第387章：以彼之矛攻彼之盾
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“周总，这是我们对MP3业务的研发和规划方案，您先看一下。”
三人各自落座，吴庆东直奔主题，掏出一份文件给周志雄递了过去。
周志雄接过，低头翻看起来。
吴庆东继续讲解：“方案总共分为三部分，研发、生产和后期销售，首先是研发，从98年第一台MP3上市到今天，已经有四年时间，技术已经相对成熟。
结构也不复杂，主要就是存储器、显示器、中央处理器，还有数字信号处理器几部分组成。
我们公司这些年也积累了不少研发人才，研发难度不算大，项目如果启动，我有信心半年之内一定能研发成功。
然后就是生产和后期销售，合创有自己的工厂，只要能研发出来，投产不是问题，公司已经成立近五年，早就在国内搭建起了完善的销售渠道，销售难度也不大。
以iPod之前的火爆销售势头，加上国内的市场，我相信，MP3业务的前景一定非常可观。”
王流坐在旁边，听的顿时就乐了，研发、生产和销售都没问题，等于你说了半天，意思是就差钱了呗？
“苹果iPod大获成功的消息我也听说了，市场已经被证明，如果能研发成功，前景确实还不错，这也是我对投资感兴趣的原因之一。”
周志雄微微颔首，放下方案，看向吴庆东道：“另外还有几个疑问，再做决定之前，我希望吴总能帮我解答一下。”
吴庆东微笑道：“没问题，有什么想问的，周总尽管问。”
“第一个问题，刚才吴总说，研发、生产和销售难度都不大，也就是说，其它公司如果也看中了MP3这块市场，也想来分杯羹，研发起来难度也不大了？
MP3前景是还不错，可是如果竞争者多了，预期盈利可就要大打折扣了，吴总如何保证自己能在众多竞争者中保持自己的优势，保证自己的市场分额不会被瓜分太多？”周志雄看着吴庆东，不紧不慢道。
王流眨了眨眼，心道好家伙，这是以彼之矛攻彼之盾啊，吴庆东要怎么自圆其说？
吴庆东瞬间愕然，暗暗有些头疼，也有些后悔，要早知道你这么问，刚才我就不把话说那么满了。
心思急转一瞬，他干笑道：“周总这个问题问的很好，确实，MP3研发难度不大，这一点对所有人都是一样的，等盈利潜力展现出来，更多人开始涌入，后续出现多家竞争的局面在所难免。
但有些点就不一样了，比如时间，我们率先研发、率先投产，就能抢到先机，率先上市抢占市场，等到其他人涌入，市场已经被我们先占下。
他们研发第一代产品时，我们已经可以研发第二代了，始终能快他们一步，产品保持代差，同时树立起我们的品牌形象，以后只要我们自己不出决策失误，想保持住优势不难。”
周志雄露出一抹满意的笑容，心里则毫不在意，他问这个问题的目的就不是想听吴庆东的保证，而是单纯想表明他对投资很重视，有在认真谈而已。
所以他如何回答根本不重要，只要还说的过去，他就能顺坡下驴。
“看来吴总对这一点已经早有考虑，那我就放心了，第二个问题，合创的股权架构现在是什么样的？都有哪些股东，哪些投资人持股？”
吴庆东道：“合创是由我和另外两个合伙人江成宇、许佑泽联合创建，前几年先后经历过两轮融资，机构分别是达晨和同创。
公司目前的主要股东就是我们五家，其余公司里的一些高管也都持有一些股份。”
周志雄点点头：“都是国内的投资人，也就是说，合创走的是国内的融资路线，将来准备在国内上市了？”
上市一般有两条路径，在国内，或者去国外。
在国内的，一般以人民币融资为主，搭建国内的融资渠道，如果是去国外，那对应的就是融资美元。
达晨和同创他知道，是国内两家投资机构，两轮融资合创吸收的都是国内的机构，基本可以确定将来是准备在国内上市了。
吴庆东点头道：“没错，我们是这么打算的。”
果然！
那就好啊……周志雄松了口气，国外毕竟鞭长莫及，但是要是在国内上市，他们想卡起来可就容易的多了。
“第三个问题，你对合创的估值是多少？这次准备出让多少股份，换取多少资金？”
吴庆东正色道：“上次、也就是去年同创投资时，给我们的估值是八亿元人民币，今年公司的业绩涨了不少，跟去年相比提高了将近30%，现在的估值至少也值10亿。
这次我们准备融资一亿元，出让9.09%股权。
这是我们公司的详细业绩资料，完全当得起这份估值，周总如果不放心，可以先看看。”
说着掏出一份资料，向周志雄递了过来。
投资里有一个误区，十亿估值，投资一亿，占10%股份，看着挺合理，但其实很不合理，十亿估值，投资一亿，总股本就成了十一亿，计算比例时要除的分母也应该是十一，而不是十，所以占到的股份就是9.09%，而不是10%。
自己做的就是投资，这点常识周志雄还是懂的，接过资料翻看了下，微微点头道：“估值还算合理，投资一亿也没问题，但是我有一个条件，如果吴总答应，这次投资我可以接受。”
吴庆东不动声色道：“什么条件，周总你说。”
“在商言商，我们做投资的唯一目标就是赚钱，而吴总你给出的估值，我认可的前提是合创能发展的起来。
只有合创成功了，我才能赚到钱，如果发展不起来，那我就亏了，现在的估值就很不合理，理应进行调整。
所以，我只有一个条件，想让我投资，吴总得跟我签一份对赌协议才行。”周志雄看着他，面色郑重道。
王**神一振，绕了这么久，肉戏终于来了啊。
吴庆东则眉头一紧，脸色略微凝重，赌博有风险，对赌也一样，赢了还好，但是万一输了，那就麻烦了。
虽然还不知道周志雄具体要赌什么，但是不用猜也能想到，肯定不会太轻松。
不过也能理解，投资不是慈善，盈利是第一位的，用对赌来确保自己的收益也正常，绝大部分创业公司，在融资时基本都面对过对赌协议。
而且，眼下是他缺钱，在向周志雄寻求融资，主动权不在他，他也没有多少选择的余地。
吴庆东沉吟一下，道：“周总想怎么个赌法？我可以先听听吗？”
“周总，这是我们对MP3业务的研发和规划方案，您先看一下。”
三人各自落座，吴庆东直奔主题，掏出一份文件给周志雄递了过去。
周志雄接过，低头翻看起来。
吴庆东继续讲解：“方案总共分为三部分，研发、生产和后期销售，首先是研发，从98年第一台MP3上市到今天，已经有四年时间，技术已经相对成熟。
结构也不复杂，主要就是存储器、显示器、中央处理器，还有数字信号处理器几部分组成。
我们公司这些年也积累了不少研发人才，研发难度不算大，项目如果启动，我有信心半年之内一定能研发成功。
然后就是生产和后期销售，合创有自己的工厂，只要能研发出来，投产不是问题，公司已经成立近五年，早就在国内搭建起了完善的销售渠道，销售难度也不大。
以iPod之前的火爆销售势头，加上国内的市场，我相信，MP3业务的前景一定非常可观。”
王流坐在旁边，听的顿时就乐了，研发、生产和销售都没问题，等于你说了半天，意思是就差钱了呗？
“苹果iPod大获成功的消息我也听说了，市场已经被证明，如果能研发成功，前景确实还不错，这也是我对投资感兴趣的原因之一。”
周志雄微微颔首，放下方案，看向吴庆东道：“另外还有几个疑问，再做决定之前，我希望吴总能帮我解答一下。”
吴庆东微笑道：“没问题，有什么想问的，周总尽管问。”
“第一个问题，刚才吴总说，研发、生产和销售难度都不大，也就是说，其它公司如果也看中了MP3这块市场，也想来分杯羹，研发起来难度也不大了？
MP3前景是还不错，可是如果竞争者多了，预期盈利可就要大打折扣了，吴总如何保证自己能在众多竞争者中保持自己的优势，保证自己的市场分额不会被瓜分太多？”周志雄看着吴庆东，不紧不慢道。
王流眨了眨眼，心道好家伙，这是以彼之矛攻彼之盾啊，吴庆东要怎么自圆其说？
吴庆东瞬间愕然，暗暗有些头疼，也有些后悔，要早知道你这么问，刚才我就不把话说那么满了。
心思急转一瞬，他干笑道：“周总这个问题问的很好，确实，MP3研发难度不大，这一点对所有人都是一样的，等盈利潜力展现出来，更多人开始涌入，后续出现多家竞争的局面在所难免。
但有些点就不一样了，比如时间，我们率先研发、率先投产，就能抢到先机，率先上市抢占市场，等到其他人涌入，市场已经被我们先占下。
他们研发第一代产品时，我们已经可以研发第二代了，始终能快他们一步，产品保持代差，同时树立起我们的品牌形象，以后只要我们自己不出决策失误，想保持住优势不难。”
周志雄露出一抹满意的笑容，心里则毫不在意，他问这个问题的目的就不是想听吴庆东的保证，而是单纯想表明他对投资很重视，有在认真谈而已。
所以他如何回答根本不重要，只要还说的过去，他就能顺坡下驴。
“看来吴总对这一点已经早有考虑，那我就放心了，第二个问题，合创的股权架构现在是什么样的？都有哪些股东，哪些投资人持股？”
吴庆东道：“合创是由我和另外两个合伙人江成宇、许佑泽联合创建，前几年先后经历过两轮融资，机构分别是达晨和同创。
公司目前的主要股东就是我们五家，其余公司里的一些高管也都持有一些股份。”
周志雄点点头：“都是国内的投资人，也就是说，合创走的是国内的融资路线，将来准备在国内上市了？”
上市一般有两条路径，在国内，或者去国外。
在国内的，一般以人民币融资为主，搭建国内的融资渠道，如果是去国外，那对应的就是融资美元。
达晨和同创他知道，是国内两家投资机构，两轮融资合创吸收的都是国内的机构，基本可以确定将来是准备在国内上市了。
吴庆东点头道：“没错，我们是这么打算的。”
果然！
那就好啊……周志雄松了口气，国外毕竟鞭长莫及，但是要是在国内上市，他们想卡起来可就容易的多了。
“第三个问题，你对合创的估值是多少？这次准备出让多少股份，换取多少资金？”
吴庆东正色道：“上次、也就是去年同创投资时，给我们的估值是八亿元人民币，今年公司的业绩涨了不少，跟去年相比提高了将近30%，现在的估值至少也值10亿。
这次我们准备融资一亿元，出让9.09%股权。
这是我们公司的详细业绩资料，完全当得起这份估值，周总如果不放心，可以先看看。”
说着掏出一份资料，向周志雄递了过来。
投资里有一个误区，十亿估值，投资一亿，占10%股份，看着挺合理，但其实很不合理，十亿估值，投资一亿，总股本就成了十一亿，计算比例时要除的分母也应该是十一，而不是十，所以占到的股份就是9.09%，而不是10%。
自己做的就是投资，这点常识周志雄还是懂的，接过资料翻看了下，微微点头道：“估值还算合理，投资一亿也没问题，但是我有一个条件，如果吴总答应，这次投资我可以接受。”
吴庆东不动声色道：“什么条件，周总你说。”
“在商言商，我们做投资的唯一目标就是赚钱，而吴总你给出的估值，我认可的前提是合创能发展的起来。
只有合创成功了，我才能赚到钱，如果发展不起来，那我就亏了，现在的估值就很不合理，理应进行调整。
所以，我只有一个条件，想让我投资，吴总得跟我签一份对赌协议才行。”周志雄看着他，面色郑重道。
王**神一振，绕了这么久，肉戏终于来了啊。
吴庆东则眉头一紧，脸色略微凝重，赌博有风险，对赌也一样，赢了还好，但是万一输了，那就麻烦了。
虽然还不知道周志雄具体要赌什么，但是不用猜也能想到，肯定不会太轻松。
不过也能理解，投资不是慈善，盈利是第一位的，用对赌来确保自己的收益也正常，绝大部分创业公司，在融资时基本都面对过对赌协议。
而且，眼下是他缺钱，在向周志雄寻求融资，主动权不在他，他也没有多少选择的余地。
吴庆东沉吟一下，道：“周总想怎么个赌法？我可以先听听吗？”