289 冻品不是你们这样玩的！
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陈福林的热切让王泉有些不忍心，之前不确定货品种类的时候，王泉确实没想过不给陈福林，毕竟人家跟着自己跑了这么多天，一毛钱的货都没捞到，于情于理都有些说不过去。
得知里面有一柜是猪腰后，王泉就有想法了，一柜货少说也有二十多吨，如果分开出售的话，能满足多少客户的需求？
犹豫过后，王泉如实说道：“小陈，口条全部给你都行，猪腰不能给你一个人啊，你得给哥留点空间，毕竟那么多客户都等着呢，万一让他们知道了，你让我咋说？”
陈福林脸色更急切了，急吼吼的问道：“你准备给我多少？一半？”
“你想的是不是有点多了？给你一两吨还不行吗？以后又不是没货了，大家都保持有货卖不就行了。”
王泉能理解陈福林的心情，但他不能让一个人吃饱，然后饿死一群人。
“做生意，讲究一个细水长流，别总想着一口吃成胖子。”
眼看着李宏和老马要进入饭店了，王泉赶紧拉了陈福林一下，快步跟上。
……
跟温涛说的一样，刚刚过去几分钟，张舒就收到了到账信息，跟温涛说了一声，这才慢步走进厨房。
刘香兰和苗慧娟两人都是做饭老手，手艺且都不错，虽然菜式不多，都是香飘四溢，让人垂涎。
工人们蹲在厨房外面的路边，一人一碗菜，手里拿着馒头，一碗菜里小半碗都是肉，何金辉买回来的酒也打开了，除了开车的司机，其他人，人手一杯，各个吃的满嘴流油。
“专门给你留了一个猪蹄，还是后蹄。”
刘香兰从灶台角落里端过来一个不锈钢喷子，上面还盖着一个大碗，掀开之后，热腾腾的香气冒了出来，因为卤煮时间够长，猪蹄上面那层皮已经爆开，露出里面的蹄筋和骨头，看起来格外诱人。
张舒眼睛发亮，接过之后，也没出门，就坐在厨房里啃了起来。
苗慧娟看了张舒一眼，很是不满的嘟囔着：一点正事不干，天天就知道吃。
声音说大不大，却也不小，足够厨房里的三个女人听到，果不其然张舒闻言很是不忿的抬头，看着苗慧娟，嘴上油晃晃的，“谁不干正事了？”
刘香兰笑了笑，没说话，真要论起来，人家母女俩的关系肯定比自己这个婆婆更亲近，帮谁说话都不好。
苗慧娟眼睛一瞪，看着张舒，上下打量一眼，这才说道：“好吃的都给你吃了，天天吃那么多，连个娃都没怀上，你说你干啥正事了？这也就是社会进步了，往前数上几十年，你这种媳妇不天天挨骂就算烧高香了。”
刘香兰一听这话，眼睛也是明亮许多，看向苗慧娟的目光里，也多了一丝感激，前面那句话她没好意思说，现在她亲妈这么说，效果肯定比自己说好，又把目光转向张舒，眼神中带着希冀。
张舒被苗慧娟这句话怼的哑口无言，她也留意到了刘香兰的眼神，心里也是暗暗委屈，谁说不努力了？
气哼哼的不说话，继续闷头啃猪蹄。
苗慧娟和刘香兰默契的对视一眼，都是露出失望的神色，却是听到张舒小声嘀咕着：我们已经在努力了。
在努力？
两个当妈的眼中重新燃起火光，刘香兰只觉得浑身充满力量，笑吟吟的说道：“努力就好，努力就好，我们不着急，你们慢慢来就行。”
说完，又是主动给张舒盛了一碗稀饭，放到她面前。
张成刚脸上带笑走进厨房，冲着苗慧娟说道，“卤好了，赶紧给我找个盆子盛出来。”
说话的同时又看了一眼张舒，笑着说道：“一只猪蹄够不够？有你爱吃的肥肠，要不要给你来一段？”
张舒眼巴巴的看着张成刚，又扭头看了一眼苗慧娟，最后悻悻摇头。
张成刚不知道刚才发生了什么，看到自家闺女那委屈的样子，心里就有些不满了，看都不看苗慧娟，直接说道：“老天爷都管不了吃饭放屁，别听你妈的，想吃就吃。”
话虽糙，却很暖心。
这一刻，张成刚在张舒心里的形象无限拔高，如同一座大山一般。
“你闭嘴吧，不听我的难道听你的？吃胖了王泉不要她了，你负责？”
苗慧娟找来盆子递给张成刚，还不忘狠狠的数叨他，张成刚一愣，脸上表情莫名，下意识的看向刘香兰，刘香兰赶紧挥手，摇头道：“不会的，不会的，王泉不敢这样的。”
张成刚出去了，连个安慰的眼神都没给张舒留下。
父爱如山是不假，可也扛不住苗慧娟长期以往积攒下来的雌威。
……
吃饭的气氛很是融洽，聊天的话题也都是一些奇闻趣事，听到王泉说完东北的经历，马总突然摇头，放下筷子后，这才看着扫视一圈，缓声说道：“冻品不是这样的玩法。”
他这句话，如同平地惊雷，屋里瞬间冷寂。
李宏很是不解，王泉也是惊疑不定，陈福林更多的则是好奇和怀疑。
拿起桌上的烟，给他们分别发了一根，点上火之后，老马这才悠悠说道：“你们都是玩鲜品出身，思维模式不对也有情可原，我今天就跟你们提个醒，你们这样操作冻品，不好。”
“老马你玩冻品的经验丰富，你跟我们好好说说，我们保证虚心接受。”
李宏主动接话，很是诚恳的看着老马。
“到处跑着找货没有问题，还能主动创造机会，可你们不该把货拉回来。”
老马也不保留，直接点名他们操作中的不恰当，又是补充道：“冻品有两种玩法，要么囤货等行情，之前你们去桂省不就是这样玩的么？要么就快进快出，让资金转的快一点，每一笔赚取少量的差价就行，利用流转速度赚钱。”
“咱们先算一笔账，如果说，之前你们在桂省囤的那批货，不拉回来，直接在桂省那边囤起来，这几个月的冷库费用会不会比你们之前拉回来的运费高？”
这个问题想都不用想，肯定是运费更高！
王泉老老实实的点头，老马这么一提醒，他立刻想通了其中问题所在。
桂省那批货之所以坚持拉回来，是因为心里有底，即便是出了运费，也能保证赚到非常可观的利润。
再有，在人生地不熟的地方，放心不下。
马总说的第二种玩法，应该是找到货源之后，直接联系买主，一切谈好之后，让买主直接过来提货就行了。
反正，冻品的运费一直都是买主自己承担的。
这种玩法，风险小，效率高，可利润也少了许多。
王泉知道，这种玩法更适合掮客性质的人玩，倒买倒卖，在极短的时间内赚取差价就行。
如果是去年，他肯定愿意尝试这样去做，可现在，他不想！
生意中，成交与否的最大因素，就是价格。
可是，未来一段时间，价格将不再是问题，只要你有货，会有好多人求着你卖货，价格绝对让你满意。
这样的行情，最好的办法就是把货牢牢掌控在自己手中，只有自己囤着才能安心。
即便是这样，马总的提醒也必须重视起来，能够给自己节省费用的建议，为什么不采用呢？
想明白之后，王泉狠狠点头，对着马总说道：“老哥的教诲我记下了，之前浪费那些钱就当交学费了，有了老哥这番话，让我们少走多少弯路，我敬老哥一杯。”
跟老马喝完一杯后，王泉又是说道：“之前的事情不说了，以后我们多加注意，老哥这边的货，我们一定遵从老哥的建议，尽可能的快进快出。”
老马点了点头，不着痕迹的看了一眼陈福林，这才说道：“之前你们没说，我们这边也没敢多进副产品，以后有需要，提前沟通，你们多卖货，我也跟着多挣钱不是？做生意嘛，多沟通才能创造更大的利润，不是吗？”
陈福林的热切让王泉有些不忍心，之前不确定货品种类的时候，王泉确实没想过不给陈福林，毕竟人家跟着自己跑了这么多天，一毛钱的货都没捞到，于情于理都有些说不过去。
得知里面有一柜是猪腰后，王泉就有想法了，一柜货少说也有二十多吨，如果分开出售的话，能满足多少客户的需求？
犹豫过后，王泉如实说道：“小陈，口条全部给你都行，猪腰不能给你一个人啊，你得给哥留点空间，毕竟那么多客户都等着呢，万一让他们知道了，你让我咋说？”
陈福林脸色更急切了，急吼吼的问道：“你准备给我多少？一半？”
“你想的是不是有点多了？给你一两吨还不行吗？以后又不是没货了，大家都保持有货卖不就行了。”
王泉能理解陈福林的心情，但他不能让一个人吃饱，然后饿死一群人。
“做生意，讲究一个细水长流，别总想着一口吃成胖子。”
眼看着李宏和老马要进入饭店了，王泉赶紧拉了陈福林一下，快步跟上。
……
跟温涛说的一样，刚刚过去几分钟，张舒就收到了到账信息，跟温涛说了一声，这才慢步走进厨房。
刘香兰和苗慧娟两人都是做饭老手，手艺且都不错，虽然菜式不多，都是香飘四溢，让人垂涎。
工人们蹲在厨房外面的路边，一人一碗菜，手里拿着馒头，一碗菜里小半碗都是肉，何金辉买回来的酒也打开了，除了开车的司机，其他人，人手一杯，各个吃的满嘴流油。
“专门给你留了一个猪蹄，还是后蹄。”
刘香兰从灶台角落里端过来一个不锈钢喷子，上面还盖着一个大碗，掀开之后，热腾腾的香气冒了出来，因为卤煮时间够长，猪蹄上面那层皮已经爆开，露出里面的蹄筋和骨头，看起来格外诱人。
张舒眼睛发亮，接过之后，也没出门，就坐在厨房里啃了起来。
苗慧娟看了张舒一眼，很是不满的嘟囔着：一点正事不干，天天就知道吃。
声音说大不大，却也不小，足够厨房里的三个女人听到，果不其然张舒闻言很是不忿的抬头，看着苗慧娟，嘴上油晃晃的，“谁不干正事了？”
刘香兰笑了笑，没说话，真要论起来，人家母女俩的关系肯定比自己这个婆婆更亲近，帮谁说话都不好。
苗慧娟眼睛一瞪，看着张舒，上下打量一眼，这才说道：“好吃的都给你吃了，天天吃那么多，连个娃都没怀上，你说你干啥正事了？这也就是社会进步了，往前数上几十年，你这种媳妇不天天挨骂就算烧高香了。”
刘香兰一听这话，眼睛也是明亮许多，看向苗慧娟的目光里，也多了一丝感激，前面那句话她没好意思说，现在她亲妈这么说，效果肯定比自己说好，又把目光转向张舒，眼神中带着希冀。
张舒被苗慧娟这句话怼的哑口无言，她也留意到了刘香兰的眼神，心里也是暗暗委屈，谁说不努力了？
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苗慧娟和刘香兰默契的对视一眼，都是露出失望的神色，却是听到张舒小声嘀咕着：我们已经在努力了。
在努力？
两个当妈的眼中重新燃起火光，刘香兰只觉得浑身充满力量，笑吟吟的说道：“努力就好，努力就好，我们不着急，你们慢慢来就行。”
说完，又是主动给张舒盛了一碗稀饭，放到她面前。
张成刚脸上带笑走进厨房，冲着苗慧娟说道，“卤好了，赶紧给我找个盆子盛出来。”
说话的同时又看了一眼张舒，笑着说道：“一只猪蹄够不够？有你爱吃的肥肠，要不要给你来一段？”
张舒眼巴巴的看着张成刚，又扭头看了一眼苗慧娟，最后悻悻摇头。
张成刚不知道刚才发生了什么，看到自家闺女那委屈的样子，心里就有些不满了，看都不看苗慧娟，直接说道：“老天爷都管不了吃饭放屁，别听你妈的，想吃就吃。”
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这一刻，张成刚在张舒心里的形象无限拔高，如同一座大山一般。
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吃饭的气氛很是融洽，聊天的话题也都是一些奇闻趣事，听到王泉说完东北的经历，马总突然摇头，放下筷子后，这才看着扫视一圈，缓声说道：“冻品不是这样的玩法。”
他这句话，如同平地惊雷，屋里瞬间冷寂。
李宏很是不解，王泉也是惊疑不定，陈福林更多的则是好奇和怀疑。
拿起桌上的烟，给他们分别发了一根，点上火之后，老马这才悠悠说道：“你们都是玩鲜品出身，思维模式不对也有情可原，我今天就跟你们提个醒，你们这样操作冻品，不好。”
“老马你玩冻品的经验丰富，你跟我们好好说说，我们保证虚心接受。”
李宏主动接话，很是诚恳的看着老马。
“到处跑着找货没有问题，还能主动创造机会，可你们不该把货拉回来。”
老马也不保留，直接点名他们操作中的不恰当，又是补充道：“冻品有两种玩法，要么囤货等行情，之前你们去桂省不就是这样玩的么？要么就快进快出，让资金转的快一点，每一笔赚取少量的差价就行，利用流转速度赚钱。”
“咱们先算一笔账，如果说，之前你们在桂省囤的那批货，不拉回来，直接在桂省那边囤起来，这几个月的冷库费用会不会比你们之前拉回来的运费高？”
这个问题想都不用想，肯定是运费更高！
王泉老老实实的点头，老马这么一提醒，他立刻想通了其中问题所在。
桂省那批货之所以坚持拉回来，是因为心里有底，即便是出了运费，也能保证赚到非常可观的利润。
再有，在人生地不熟的地方，放心不下。
马总说的第二种玩法，应该是找到货源之后，直接联系买主，一切谈好之后，让买主直接过来提货就行了。
反正，冻品的运费一直都是买主自己承担的。
这种玩法，风险小，效率高，可利润也少了许多。
王泉知道，这种玩法更适合掮客性质的人玩，倒买倒卖，在极短的时间内赚取差价就行。
如果是去年，他肯定愿意尝试这样去做，可现在，他不想！
生意中，成交与否的最大因素，就是价格。
可是，未来一段时间，价格将不再是问题，只要你有货，会有好多人求着你卖货，价格绝对让你满意。
这样的行情，最好的办法就是把货牢牢掌控在自己手中，只有自己囤着才能安心。
即便是这样，马总的提醒也必须重视起来，能够给自己节省费用的建议，为什么不采用呢？
想明白之后，王泉狠狠点头，对着马总说道：“老哥的教诲我记下了，之前浪费那些钱就当交学费了，有了老哥这番话，让我们少走多少弯路，我敬老哥一杯。”
跟老马喝完一杯后，王泉又是说道：“之前的事情不说了，以后我们多加注意，老哥这边的货，我们一定遵从老哥的建议，尽可能的快进快出。”
老马点了点头，不着痕迹的看了一眼陈福林，这才说道：“之前你们没说，我们这边也没敢多进副产品，以后有需要，提前沟通，你们多卖货，我也跟着多挣钱不是？做生意嘛，多沟通才能创造更大的利润，不是吗？”