第83章 云画教育
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李洛想了想说，“其实外资投行这些年，总是越来越少了。我读书那会儿，听在纽约的学长学姐说，净利润里30%-50%都能给到前台人员做年终奖。现在竞争激烈了，哪有这么多，净利润里10%-20%最多了。”
“10%-20%，分下来大概是多少？”谢之遥问。
李洛眨了眨眼，说：“120%吧。”
“底薪的120%？”
李洛点头。
“那很好了啊。”谢之遥评价道。
“肯定你们T行多，没得比。”
“要看组，看项目。”谢之遥说，“对了，你知道林穆今年升MD嘛？”
李洛并不惊讶，“嗯，应该的呢。他一直被当MD使啊。”
谢之遥一脸羡慕地说：“他今年年终应该是拿爽了，又是个好年，又是升职。除了现金，肯定还有股权。”
李洛笑笑，“T行是上市公司。要股权，你自己去买呗。我觉得还是纯现好。”
谢之遥又颇为认真地问：“你说我们这种，要混到ED甚至MD，是不是得把头干秃了？”
“是啊。”李洛喃喃，“还得有资源拉项目……”
“唉哟我的元元！”谢之遥瞥到了一直站在远处的蒋元，娇声喊道。她没再管李洛在说什么，飞奔到蒋元身上去了。
“元元！”
“之遥！”
李洛嫌弃地吐了吐舌头，转过身往门口大巴走去了。
……
上了大巴之后，李洛见周诗亦坐在前排，而且身边正好有个空位，她便挨着坐下了。她斟酌了一下，问周诗亦：“你听说派蒙和睿提的签约意向了没？”
又是派蒙。
周诗亦点头，问她：“怎么知道的？”
李洛答：“看新闻。”
周诗亦没再接茬，在手机上回复邮件。李洛侧过身，小心翼翼地端详了一番他的表情，本打算开口，话到嘴边，又憋了回去。
周诗亦笑着说：“你想问就问。”
李洛说：“睿提主打视频技术提供，加上派蒙的移动端游戏开发，你觉得不觉得，新成立的公司会和亦舟挺互补啊？有没有合作潜力？你之前不是一直对移动端有意向嘛。”
“林穆问你了？”
李洛点头，“据说动作很快，公司马上会注册成立，但是管理层具体还没定下来。”
周诗亦没抬头，回答：“我知道，丘江辉也问过我。”
“哦，对。丘董就是睿提的高层嘛。”李洛这时候记起了在亦舟董事会上，周诗亦介绍丘江辉给她认识。但当时丘江辉递给自己的名片上，具体写着他在睿提担任什么职务，李洛一下子倒是忆不起来了……
“他是睿提战略规划事业部的。”周诗亦提醒她。
“哦，对嘛对嘛。”李洛笑嘻嘻地答，打量着他的神色。
周诗亦面无表情，只是说：“到时候如果他们有意向，就谈呗。”
“嗯。”李洛点头，仍然眨巴着大眼睛，一动不动地看着他。
周诗亦笑了，“要是合作，项目还是你来负责，好吧？”
“嗯！”李洛总算是高兴了，从包里欢喜雀跃地掏出破屏手机。
这欢喜雀跃只持续了几秒钟，周诗亦就不紧不慢地问：“我有个问题。派蒙有什么提议，林穆为什么不能直接来问我？”
李洛愣了一下，心里吐槽，我怎么知道？
周诗亦又冷冷道：“他怎么必须得通过你？或者就非得绕过我，直接去找董事会？”
李洛觉得自己像个父母吵架时候，夹在中间的孩子，脸涨得通红，左右为难。
……
李其彬：“小洛，饭好了，叫你妈来吃饭。”
李洛：“妈，我爸喊你吃饭。”
张琳：“你和你爸说，我还有个电话。”
李洛：“爸，我妈说她还有个电话。”
李其彬：“你告诉她！现在不来，晚上就别吃了！”
李洛：“妈，我爸说，你现在不来，你别吃了。”
张琳：“你让他滚！”
李洛：“爸，我妈喊你滚。”
……
林穆不咸不淡地评价：“他连个移动端都开发不出来，还创什么业？”
周诗亦不疾不徐地问：“他为什么绕开我，去找董事会？”
林穆漫不经心地讽刺道：“李洛，这么小的项目，我根本懒得接。”
周诗亦气定神闲地开口：“李洛，需不需要我提醒你，谁是甲方？”
林穆：“为什么总是亦舟？”
周诗亦：“为什么总是派蒙？”
……
“你去问他，问我干嘛？”李洛没好气地说，“你自己不也这样？”
周诗亦被她逗笑了，承认道：“好像是哦。”他又问：“新公司叫什么？”
李洛回想了一下，答道：“云画教育。很文艺的样子，我以为会取个睿蒙、派提之类的，哈哈哈。丘董和你说了什么？”
周诗亦笑答：“提了一些潜在问题。因为睿提也是刚刚进入视频技术服务领域，行业空间不够开阔，下游的B端客户比较单一。不过他们和派蒙强强联合的话，应该是资金雄厚，拒绝好些投资人了。”
李洛点头，“他们肯定是重资本运作，毕竟两家母公司都是成熟企业，估计会在运营上砸不少钱吧？”
“不确定。线上教育的增长模型很复杂，获客、激活、留存、转化、推荐等等每个环节都不是线性的，不断地会有反复和小循环。”周诗亦叹了口气，有些疲惫地看向车窗外。
外面夜色渐深，水雾浓重，细细绵绵的夜雨笼着朦胧模糊的窗玻璃，原本让人熟悉的城市景色此刻也隐约不清。
他的语气还是很平淡，但眼里映着窗外的隐约，“每个运营环节微小的区别，最后会叠加起来。一开始百分之一的差别，最后放大成百分之十几二十的差距……”
他似乎在自言自语，语速越来越快，“产品自然是重中之重，产品中算法、模型的问题需要解决。在这之外，运营上每个环节要一再精细化地去一一雕琢。然后还有公司本身的战略定位、组织能力，怎么去协调互联网背景的技术人才和教育类人才……”
他的瞳孔里染上一层阴翳。不远处，江面上空蒙氤氲的薄雾晦涩了天际线，令他看不真切。
“也许重资本重运营才是对的。这么多教育科技创业公司，有多少真正在做产品？大多数创始人都是想着如何尽快上市，割一波二级市场的韭菜，和绝大多数急功近利的投资人不谋而合。为什么亦舟就非得……”
“诗亦。”
这是李洛第一次这么唤他。
周诗亦蓦地回过神看着她。她背后的雨夜暮暮沉沉，看不见月色，更没有星光，灰霭霭的浑浊一片。但眼前，李洛的轮廓和一双眼睛却很是清晰，那瞳仁里清澈得不染一丝杂色，有着人间烟雨，更有漫天星辰。
她说：“你不要急。”
李洛想了想说，“其实外资投行这些年，总是越来越少了。我读书那会儿，听在纽约的学长学姐说，净利润里30%-50%都能给到前台人员做年终奖。现在竞争激烈了，哪有这么多，净利润里10%-20%最多了。”
“10%-20%，分下来大概是多少？”谢之遥问。
李洛眨了眨眼，说：“120%吧。”
“底薪的120%？”
李洛点头。
“那很好了啊。”谢之遥评价道。
“肯定你们T行多，没得比。”
“要看组，看项目。”谢之遥说，“对了，你知道林穆今年升MD嘛？”
李洛并不惊讶，“嗯，应该的呢。他一直被当MD使啊。”
谢之遥一脸羡慕地说：“他今年年终应该是拿爽了，又是个好年，又是升职。除了现金，肯定还有股权。”
李洛笑笑，“T行是上市公司。要股权，你自己去买呗。我觉得还是纯现好。”
谢之遥又颇为认真地问：“你说我们这种，要混到ED甚至MD，是不是得把头干秃了？”
“是啊。”李洛喃喃，“还得有资源拉项目……”
“唉哟我的元元！”谢之遥瞥到了一直站在远处的蒋元，娇声喊道。她没再管李洛在说什么，飞奔到蒋元身上去了。
“元元！”
“之遥！”
李洛嫌弃地吐了吐舌头，转过身往门口大巴走去了。
……
上了大巴之后，李洛见周诗亦坐在前排，而且身边正好有个空位，她便挨着坐下了。她斟酌了一下，问周诗亦：“你听说派蒙和睿提的签约意向了没？”
又是派蒙。
周诗亦点头，问她：“怎么知道的？”
李洛答：“看新闻。”
周诗亦没再接茬，在手机上回复邮件。李洛侧过身，小心翼翼地端详了一番他的表情，本打算开口，话到嘴边，又憋了回去。
周诗亦笑着说：“你想问就问。”
李洛说：“睿提主打视频技术提供，加上派蒙的移动端游戏开发，你觉得不觉得，新成立的公司会和亦舟挺互补啊？有没有合作潜力？你之前不是一直对移动端有意向嘛。”
“林穆问你了？”
李洛点头，“据说动作很快，公司马上会注册成立，但是管理层具体还没定下来。”
周诗亦没抬头，回答：“我知道，丘江辉也问过我。”
“哦，对。丘董就是睿提的高层嘛。”李洛这时候记起了在亦舟董事会上，周诗亦介绍丘江辉给她认识。但当时丘江辉递给自己的名片上，具体写着他在睿提担任什么职务，李洛一下子倒是忆不起来了……
“他是睿提战略规划事业部的。”周诗亦提醒她。
“哦，对嘛对嘛。”李洛笑嘻嘻地答，打量着他的神色。
周诗亦面无表情，只是说：“到时候如果他们有意向，就谈呗。”
“嗯。”李洛点头，仍然眨巴着大眼睛，一动不动地看着他。
周诗亦笑了，“要是合作，项目还是你来负责，好吧？”
“嗯！”李洛总算是高兴了，从包里欢喜雀跃地掏出破屏手机。
这欢喜雀跃只持续了几秒钟，周诗亦就不紧不慢地问：“我有个问题。派蒙有什么提议，林穆为什么不能直接来问我？”
李洛愣了一下，心里吐槽，我怎么知道？
周诗亦又冷冷道：“他怎么必须得通过你？或者就非得绕过我，直接去找董事会？”
李洛觉得自己像个父母吵架时候，夹在中间的孩子，脸涨得通红，左右为难。
……
李其彬：“小洛，饭好了，叫你妈来吃饭。”
李洛：“妈，我爸喊你吃饭。”
张琳：“你和你爸说，我还有个电话。”
李洛：“爸，我妈说她还有个电话。”
李其彬：“你告诉她！现在不来，晚上就别吃了！”
李洛：“妈，我爸说，你现在不来，你别吃了。”
张琳：“你让他滚！”
李洛：“爸，我妈喊你滚。”
……
林穆不咸不淡地评价：“他连个移动端都开发不出来，还创什么业？”
周诗亦不疾不徐地问：“他为什么绕开我，去找董事会？”
林穆漫不经心地讽刺道：“李洛，这么小的项目，我根本懒得接。”
周诗亦气定神闲地开口：“李洛，需不需要我提醒你，谁是甲方？”
林穆：“为什么总是亦舟？”
周诗亦：“为什么总是派蒙？”
……
“你去问他，问我干嘛？”李洛没好气地说，“你自己不也这样？”
周诗亦被她逗笑了，承认道：“好像是哦。”他又问：“新公司叫什么？”
李洛回想了一下，答道：“云画教育。很文艺的样子，我以为会取个睿蒙、派提之类的，哈哈哈。丘董和你说了什么？”
周诗亦笑答：“提了一些潜在问题。因为睿提也是刚刚进入视频技术服务领域，行业空间不够开阔，下游的B端客户比较单一。不过他们和派蒙强强联合的话，应该是资金雄厚，拒绝好些投资人了。”
李洛点头，“他们肯定是重资本运作，毕竟两家母公司都是成熟企业，估计会在运营上砸不少钱吧？”
“不确定。线上教育的增长模型很复杂，获客、激活、留存、转化、推荐等等每个环节都不是线性的，不断地会有反复和小循环。”周诗亦叹了口气，有些疲惫地看向车窗外。
外面夜色渐深，水雾浓重，细细绵绵的夜雨笼着朦胧模糊的窗玻璃，原本让人熟悉的城市景色此刻也隐约不清。
他的语气还是很平淡，但眼里映着窗外的隐约，“每个运营环节微小的区别，最后会叠加起来。一开始百分之一的差别，最后放大成百分之十几二十的差距……”
他似乎在自言自语，语速越来越快，“产品自然是重中之重，产品中算法、模型的问题需要解决。在这之外，运营上每个环节要一再精细化地去一一雕琢。然后还有公司本身的战略定位、组织能力，怎么去协调互联网背景的技术人才和教育类人才……”
他的瞳孔里染上一层阴翳。不远处，江面上空蒙氤氲的薄雾晦涩了天际线，令他看不真切。
“也许重资本重运营才是对的。这么多教育科技创业公司，有多少真正在做产品？大多数创始人都是想着如何尽快上市，割一波二级市场的韭菜，和绝大多数急功近利的投资人不谋而合。为什么亦舟就非得……”
“诗亦。”
这是李洛第一次这么唤他。
周诗亦蓦地回过神看着她。她背后的雨夜暮暮沉沉，看不见月色，更没有星光，灰霭霭的浑浊一片。但眼前，李洛的轮廓和一双眼睛却很是清晰，那瞳仁里清澈得不染一丝杂色，有着人间烟雨，更有漫天星辰。
她说：“你不要急。”