第202章
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还有一个多月就要开学了。苏敏准备趁着这段时间，把之前和柯婉商量的事情定下来。
这次她也没想再借用柯婉和吴哲的关系了，自己知道了地址和联系方式之后，她就给李维斯打了个电话。
本以为还要多番周旋，没想到李维斯这边的助理下午就给了回信，让第二天就去他们在b市的办公室见面。
得到了回复之后，苏敏赶紧去做准备，将店子里的一些可靠的数据整理了一番，又让招娣把之前对外出口的一些服装资料给整理出来，准备一并带过去给李维斯看。
“苏敏，咱们这样能行吗，那家公司我听说了，是一个了不起的跨国集团呢。”
廖招娣边整理资料，边看着在桌边看数据的苏敏。
她听说了苏敏的想法之后，就觉得有些不靠谱。倒不是说看不起苏敏的能耐，而是秀色现在这个规模，还真是人家不够看的。
苏敏叹气道，“我也不想这样做，但是现在机会难得，要是不趁着这次的机会谈，以后还不知道得等到什么时候。毕竟我们不能一直上周刊的。这次咱们是借这把火而已。”
廖招娣闻言也觉得有些道理。这算是借东风了，只是不知道这风够不够大的。
李维斯回国的时间虽然不长，但是在国内已经有了比较正式的办公地点了。
苏敏顺着地址找到了李氏集团的时候，发现这个地方离薛勉的公司竟然也不远，算是在一个区域的。
她心里一瞬间的闪神，立马又恢复过来，暗自打起十二万分的精神准备面对李维斯了。
李维斯在的这个大楼是新盖的，听柯婉说也是舒菁的丈夫郑恺盖的，里面的装修风格却很古朴，一点也看不出来是欧美回来的人设计的风格。
苏敏暗自用眼角打量了一番之后，就没好再到处看了，老老实实的跟着助理一起去了李维斯的办公室这边。
“boss，苏小姐到了。”小青年助理对着里面说了一声，就很快速的离开了办公室。
苏敏这才看到站在办公桌前的李维斯。
此时他正低着头看着手里的一份文件，似乎看完了之后，才转过来看着门口的苏敏。“抱歉，我刚刚在想事情。苏小姐快请进吧。”
苏敏抿着嘴笑了笑，进了办公室里。
李维斯虽然是国外回来的，不过看起来对于国内的文化十分的喜爱。用来招呼客人用的茶水都是茶叶。
苏敏心里不禁有些自信，毕竟自己的秀色就是走的传统文化路线，没准能引起一些好感。
“李先生，这次我来的目的，一是拜访您，二来也是想寻求合作的机会。”
李维斯抬了抬手，制止了她说话，抿嘴笑了笑，一副了然于心的样子。“我知道，柯婉已经和我说了。”
听到这个，苏敏脸上一瞬间的诧异，“这，我没别的意思，我没想走后门的。”
“走后门？”李维玩味的念了一遍，笑道，“挺形象的。不过你并没有走后门。柯婉只是和我说了你的打算而已，并没有要求我做什么。事实上她知道即便说了也没有用。我们虽然是朋友，但是在商业方面，从来不会讲究私交的。”
听到李维斯的话，苏敏意识到自己刚刚有些急促了。
她尴尬的抿了抿嘴，心道自己在这个李维斯面前还是有些失去了本心了，所以才会这样急躁。
她心里暗自打了腹稿，才慢慢开口道，“既然您已经知道我的想法了，不知道您对于我的合作意向有什么建议吗？我知道现在我们的规模还不是很大，但是您也知道，现在规模只是暂时的，以我们目前的名声加上技术，以后的发展潜力是无限制的。”
苏敏觉得自己这些话说的可是有根据的，按着目前的条件来说，自己的秀色完全是一片光明。之所以选择合作，那也是想要借用大公司的资源，将公司发展的大一些。以便未来能够在国际时装界站稳脚跟。只是她不知道，李维斯会不会看中她这点蝇头小利而已。
似乎是听出她话里的谨慎，李维斯露出了一个安抚的笑容，“虽然在商场上不讲究私交，但是谈生意的时候，你不用这样拘谨。”
苏敏点点头，倒是没接话。
李维斯笑道，“我知道你们最近的发展非常的好，事实上我也关注了你们在欧美那边的杂志。能够被爱丽丝看中，是一件不容易的事情。而且现在已经得到了欧美民众的喜欢，说明你们的服装确实很具备潜质。你们现在唯一还差的，只是一个渠道而已。好的东西必须要送出去。威廉只能给你们提供渠道，却无法给你们提供有利的资源，这也是你来找我合作的原因。”
苏敏听到他的这番分析，心里暗自心惊，“这个李维斯真不愧是个谈生意的老手。先是不动声色的肯定了自己这边的优势，但是只一句话就把自己压在了劣势了。自己就算再好也没用，没有渠道，就走不出去，也不可能有更大的发展了。”
“您的意思是？”她试探道。
李维斯给她添了茶水，又给自己添了点，端着茶杯小口抿了抿，似乎也在犹豫什么。只片刻，他放下茶杯笑道，“其实我们集团旗下对于服装这一块确实有很大的平台。但是我们只选最有利润的。你觉得你们的品牌能给我们带来什么利润。或者，你能告诉我，你准备怎么发展这个品牌？”
“我已经计划好了，如果能合作成功。除了加大宣传力度之外，秀色的规模也会扩大，至少会形成流程化的生产模式。而且我们不止准备做高定，对于中高端这一块，也可以涉及。当然，不管中高端还是高端，都是具有我们秀色的品牌特色的。”
苏敏慢慢的将自己的计划清楚的说了出来。
秀色要扩大，即便是做高定，也不能只一辈子这个规模，要不然就不可能扩大。就像国外的香奈儿一样，可以涉及到任何的时尚产品。
秀色不说走香奈儿这样的大路线，但是至少可以以它为蓝本走下去。
当然，前提是眼前这位李先生能够看上秀色。
如果看不上，凭借她自己单打独斗，估摸着几十年都有可能达不到。以后的市场瞬息万变，谁知道秀色能够走到多远。
而且秀色想要发展，凭借她自己一个设计师是肯定不行的，必须有新的设计师加入。但是好的设计师肯定看不上小摊子。所以她必须要增加自身的资本，才能吸引人才。
就在苏敏忐忑的思考着如何让这位李维斯先生答应合作方案的时候，这位李先生突然起身从桌子上面拿了一份文件过来，伸手递给了苏敏。
苏敏记得这文件就是刚刚李维斯看过的那份。
“这份文件你看看，如果有异议，可以提出来。”
苏敏赶紧接过来仔细看了看，才看到前面，就知道这是什么东西了，她心里一个激灵，不敢置信的看着李维斯，“李先生，您的意思是，这是合作方案？”
她还什么都么说了，这位李先生就同意合作了？！
“诚如你所看到的，我喜欢国内的文化，我的母亲非常喜欢你们的服装，这次是她私人提出的合作。当然，她在集团内部是有股份的，所以这份合作是以集团的形式进行的。合作之后，秀色可以保留原来的品牌、人员，秀色可以利用集团的资源，但是同时百分之四十的收益将会是集团的。具体的合作事宜，你可以继续研究，如果有异议的地方，可以找我的助理谈。”
李维斯说的很慢，也很清晰，让苏敏听的清清楚楚的。但是听的再清楚，她都没反应过来，自己竟然走了狗屎运的入了这李维斯他妈的眼了。
她捏着合作方案的手，都有些发抖了。
说起来，这李维斯虽然是个认真的商人，但是还不算很坑人。这份合约也是充分的保障了两边的权益。
虽然秀色以后是隶属于李氏集团旗下的产业，但是秀色还是属于她的。
不过具体同不同意，她还得把合同拿回去好好研究一下，免得被坑了。
不过她觉得自己苍蝇大点的肉，估计李维斯这边也未必放在眼里了。
回到了店子里之后，苏敏就找了孙燕和廖招娣，另外又找了威廉过来，一起商量这件事情。
孙燕和廖招娣都不懂，不过听说以后他们是属于大公司，有公司提供的办公场地，而且需要资源的时候都可以找上面要之后，顿时乐开花了。
孙燕笑道，“这不是跟找了个爹妈一样了吗？”
“这比喻的挺生动的。”廖招娣笑道，“没想到这事情竟然成了。”
“我现在也跟做梦一样呢。”
苏敏心里有些不真实。又看着威廉，“威廉，你说咱们这样发展好吗？”
威廉现在和苏敏的交情已经很好了，所以现在考虑的倒是为了苏敏的发展，虽然秀色如果真的能和李氏合作成功，他的销售额也会更大了，但是如果对秀色有害的事情，他还是会多考虑一下的。
“我只是担心一点。”威廉的表情十分的严肃，“你们现在的品牌虽然好，但是还不足以让李维斯的集团有吞并的*。但是如果以后发展好了，这种情况就很容易被吞并了。”
苏敏点点头，“这一点我之前也考虑到了。但是合作本身就是风险和利益平摊的。我们的秀色想要发展起来，还需要一段时间，所以对于这个问题，我们还有足够的时间想应付的方法。”
听到苏敏自己有了想法之后，威廉也没有继续提出别的问题了，笑着点了点头，“好，那这个提议，我持支持票。”
其他两人也举手赞成。
苏敏将合同放好，“好，那我明天就去找他们签约。”
合作的事情十分的顺利。苏敏这边也得到了集团这边的通知，秀色的新地址已经找到了，可以尽快进行搬迁。
在暑假即将结束的前一个星期，秀色终于开始了热热闹闹的搬家活动。
还有一个多月就要开学了。苏敏准备趁着这段时间，把之前和柯婉商量的事情定下来。
这次她也没想再借用柯婉和吴哲的关系了，自己知道了地址和联系方式之后，她就给李维斯打了个电话。
本以为还要多番周旋，没想到李维斯这边的助理下午就给了回信，让第二天就去他们在b市的办公室见面。
得到了回复之后，苏敏赶紧去做准备，将店子里的一些可靠的数据整理了一番，又让招娣把之前对外出口的一些服装资料给整理出来，准备一并带过去给李维斯看。
“苏敏，咱们这样能行吗，那家公司我听说了，是一个了不起的跨国集团呢。”
廖招娣边整理资料，边看着在桌边看数据的苏敏。
她听说了苏敏的想法之后，就觉得有些不靠谱。倒不是说看不起苏敏的能耐，而是秀色现在这个规模，还真是人家不够看的。
苏敏叹气道，“我也不想这样做，但是现在机会难得，要是不趁着这次的机会谈，以后还不知道得等到什么时候。毕竟我们不能一直上周刊的。这次咱们是借这把火而已。”
廖招娣闻言也觉得有些道理。这算是借东风了，只是不知道这风够不够大的。
李维斯回国的时间虽然不长，但是在国内已经有了比较正式的办公地点了。
苏敏顺着地址找到了李氏集团的时候，发现这个地方离薛勉的公司竟然也不远，算是在一个区域的。
她心里一瞬间的闪神，立马又恢复过来，暗自打起十二万分的精神准备面对李维斯了。
李维斯在的这个大楼是新盖的，听柯婉说也是舒菁的丈夫郑恺盖的，里面的装修风格却很古朴，一点也看不出来是欧美回来的人设计的风格。
苏敏暗自用眼角打量了一番之后，就没好再到处看了，老老实实的跟着助理一起去了李维斯的办公室这边。
“boss，苏小姐到了。”小青年助理对着里面说了一声，就很快速的离开了办公室。
苏敏这才看到站在办公桌前的李维斯。
此时他正低着头看着手里的一份文件，似乎看完了之后，才转过来看着门口的苏敏。“抱歉，我刚刚在想事情。苏小姐快请进吧。”
苏敏抿着嘴笑了笑，进了办公室里。
李维斯虽然是国外回来的，不过看起来对于国内的文化十分的喜爱。用来招呼客人用的茶水都是茶叶。
苏敏心里不禁有些自信，毕竟自己的秀色就是走的传统文化路线，没准能引起一些好感。
“李先生，这次我来的目的，一是拜访您，二来也是想寻求合作的机会。”
李维斯抬了抬手，制止了她说话，抿嘴笑了笑，一副了然于心的样子。“我知道，柯婉已经和我说了。”
听到这个，苏敏脸上一瞬间的诧异，“这，我没别的意思，我没想走后门的。”
“走后门？”李维玩味的念了一遍，笑道，“挺形象的。不过你并没有走后门。柯婉只是和我说了你的打算而已，并没有要求我做什么。事实上她知道即便说了也没有用。我们虽然是朋友，但是在商业方面，从来不会讲究私交的。”
听到李维斯的话，苏敏意识到自己刚刚有些急促了。
她尴尬的抿了抿嘴，心道自己在这个李维斯面前还是有些失去了本心了，所以才会这样急躁。
她心里暗自打了腹稿，才慢慢开口道，“既然您已经知道我的想法了，不知道您对于我的合作意向有什么建议吗？我知道现在我们的规模还不是很大，但是您也知道，现在规模只是暂时的，以我们目前的名声加上技术，以后的发展潜力是无限制的。”
苏敏觉得自己这些话说的可是有根据的，按着目前的条件来说，自己的秀色完全是一片光明。之所以选择合作，那也是想要借用大公司的资源，将公司发展的大一些。以便未来能够在国际时装界站稳脚跟。只是她不知道，李维斯会不会看中她这点蝇头小利而已。
似乎是听出她话里的谨慎，李维斯露出了一个安抚的笑容，“虽然在商场上不讲究私交，但是谈生意的时候，你不用这样拘谨。”
苏敏点点头，倒是没接话。
李维斯笑道，“我知道你们最近的发展非常的好，事实上我也关注了你们在欧美那边的杂志。能够被爱丽丝看中，是一件不容易的事情。而且现在已经得到了欧美民众的喜欢，说明你们的服装确实很具备潜质。你们现在唯一还差的，只是一个渠道而已。好的东西必须要送出去。威廉只能给你们提供渠道，却无法给你们提供有利的资源，这也是你来找我合作的原因。”
苏敏听到他的这番分析，心里暗自心惊，“这个李维斯真不愧是个谈生意的老手。先是不动声色的肯定了自己这边的优势，但是只一句话就把自己压在了劣势了。自己就算再好也没用，没有渠道，就走不出去，也不可能有更大的发展了。”
“您的意思是？”她试探道。
李维斯给她添了茶水，又给自己添了点，端着茶杯小口抿了抿，似乎也在犹豫什么。只片刻，他放下茶杯笑道，“其实我们集团旗下对于服装这一块确实有很大的平台。但是我们只选最有利润的。你觉得你们的品牌能给我们带来什么利润。或者，你能告诉我，你准备怎么发展这个品牌？”
“我已经计划好了，如果能合作成功。除了加大宣传力度之外，秀色的规模也会扩大，至少会形成流程化的生产模式。而且我们不止准备做高定，对于中高端这一块，也可以涉及。当然，不管中高端还是高端，都是具有我们秀色的品牌特色的。”
苏敏慢慢的将自己的计划清楚的说了出来。
秀色要扩大，即便是做高定，也不能只一辈子这个规模，要不然就不可能扩大。就像国外的香奈儿一样，可以涉及到任何的时尚产品。
秀色不说走香奈儿这样的大路线，但是至少可以以它为蓝本走下去。
当然，前提是眼前这位李先生能够看上秀色。
如果看不上，凭借她自己单打独斗，估摸着几十年都有可能达不到。以后的市场瞬息万变，谁知道秀色能够走到多远。
而且秀色想要发展，凭借她自己一个设计师是肯定不行的，必须有新的设计师加入。但是好的设计师肯定看不上小摊子。所以她必须要增加自身的资本，才能吸引人才。
就在苏敏忐忑的思考着如何让这位李维斯先生答应合作方案的时候，这位李先生突然起身从桌子上面拿了一份文件过来，伸手递给了苏敏。
苏敏记得这文件就是刚刚李维斯看过的那份。
“这份文件你看看，如果有异议，可以提出来。”
苏敏赶紧接过来仔细看了看，才看到前面，就知道这是什么东西了，她心里一个激灵，不敢置信的看着李维斯，“李先生，您的意思是，这是合作方案？”
她还什么都么说了，这位李先生就同意合作了？！
“诚如你所看到的，我喜欢国内的文化，我的母亲非常喜欢你们的服装，这次是她私人提出的合作。当然，她在集团内部是有股份的，所以这份合作是以集团的形式进行的。合作之后，秀色可以保留原来的品牌、人员，秀色可以利用集团的资源，但是同时百分之四十的收益将会是集团的。具体的合作事宜，你可以继续研究，如果有异议的地方，可以找我的助理谈。”
李维斯说的很慢，也很清晰，让苏敏听的清清楚楚的。但是听的再清楚，她都没反应过来，自己竟然走了狗屎运的入了这李维斯他妈的眼了。
她捏着合作方案的手，都有些发抖了。
说起来，这李维斯虽然是个认真的商人，但是还不算很坑人。这份合约也是充分的保障了两边的权益。
虽然秀色以后是隶属于李氏集团旗下的产业，但是秀色还是属于她的。
不过具体同不同意，她还得把合同拿回去好好研究一下，免得被坑了。
不过她觉得自己苍蝇大点的肉，估计李维斯这边也未必放在眼里了。
回到了店子里之后，苏敏就找了孙燕和廖招娣，另外又找了威廉过来，一起商量这件事情。
孙燕和廖招娣都不懂，不过听说以后他们是属于大公司，有公司提供的办公场地，而且需要资源的时候都可以找上面要之后，顿时乐开花了。
孙燕笑道，“这不是跟找了个爹妈一样了吗？”
“这比喻的挺生动的。”廖招娣笑道，“没想到这事情竟然成了。”
“我现在也跟做梦一样呢。”
苏敏心里有些不真实。又看着威廉，“威廉，你说咱们这样发展好吗？”
威廉现在和苏敏的交情已经很好了，所以现在考虑的倒是为了苏敏的发展，虽然秀色如果真的能和李氏合作成功，他的销售额也会更大了，但是如果对秀色有害的事情，他还是会多考虑一下的。
“我只是担心一点。”威廉的表情十分的严肃，“你们现在的品牌虽然好，但是还不足以让李维斯的集团有吞并的*。但是如果以后发展好了，这种情况就很容易被吞并了。”
苏敏点点头，“这一点我之前也考虑到了。但是合作本身就是风险和利益平摊的。我们的秀色想要发展起来，还需要一段时间，所以对于这个问题，我们还有足够的时间想应付的方法。”
听到苏敏自己有了想法之后，威廉也没有继续提出别的问题了，笑着点了点头，“好，那这个提议，我持支持票。”
其他两人也举手赞成。
苏敏将合同放好，“好，那我明天就去找他们签约。”
合作的事情十分的顺利。苏敏这边也得到了集团这边的通知，秀色的新地址已经找到了，可以尽快进行搬迁。
在暑假即将结束的前一个星期，秀色终于开始了热热闹闹的搬家活动。