第64章 掮客
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他们二人一走，林穆立即转头问组里的陆小朝：“娄成来了么？”
“下午就到了。你一般不去这些场合，我就没提……”陆小朝拿出手机，打开邮件，一板一眼地回答着，“晚上的场子他已经安排好了，先是去……”
“来了就行，无所谓。”林穆摆了摆手，打断了他，起身出了会议室。
投资银行签约客户，当然不能凭靠“关系”。若是一顿饭一桌酒，一场加拿大狩猎打熊，或是几次潜规则，就能赢下几个亿的案子，哪个银行做不到？残酷的资本面前，赢项目凭借的是对市场敏锐的嗅觉，对信息卓越的分析能力，以及获取信息不对称优势的手段。买卖时一两个基准点（0.01%）的差距可能是千万元或者上亿的资金，所以说到底还是一个实力为王、数字为王的行当。
更何况投行毕竟不是私人银行，越大的案子就牵扯着越为错综复杂的利益关系和受益团体。若是想着投其所好针对某个客户走一走捷径，自然会有另外人看不顺眼、施加阻力。所以到了最后，客户利益最大化才是真正的通行证。
可是丛林里的玩家毕竟都是人，有像亦舟对接人这般蕙心纨质的，就会有斯隆这样乌烟瘴气的人，喜欢这些放不上台面的东西。
不少真正上手负责案子的MD/ED不见得热衷于陪着客户走这些场面。毕竟本就要人做得了研报打得来狼，割得下韭菜控得了场，完了还得人家陪吃陪喝陪服务，投行也觉得要求苛刻了些。
于是在华尔街，应运而生的就有娄成这样的“纯销售”人才，你称他为“中间人”也好，“介绍人”也罢。他们通常有着过得去的金融业务背景，但是觥筹交错的社交生活更是他们的兴趣所在。若是项目负责人不乐于参与这些场合，中间人便跟着项目从头到尾，把客户照顾得妥妥帖帖。
餐桌上，他和七八个人谈笑风生，还能方方面面都照顾周全，给小费的时候连几位服务生的名字都记得清楚。他们往往有着丰富的见识，能和你从某新晋国会议员的提案方向，谈到美国四大体育联盟的球队新任经理；从冰岛极光的唯美旅行，聊到德州猎场的冒险经历。
百老汇夜晚的一些活动，也在察言观色的范围之内。当然，绝大多数客户不见得喜欢些潜规则里的是是非非，所以中间人得八面玲珑、投其所好。
娄成就是这样一个人才。林穆不指着他建什么模型、做什么报表、主持什么推介会，但每次要见斯隆，还真不能离了他。
其实从娄成上报的花销来看，林穆也多少知晓他们安排的条条目目。毕竟四五个人一晚，几万刀的酒水费用，肯定不仅仅是酒水了。不过林穆向来不关心这些有的没的，反正各类用度只要是遵纪守法，从娄成这里到T行项目走账，该批的就批，最后兜兜转转还是会回到HW所支付的佣金里。
莫飞从会议室里探出个半个身子，问他：“去买咖啡？”
林穆点头，“你要什么？帮你带。”
莫飞手里抓了钱包和手机跟上他，轻声说：“我跟你一起下去。”
二人到了电梯里，没有旁人，莫飞才笑着说：“厉害啊，这多瑞多要是能拿下，够你明年的交易额吧？”
“不可能。”林穆答，“固定收益的业务，看着都是几十几百个亿，利润根本不够吃。”
“我还得向你多学学。”莫飞很有诚意地称赞他。
林穆有些不以为然，“债券有些无聊啊，不然为什么新人都喜欢从债组往M&A跳呢，对吧？”
“你说小洛嘛？”
林穆笑着点了点头，“她就是。”
电梯到了一楼，二人踩着夕阳的余晖映在大理石地面的倒影，往公司门口走去。
“我看你们俩这样总见不着面，怪辛苦的。”莫飞很体谅，“不如让她再跟一段时间HW的项目，你们也可以……”
“不要。”林穆斩钉截铁地回答，表情泛起一丝厌恶。
莫飞看他这个态度，立即明白了他是对斯隆的个人作风不满。她突然想起了一件事，“噢，说起来，这次我走得急，萧菲飞那里没人管啊，我就拜托李洛去帮我看看。”
林穆蓦地怔住，问她：“什么？”
莫飞觉得他有些莫名其妙，“萧菲飞爸妈还没来啊，总得有人去看看她吧？小洛口风紧，又上过HW的项目，多少也算小圈子里面的人，最合适啊。”莫飞见林穆冷着张脸站在那儿，追问：“不是，这有什么关系吗？”
林穆皱了皱眉，“那天晚上吧......李洛......她看到了。”
莫飞错愕地问：“你说萧菲飞割腕那天……”
林穆没有否认。
“我去，你演什么苦情剧啊？这都能碰上？”莫飞觉得事情太过离谱，再加上林穆这严肃的表情，差点笑出声。
“我怎么知道？斯隆给那女的租的公寓，就在金融街，迟早会碰到人不是？”林穆很是严肃。
两个人在公司门口站着。两个亚裔小姑娘路过，穿着时髦，眼神从上到下滴溜溜地打量着林穆，一边经过他们身边，一边咯咯咯地笑得花枝乱颤。莫飞也笑着朝她们眨了眨眼。她们两人害羞地别过头，一路跑开去了。
林穆现在并不好惹，睨了眼莫飞，责问她：“你办的都是什么事儿啊？”
“林穆，我发现你是条白眼狼啊？”莫飞瞠目结舌，“我为了你俩，难道不是一个鞠躬尽瘁啊？你当时想追人家姑娘，一路从A市追到纽约，还不是我提醒你，让拉斐尔把李洛从组里调过来上这个项目？”
林穆没再说话，二人走到一个偏僻无人的停车场角落。莫飞此时倒是抓着不放，细细数来，“李洛从纽约调回A市，调动手续刚到我这儿，我是不是第一时间通知你？你知道的比她本人都早！还有，萧菲飞的事情，我给你捋一捋，她本来是你组里的人，除了那天晚上，你什么都懒得管。还不是我在帮你收拾这个烂摊子？”
林穆面无表情地靠着墙，双手插在口袋里。
莫飞叹了口气，压低声音，用只有他俩听得到的音量说道：“唉，萧菲飞的破事儿，本来就是斯隆搞的一地鸡毛。咱们做个良心事，怎么惹得这么多麻烦？”
林穆还是没有说话。
莫飞问他：“斯隆他夫人，还找人盯着萧菲飞呢？还盯着你不？”
“不知道。”林穆有些不耐烦，“真不想给他干了！”
莫飞忙劝：“哎，不要冲动。好歹大客户，等你这次MD稳了再提呗。”
他们二人一走，林穆立即转头问组里的陆小朝：“娄成来了么？”
“下午就到了。你一般不去这些场合，我就没提……”陆小朝拿出手机，打开邮件，一板一眼地回答着，“晚上的场子他已经安排好了，先是去……”
“来了就行，无所谓。”林穆摆了摆手，打断了他，起身出了会议室。
投资银行签约客户，当然不能凭靠“关系”。若是一顿饭一桌酒，一场加拿大狩猎打熊，或是几次潜规则，就能赢下几个亿的案子，哪个银行做不到？残酷的资本面前，赢项目凭借的是对市场敏锐的嗅觉，对信息卓越的分析能力，以及获取信息不对称优势的手段。买卖时一两个基准点（0.01%）的差距可能是千万元或者上亿的资金，所以说到底还是一个实力为王、数字为王的行当。
更何况投行毕竟不是私人银行，越大的案子就牵扯着越为错综复杂的利益关系和受益团体。若是想着投其所好针对某个客户走一走捷径，自然会有另外人看不顺眼、施加阻力。所以到了最后，客户利益最大化才是真正的通行证。
可是丛林里的玩家毕竟都是人，有像亦舟对接人这般蕙心纨质的，就会有斯隆这样乌烟瘴气的人，喜欢这些放不上台面的东西。
不少真正上手负责案子的MD/ED不见得热衷于陪着客户走这些场面。毕竟本就要人做得了研报打得来狼，割得下韭菜控得了场，完了还得人家陪吃陪喝陪服务，投行也觉得要求苛刻了些。
于是在华尔街，应运而生的就有娄成这样的“纯销售”人才，你称他为“中间人”也好，“介绍人”也罢。他们通常有着过得去的金融业务背景，但是觥筹交错的社交生活更是他们的兴趣所在。若是项目负责人不乐于参与这些场合，中间人便跟着项目从头到尾，把客户照顾得妥妥帖帖。
餐桌上，他和七八个人谈笑风生，还能方方面面都照顾周全，给小费的时候连几位服务生的名字都记得清楚。他们往往有着丰富的见识，能和你从某新晋国会议员的提案方向，谈到美国四大体育联盟的球队新任经理；从冰岛极光的唯美旅行，聊到德州猎场的冒险经历。
百老汇夜晚的一些活动，也在察言观色的范围之内。当然，绝大多数客户不见得喜欢些潜规则里的是是非非，所以中间人得八面玲珑、投其所好。
娄成就是这样一个人才。林穆不指着他建什么模型、做什么报表、主持什么推介会，但每次要见斯隆，还真不能离了他。
其实从娄成上报的花销来看，林穆也多少知晓他们安排的条条目目。毕竟四五个人一晚，几万刀的酒水费用，肯定不仅仅是酒水了。不过林穆向来不关心这些有的没的，反正各类用度只要是遵纪守法，从娄成这里到T行项目走账，该批的就批，最后兜兜转转还是会回到HW所支付的佣金里。
莫飞从会议室里探出个半个身子，问他：“去买咖啡？”
林穆点头，“你要什么？帮你带。”
莫飞手里抓了钱包和手机跟上他，轻声说：“我跟你一起下去。”
二人到了电梯里，没有旁人，莫飞才笑着说：“厉害啊，这多瑞多要是能拿下，够你明年的交易额吧？”
“不可能。”林穆答，“固定收益的业务，看着都是几十几百个亿，利润根本不够吃。”
“我还得向你多学学。”莫飞很有诚意地称赞他。
林穆有些不以为然，“债券有些无聊啊，不然为什么新人都喜欢从债组往M&A跳呢，对吧？”
“你说小洛嘛？”
林穆笑着点了点头，“她就是。”
电梯到了一楼，二人踩着夕阳的余晖映在大理石地面的倒影，往公司门口走去。
“我看你们俩这样总见不着面，怪辛苦的。”莫飞很体谅，“不如让她再跟一段时间HW的项目，你们也可以……”
“不要。”林穆斩钉截铁地回答，表情泛起一丝厌恶。
莫飞看他这个态度，立即明白了他是对斯隆的个人作风不满。她突然想起了一件事，“噢，说起来，这次我走得急，萧菲飞那里没人管啊，我就拜托李洛去帮我看看。”
林穆蓦地怔住，问她：“什么？”
莫飞觉得他有些莫名其妙，“萧菲飞爸妈还没来啊，总得有人去看看她吧？小洛口风紧，又上过HW的项目，多少也算小圈子里面的人，最合适啊。”莫飞见林穆冷着张脸站在那儿，追问：“不是，这有什么关系吗？”
林穆皱了皱眉，“那天晚上吧......李洛......她看到了。”
莫飞错愕地问：“你说萧菲飞割腕那天……”
林穆没有否认。
“我去，你演什么苦情剧啊？这都能碰上？”莫飞觉得事情太过离谱，再加上林穆这严肃的表情，差点笑出声。
“我怎么知道？斯隆给那女的租的公寓，就在金融街，迟早会碰到人不是？”林穆很是严肃。
两个人在公司门口站着。两个亚裔小姑娘路过，穿着时髦，眼神从上到下滴溜溜地打量着林穆，一边经过他们身边，一边咯咯咯地笑得花枝乱颤。莫飞也笑着朝她们眨了眨眼。她们两人害羞地别过头，一路跑开去了。
林穆现在并不好惹，睨了眼莫飞，责问她：“你办的都是什么事儿啊？”
“林穆，我发现你是条白眼狼啊？”莫飞瞠目结舌，“我为了你俩，难道不是一个鞠躬尽瘁啊？你当时想追人家姑娘，一路从A市追到纽约，还不是我提醒你，让拉斐尔把李洛从组里调过来上这个项目？”
林穆没再说话，二人走到一个偏僻无人的停车场角落。莫飞此时倒是抓着不放，细细数来，“李洛从纽约调回A市，调动手续刚到我这儿，我是不是第一时间通知你？你知道的比她本人都早！还有，萧菲飞的事情，我给你捋一捋，她本来是你组里的人，除了那天晚上，你什么都懒得管。还不是我在帮你收拾这个烂摊子？”
林穆面无表情地靠着墙，双手插在口袋里。
莫飞叹了口气，压低声音，用只有他俩听得到的音量说道：“唉，萧菲飞的破事儿，本来就是斯隆搞的一地鸡毛。咱们做个良心事，怎么惹得这么多麻烦？”
林穆还是没有说话。
莫飞问他：“斯隆他夫人，还找人盯着萧菲飞呢？还盯着你不？”
“不知道。”林穆有些不耐烦，“真不想给他干了！”
莫飞忙劝：“哎，不要冲动。好歹大客户，等你这次MD稳了再提呗。”