第六十一章 定制服务
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“哈哈，老板猜的没错。我今天来，还真是有好事要汇报。”
“那你说说，什么事让你这么高兴。”
“老板，这件事其实跟小金有关系的。”
说到这里，陈凯显得有些兴奋.
“咱们的小金，随着那些变异代码出现的越来越多，它现在的成长速度，也是越来越快。”
陈鸿边听着，边点了点头。
小金的成长，刘燕都会按时向他汇报。他自然是很了解的。
“因为咱们公司的业务关系，我对国内的加工领域，进行了一番深入的了解。然后我发现，国内的加工领域，对于加工编程与控制这一块的软件需求非常的大。”
“但咱们国家在这一块，发展又是特别滞后的。这也是为什么，咱们国内的厂商，有了好的机床，却难以发挥出其性能的一个重要原因。”
“开始的时候，对于这部分市场，咱们是没有办法的。毕竟这类软件，不像市面上的APP，几个软件师窝在房子里，就能搞定那么简单。”
“你说的没错，没有实际的相关工作经验，以及大量的实验生产数据，是根本开发不出这类软件的。”
对于陈凯的这番话，陈鸿是非常赞同的。
“编程和控制软件，对于精密加工真的是太重要了。就拿精度补偿软件来说，同样的机床，有精度补偿软件的，无论是加工的精度和稳定性，还是加工速度与效率，比起没有这个软件的，要高出太多太多了。”
“直白点说，有精度补偿软件的，半天能制造完成一件工件。而没有精度补偿软件，也许三五天也完成不了一件工件。”
“是啊。我也是深入了解后，才真正明白那些专业软件，对于加工领域有多重要了。”见自己的话得到陈鸿的赞同，陈凯高兴的说道：“但现在咱们就不一样了。因为咱们有小金啊。”
“你的意思是？”
陈鸿这时候已经隐隐明白，陈凯所说的新项目是什么了。
陈鸿一直以来，关注的重心，都是产品本身。
但对于市场对这块的需求，他就真的是没有想到过。
这大概就是隔行如隔山吧。或者说术业有专攻更准确点。
至于程博厚，作为公司总经理，他毕竟不是这个领域出身的。加上他被公司的行政管理事务缠身，自然也很难想到。
“我们可以在小金的帮助下，为客户专门定制各类编程和控制软件。”
“专业定制？”陈鸿也是眼前一亮，然后点点头并赞道：“这很好。也非常符合咱们公司未来工业制造的模式。”
“小金现在能完成这个任务吗？”
这是这个项目最核心的地方。
“完全没问题，老板。我与吴华，专门和刘燕的小组商讨并进行过试验。在技术可行性上，小金完全没问题。”
“好。只要能行得通，那就放手去干。”陈鸿也很是来精神的说道：“咱们的小金成长速度越来越快了。也许要不了多少年，就会成长为真正的人工智能。”
“趁着这个时间差，趁着这些软件的技术时效性还子，咱们能赚一点是一点。反正有小金在，咱们也不怕他们超越咱们。”
“没错，老板。咱们这个项目的底气，就是小金。”
“不过我说下，这类软件，只能进行专业定制。对于每款定制出售的软件，都得进行后台控制。防止客户自行出售。”
说到这里，陈鸿想了想，才说道：“记得留个‘后门’，为小金收据学习资料所用。作为补偿，价格可以稍微降低点。”
“不能降低价格，老板。”陈凯摇头道：“咱们公司的产品销售，一贯都是高价格策略。不能打破这个惯例。”
“这不是面对民用市场的终端客户竞争。这个行业就是技术先进者通吃。咱们还有个最大的优势，就是不会像国外那样，随时会对他们进行技术封锁。”
“好吧。那就不降价。”
陈鸿思索了下，然后同意了。
……
2020年，临近春节了。
金属公司所有的客户，突然接到了一个通知。
通知的内容就是，金属重工可以为他们的各类机床，提供编程与控制软件的专业定制服务。
那些客户得到这个通知时，开始有些不怎么相信。
毕竟这个东西不是闹着玩的，要是一不小心，弄坏了他们的机床。
他们哭都来不及。
这不仅仅是机床本身昂贵，还有因此耽误的生产任务。
“哈哈，老板猜的没错。我今天来，还真是有好事要汇报。”
“那你说说，什么事让你这么高兴。”
“老板，这件事其实跟小金有关系的。”
说到这里，陈凯显得有些兴奋.
“咱们的小金，随着那些变异代码出现的越来越多，它现在的成长速度，也是越来越快。”
陈鸿边听着，边点了点头。
小金的成长，刘燕都会按时向他汇报。他自然是很了解的。
“因为咱们公司的业务关系，我对国内的加工领域，进行了一番深入的了解。然后我发现，国内的加工领域，对于加工编程与控制这一块的软件需求非常的大。”
“但咱们国家在这一块，发展又是特别滞后的。这也是为什么，咱们国内的厂商，有了好的机床，却难以发挥出其性能的一个重要原因。”
“开始的时候，对于这部分市场，咱们是没有办法的。毕竟这类软件，不像市面上的APP，几个软件师窝在房子里，就能搞定那么简单。”
“你说的没错，没有实际的相关工作经验，以及大量的实验生产数据，是根本开发不出这类软件的。”
对于陈凯的这番话，陈鸿是非常赞同的。
“编程和控制软件，对于精密加工真的是太重要了。就拿精度补偿软件来说，同样的机床，有精度补偿软件的，无论是加工的精度和稳定性，还是加工速度与效率，比起没有这个软件的，要高出太多太多了。”
“直白点说，有精度补偿软件的，半天能制造完成一件工件。而没有精度补偿软件，也许三五天也完成不了一件工件。”
“是啊。我也是深入了解后，才真正明白那些专业软件，对于加工领域有多重要了。”见自己的话得到陈鸿的赞同，陈凯高兴的说道：“但现在咱们就不一样了。因为咱们有小金啊。”
“你的意思是？”
陈鸿这时候已经隐隐明白，陈凯所说的新项目是什么了。
陈鸿一直以来，关注的重心，都是产品本身。
但对于市场对这块的需求，他就真的是没有想到过。
这大概就是隔行如隔山吧。或者说术业有专攻更准确点。
至于程博厚，作为公司总经理，他毕竟不是这个领域出身的。加上他被公司的行政管理事务缠身，自然也很难想到。
“我们可以在小金的帮助下，为客户专门定制各类编程和控制软件。”
“专业定制？”陈鸿也是眼前一亮，然后点点头并赞道：“这很好。也非常符合咱们公司未来工业制造的模式。”
“小金现在能完成这个任务吗？”
这是这个项目最核心的地方。
“完全没问题，老板。我与吴华，专门和刘燕的小组商讨并进行过试验。在技术可行性上，小金完全没问题。”
“好。只要能行得通，那就放手去干。”陈鸿也很是来精神的说道：“咱们的小金成长速度越来越快了。也许要不了多少年，就会成长为真正的人工智能。”
“趁着这个时间差，趁着这些软件的技术时效性还子，咱们能赚一点是一点。反正有小金在，咱们也不怕他们超越咱们。”
“没错，老板。咱们这个项目的底气，就是小金。”
“不过我说下，这类软件，只能进行专业定制。对于每款定制出售的软件，都得进行后台控制。防止客户自行出售。”
说到这里，陈鸿想了想，才说道：“记得留个‘后门’，为小金收据学习资料所用。作为补偿，价格可以稍微降低点。”
“不能降低价格，老板。”陈凯摇头道：“咱们公司的产品销售，一贯都是高价格策略。不能打破这个惯例。”
“这不是面对民用市场的终端客户竞争。这个行业就是技术先进者通吃。咱们还有个最大的优势，就是不会像国外那样，随时会对他们进行技术封锁。”
“好吧。那就不降价。”
陈鸿思索了下，然后同意了。
……
2020年，临近春节了。
金属公司所有的客户，突然接到了一个通知。
通知的内容就是，金属重工可以为他们的各类机床，提供编程与控制软件的专业定制服务。
那些客户得到这个通知时，开始有些不怎么相信。
毕竟这个东西不是闹着玩的，要是一不小心，弄坏了他们的机床。
他们哭都来不及。
这不仅仅是机床本身昂贵，还有因此耽误的生产任务。