第64章 营销计划
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在会议上看过精英一代的成品之后，市场部和企划部很快就聚集在了一起。
营销，本质就是宣传推广加各类促销活动。说起来简单，但其中可以施展的大骗局和小手段数不胜数。
李世昌谨慎道：“咱们这款产品，我现在觉得大有搞头，但怎么来卖，还得慎重考虑。按照李总的意思，这一次我们打的就是价格战。因为前期芯片研发成本太高，定价799已经是贴着成本在卖。但现在市面上的主流MP4售价基本都在500元以下，游戏机则在800元左右。咱们这个定价还是有些尴尬。”
张启华道：“没错，要是按部就班打广告做销售，我看很难大卖。这是小拳头科技的第一款产品，一定要来个开门红。但是广告经费并不多，我计划在IT据点，社交平台上做互联网广告，你们市场部有什么计划需要我们配合吗？”
李世昌摇了摇头：“我以前都是搞实体销售的，做网店还是头一遭。消费者究竟愿不愿意在网上购买这种价格高的电子产品，我心里还没底。具体怎么开展营销活动，我现在还没谱。”
张启华点了点头：“是啊，破天荒头一遭。成了，可就是名声大噪，输了，就被众人嘲笑了。”
李世昌看赵诺坐在一遍低头沉思，赶忙问道：“老赵，你有什么想法？”
赵诺回过神来，摸着鼻子道：“咱们这个产品，说实话，单说功能还真不一定比其他电子设备强。但最重要的是漂亮啊！我突然想到了外国那些奢侈品品牌，他们生产那些包包啊，香水啊，其实功能上也就那么回事儿，但是却能够卖那么贵，还有很多人买，我们是不是可以学习一下？”
张启华和李世昌都是专业人士，一听到奢侈品三个字，立马同时道：“饥饿营销？”
奢侈品行业里有一句经典名言：“如果你没有在WaitingList上排过队，就不能算一个合格的奢侈品粉丝。”
这句话指的就是饥饿营销。
奢侈品公司经常宣称，受制于生产能力，定价几万到几十万的经典款式产品都长期处于缺货状态。想要买到这些经典产品，必须要在网站上排队预定。普通消费者等三年五年都是家常便饭。原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能够最大程度上激发消费者的购物欲望。
赵诺点了点头：“不错，我们公司现在为了压低成本，李总把生产周期拉得很长。可以想见的是，如果产品有销路，肯定会有很长一段时间处于缺货状态。我们不如直接将这个缺货状态放大。”
张启华仿佛醍醐灌顶一般：“可以！完全可以！”
李世昌却一脸古怪地看着赵诺：“老赵，你这招数有点阴啊。”
张启华立马会意：“管他阴不阴呢？这招可以试一试，我们企划部在产品缺货时，可以投放一些软文，分析咱们产品火爆大卖得情形，让消费者对咱们的缺货状态产生错觉，以为咱们的产品卖得太好，根本都抢不到！”
李世昌也赶忙道：“我们市场部可以配合，前期先搞预定。等着线上售卖开始，不管卖出去多少，一分钟之内我们立马宣布售罄。你们企划部到时候再跟着造势，我们不间断开放抢货时间。”
两个人你一言我一语，一个一个营销策略立马新鲜出炉。
赵诺看着两个人兴奋地互相提供招数，一脸错愕道：“我去，我只是这么一说，你们这一套套计划都想出来了？真是没下限啊！”
张启华白了一眼，道：“就是正常打广告做销售而已，有问题吗？”
赵诺道：“没问题没问题，不过老张啊，我倒是还有一招支给你企划部。”
“哦？”张启华倒是有些意外，这赵诺还懂得广告宣传？
李世昌也很好奇地看向了赵诺。
赵诺道：“你可以让咱们公司四楼技术部的员工，全都在IT据点上发评论，帮忙宣传。这样一下子就显得关注咱们公司产品的人多。”
张启华点了点头：“这个确实可以。不过生硬的留言赞美咱们产品，会不会太假了？”
赵诺道：“老张啊，你还是有点嫩啊。留言不光可以在咱们公司的广告和软文下面，也可以去其他公司的产品下面嘛。比如超凡发布的新款手机要是有人发表分析言论，咱们就跟在下面评论：什么狗屁东西，跟精英一代比差远了。手机产品，摄像机产品，MP4，游戏机，总之有点擦边的，咱们都可以去说两句。”
李世昌叹为观止：“还是你最阴！”
张启华却好像是开悟了一般：“噢！我懂了。这样的话光技术部的人还不够，我要动员全公司的人。另外，还可以花钱买一些账号，专门雇人来写这种评论。”
赵诺连连点头：“孺子可教也！”
……
很快，企划部的宣传就已经到位了。
IT据点网站打开之后，劈头就是一张海报：“精英一代多，重新定义音乐与游戏。”
海报上摆拍的精英一代非常漂亮。其取消众多实体按键的正面给人一种整洁高端的感觉，看着就有一种购买欲。
海报下方标注着价格：799元。
于此同时，IT据点上，出现了大量的评论文章。
《搭载A1芯片新一代多媒体游戏机面试！》
《小拳头科技的重磅产品！》
《傲视群雄的性能霸主！》
《精英一代表示一个能打的都没有！》
《李凡带着他的国产系统回来了！》
……
好多人刚刚刷到这些文章，点进去一看，发现竟然有数十条评论了。大家纷纷惊呼，这些文章的关注度这么高吗？刚发出来就这么多人看？于是乎，大家肯定地认为，小拳头科技的这一款产品，关注度确实很高。
读者们赶紧去看文章，文章将产品特点介绍得十分清楚，让人忍不住赞叹小拳头科技这产品的高端大气。而这样一款性能最强大，外观最漂亮的产品，竟然只有799元？
紧接着再一看评论，广大观众们彻底沦陷了。
“这款产品的性能比5999元的星际手机还强！”
“这款游戏机看着真是太漂亮了，简直难以相信这是性能强大的游戏设备。”
在会议上看过精英一代的成品之后，市场部和企划部很快就聚集在了一起。
营销，本质就是宣传推广加各类促销活动。说起来简单，但其中可以施展的大骗局和小手段数不胜数。
李世昌谨慎道：“咱们这款产品，我现在觉得大有搞头，但怎么来卖，还得慎重考虑。按照李总的意思，这一次我们打的就是价格战。因为前期芯片研发成本太高，定价799已经是贴着成本在卖。但现在市面上的主流MP4售价基本都在500元以下，游戏机则在800元左右。咱们这个定价还是有些尴尬。”
张启华道：“没错，要是按部就班打广告做销售，我看很难大卖。这是小拳头科技的第一款产品，一定要来个开门红。但是广告经费并不多，我计划在IT据点，社交平台上做互联网广告，你们市场部有什么计划需要我们配合吗？”
李世昌摇了摇头：“我以前都是搞实体销售的，做网店还是头一遭。消费者究竟愿不愿意在网上购买这种价格高的电子产品，我心里还没底。具体怎么开展营销活动，我现在还没谱。”
张启华点了点头：“是啊，破天荒头一遭。成了，可就是名声大噪，输了，就被众人嘲笑了。”
李世昌看赵诺坐在一遍低头沉思，赶忙问道：“老赵，你有什么想法？”
赵诺回过神来，摸着鼻子道：“咱们这个产品，说实话，单说功能还真不一定比其他电子设备强。但最重要的是漂亮啊！我突然想到了外国那些奢侈品品牌，他们生产那些包包啊，香水啊，其实功能上也就那么回事儿，但是却能够卖那么贵，还有很多人买，我们是不是可以学习一下？”
张启华和李世昌都是专业人士，一听到奢侈品三个字，立马同时道：“饥饿营销？”
奢侈品行业里有一句经典名言：“如果你没有在WaitingList上排过队，就不能算一个合格的奢侈品粉丝。”
这句话指的就是饥饿营销。
奢侈品公司经常宣称，受制于生产能力，定价几万到几十万的经典款式产品都长期处于缺货状态。想要买到这些经典产品，必须要在网站上排队预定。普通消费者等三年五年都是家常便饭。原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能够最大程度上激发消费者的购物欲望。
赵诺点了点头：“不错，我们公司现在为了压低成本，李总把生产周期拉得很长。可以想见的是，如果产品有销路，肯定会有很长一段时间处于缺货状态。我们不如直接将这个缺货状态放大。”
张启华仿佛醍醐灌顶一般：“可以！完全可以！”
李世昌却一脸古怪地看着赵诺：“老赵，你这招数有点阴啊。”
张启华立马会意：“管他阴不阴呢？这招可以试一试，我们企划部在产品缺货时，可以投放一些软文，分析咱们产品火爆大卖得情形，让消费者对咱们的缺货状态产生错觉，以为咱们的产品卖得太好，根本都抢不到！”
李世昌也赶忙道：“我们市场部可以配合，前期先搞预定。等着线上售卖开始，不管卖出去多少，一分钟之内我们立马宣布售罄。你们企划部到时候再跟着造势，我们不间断开放抢货时间。”
两个人你一言我一语，一个一个营销策略立马新鲜出炉。
赵诺看着两个人兴奋地互相提供招数，一脸错愕道：“我去，我只是这么一说，你们这一套套计划都想出来了？真是没下限啊！”
张启华白了一眼，道：“就是正常打广告做销售而已，有问题吗？”
赵诺道：“没问题没问题，不过老张啊，我倒是还有一招支给你企划部。”
“哦？”张启华倒是有些意外，这赵诺还懂得广告宣传？
李世昌也很好奇地看向了赵诺。
赵诺道：“你可以让咱们公司四楼技术部的员工，全都在IT据点上发评论，帮忙宣传。这样一下子就显得关注咱们公司产品的人多。”
张启华点了点头：“这个确实可以。不过生硬的留言赞美咱们产品，会不会太假了？”
赵诺道：“老张啊，你还是有点嫩啊。留言不光可以在咱们公司的广告和软文下面，也可以去其他公司的产品下面嘛。比如超凡发布的新款手机要是有人发表分析言论，咱们就跟在下面评论：什么狗屁东西，跟精英一代比差远了。手机产品，摄像机产品，MP4，游戏机，总之有点擦边的，咱们都可以去说两句。”
李世昌叹为观止：“还是你最阴！”
张启华却好像是开悟了一般：“噢！我懂了。这样的话光技术部的人还不够，我要动员全公司的人。另外，还可以花钱买一些账号，专门雇人来写这种评论。”
赵诺连连点头：“孺子可教也！”
……
很快，企划部的宣传就已经到位了。
IT据点网站打开之后，劈头就是一张海报：“精英一代多，重新定义音乐与游戏。”
海报上摆拍的精英一代非常漂亮。其取消众多实体按键的正面给人一种整洁高端的感觉，看着就有一种购买欲。
海报下方标注着价格：799元。
于此同时，IT据点上，出现了大量的评论文章。
《搭载A1芯片新一代多媒体游戏机面试！》
《小拳头科技的重磅产品！》
《傲视群雄的性能霸主！》
《精英一代表示一个能打的都没有！》
《李凡带着他的国产系统回来了！》
……
好多人刚刚刷到这些文章，点进去一看，发现竟然有数十条评论了。大家纷纷惊呼，这些文章的关注度这么高吗？刚发出来就这么多人看？于是乎，大家肯定地认为，小拳头科技的这一款产品，关注度确实很高。
读者们赶紧去看文章，文章将产品特点介绍得十分清楚，让人忍不住赞叹小拳头科技这产品的高端大气。而这样一款性能最强大，外观最漂亮的产品，竟然只有799元？
紧接着再一看评论，广大观众们彻底沦陷了。
“这款产品的性能比5999元的星际手机还强！”
“这款游戏机看着真是太漂亮了，简直难以相信这是性能强大的游戏设备。”