第二百零三章 投标前准备
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石磊和孙宇睡到下午一半，起来洗个澡，然后出去吃了东西，开车去找崔学刚。
“磊哥，昨天我赢那么多，真的没关系吗？”孙宇还有些担心，虽然昨天他跟崔学刚不是一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
“你子子太爆了，赢了快有一万吧？没事儿，他各凭本事的，我看着不像是玩虚的。昨天那个解酒药效果怎么样，你没难受吧？”
“还别，效果真不错。就是不知道他成本有多高，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。”
到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
“石老弟，孙老弟，来，坐。王，泡两杯好茶。”
“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
“没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊头，他也听胡哥了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：“根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
“崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
“你们全包了？这可不是数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发货，也要让你们先预付一部分款项。”崔学刚一看，石磊胃口还挺大，想要把他们的产品全部包了。
这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
“这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”
崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的舅子，否则免谈。
“好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。”
“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”
开车回去的途中，石磊把资料交给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”
孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
发出招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知他们，分别是明天上午九、九半和十过来面试。
第一个面试者是一个三十左右的女性，穿着打扮十分干练，脸上画着淡妆，看起来到是不错。
“请简单介绍一下自己，包含你的工作经历。”
这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你以前卖的都是性~保健品？”
“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，没有这种？”对方理所当然的反问道。
石磊愣了一下，还别。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。
“没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
“只有这种简单的功效吗？那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖！”
石磊听的一愣一愣的，你都了，跟金匮肾气丸效果差不多，多也就强一些，强的也有限，你卖这么贵？这不是坑人么！
看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：“价格低了？那咱们可以翻倍啊。并且这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。他们买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让他们继续买，继续吃！”
“停，你先回去吧，最快明天，最慢一个星期，我会给你通知。”石磊赶紧拦住他，太能了，而且感觉这销售手段，怎么那么下作呢。
过了一会儿，第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男性，穿着打扮也很正式。
“你好，我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售，卖的都是感冒、止咳等非处方药。后来跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等药品。但是现在市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，我们越来越不好做了。当然，我有足够的销售能力，非常善于跟医院和药店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。”
这个子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗？
“保健品和药品有什么差别？”石磊问道。
“嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。”
石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，是一方面，做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。”
第三个人石磊等到十半也没出现，看来是不会来了。可能以为他这是酒店，不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地，距离这里开车要一个半时呢。(《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“dd”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
“石老弟，孙老弟，来，坐。王，泡两杯好茶。”
“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
“没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊头，他也听胡哥了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：“根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
“崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
“你们全包了？这可不是数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发货，也要让你们先预付一部分款项。”崔学刚一看，石磊胃口还挺大，想要把他们的产品全部包了。
这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
“这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”
崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的舅子，否则免谈。
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“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”
开车回去的途中，石磊把资料交给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”
孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
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这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你以前卖的都是性~保健品？”
“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，没有这种？”对方理所当然的反问道。
石磊愣了一下，还别。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。
“没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
“只有这种简单的功效吗？那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖！”
石磊听的一愣一愣的，你都了，跟金匮肾气丸效果差不多，多也就强一些，强的也有限，你卖这么贵？这不是坑人么！
看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：“价格低了？那咱们可以翻倍啊。并且这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。他们买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让他们继续买，继续吃！”
“停，你先回去吧，最快明天，最慢一个星期，我会给你通知。”石磊赶紧拦住他，太能了，而且感觉这销售手段，怎么那么下作呢。
过了一会儿，第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男性，穿着打扮也很正式。
“你好，我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售，卖的都是感冒、止咳等非处方药。后来跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等药品。但是现在市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，我们越来越不好做了。当然，我有足够的销售能力，非常善于跟医院和药店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。”
这个子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗？
“保健品和药品有什么差别？”石磊问道。
“嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。”
石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，是一方面，做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。”
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