第二十章 青花开花
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张总的单子打款转账很是顺利，但庄金荣却多了个心眼。
趁着张总高兴，庄金荣适时的提出了赞助费的小插曲。
“这是个烧钱的合作，一定会遇到这样那样的困难，为了提振大家的信心和取得开门红的胜利，还请张总多多支持、倾力赞助！”庄金荣很“诚恳”的催要着红包。为了给庄老板一个好彩头，更为了以后的合作和发展，张总稍一犹豫就答应了，当即微信转账一心一意「1000元」作为贺礼。
到此为止，张总的这个融资单子就完美的收官了。
但。
庄老板的青花团却是刚刚开始，千头万绪。
庄老板又马上召集手下的兵开会。
由于青花团是刚刚组建，还没有正式的办公场所，庄老板只好把原先设在别处做金融业务的办公室给启用了。
经过他和郭姐简单的打扫和布局，马上又恢复了往日的生机和一尘不染。不久蒋影影和阿强就到了。
“第一个议题就是买断青青酒新包装的问题，这个阿影最有发言权。”
为了方便，当然也更为了暧昧，庄老师直接称呼蒋学员为阿影了。
郭二姐白了他一眼算是默许，毕竟正事要紧。她深知庄金荣的秉性，喜欢新鲜刺激的血液来填补他的欲望和创造，所以也没有在阿影的称呼上过多纠缠，只是充满妒意和不满的回应了他一眼，深切的希望庄老板能读懂她的幽怨和不甘。
“此事总公司最专业，我们还是交给总公司的设计师们去做吧。”看到庄老师点了自己的将，阿影也是落落大方的说道。
“专业的事情交给专业的人去做再合适不过了。”庄老师煞有介事的总结着，当然郭二姐和阿强也都点头同意。
“那好吧，阿影，你跟张总知会一声，就说我派你去总公司出差，落实新设计新包装了，估计他会同意的。”看到郭二姐和阿强都没意见，庄老板也是面面俱到的安排着。
“那蒋影影的出差费怎么算？”郭二姐也是适时的插话道。
“这个问题问的好，我们青花团刚刚成立，还没有任何的收入来源，就用我刚从张总那‘化’来的1000块钱吧。”
众人面面相觑。本来以为庄老板利用大家的资源和红利中饱私囊，做的十分不场面，没想到庄老板构造的赞助费是用在这啊，大家不由得暗暗佩服他的人品和智慧。
“大家谁知道金融交往的技巧是什么？”
看到大家都用崇拜的眼神看着自己，庄老板好为人师的情节又上来了，他有意识的想考察一下他团队的悟性到底怎么样，于是故意岔开话题说道。
“带引号的骗子。”阿强率先回答。
“应该是发散、灵活。”阿影也发表了自己的观点。
“构造。”郭二姐一针见血的说。
“哈哈哈”庄老板忍不住的大笑，“没想到我们的团队藏龙卧虎啊，金融交往最初级的技巧就是阿强说的带引号的骗；稍微高级一点的就是阿影说的思维发散和灵活应变；再高级的层次就是郭二姐说的无中生有可以有的构造理论。你们三个人分别说出了三个不同的阶段和层次，可喜可贺，但是你们却没有悟透金融技巧的最高境界是什么……”
“是什么？……”
大家异口同声的问。
他们都是金融的发烧友，肯定想知道金融的核心密码。
“就两个字，节奏！”庄老板成功的调动了大家的好奇心，也就不再卖关子了。
“节奏？……”蒋学员率先抢问，要知道她苦苦寻觅了好多年也没有悟到节奏这个词，所以忍不住的又问：“庄老师能否以具体的案例具体阐述一下这个最高级的境界呢？”
“所谓的节奏说白了就是火候，就是瓜熟蒂落、水到渠成。就拿张总这个融资方案来说吧，如果我在一开始或中间谈判的时候，就把早就构造好的赞助费的事情提出来，不仅显得我们不厚道，而且也不合时宜。这只是个彩头或喜面与大的方案相比，不值得一提一议，所以时机不对……”庄老师故意的停顿了下来，意味深长的看了看阿影。
“哦，我懂了，你是故意在最后要打款的时候，以戏谑的口吻，开玩笑般的心态，要红包的方式提出来，趁着大家都在兴头上，不好意思拒绝，顺其自然的完成了你的附加条件。高，实在是高，佩服佩服……”蒋学员悟性颇高，分析的丝毫不差，看来庄老师没看错人，孺子可教也。
“最最关键的核心是张总没得选，如果他不配合赞助费的事，那就会影响整个打款的进程。这，对于急切需要资金补血的张总来说，是绝对不能容忍的。庄老板故意让弓绷得紧紧的引而不发，就是为了收取最后的赞助费做铺垫的，这才是庄老板拿捏的恰到好处的地方，不知道我说的对吗？”郭二姐也是棋高一着的分析道。看来多年的阅历和沧桑，把郭二姐打造的玲珑剔透，底蕴深长啊。
啪啪啪，庄老板不禁为她们的悟性鼓掌。不过他并未对两个女人的见解做任何的评论，直接进入了下一个话题，“从今天起，我们青花团的班子算是正式的履职了，这笔费用的支出由郭二姐负责，等阿影回来再多退少补。同时郭总要多多请教阿影的会计复式记账法，尽快落实账目的签字和复核制度。”庄老板打算让郭姐全权负责青花团的财务了。
“没问题，影妹妹一定会教我的。”郭总信心满满的说。
“太客气了郭姐，我们互相学习吧。”此时的阿影谦虚的客套着。
看着他们言不由衷的客气和虚伪，庄老板又感到了久违的和谐。最起码这一刻感觉到她们俩还是挺美好真诚的。
“第二个议题就是首批打款60万元进货的事儿，由我和郭总每人出资30万元，当然你们也可以投资，反正都是公司化运作，按投资的比例分红，绝对的透明公平。”阿强和阿影都说暂时不投了，以后有机会再说吧。
“那好吧，下面我们进行第三个议题的讨论。”庄金荣适时的过渡到今天会议的核心，“怎么样尽快的开展青花团的营销和布局？我们的销售策略到底是什么？”说完看向他的铁杆粉丝阿强同志，希望忠实的老跟班能给他一个完美的方案。
“我觉得酒就是感情水，酒就是催化剂，往高了说是文化，往低了说是风俗，我认为我们的策略重点还是立足乡镇，辐射市里。”
阿强凭借多年的基层工作经验，一张口就说到庄老板的心里去了，这个比较接地气的营销方案跟庄老板的想法不谋而合。庄金荣本来就打算利用他和阿强原先创建的第一金融帝国的资源和人脉来+青花团的，只不过他多年不下基层和乡镇了，所以才点了阿强的将。知己知彼才能百战不殆，如今有了阿强多年实战得出来的方案，庄金荣的心里更有底气了。
“阿强说的很好，跟我的想法差不多，我们就要走农村包围城市的销售路线，利用我们原先的人缘、地缘、血缘的优势，推广销售我们的青花团。”庄金荣及时的补充和总结，“你回去拿出一个详细的方案，用微信发给我和郭总，然后我们再根据你的方案具体落实下来，如果需要费用，你大体的核算一下，报给郭总批准可以预支。”庄金荣说完看了郭二姐一眼，那意思是再明白不过了。
“城区的销售我来负责吧，各大机关和单位的人脉多少有点，回去我就拿出具体的方案，然后我们再开会研究落实。”郭总也是胸有成竹的说道。
“很好，城区这块非你莫属。”庄金荣也是赞许的看着郭二姐，“另外，我们大家为了方便联系和提高效率现在就建一个内部群，有什么事情就在群里讨论、研究和决策。”庄金荣的这个建议大家都觉得非常好，郭二姐又提议也要建一个对外的青花团客户群，利用微信等高科技的力量助力白酒销售，大家也是一致的赞不绝口。
就这样一个提议、一个提议的讨论和决策，不知不觉几个小时就过去了。
眼看到了饭点。
庄金荣就问阿强下面的乡镇有什么特色好吃的，阿强和阿影异口同声的说：“邹家羊肉馆最有特色。”看来他们俩是那儿的常客啊。
他们一行四人驱车来到邹家羊肉馆，庄金荣让阿强和阿影点菜去了，自己则悠闲的陪着郭二姐，“怎么样郭总，对我最近的表现还满意吧？”庄金荣又恢复了往日的嬉皮和幽默。
“你的表现都出乎我的意料了，我真的没想到庄同学如此的出色。”郭二姐也是十分崇拜的附和。
说实话。
她是打心眼里钦佩庄同学的，好多事情已经颠覆她的三观了。她觉得自己越来越看不懂眼前这个大男人了，严格的说自己落后太远了，已经没有资格来评价了。都说好男人是个矿，看来她是挖到钻石了……
正当郭二姐暗自出神的时候，饭菜都上齐了。
又是一个美食宝典啊，雪白的羊杂汤配上鲜红香辣的羊油调料，绝对刺激人的食欲。一份爆炒羊肚，筋道弹牙；一份剔骨羊肉更是炒的又脆又嫩；一份素调羊肝清香扑鼻；再配上几份凉拌和时令果蔬，这一顿全羊宴算是齐了。
饭是有名的农家菜米饭，油光锃亮，白嫩嫩绿油油的，郭二姐作为一个美食达人也不禁慨叹，真正的美食还是在乡村啊！
吃完了饭，他们也都按照各自不同的分工准备和落实去了，就剩下一个庄金荣无所事事的呆着……
张总的单子打款转账很是顺利，但庄金荣却多了个心眼。
趁着张总高兴，庄金荣适时的提出了赞助费的小插曲。
“这是个烧钱的合作，一定会遇到这样那样的困难，为了提振大家的信心和取得开门红的胜利，还请张总多多支持、倾力赞助！”庄金荣很“诚恳”的催要着红包。为了给庄老板一个好彩头，更为了以后的合作和发展，张总稍一犹豫就答应了，当即微信转账一心一意「1000元」作为贺礼。
到此为止，张总的这个融资单子就完美的收官了。
但。
庄老板的青花团却是刚刚开始，千头万绪。
庄老板又马上召集手下的兵开会。
由于青花团是刚刚组建，还没有正式的办公场所，庄老板只好把原先设在别处做金融业务的办公室给启用了。
经过他和郭姐简单的打扫和布局，马上又恢复了往日的生机和一尘不染。不久蒋影影和阿强就到了。
“第一个议题就是买断青青酒新包装的问题，这个阿影最有发言权。”
为了方便，当然也更为了暧昧，庄老师直接称呼蒋学员为阿影了。
郭二姐白了他一眼算是默许，毕竟正事要紧。她深知庄金荣的秉性，喜欢新鲜刺激的血液来填补他的欲望和创造，所以也没有在阿影的称呼上过多纠缠，只是充满妒意和不满的回应了他一眼，深切的希望庄老板能读懂她的幽怨和不甘。
“此事总公司最专业，我们还是交给总公司的设计师们去做吧。”看到庄老师点了自己的将，阿影也是落落大方的说道。
“专业的事情交给专业的人去做再合适不过了。”庄老师煞有介事的总结着，当然郭二姐和阿强也都点头同意。
“那好吧，阿影，你跟张总知会一声，就说我派你去总公司出差，落实新设计新包装了，估计他会同意的。”看到郭二姐和阿强都没意见，庄老板也是面面俱到的安排着。
“那蒋影影的出差费怎么算？”郭二姐也是适时的插话道。
“这个问题问的好，我们青花团刚刚成立，还没有任何的收入来源，就用我刚从张总那‘化’来的1000块钱吧。”
众人面面相觑。本来以为庄老板利用大家的资源和红利中饱私囊，做的十分不场面，没想到庄老板构造的赞助费是用在这啊，大家不由得暗暗佩服他的人品和智慧。
“大家谁知道金融交往的技巧是什么？”
看到大家都用崇拜的眼神看着自己，庄老板好为人师的情节又上来了，他有意识的想考察一下他团队的悟性到底怎么样，于是故意岔开话题说道。
“带引号的骗子。”阿强率先回答。
“应该是发散、灵活。”阿影也发表了自己的观点。
“构造。”郭二姐一针见血的说。
“哈哈哈”庄老板忍不住的大笑，“没想到我们的团队藏龙卧虎啊，金融交往最初级的技巧就是阿强说的带引号的骗；稍微高级一点的就是阿影说的思维发散和灵活应变；再高级的层次就是郭二姐说的无中生有可以有的构造理论。你们三个人分别说出了三个不同的阶段和层次，可喜可贺，但是你们却没有悟透金融技巧的最高境界是什么……”
“是什么？……”
大家异口同声的问。
他们都是金融的发烧友，肯定想知道金融的核心密码。
“就两个字，节奏！”庄老板成功的调动了大家的好奇心，也就不再卖关子了。
“节奏？……”蒋学员率先抢问，要知道她苦苦寻觅了好多年也没有悟到节奏这个词，所以忍不住的又问：“庄老师能否以具体的案例具体阐述一下这个最高级的境界呢？”
“所谓的节奏说白了就是火候，就是瓜熟蒂落、水到渠成。就拿张总这个融资方案来说吧，如果我在一开始或中间谈判的时候，就把早就构造好的赞助费的事情提出来，不仅显得我们不厚道，而且也不合时宜。这只是个彩头或喜面与大的方案相比，不值得一提一议，所以时机不对……”庄老师故意的停顿了下来，意味深长的看了看阿影。
“哦，我懂了，你是故意在最后要打款的时候，以戏谑的口吻，开玩笑般的心态，要红包的方式提出来，趁着大家都在兴头上，不好意思拒绝，顺其自然的完成了你的附加条件。高，实在是高，佩服佩服……”蒋学员悟性颇高，分析的丝毫不差，看来庄老师没看错人，孺子可教也。
“最最关键的核心是张总没得选，如果他不配合赞助费的事，那就会影响整个打款的进程。这，对于急切需要资金补血的张总来说，是绝对不能容忍的。庄老板故意让弓绷得紧紧的引而不发，就是为了收取最后的赞助费做铺垫的，这才是庄老板拿捏的恰到好处的地方，不知道我说的对吗？”郭二姐也是棋高一着的分析道。看来多年的阅历和沧桑，把郭二姐打造的玲珑剔透，底蕴深长啊。
啪啪啪，庄老板不禁为她们的悟性鼓掌。不过他并未对两个女人的见解做任何的评论，直接进入了下一个话题，“从今天起，我们青花团的班子算是正式的履职了，这笔费用的支出由郭二姐负责，等阿影回来再多退少补。同时郭总要多多请教阿影的会计复式记账法，尽快落实账目的签字和复核制度。”庄老板打算让郭姐全权负责青花团的财务了。
“没问题，影妹妹一定会教我的。”郭总信心满满的说。
“太客气了郭姐，我们互相学习吧。”此时的阿影谦虚的客套着。
看着他们言不由衷的客气和虚伪，庄老板又感到了久违的和谐。最起码这一刻感觉到她们俩还是挺美好真诚的。
“第二个议题就是首批打款60万元进货的事儿，由我和郭总每人出资30万元，当然你们也可以投资，反正都是公司化运作，按投资的比例分红，绝对的透明公平。”阿强和阿影都说暂时不投了，以后有机会再说吧。
“那好吧，下面我们进行第三个议题的讨论。”庄金荣适时的过渡到今天会议的核心，“怎么样尽快的开展青花团的营销和布局？我们的销售策略到底是什么？”说完看向他的铁杆粉丝阿强同志，希望忠实的老跟班能给他一个完美的方案。
“我觉得酒就是感情水，酒就是催化剂，往高了说是文化，往低了说是风俗，我认为我们的策略重点还是立足乡镇，辐射市里。”
阿强凭借多年的基层工作经验，一张口就说到庄老板的心里去了，这个比较接地气的营销方案跟庄老板的想法不谋而合。庄金荣本来就打算利用他和阿强原先创建的第一金融帝国的资源和人脉来+青花团的，只不过他多年不下基层和乡镇了，所以才点了阿强的将。知己知彼才能百战不殆，如今有了阿强多年实战得出来的方案，庄金荣的心里更有底气了。
“阿强说的很好，跟我的想法差不多，我们就要走农村包围城市的销售路线，利用我们原先的人缘、地缘、血缘的优势，推广销售我们的青花团。”庄金荣及时的补充和总结，“你回去拿出一个详细的方案，用微信发给我和郭总，然后我们再根据你的方案具体落实下来，如果需要费用，你大体的核算一下，报给郭总批准可以预支。”庄金荣说完看了郭二姐一眼，那意思是再明白不过了。
“城区的销售我来负责吧，各大机关和单位的人脉多少有点，回去我就拿出具体的方案，然后我们再开会研究落实。”郭总也是胸有成竹的说道。
“很好，城区这块非你莫属。”庄金荣也是赞许的看着郭二姐，“另外，我们大家为了方便联系和提高效率现在就建一个内部群，有什么事情就在群里讨论、研究和决策。”庄金荣的这个建议大家都觉得非常好，郭二姐又提议也要建一个对外的青花团客户群，利用微信等高科技的力量助力白酒销售，大家也是一致的赞不绝口。
就这样一个提议、一个提议的讨论和决策，不知不觉几个小时就过去了。
眼看到了饭点。
庄金荣就问阿强下面的乡镇有什么特色好吃的，阿强和阿影异口同声的说：“邹家羊肉馆最有特色。”看来他们俩是那儿的常客啊。
他们一行四人驱车来到邹家羊肉馆，庄金荣让阿强和阿影点菜去了，自己则悠闲的陪着郭二姐，“怎么样郭总，对我最近的表现还满意吧？”庄金荣又恢复了往日的嬉皮和幽默。
“你的表现都出乎我的意料了，我真的没想到庄同学如此的出色。”郭二姐也是十分崇拜的附和。
说实话。
她是打心眼里钦佩庄同学的，好多事情已经颠覆她的三观了。她觉得自己越来越看不懂眼前这个大男人了，严格的说自己落后太远了，已经没有资格来评价了。都说好男人是个矿，看来她是挖到钻石了……
正当郭二姐暗自出神的时候，饭菜都上齐了。
又是一个美食宝典啊，雪白的羊杂汤配上鲜红香辣的羊油调料，绝对刺激人的食欲。一份爆炒羊肚，筋道弹牙；一份剔骨羊肉更是炒的又脆又嫩；一份素调羊肝清香扑鼻；再配上几份凉拌和时令果蔬，这一顿全羊宴算是齐了。
饭是有名的农家菜米饭，油光锃亮，白嫩嫩绿油油的，郭二姐作为一个美食达人也不禁慨叹，真正的美食还是在乡村啊！
吃完了饭，他们也都按照各自不同的分工准备和落实去了，就剩下一个庄金荣无所事事的呆着……