第五十章 谈判
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如果中方不同意，mec将终止与江州市的谈判，同时也会在通讯企业联合会内部发出警告，江州市政府如果下次还想采购通讯企业联合会内部企业的产品，价格将不会有任何优惠，这等于江州市邮电局如果采购万门机，就失去了最便宜的日系产品，价格上浮可能高达三四百万美元。
不由得张智化不重视，可是张智化又想更省钱，而且是省下美元使用人民币，所以他就让罗容光找李建来，透露一些专业知识，能不能惊退这些日本人，让他们看到，如果他们退出，那就是真正的失去市场而不是变成他们要挟的砝码。
于是这场已经持续了三天的谈判，一直在等着李建的加入，其实张智化有更好的选择，国防科工委的那些技术专家随便挑一个出来，也足以证明国内有了研究万门机的能力，但是人家忙的要死，张智化即便请省委出面，国防科工委也不可能在试机的这个关键时间派人来给他撑场面，所以李建就是第一选择。
可是李建偏偏跑去了东北，可把张智化给急的要死，这关乎几百万美元的事情，甚至有可能更多，江州市一共才多少外汇使用额度啊。
作为谈判小组的成员，罗容光这个副县长本来是无关紧要，但是因为李建的关系，他连谈判现场都没去，一直窝在强化科技等着李建，可是三天来，他享受的不是副县长的待遇，而是没人理的待遇，整个强化科技的几十个人都在忙着自己的事情。
李红军是围墙跟沉淀池的现场监工，廖卫红等人则忙着生产线的事情，根本连办公室都不呆，罗容光只好跟在段铜山屁股后面，结果发现本应该相对轻松一点的段铜山，骑着自己的破自行车，一个劲儿往双拥办跑。
罗容光心里嘀咕，这刚赚点钱，就想给部队做贡献么，还是趁着李建不在的时候，不过他没办法对人家强化科技内部的事情置喙，只能跑去车间，看着那些工人忙完手头需要人工操作的活儿就跟着跑去调整新的生产线。
生产电话机的生产线并不复杂，全长夜不过十五米左右，十几个机械手臂在固定传送带上方不停的摆动，把一些小巧的电子元件焊接在硅板上，经过一道道流水，填充进或红或绿或白的塑料壳里面。
相比较于无绳电话的电子元件采购价格，普通液晶显示电话的采购价格就要便宜许多，这一次是何超代表强化科技跑去了深圳，跟香港的某家小型外贸代理商联系，采购了大批量的电子计算器显示屏。
虽然个头小了点，没有什么时间来电去电记忆闹钟等功能，只能显示按动的电话号码，生产出第一台样机的时候，依然引起了大家的惊喜。
尤其是大家对李建说的高端有无绳电话，低端有液晶电话这计划嗤之以鼻，
“液晶电话要是低端，那外面卖的电话都能拿去扔厕所了，然用摇把子电话的人怎么活啊。”
罗容光堂堂副县长，在一家私人企业里被华丽的无视了，偏偏还没地方说理去，只能等到段铜山带着大批的专业军人回来，被老段硬生生给架到台上，做了个强化科技招收专业军人，支援安置工作的讲话，成了给强化科技背书的官员。
这个时候他才明白，强化科技对于人员的短缺，早就提上了日程，想必招收专业军人，也是他们早就商量好的，否则不至于前一天双拥办安置办才接到百万大裁军的第一批人员名单，今天段铜山就能拉回来几十口子人。
罗容光成了县里支持强化科技的代表，这些原本还将信将疑想要进国营企业又担心国企发展的兵哥哥，在听到强化科技的福利介绍之后，疑心也慢慢的去了。
罗容光知道自己被段铜山利用了一次，也只能宰了老段两顿酒作为补偿，现在终于逮到李建，他才算是能宣泄宣泄自己被轻视被利用的怨气。
“李建，你说我在你们厂等你三天容易么，这一次无论如何，你得帮我们压压小鬼子的气势，他们那态度，看着就让人生气，好像没有他们，我们就得落后到茹毛饮血的原始社会一样。”
罗容光叹了口气，李建看到罗容光面上的无奈，知道这是当前国内科技之殇，春江县跟江州市懂日语的人不多，说不定小鬼子还有一些话，这些领导们听不懂日语，还听不出来呢。
“罗县长，你放心，这点不用你说，我也是中国人，国家落后，对于我们这些老百姓，那就是永远的痛，不过我觉得，咱没有必要哄着这些小鬼子，科工委的万门机已经攻克了技术难题，现在在试机，等试机结束，商业化生产，也就一年左右的时间，我们再等一年，也不会太晚吧。”
“国内需要上万门机的地方太多了，我们怕科工委忙不过来啊，万一拖上个三五年，阻碍当地通讯发展的帽子，我们背不起。”
罗容光叹了一口气，引进是浪费国家资源，不引进就是阻碍当地发展，这是个两难的选择。
李建沉吟了一会儿，没有吭声，他倒是有个主意，可是现在不好提出来，先把小鬼子打发了再说吧。
谈判的会议室里，江州市邮电局局长秦远之正在跟日方谈判代表加藤正英通过翻译说话，不过看到日方代表那不屑一顾的神态和在身后轻飘飘用日语小声交流的样子，就是完全没把谈判当做一回事。
所谓的中方不尊重谈判，完全就是一个借口。
之所以有这一次的逼宫，完全是日企在偶然的机会下，听说了中方已经完成了两千门机的试机工作，这让他们心里对技术代差的保持，有了一些警醒，两千门机的技术积累，完全可以支持万门机的技术开发，对此他们深知，虽然期间需要一年甚至两年的技术突破，但是如果让中方掌握了万门机的技术，日方想大肆侵吞国内数百甚至上千的万门机市场，必然面临更大的威胁。
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如果中方不同意，mec将终止与江州市的谈判，同时也会在通讯企业联合会内部发出警告，江州市政府如果下次还想采购通讯企业联合会内部企业的产品，价格将不会有任何优惠，这等于江州市邮电局如果采购万门机，就失去了最便宜的日系产品，价格上浮可能高达三四百万美元。
不由得张智化不重视，可是张智化又想更省钱，而且是省下美元使用人民币，所以他就让罗容光找李建来，透露一些专业知识，能不能惊退这些日本人，让他们看到，如果他们退出，那就是真正的失去市场而不是变成他们要挟的砝码。
于是这场已经持续了三天的谈判，一直在等着李建的加入，其实张智化有更好的选择，国防科工委的那些技术专家随便挑一个出来，也足以证明国内有了研究万门机的能力，但是人家忙的要死，张智化即便请省委出面，国防科工委也不可能在试机的这个关键时间派人来给他撑场面，所以李建就是第一选择。
可是李建偏偏跑去了东北，可把张智化给急的要死，这关乎几百万美元的事情，甚至有可能更多，江州市一共才多少外汇使用额度啊。
作为谈判小组的成员，罗容光这个副县长本来是无关紧要，但是因为李建的关系，他连谈判现场都没去，一直窝在强化科技等着李建，可是三天来，他享受的不是副县长的待遇，而是没人理的待遇，整个强化科技的几十个人都在忙着自己的事情。
李红军是围墙跟沉淀池的现场监工，廖卫红等人则忙着生产线的事情，根本连办公室都不呆，罗容光只好跟在段铜山屁股后面，结果发现本应该相对轻松一点的段铜山，骑着自己的破自行车，一个劲儿往双拥办跑。
罗容光心里嘀咕，这刚赚点钱，就想给部队做贡献么，还是趁着李建不在的时候，不过他没办法对人家强化科技内部的事情置喙，只能跑去车间，看着那些工人忙完手头需要人工操作的活儿就跟着跑去调整新的生产线。
生产电话机的生产线并不复杂，全长夜不过十五米左右，十几个机械手臂在固定传送带上方不停的摆动，把一些小巧的电子元件焊接在硅板上，经过一道道流水，填充进或红或绿或白的塑料壳里面。
相比较于无绳电话的电子元件采购价格，普通液晶显示电话的采购价格就要便宜许多，这一次是何超代表强化科技跑去了深圳，跟香港的某家小型外贸代理商联系，采购了大批量的电子计算器显示屏。
虽然个头小了点，没有什么时间来电去电记忆闹钟等功能，只能显示按动的电话号码，生产出第一台样机的时候，依然引起了大家的惊喜。
尤其是大家对李建说的高端有无绳电话，低端有液晶电话这计划嗤之以鼻，
“液晶电话要是低端，那外面卖的电话都能拿去扔厕所了，然用摇把子电话的人怎么活啊。”
罗容光堂堂副县长，在一家私人企业里被华丽的无视了，偏偏还没地方说理去，只能等到段铜山带着大批的专业军人回来，被老段硬生生给架到台上，做了个强化科技招收专业军人，支援安置工作的讲话，成了给强化科技背书的官员。
这个时候他才明白，强化科技对于人员的短缺，早就提上了日程，想必招收专业军人，也是他们早就商量好的，否则不至于前一天双拥办安置办才接到百万大裁军的第一批人员名单，今天段铜山就能拉回来几十口子人。
罗容光成了县里支持强化科技的代表，这些原本还将信将疑想要进国营企业又担心国企发展的兵哥哥，在听到强化科技的福利介绍之后，疑心也慢慢的去了。
罗容光知道自己被段铜山利用了一次，也只能宰了老段两顿酒作为补偿，现在终于逮到李建，他才算是能宣泄宣泄自己被轻视被利用的怨气。
“李建，你说我在你们厂等你三天容易么，这一次无论如何，你得帮我们压压小鬼子的气势，他们那态度，看着就让人生气，好像没有他们，我们就得落后到茹毛饮血的原始社会一样。”
罗容光叹了口气，李建看到罗容光面上的无奈，知道这是当前国内科技之殇，春江县跟江州市懂日语的人不多，说不定小鬼子还有一些话，这些领导们听不懂日语，还听不出来呢。
“罗县长，你放心，这点不用你说，我也是中国人，国家落后，对于我们这些老百姓，那就是永远的痛，不过我觉得，咱没有必要哄着这些小鬼子，科工委的万门机已经攻克了技术难题，现在在试机，等试机结束，商业化生产，也就一年左右的时间，我们再等一年，也不会太晚吧。”
“国内需要上万门机的地方太多了，我们怕科工委忙不过来啊，万一拖上个三五年，阻碍当地通讯发展的帽子，我们背不起。”
罗容光叹了一口气，引进是浪费国家资源，不引进就是阻碍当地发展，这是个两难的选择。
李建沉吟了一会儿，没有吭声，他倒是有个主意，可是现在不好提出来，先把小鬼子打发了再说吧。
谈判的会议室里，江州市邮电局局长秦远之正在跟日方谈判代表加藤正英通过翻译说话，不过看到日方代表那不屑一顾的神态和在身后轻飘飘用日语小声交流的样子，就是完全没把谈判当做一回事。
所谓的中方不尊重谈判，完全就是一个借口。
之所以有这一次的逼宫，完全是日企在偶然的机会下，听说了中方已经完成了两千门机的试机工作，这让他们心里对技术代差的保持，有了一些警醒，两千门机的技术积累，完全可以支持万门机的技术开发，对此他们深知，虽然期间需要一年甚至两年的技术突破，但是如果让中方掌握了万门机的技术，日方想大肆侵吞国内数百甚至上千的万门机市场，必然面临更大的威胁。
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