第90章 全方位全时段顾问
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吉姆说：“全方位的顾问。对，我希望他摔断了腿的时候，会来问你，你有没有优秀的骨科医生推荐给我？我希望他和老婆离婚的时候，会来问你，你认不认识什么靠谱的离婚律师？”
吉姆突然发问：“我为什么要这么说？”
无人回答，大家都僵硬在座位上。
“我问你，我为什么要这样说？”吉姆指了指刚才提问的金发女生。
那女生战战兢兢地立起身来，支支吾吾地答不上来。
“女士，你站了起来，也不说话，是要给我们跳段舞吗？”吉姆讥讽道。
场面上传来几声零零散散的尬笑。
金发女生豪不避讳地朝吉姆翻了个白眼，正了表情，大声回答：“因为所有金融服务产品都有各自不同的周期性，我们需要对抗周期性，留住客户。”
“非常好！”吉姆立即点头认可，语气恳切了不少，“如果你只会提供债务融资，但是目前利率太高，不适合发债务，这个客户你该怎么维系？如果你只会做IPO，公司上市了之后，你准备让客户去找其他银行做兼并的业务？”
他停了停，说道：“我手底下的一位MD，觉得自己是个并购案负责人，只需负责并购相关的分内之事。这个MD跟着一位CEO跑一项并购案，合作了整整十个月。十个月是什么概念？一个孩子都生出来了！”
他粗俗直白的比喻令人不适，但无人敢有异议。
“十个月之后，项目结束，他便觉得已经拿下了这位客户，大功告成，毕竟一个四十多亿的收购案，这位MD功不可没。三年后，这家公司尝试收购另外几家公司。我的这位下属得意洋洋地去找这个CEO，满心欢喜地以为又可以拿下新的案子。结果是什么？”
他的眼神扫过在场那些年轻的面庞，说道：“结果是，那个CEO笑着告诉他，有五家投行在竞争这个案子，请他提个方案，慢慢等回复。
“我问你，这十个月，就算给他做个情妇，是不是都能生个孩子，三年后都已经蹦蹦跳跳了？他这十个月，干了什么狗屎？”
李洛在台下听着，下巴都快掉了下来。这庸俗的比方、满口的脏话，与吉姆那温文尔雅的外表产生了鲜明的对比。
李洛的目光悄悄地瞄向在场那些不同肤色的年轻男女们。他们一个个面容姣好，五官端正，举止优雅，谈吐不俗。这个叫做吉姆的MD，究竟经历了什么，变得如此乖张偏执？
吉姆自然注意到了台下的躁动，但他毫不在乎，自顾自地说了下去：“除了成为一个全方位的顾问，你们还得成为全时段的顾问。给你打个比方，我做投资银行的前十五年，一直这么告诉我的客户：请你随时给我电话、留言、短信、邮件，我每十秒钟就会查看一次手机。”
他郑重其事地说：“我，说到做到。不要和我提什么工作和生活上的平衡。如果你凌晨两点接不到他的电话，自然会有人抢着接。到时候，不要来我这儿道歉！”
……
李洛总算把湿答答的衣物全都褪去，挤了洗发水和沐浴露。浴缸的底层很快铺满了彩色的泡泡，五彩缤纷，令人愉悦。
身上的泡泡被冲干净之后，李洛取了条浴巾擦干身子，十分自然地套上了原本留在浴室备用的暖黄色珊瑚绒家居服。
加厚三层的夹棉袄，所谓的“双手一触即暖”、“蛋糕般松软”。
软萌萌的套装，连帽上还竖着两个鹅黄色耳朵……
她站在镜子前，盯着镜子里被水汽蒸得模模糊糊的轮廓，活像个皮卡丘。而且不是日本动画中那个光溜溜的皮卡丘，是美国电影《大侦探皮卡丘》里头那个毛茸茸的电气老鼠。
她站在那儿有些难堪。周诗亦……应该还没走？这衣服，必然不合适吧？
那现在自己应该穿什么？垂坠的白色真丝衬衫、深灰色的套装裙、低调的羊皮高跟鞋，然后再把头发吹成空气卷？
明显行不通啊……
她考虑的并非那精英白领的行头会不会显得过于刻意，只是自己刚才并没有把这些衣服带进卫生间来啊！
不过转念一想，周诗亦这个直男，估计根本不会在意她穿了什么。
李洛笑着想，即使她今天装扮成神奇女侠，头戴镶着红色星星的头饰，腕携金光闪闪的神力手镯，手里攥着形如闪电的真言套索，周诗亦也只会平淡地问：“我们看一下可比公司分析？”
自己还是多花些时间思考思考，晚上有什么工作内容可以汇报吧……
思绪回到了第一堂课，吉姆和他们一一细数着和客户交流时的金科玉律：
你该如何让客户相信，你是真的站在客户的角度考虑问题？
答案是，提出与自身利益相悖的建议。今天客户计划着收购一家公司，而你作为财顾能从这笔交易中赚取佣金。你若是细致完善地辅助他完成了交易，在他眼里，你只是个平庸的投资银行家。
但如果你对这次的收购并不看好，决定向他提供详尽的事实分析，劝诫他不要进行此次交易，不论他当场的反应如何，信任都会逐步建立起来。
“一旦信任建立，牺牲的一两个小案子，只是战术性放弃。”
李洛心想，这的确挺有用的。
什么是最大的忌讳？
答案是，悲观。吉姆一再强调，保持乐观，抱有信心，挖掘可能性，永远微笑！告诉他一桩买卖做不成，那是律师的事。告诉他除此之外，还有十桩买卖可做，这才是投资银行的事。
“我要你走到他面前微笑着告诉他，这件事情，我们一起来做。”
其他还有不少，但已经记不清了。唉，怎么能记不清呢？
……
她没再耽搁，边把头发吹干，边对自己说了三遍，“微笑，微笑，微笑！”
须臾间，她突然停住了手中的动作，有些尴尬地想，这孤男寡女、酒店浴室、客户责任，还要强撑微笑……怎么画风这么奇怪？
她连忙拍了拍自己的脑门，人家光明磊落、高风亮节的，自己才是思想龌龊，脑子里装的都是什么鬼？
吉姆说：“全方位的顾问。对，我希望他摔断了腿的时候，会来问你，你有没有优秀的骨科医生推荐给我？我希望他和老婆离婚的时候，会来问你，你认不认识什么靠谱的离婚律师？”
吉姆突然发问：“我为什么要这么说？”
无人回答，大家都僵硬在座位上。
“我问你，我为什么要这样说？”吉姆指了指刚才提问的金发女生。
那女生战战兢兢地立起身来，支支吾吾地答不上来。
“女士，你站了起来，也不说话，是要给我们跳段舞吗？”吉姆讥讽道。
场面上传来几声零零散散的尬笑。
金发女生豪不避讳地朝吉姆翻了个白眼，正了表情，大声回答：“因为所有金融服务产品都有各自不同的周期性，我们需要对抗周期性，留住客户。”
“非常好！”吉姆立即点头认可，语气恳切了不少，“如果你只会提供债务融资，但是目前利率太高，不适合发债务，这个客户你该怎么维系？如果你只会做IPO，公司上市了之后，你准备让客户去找其他银行做兼并的业务？”
他停了停，说道：“我手底下的一位MD，觉得自己是个并购案负责人，只需负责并购相关的分内之事。这个MD跟着一位CEO跑一项并购案，合作了整整十个月。十个月是什么概念？一个孩子都生出来了！”
他粗俗直白的比喻令人不适，但无人敢有异议。
“十个月之后，项目结束，他便觉得已经拿下了这位客户，大功告成，毕竟一个四十多亿的收购案，这位MD功不可没。三年后，这家公司尝试收购另外几家公司。我的这位下属得意洋洋地去找这个CEO，满心欢喜地以为又可以拿下新的案子。结果是什么？”
他的眼神扫过在场那些年轻的面庞，说道：“结果是，那个CEO笑着告诉他，有五家投行在竞争这个案子，请他提个方案，慢慢等回复。
“我问你，这十个月，就算给他做个情妇，是不是都能生个孩子，三年后都已经蹦蹦跳跳了？他这十个月，干了什么狗屎？”
李洛在台下听着，下巴都快掉了下来。这庸俗的比方、满口的脏话，与吉姆那温文尔雅的外表产生了鲜明的对比。
李洛的目光悄悄地瞄向在场那些不同肤色的年轻男女们。他们一个个面容姣好，五官端正，举止优雅，谈吐不俗。这个叫做吉姆的MD，究竟经历了什么，变得如此乖张偏执？
吉姆自然注意到了台下的躁动，但他毫不在乎，自顾自地说了下去：“除了成为一个全方位的顾问，你们还得成为全时段的顾问。给你打个比方，我做投资银行的前十五年，一直这么告诉我的客户：请你随时给我电话、留言、短信、邮件，我每十秒钟就会查看一次手机。”
他郑重其事地说：“我，说到做到。不要和我提什么工作和生活上的平衡。如果你凌晨两点接不到他的电话，自然会有人抢着接。到时候，不要来我这儿道歉！”
……
李洛总算把湿答答的衣物全都褪去，挤了洗发水和沐浴露。浴缸的底层很快铺满了彩色的泡泡，五彩缤纷，令人愉悦。
身上的泡泡被冲干净之后，李洛取了条浴巾擦干身子，十分自然地套上了原本留在浴室备用的暖黄色珊瑚绒家居服。
加厚三层的夹棉袄，所谓的“双手一触即暖”、“蛋糕般松软”。
软萌萌的套装，连帽上还竖着两个鹅黄色耳朵……
她站在镜子前，盯着镜子里被水汽蒸得模模糊糊的轮廓，活像个皮卡丘。而且不是日本动画中那个光溜溜的皮卡丘，是美国电影《大侦探皮卡丘》里头那个毛茸茸的电气老鼠。
她站在那儿有些难堪。周诗亦……应该还没走？这衣服，必然不合适吧？
那现在自己应该穿什么？垂坠的白色真丝衬衫、深灰色的套装裙、低调的羊皮高跟鞋，然后再把头发吹成空气卷？
明显行不通啊……
她考虑的并非那精英白领的行头会不会显得过于刻意，只是自己刚才并没有把这些衣服带进卫生间来啊！
不过转念一想，周诗亦这个直男，估计根本不会在意她穿了什么。
李洛笑着想，即使她今天装扮成神奇女侠，头戴镶着红色星星的头饰，腕携金光闪闪的神力手镯，手里攥着形如闪电的真言套索，周诗亦也只会平淡地问：“我们看一下可比公司分析？”
自己还是多花些时间思考思考，晚上有什么工作内容可以汇报吧……
思绪回到了第一堂课，吉姆和他们一一细数着和客户交流时的金科玉律：
你该如何让客户相信，你是真的站在客户的角度考虑问题？
答案是，提出与自身利益相悖的建议。今天客户计划着收购一家公司，而你作为财顾能从这笔交易中赚取佣金。你若是细致完善地辅助他完成了交易，在他眼里，你只是个平庸的投资银行家。
但如果你对这次的收购并不看好，决定向他提供详尽的事实分析，劝诫他不要进行此次交易，不论他当场的反应如何，信任都会逐步建立起来。
“一旦信任建立，牺牲的一两个小案子，只是战术性放弃。”
李洛心想，这的确挺有用的。
什么是最大的忌讳？
答案是，悲观。吉姆一再强调，保持乐观，抱有信心，挖掘可能性，永远微笑！告诉他一桩买卖做不成，那是律师的事。告诉他除此之外，还有十桩买卖可做，这才是投资银行的事。
“我要你走到他面前微笑着告诉他，这件事情，我们一起来做。”
其他还有不少，但已经记不清了。唉，怎么能记不清呢？
……
她没再耽搁，边把头发吹干，边对自己说了三遍，“微笑，微笑，微笑！”
须臾间，她突然停住了手中的动作，有些尴尬地想，这孤男寡女、酒店浴室、客户责任，还要强撑微笑……怎么画风这么奇怪？
她连忙拍了拍自己的脑门，人家光明磊落、高风亮节的，自己才是思想龌龊，脑子里装的都是什么鬼？