第六十四章谈判破裂
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第二天一早，约翰带着南希和黛妮再一次来到了环球城，接待他的人还是巴德·希尔，对于他这种级别的菜鸟导演，显然还不能惊动环球影业的大佬们。
“克里斯邓导演，我们有意将《偷天情缘》这部电影推向院线。”巴德·希尔一落座没有任何寒暄，就直奔主题。
对于眼前这位20岁的新人导演，他不需要客气，因为他的背后是环球影业，就算是斯皮尔伯格都得求上门，更何况约翰这种菜鸟。
所以他在面对像约翰这种独立制片方时，有着天然的优越感。
“谢谢！我也非常希望能与环球合作！”约翰对于巴德·希尔的盛气凌人毫不在意，只要能让《偷天情缘》顺利上映，那低一些头又有什么关系，他现在的身份是约翰·克里斯邓导演，而非摩根家族的JK。
“既然如此，那我们谈谈合作方式！”巴德·希尔的任务是为环球争取到最大的利益。
“不知贵公司，将以什么方式来合作？”约翰对双方合作的方式非常重视。
与电影公司合作，方式有许多种，最好的是签代发行合约，电影公司收取一定的电影票房和版权作为报酬。最差的自然是电影公司直接买下版权，这样的话，票房、录像带、电影周边、海外发行都没约翰什么事。
“当然是买断版权！”巴德·希尔摆出一副理所当然的态度。
“希尔先生！《偷天情缘》是一部上千万的商业片，而非那些B类片和艺术片”约翰皱了皱眉头，环球影业准备拿他当新手打发了。
“《偷天情缘》是商业片不假，但是克里斯邓导演，《偷天情缘》是被CAA封杀的电影！”巴德·希尔觉得自己有必要提醒约翰。
“与你合作，就意味着要放弃CAA带来的利益。所以我们合作的前提是买断版权。”巴德·希尔斩钉截铁的说道。
听着巴德·希尔的话，约翰皱了皱眉，环球影业明显要趁火打劫。
“希尔先生！方便问一下CAA向环球开的是什么条件？”
巴德·希尔伸出一只手掌:“二部电影，5％的打包服务费。”
“呃……”
一旁的南希倒吸一口凉气，CAA与ICM打包服务费基本都是电影票房的10％，她没想到迈克尔·奥维茨为了对付约翰，居然减了一半的服务费。
5％看上去是不多，但如果二部影片都是大制作，那电影票房基本能在4到5亿美元左右。减去5％相当于CAA少收1多千万美元，这动作堪称大手笔。
而环球影业既然放弃了1千多万的利益，那它势必就要在约翰这里找补回来。所以约翰知道，让环球影业代发行电影，已经不可能了。:“希尔先生！我同意买断版权。”
巴德·希尔嘴角露出一丝笑意:“克里斯邓导演！我们愿意出1300百万美元，买下《偷天情缘》的版权。”
经过环球影业的专业人士核算，《偷天情缘》制作成本大概在1千万美元左右。所以巴德·希尔首先给了一个试探价，他想看看约翰的底线。
“这不可能！希尔先生，你的价太低，我需要一个合理的价。”
1300百万看似比制作成本多了3百万，但把ICM的经纪费、律师费、会计费、税收、剧组奖金这些扣掉，约翰最后可能连一百万都拿不到。所以他绝对不会答应这个价。
“那不如你开个价！”巴德·希尔朝约翰做了个请的手势。
约翰不客气的将自己心里的价喊了出来:“2800万美元。”
“什么？”巴德·希尔扶了扶眼镜，约翰开的价让他大跌眼镜。
而一旁的南希听到价后差点噎着。
“克里斯邓导演！我也要一个合理的价！”巴德·希尔将眼镜扶好后，郑重的看着约翰。
“希尔先生！我给的价很合理！”约翰摊了摊手，他发誓自己绝对没有狮子大开口。
前世《偷天情缘》北美票房7300多万，如果按照票房分成的话，影院拿走3800多万，环球影业公司能够收到3500多万。减掉500万的发行成本，和给约翰的2800万，那环球影业还能拿到200万美元利润。
但这200万仅仅是北美票房这一项，后续还有海外票房、录像带，电视和周边的收入，根据约翰的核算，环球影业最少能在《偷天情缘》上挣4000万美元。
一部电影让环球影业挣了4千万美元，而作为制作方和投资人的约翰只得到2800万美元，如果在减去1千万的制作成本，和几百万的各项支出，约翰最多只能得到1千多万。所以约翰觉得自己开的价合情合理。
约翰觉得合理，但是坐在他对面的巴德·希尔觉得很不合理。:“克里斯邓导演，我最多出1500万美元，不可能在多了。”
“希尔先生，我最多能减到2700万美元，也不可能在减了。”约翰针锋相对的回道。
“克里斯邓导演！我要提醒你，《偷天情缘》的版权并不完整，原声带你早已经开始卖了，所以2700万我不可能接受。1600万这是我最后的报价。”巴德·希尔的语气变得强势起来。
“既然版权不完整，那我在减100万，2600万不可能在少了。”这是约翰的底线，少于这个价，那他还不如将《偷天情缘》制作成录像带推出市场。
“那我只能抱歉了！”巴德·希尔站起身来，与约翰握了握手，中间900万的差价注定无法达成协议。
“真可惜！不能合作。”不能达成一致，约翰心里也有些遗憾。
“如果你考虑我的报价，可以给我打电话！”巴德·希尔相信，只要约翰不想把电影砸在自己手里，那他最后还是会找自己的。在好莱坞不是每个公司能像环球影业一样敢得罪迈克尔·奥维茨的。
“好的！回去后我会认真考虑。”约翰也不想把自己的路堵死。
回到了皇冠工作室，南希对谈判破裂有些不满:“约翰！你这样狮子大开口，环球影业是不会答应的。”
对于她来说，1600万美元已经足够，扣掉1000万的制作成本，约翰还可以得到600万的利润。在美国有多少人半年能够挣600万美元的？
而ICM公司能得到7％的分成，42万美元。作为经纪人的她能得到3％的分成，18万美元。
18万美元对于南希这种初级经纪人，已经算是一笔丰厚的收入了。在好莱坞初级经纪人一年的收入不会超过20万，中级经纪人不会超过50万，只有最顶级的经纪人才可能年薪百万。
所以看着谈判破裂，18万美元就这样飞走，南希心情自然不好。
而约翰看着黑脸的南希无奈的耸了耸肩:“南希！他们给的价太低，我不可能答应。”
“可是《偷天情缘》需要发行，需要上映。”南希郑重的提醒着约翰“而且有迈克尔·奥维茨插手，我们不会有太多选择。”
“在等等吧！如果最后环球影业给的价最高，到时在合作也不晚”约翰还想等等，万一遇到一个脑袋进水的公司愿意代发行《偷天情缘》呢！
马总不是说过:梦想还是要有的，万一实现了呢！
“好吧！”南希皱了皱眉头。她觉得约翰太天真了。
第二天一早，约翰带着南希和黛妮再一次来到了环球城，接待他的人还是巴德·希尔，对于他这种级别的菜鸟导演，显然还不能惊动环球影业的大佬们。
“克里斯邓导演，我们有意将《偷天情缘》这部电影推向院线。”巴德·希尔一落座没有任何寒暄，就直奔主题。
对于眼前这位20岁的新人导演，他不需要客气，因为他的背后是环球影业，就算是斯皮尔伯格都得求上门，更何况约翰这种菜鸟。
所以他在面对像约翰这种独立制片方时，有着天然的优越感。
“谢谢！我也非常希望能与环球合作！”约翰对于巴德·希尔的盛气凌人毫不在意，只要能让《偷天情缘》顺利上映，那低一些头又有什么关系，他现在的身份是约翰·克里斯邓导演，而非摩根家族的JK。
“既然如此，那我们谈谈合作方式！”巴德·希尔的任务是为环球争取到最大的利益。
“不知贵公司，将以什么方式来合作？”约翰对双方合作的方式非常重视。
与电影公司合作，方式有许多种，最好的是签代发行合约，电影公司收取一定的电影票房和版权作为报酬。最差的自然是电影公司直接买下版权，这样的话，票房、录像带、电影周边、海外发行都没约翰什么事。
“当然是买断版权！”巴德·希尔摆出一副理所当然的态度。
“希尔先生！《偷天情缘》是一部上千万的商业片，而非那些B类片和艺术片”约翰皱了皱眉头，环球影业准备拿他当新手打发了。
“《偷天情缘》是商业片不假，但是克里斯邓导演，《偷天情缘》是被CAA封杀的电影！”巴德·希尔觉得自己有必要提醒约翰。
“与你合作，就意味着要放弃CAA带来的利益。所以我们合作的前提是买断版权。”巴德·希尔斩钉截铁的说道。
听着巴德·希尔的话，约翰皱了皱眉，环球影业明显要趁火打劫。
“希尔先生！方便问一下CAA向环球开的是什么条件？”
巴德·希尔伸出一只手掌:“二部电影，5％的打包服务费。”
“呃……”
一旁的南希倒吸一口凉气，CAA与ICM打包服务费基本都是电影票房的10％，她没想到迈克尔·奥维茨为了对付约翰，居然减了一半的服务费。
5％看上去是不多，但如果二部影片都是大制作，那电影票房基本能在4到5亿美元左右。减去5％相当于CAA少收1多千万美元，这动作堪称大手笔。
而环球影业既然放弃了1千多万的利益，那它势必就要在约翰这里找补回来。所以约翰知道，让环球影业代发行电影，已经不可能了。:“希尔先生！我同意买断版权。”
巴德·希尔嘴角露出一丝笑意:“克里斯邓导演！我们愿意出1300百万美元，买下《偷天情缘》的版权。”
经过环球影业的专业人士核算，《偷天情缘》制作成本大概在1千万美元左右。所以巴德·希尔首先给了一个试探价，他想看看约翰的底线。
“这不可能！希尔先生，你的价太低，我需要一个合理的价。”
1300百万看似比制作成本多了3百万，但把ICM的经纪费、律师费、会计费、税收、剧组奖金这些扣掉，约翰最后可能连一百万都拿不到。所以他绝对不会答应这个价。
“那不如你开个价！”巴德·希尔朝约翰做了个请的手势。
约翰不客气的将自己心里的价喊了出来:“2800万美元。”
“什么？”巴德·希尔扶了扶眼镜，约翰开的价让他大跌眼镜。
而一旁的南希听到价后差点噎着。
“克里斯邓导演！我也要一个合理的价！”巴德·希尔将眼镜扶好后，郑重的看着约翰。
“希尔先生！我给的价很合理！”约翰摊了摊手，他发誓自己绝对没有狮子大开口。
前世《偷天情缘》北美票房7300多万，如果按照票房分成的话，影院拿走3800多万，环球影业公司能够收到3500多万。减掉500万的发行成本，和给约翰的2800万，那环球影业还能拿到200万美元利润。
但这200万仅仅是北美票房这一项，后续还有海外票房、录像带，电视和周边的收入，根据约翰的核算，环球影业最少能在《偷天情缘》上挣4000万美元。
一部电影让环球影业挣了4千万美元，而作为制作方和投资人的约翰只得到2800万美元，如果在减去1千万的制作成本，和几百万的各项支出，约翰最多只能得到1千多万。所以约翰觉得自己开的价合情合理。
约翰觉得合理，但是坐在他对面的巴德·希尔觉得很不合理。:“克里斯邓导演，我最多出1500万美元，不可能在多了。”
“希尔先生，我最多能减到2700万美元，也不可能在减了。”约翰针锋相对的回道。
“克里斯邓导演！我要提醒你，《偷天情缘》的版权并不完整，原声带你早已经开始卖了，所以2700万我不可能接受。1600万这是我最后的报价。”巴德·希尔的语气变得强势起来。
“既然版权不完整，那我在减100万，2600万不可能在少了。”这是约翰的底线，少于这个价，那他还不如将《偷天情缘》制作成录像带推出市场。
“那我只能抱歉了！”巴德·希尔站起身来，与约翰握了握手，中间900万的差价注定无法达成协议。
“真可惜！不能合作。”不能达成一致，约翰心里也有些遗憾。
“如果你考虑我的报价，可以给我打电话！”巴德·希尔相信，只要约翰不想把电影砸在自己手里，那他最后还是会找自己的。在好莱坞不是每个公司能像环球影业一样敢得罪迈克尔·奥维茨的。
“好的！回去后我会认真考虑。”约翰也不想把自己的路堵死。
回到了皇冠工作室，南希对谈判破裂有些不满:“约翰！你这样狮子大开口，环球影业是不会答应的。”
对于她来说，1600万美元已经足够，扣掉1000万的制作成本，约翰还可以得到600万的利润。在美国有多少人半年能够挣600万美元的？
而ICM公司能得到7％的分成，42万美元。作为经纪人的她能得到3％的分成，18万美元。
18万美元对于南希这种初级经纪人，已经算是一笔丰厚的收入了。在好莱坞初级经纪人一年的收入不会超过20万，中级经纪人不会超过50万，只有最顶级的经纪人才可能年薪百万。
所以看着谈判破裂，18万美元就这样飞走，南希心情自然不好。
而约翰看着黑脸的南希无奈的耸了耸肩:“南希！他们给的价太低，我不可能答应。”
“可是《偷天情缘》需要发行，需要上映。”南希郑重的提醒着约翰“而且有迈克尔·奥维茨插手，我们不会有太多选择。”
“在等等吧！如果最后环球影业给的价最高，到时在合作也不晚”约翰还想等等，万一遇到一个脑袋进水的公司愿意代发行《偷天情缘》呢！
马总不是说过:梦想还是要有的，万一实现了呢！
“好吧！”南希皱了皱眉头。她觉得约翰太天真了。