不靠儿子,也要比他们好。你一定比灿灿出息的。我和你都打定主意了,把你好好的养好了就行了。”
苏敏本来想着,要是爸妈还能生,再生个弟弟也好。也算了了爸妈上辈子的心愿。这却没想到,她爸妈压根已经不想生了。还把所有的心放到她的身上来了。
“妈,我一定不让你们失望。以后长大了,我也养你和爸,我要做的比别人家的儿子还好。”
苏长荣向来是个行动派,晚上回家就告诉孙秋芳和苏敏,他已经找到了几个比较好的店面了,他最看重的是位于县商场一楼里面的一个大店子。
“那铺子可真够大的,在商场里面,之前是用来做摆柜台的,有些厂子倒闭之后,他们的柜台也没用了,现在县里又坐了许多门面出来,这里面的铺子租金高,别人也没用,就只摆放着柜台。”
苏敏倒是没想到自己老爹竟然还能找到这么个黄金地段的。
商场的租金确实贵,但是这人流量可不是一般的大啊。而且商场在县中心的位置,附近的住户也很多,再加上平时来逛商场的人,这生意可不担心了。
“爸,我觉得挺不错的,你觉得咋样?”
“我也看中了,就是觉得价格贵了点。人家卖衣服,咱们卖这些杂货,在里面是不是太不划算了。”
这些杂货可都是小本生意呢。
苏敏笑道,“爸,要是这能把这门面给弄下来,咱们也能在里面放衣服卖啊,不止衣服,就像我妈说的,还能卖生活用具,洗头洗澡的,洗衣服的,都能卖。这里离商场近,还能卖零食。要是摊位够,还能卖菜。”、
“这卖的东西可真够多的。”苏长荣边听自己闺女说,自己脑袋里边描述那个场面,心里也跟着激动起来。
那么大的商铺啊,应有尽有的,一群人在自己铺子里挑选商品,这可真是好啊。
孙秋芳对着扩大店子没啥子要求,不过她也是个爽快人,既然同意扩大店子了,后面就不想扭扭捏捏的,反正就是一句话的事情,成还是不成都要给个准头。见苏长荣没说话,忍不住道,“你这人到底咋回事啊,这不是都说好了吗,咋又犹犹豫豫的了?”
苏长荣摸了摸自己的后脑勺,“我这不是在想这点子要开起来,该咋样吗?这可是大事情,当然要仔细想想了。”
苏敏道,“爸,你要是真的下定心思开这个店子,我就写一套管理办法。这个管理方式虽然不不能说很全面,但是让店子开起来应该是没问题的。不过进货方面,可要看你和我妈去找货源了。”
苏长荣闻言,道,“这个没问题,有钱不担心买不到东西。要是县里没有,我去市里的厂子找,还有省里的厂子呢。”他有带着几分疑惑道,“闺女,你真能有办法管好这么大的店子?你咋懂这些啊,你这天天要么上学,要么在家里的。学校也不讲这些吧。”
要说这会做生意,那确实是有的人有天赋的。但是这种大店子以前他们可都没见过的,闺女咋就懂呢?
当然,苏长荣还没觉得自己闺女奇怪,只是单纯的想知道自己闺女咋这么聪明的。
苏敏心里却有些紧张,她低着头扒了口饭,吃完了才道,“咋了,你们还不信我啊。我可是听薛勉说的。你们也知道吧,他家在b市,那可是大城市,啥子都见过的。而且他还去过国外,这个超市,就是他告诉我的。他说国外的店子比咱们这还大呢,那店子都是好几层楼的,咱们这一层楼的,在国外就是小杂货铺了。”
“几层楼的?”苏长荣显然被这个给吸引了,满脸惊讶道,“这么大店子,咋管理啊。”光是想想,他这脑袋就疼的。
苏敏笑道,“人家又不是一下子就开这么大的店子的,也是像咱们这样一点点的开起来的。当初不是说开两个店子都管不了吗,现在不是照样管的好好的,还准备开第三个店子呢。咱这一步一个脚印的,还担心摔跤不成?”
听苏敏这说教,苏长荣脸上乐呵道,“我闺女这说话做事,我就觉得大气。”又看着孙秋芳道,“秋芳,你说我说得对不对?”
孙秋芳笑着睨了他一眼,“赶紧吃饭,我可不管你们父女两这些事情。”
经过这一交流,苏长荣更加下定了决心,要把这店子开起来。闺女说得对啊,一步一个脚印走过来,担心摔跤干啥的。反正当初他也没想到自己能管几个店子的,现在不照样管了。管它行不行的,做了再说。
接下来的几天,苏长荣干脆用苏敏教的办法,让工人管店子,自己每天就去收一次钱。空下来的时间,就赶紧去把那商场的大店面给租下来。
孙海的店子离着商场不远,现在正在最后的装修收尾阶段,因为这边转修好之后,就要开张了,那边的小店子孙海也没开了。这几天让李檬和孙姥姥在家里休息,自己天天过来看着。
苏长荣来去商场看店子后,就来孙海这边坐坐。
孙海见他以前忙的不见人影,现在都能出来坐坐了,心里觉得纳闷。忙完之后,就来和他聊天。
听说他已经租了对面商场的店面,准备做个大商店之后,惊讶道,“姐夫,这能成吗,你咋管啊?”
苏长荣就把苏敏之前说的法子给说了一遍。又笑道,“我这几天按着敏子说的法子,让店子里的工人看店子就成了,我每天就去收账。情况还不错,前几天被我抓了一次,我给警告了,现在可老实了。我想着以后大店子也能按着敏子说的这个法子去管理,再大的店子也没问题了。”
孙海仔细一琢磨,发现苏敏这管理方式确实挺不错的。每个人负责一块,哪块地方出了问题了,就找谁。中间再设置组长,上面再设置店长。
“敏子这办法好,以后我这店子也能这么干。”
“真的好?”苏长荣明知故问道。
孙海点头,“确实好。姐夫,敏子这孩子,可真是没话说的。“
苏长荣心里也觉得自豪,就是不敢承认,挠了挠后脑勺,随便挑了个话题道,“对了,你们这店子咋样了,啥时候开张,我这阵子也没来瞧瞧。不过你们这客厅里咋能看到厨房的。”
“呵呵,按着敏子说的,厨房和客厅是穿的,就用个玻璃隔着,人家看着里面炒菜,也能放心一些了。再说了,这店子虽然大,但是要是把厨房隔开了,也占位置。”
“你这地儿已经很不错了,要是生意好,你再弄个更大的地儿,自己开个酒楼。你看这两年形式正式挺不错的。工人工资都提高了几次了,咱这挣钱也好挣了。”
“是啊,还好咱当初出来的早,这才有了本钱。要不然现在就算有想法,都没钱做这些的。”
听孙海说起这儿,苏长荣突然想起了后面出来的孙兵了,“大哥那边,你还联系不,他们咋样了?”
“上次妈倒是去看过一次,还是老样子。就是强子现在也不愿意读书了,整天和一群人到处晃悠。大哥大嫂他们也不管。”
说起这个侄子,孙海心里就觉得郁闷。孙强本来也就调皮一点的,读书也不算很差,现在来城里了,就和一群不读书的孩子到处乱跑,大哥大嫂都忙着上班,也没心思管着。以后还不知道咋样呢。
苏长荣听着孙强的情况,也道,“强子现在才十四岁,还能管。要是像我们以前邻居家里那孩子,就不好管了。都十六七岁了,都学会抽烟调戏人家小姑娘了。”
孙海摇了摇头,“等过年要是回老家去了,我就找机会和大哥说说。大哥还能说得通,就是大嫂这边听不进去话的。”
苏长荣听着他还打算劝孙兵,心里觉得这还是没指望的。就算孙兵被说动了,张桂花那边随便说两句,孙兵也要改变心思的。
这家人要是听的进去劝,也不会来城里这么久了,日子还没好过呢。
不过这事情秋芳不管,他也不会多管闲事的,还是好好的把自己的日子过好了再说。
把店子租好了之后,苏长荣就开始招人装修了。
苏敏也抓紧了时间帮着做管理方案。
这管理方案说起来也不正规,只是把她上辈子去超市的时候看到的一些东西个写下来,自己归类整理,再好好琢磨一下,梳理清楚。形成一个具体的流程。
因着有据可循,做起来也不难,才两天的时间,苏敏就写了好几页纸了。
写完之后,就把东西给苏长荣和孙秋芳自己去琢磨。
她自己又开始忙三叶服装厂的事情了。
之前的秋装改良版卖几批都卖的很不错,后来苏敏又画了一批样子出来,作为直接生产的款式。比前面的改良款卖的还要好。叶永福对她也是越来越看重,很多决策上的事情,也会问问她的意见。
虽然她没有立刻答应叶永福以后待在厂子里的提议,但是现在她已经打定了注意想要在厂子里学习,所以也把这厂子当做自己的厂子一样尽心尽力的做。她也想看看,自己到底能做到啥子份上。
秋装下架之后,她边画冬季的样子,又琢磨着把三叶服装厂的标牌图案给换换。
三叶的标牌之前就是用文字代替,服装后面就是三叶字样。
苏敏觉得这种标牌不够新,也不足以给人留下深刻的印象。所以建议将三叶字样,改成三片相连的叶子。符合三叶的形象,也能将这个标致图像化,让大家一看到这个叶子,就想到三叶服装厂。而且这叶子做的好看,不止可以作为标牌,还能作为服装的花纹。
叶永福听了苏敏的建议后,二话没说,就召开了厂子的内部会议,和宣传部还有生产部这边着重要求,将厂子的衣服都改成三叶的标致。
大家也都没有意见,即便有意见的,也不好在苏敏风头正盛的时候提了。
开完会之后,叶永福又让苏敏尽快设计几款冬款的服装,准备第一批就让苏敏设计的服装打头阵,先上市。
“你之前设计的那些秋装,不止市里的卖家都喜欢,连省城商场那边来拿货了。这次冬装还没出来,人家就已经问了好几次了,说要先看样衣。”
这事情苏敏也是听说过的,特别是上次秋款,她提成可是提了好大一笔款子呢,光是县城,肯定是没这个数的。
不过光是市里和省城这边,销路还是挺狭窄的。要是能再拓宽渠道就好了。
苏敏准备开口,想了想,还是选择暂时不说。现在她在厂子待的时间不长。虽然帮着厂子挣了钱,但是肯定还是有人对她不服气的。拓宽渠道的事情不好干,如果她提出来之后,没有取得好的效果,很可能被人落井下石。这种时候,还是走稳妥路线的好。
为了加深顾客对三叶新标志的影响,苏敏在新款的设计的衣服里面,都找了地方设计上了三叶的标致。有些不方面露出图案的简单款,苏敏就放在了袖口里面不显眼的位置。
苏敏的图纸一出来,省城和市里都来人选样子订货了。叶永福赶紧让厂子这边加快生产,一定要比其他的服装厂先上市。
另外一边,孙海的店子也正式的开张了。
开张这天,孙海特地的请了孙秋芳他们过来店子里捧场,还请了跳秧歌舞的人,在自家店子的大门口热闹了好一阵子。
当天,孙海就推出了新店开张,进店送卤蛋的优惠。
现在孙海的店子里不止卖炒菜了,还卖小火锅,门口还划出了一块地方,用玻璃围着,弄成了个小单间,朝着大门口的方向开了个窗口,在这边卖串串香和一些卤味小吃。
这样的店子在县城还是头一家,特别是里面的装修风格看着十分的简洁温馨。桌子虽然不大,但是卡着十分的干净。和那种满是油烟的小饭馆相比,要更加的整洁。而且在厅里坐着就能看见厨房里做饭,知道用的是什么材料,吃起来也觉得放心。一些讲究的年轻人进来试了一次之后,就想着下次再请朋友过来吃了。
有的年轻人逛累了,也过来歇脚点一些东西吃。就算肚子不饿,嘴馋了,也能来弄点卤味和串串香吃。
孙海的店子从开业起,一连几天都是爆满的。
店子里忙不过来,孙海赶紧招了几个人过来帮忙。除了厨房里找了两个助手,串串香的摊子那边也专门找了个人看着。还有端盘子的,擦桌子的,一下子就招了六个人了。
晚上忙完了之后,一家子人来店子里吃饭,孙海还笑着说起这事情,“当初说舍不得招人,这一招六个人,还觉得不够用呢。每天都忙着脚不沾地的。”
苏长荣满脸羡慕道,“店子里人多,才是家大业大的啊。”
孙姥姥道,“哎,要是以后生意都这样,那才好呢。我都说我来帮忙,能少请一个人的,她们都不同意。”
“妈,我和孙海现在有这个能力,哪里能让你吃苦的。”李檬赶紧道。不说老人家咋样,就是孙秋芳这关都过不了的。
要是她和孙海真的让老人上店子里帮忙了,只怕这个二姐心里都有想法的。
孙姥姥笑道,“行,你们让我享福,我就享福。反正过阵子孙子就出来了,我还能帮着抱孙子呢。”
听孙姥姥说起抱孙子,李檬心里有些担心,下意识的摸了摸肚子,心道还不知道这是孙子还是孙女呢。
孙海握了握她的手,露出一个安抚的笑容。
李檬这才安心了些。
孙海见她没事了,又问苏长荣店子里的事情,苏长荣笑道,“我这还得一段日子呢,现在还在上货架。前两天去了一趟市里进肥皂和洗头发的,可真是麻烦的不得了。以前说卖东西要哄着别人,这次买东西也要到处讨好,这做生意可真是不容易。”
孙秋芳道,“别理他,他就得瑟呢。前几天去了一趟市里,回来就和我说见了啥子场面的。”
苏长荣歪了歪嘴,“我这不是想和小海交流交流吗。不过说实在的,市里和县里真是挺不一样的,那边光是商场就有几个呢。哎,咱们这县城还是小了点。”
孙秋芳笑道,“难不成你还想去市里啊。”
“我就是想,也没有这个能耐啊。”
苏敏笑着道:“要我说,以后的事情谁也说不准。没准以后我爸真能把生意做道市里的。”
孙秋芳睨了苏长荣一眼,“他要是有个真能耐,我以后家里家外的,都听他的。”
“真的?”苏长荣来劲了,“这可是你说的,就冲着你这话,我以后就非得把咱店子开到市里去,以后我说啥,你都听我的。”
“呵呵,我就等着看了。”孙秋芳满脸不信。
天气越发的冷了,十二月的时候,三叶的第一批冬装上市后,就一路畅销。特别是省城那边,已经加了几次货了。
十二月底的时候,苏敏也拿到了这一年的最后一批货款。
元旦当天,位于县中心的荣芳超市也正式的开张了。
超市里面请了八个人,穿着苏敏在三叶定制红色工作服,分管这不同的区域,开业当天,就一个一个的站在自己分管的地方了。
因着店子刚开张,苏长荣也没请店长,自己亲自在这边管理。至于之前的两个店子,就都交给了工人管理了。孙秋芳每天负责去店子里收钱查货。
开业当天,超市里就打出了各种满多少元,送礼品活动。并且凡是购买商品的人,均可参与抽奖。
这超市还是县城第一家超市,大家听说在店子里面买东西,自己提着篮子到处拿,最后才收钱。而且里面都是明码标价了,价格和外面讲价之后的价格还要低,好些人都抱着看稀奇的心情来了。
结果进店转了一圈,看到了许多以前都没看到的商品,都忍不住试试看。而且里面的的东西品种多,基本上转一圈下来,该买的东西都能在一个地方买了,也不用到处去转了。价钱也合算,对于一些不大会讲价的人来说,特别的方便。
所以开业第一天的收入,竟然以前两个店子一个星期的收入还要多。
晚上苏长荣结账的时候,看到这些钱,差点被镇住了。
“还是咱们敏子聪明啊,现在开了这么大的店子,管起来也不费力。那些工人比咱们还担心丢东西的,看着紧紧的。”
晚上一家人在孙海这边吃饭庆祝的时候,苏长荣还在念叨超市的事情。
孙海今天也趁着空闲的时间去看过了,也知道今天超市的盛况。
“这店子要是这么发展下去,以后很了不得啊。”
苏长荣笑道,“现在这样我已经满足了。”苏长荣谦虚的说道。
孙姥姥在一边动了动嘴唇,几次想说话,都没好插嘴。孙秋芳见她一副想说又不敢说的样子了,纳闷道,“妈,你这是咋了?”
孙姥姥这才道,“秋芳,你们店子还招人不?我想让燕燕去你们那地儿上班。”
孙秋芳一听,皱眉道,“燕燕该读书了,咋来我这里上班啊。”
孙姥姥叹气,“为前几天去看过兵子他们,他们两口子现在每天忙着不着家,燕燕在饭店上班,也不知道是咋了,整天把脸上画的五颜六色的,看着不像好孩子的样子。我担心她在外面学坏了。”
孙秋芳听了这个情况,沉默了一下,才道,“我是不同意燕燕上班的,她这个年纪就该上学。但是要是大哥大嫂这边不管,不让她上学,我这边也能有工作给她做,但是大哥大嫂估计不会同意的。”
她大嫂那个人就是个倔强的,上次说了不靠他们,这次要说让他们闺女过来给自己打工,肯定不乐意。
孙姥姥也了解自己的儿媳妇,只是孙女这样下去,她心里就忍不住担心。燕燕和强子都是她一手带大的,两孩子以前在村里都好好的,咋这来城里了,就都变了个样子了。强子也就算了,是个男孩子,出去了也不吃亏。燕燕是个大姑娘了,再过几年也是能开亲了,这要是在外面学坏了咋办啊。
“我再去和桂花说说。这在你这边工作,我心里也能放心一些。”
苏秋芳虽然和张桂花不对付,但是燕燕到底是小孩子,她也不至于讨厌自己娘家的晚辈。再加上老太太这么说了,她也只能点点头,“她要是同意,就让燕燕过来吧。不过妈,我先说好了,燕燕过来,也只能和大家一样,不能搞特殊的。要不然长荣这边不好管人。”
孙姥姥赶紧道,“哎,这个我知道,要是做错了事情,你和长荣随便说。”
苏敏想起孙燕上辈子在村子里平平安安的过过来了,过着挺好的,如果这辈子没有出来,也许现在也还在上学呢。过几年,就算不上高中,也会找个村里人平平安安的过一辈子。而不是像这辈子这样,小小年纪就出来打工,现在还有学坏的趋势。
看来,她的重生不止让一些人变好了。也让一些人的生活变的不好了。
比如孙燕,比如苏雯雯。
第二天晚上,孙海就领着孙姥姥去孙兵家里找人了。
两人到家里的时候,孙兵和张桂花正在走道里做肉菜。
见着孙姥姥和孙海来了,张桂花的脸就拉下来了。
孙兵倒是挺高兴的,“妈,小海,你们来了,去屋里做吧。”
孙姥姥和孙海一起进了屋里。
看着屋子里没人,孙姥姥道,“燕燕和孩子都没回来啊。”
孙兵给他们搬凳子,笑道,“燕燕今天上晚班,还没回来呢,强子在外面玩,估计得晚点。”
“哎,两孩子这么晚了还在外面待着,你们就不担心啊。燕燕在工作就算了,强子可是去玩的,这到哪里去玩了,你们就没人去管管?”
孙兵纳闷道,“管啥子啊,在村子里不都是自己管自己吗,来城里了,我和桂花也没时间啊。”每天早早的就要上班,回来了天都黑了,又不是奶娃子还要人看着的。
“这城里和村里不一样。”孙姥姥心里憋闷。这儿子咋就是这么糊涂,当爹能当到这份上了。
张桂花端着菜从外面进来,把碗筷往桌上一放,“咋了,每次来就说东说西的,我们又不靠你们,管我们干啥子啊?”
“桂花,我这也是为了燕燕和强子好。燕燕现在在饭店里上班,那么小的年纪就把脸上画成那个样子,你这当妈的,就不担心吗?”
“担心管啥用,都那么大的姑娘了,我能咋办?”说起来,她这还没和这丫头算账呢,发了工资现在也不给她了,整天不着家的,她哪里管得着。
孙姥姥见她这样,叹气道,“算了,这事情我也不多说了。这次我来就是想和你么你说说,让燕燕别去酒店工作了,去秋芳的超市上班。现在秋芳那边超市开的大大了,要请人。工作也比酒店里轻松一些。”
张桂花本来心情不好,听着这话,心里一下子就火了,冷笑道,“孙秋芳不就是开了个超市吗,你老这有必要这么显摆吗?还让我们燕燕去上班,我们家再穷,也不会给她孙秋芳打工的。她算个什么东西,当初不帮忙,现在来从凑热闹了。”
“大嫂,你怎么这样说,二姐也是疼燕燕的。那边的工作比酒店里舒服,二嫂帮着看着,燕燕也不会学坏了。”
张桂花脸一歪,“什么学坏的,他们家苏敏学坏了,我们燕燕还好好的呢。告诉你们,我和孙兵现在过的好得很,一家人都在挣钱,不靠你们吃饭。”
饶是孙海脾气好,也受不了张桂花这个语气了,拉着孙姥姥道,“妈,咱回去吧,没必要受这个气。”
真是不识好人心,大嫂来城里之后,这性子是变本加厉了。
孙姥姥看着孙兵,“兵子,你就不说句话?”
孙兵也为难,自己媳妇这个样子,他哪里说得动啊。再说了,让自己闺女给妹妹打工,这也不是个光彩的事情。
他道,“你们就别管了。燕燕现在在饭店工作挺好的,身体也养的好,白白胖胖的。”
孙姥姥看着自己儿子这也是甩手掌柜的样子,气的捶了捶自己的心口,“你们这做父母的,咋这个样子啊。”
她摇了摇头,“算了,算了,我也不管你们了。”
离开苏长荣这边之后,孙姥姥还是不放心孙燕,又和孙海去了一趟孙燕上班的饭店。
孙海领着孙姥姥进了饭店里点了两个菜,坐在里面等着。
过了一会儿,孙燕才被领班给叫过来了。
看着孙燕燕,孙海一下子没认出来。
这个脸上画着白白的,眉头苗着细细的,嘴巴吐着红红的,是自己的侄女?
看来真是香他妈说的,燕燕这看着不对劲啊。
看着是孙姥姥和孙海来了,孙燕倒是脸色淡淡的,也没高兴,也没生气。
听孙姥姥说了让她去孙秋芳那边上班,孙燕摇了摇头,“我不去。”
“你这孩子,咋就不去呢?”孙姥姥气急败坏道。
孙燕扭头看着一边,“我在这边挺好的,这工作是我妈找的,我死都不会走的。我要让我妈看看,她给我找了多好的路。我就这么走下去,以后好不好,都算我妈的。”