第79章 赵卓的指导
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赵卓把电话放到了另外一个手机，同时站起来挥了挥手，秘书见状赶忙从办公室离开。
赵卓走到窗户边，烧了一壶水，神情看着很轻松，他笑着问道：“怎么想到找我的？”
李凡如实回答道：“我妈说我这两天像是跑保险的，我就突然想到了你。”
要是别人这么说，赵卓肯定以为对方是在嘲讽自己，但李凡这么说他却哈哈大笑了起来。他知道李凡从来都是有一说一，并不会藏着什么坏心思。
“看来你这两天没少下功夫，这就对了，早该踏踏实实做生态了。你现在做的这事情，跟推销保险还真有些像。你跟我说说，你找到互联网公司的负责人后，是怎么说的？”赵卓笑着问道，他面前的玻璃水壶已经开始冒泡。
李凡简明说道：“讲明国产系统现在困境，以及国产系统自研的必要性，请求他们的帮助。”
赵卓冷哼了一声：“你这么说，谁会帮你适配？”
“那应该怎么说？”
赵卓道：“你要说出适配国产系统对他们有什么好处，要说出不进行适配有什么坏处。你绝不能指望着人家品格高尚，可怜你帮你适配。有多少人跟你一样为了情怀就能搭上钱去埋头苦干？”
“可目前来看，适配国产系统并没有什么好处。目前小拳头系统还没有太多用户。”
赵卓笑了笑：”怎么没有好处了？打个比方，在logo系统上没有多少用户的小软件公司，如果换一个系统，是不是就有竞争优势了？你的小拳头系统虽然用户少，但现在不是也有一部分了吗？如果小公司的音乐软件进行了适配，你系统所有的那些用户是不是只能选择小公司的音乐软件？这不就能避开与迈展公司这样的大公司正面竞争吗？这是不是好处？”
“反过来想，如果迈展公司这样的大公司不进行适配，是不是给其他小公司创造了弯道超车的好机会？那你就需要跟大公司说明害处，如果不适配，他们将不断流失用户，被竞争对手追赶上，甚至反超。”
“当然，说这些的时候，你必须要对你自己的系统充满信心，将小拳头系统的前景描绘的光辉灿烂。也可以扯虎皮拉大旗，就说我们超凡公司有意将全线产品都搭载你们小拳头科技的系统，这样会为你的游说降低很大难度。我可以考虑放出一点风声帮帮你。”
听到赵卓的话，李凡沉默了一会儿，然后道：“你以前为什么没有这样做？”
赵卓没有着急回答，而是沏了一杯茶。
一小撮龙井放在玻璃杯底部，赵卓先倒了一股热水，将茶叶冲开。
纤细的茶叶立马在第一股热水的冲击下散开了，但没过多久，茶叶重新落到了杯底。
赵卓又倒了第二股热水，茶叶翻飞，原本已经舒展的茶叶纷纷张开了叶子，在玻璃杯中晃荡，看着十分清新漂亮。但很快，这些茶叶又都落在了杯底。
赵卓冲下第三股热水，所有的茶叶都张开了叶子，茶水也有了些许色泽。
这是喝龙井最常见的茶艺——凤凰三点头。
泡好茶，赵卓才慢悠悠道：“小凡，你的操作系统为什么难以搭建生态，你知道吗？”
“我没有想过这个问题。”
“因为时机。”赵卓品了一口茶，接着道：“因为国产系统出来的太迟了。当手机这种商品刚刚兴起的时候，logo系统就应运而生了，它抢占了先机。所谓的生态，完全是因为logo系统的存在才一点点积累起来的。你现在想要中途截胡，难度当然会很大。”
赵卓顿了顿，喝了一口茶，见李凡没有回话，他接着说道：“现在手机市场正是一片火热，超凡必须将所有力量都集中起来，抢占市场。迟一步，市场就被外国企业给瓜分了。星际手机现在还是老大，难道我们国产企业就愿意屈居人后？要是我们先等着你搞系统，搭建生态，那还来得及吗？等你的系统做好，超凡已经没有可以发掘的手机市场了。到时候空有系统，没人买你的硬件，有什么意义？”
电话那头的李凡不知道听懂了没有，反正是一言不发。
赵卓似乎习惯了李凡缄默，自言自语道：“世界上很多事情，都是鱼和熊掌不可得兼。放你一个人出去作系统，是对的。我都没有想到，你会以游戏机为切入点，从冷门市场开始积累应用生态，这很好，你坚持下去，会看到曙光的。”
李凡终于说话了：“谢谢。”
赵卓笑了一声，对李凡的谢意不置可否。
临了，赵卓又道：“最后我需要提醒你一点，最好不要从大公司开始游说，要从小公司开始。游击战，你懂不懂？就像你做游戏机一样，要用农村包围城市的策略，一点点来做。这样不仅不会引起野菊公司的警觉，也降低了你搭建生态的难度。”
“知道了。挂了。”
李凡得到答案之后，很干脆的结束了通话。
赵卓看着已经息屏的手机，苦笑了一声：“这小子还是这么不近人情。”
突然，赵卓脸色变得难看了起来。
他放下手机，伸手捂住肚子，脸上冷汗一滴滴流了下来。
他咬住牙，挣扎着站了起来，然后扶着墙走到了办公桌旁边，从抽屉里掏出一瓶止疼药，囫囵吞下去两粒。
吃过药，赵卓躺在了椅子上，靠着椅子一动不动。
办公桌上的电话响了起来。
不知道是心理作用还是止疼药发生了效果，赵卓觉得自己舒服了很多，肚子没有那么难受了。
他伸手接起电话：“什么事？”
“赵总，C3市书记今天带人过来考察，还有十五分钟就到公司了。”
“知道了，我马上就下去。”
赵卓放下电话，擦了擦额头上的汗，然后扶着椅子扶手站了起来。
走到办公室门口，他看着镜子整理了一下衣服，然后站直身子，神采奕奕的走出了办公室。
赵卓把电话放到了另外一个手机，同时站起来挥了挥手，秘书见状赶忙从办公室离开。
赵卓走到窗户边，烧了一壶水，神情看着很轻松，他笑着问道：“怎么想到找我的？”
李凡如实回答道：“我妈说我这两天像是跑保险的，我就突然想到了你。”
要是别人这么说，赵卓肯定以为对方是在嘲讽自己，但李凡这么说他却哈哈大笑了起来。他知道李凡从来都是有一说一，并不会藏着什么坏心思。
“看来你这两天没少下功夫，这就对了，早该踏踏实实做生态了。你现在做的这事情，跟推销保险还真有些像。你跟我说说，你找到互联网公司的负责人后，是怎么说的？”赵卓笑着问道，他面前的玻璃水壶已经开始冒泡。
李凡简明说道：“讲明国产系统现在困境，以及国产系统自研的必要性，请求他们的帮助。”
赵卓冷哼了一声：“你这么说，谁会帮你适配？”
“那应该怎么说？”
赵卓道：“你要说出适配国产系统对他们有什么好处，要说出不进行适配有什么坏处。你绝不能指望着人家品格高尚，可怜你帮你适配。有多少人跟你一样为了情怀就能搭上钱去埋头苦干？”
“可目前来看，适配国产系统并没有什么好处。目前小拳头系统还没有太多用户。”
赵卓笑了笑：”怎么没有好处了？打个比方，在logo系统上没有多少用户的小软件公司，如果换一个系统，是不是就有竞争优势了？你的小拳头系统虽然用户少，但现在不是也有一部分了吗？如果小公司的音乐软件进行了适配，你系统所有的那些用户是不是只能选择小公司的音乐软件？这不就能避开与迈展公司这样的大公司正面竞争吗？这是不是好处？”
“反过来想，如果迈展公司这样的大公司不进行适配，是不是给其他小公司创造了弯道超车的好机会？那你就需要跟大公司说明害处，如果不适配，他们将不断流失用户，被竞争对手追赶上，甚至反超。”
“当然，说这些的时候，你必须要对你自己的系统充满信心，将小拳头系统的前景描绘的光辉灿烂。也可以扯虎皮拉大旗，就说我们超凡公司有意将全线产品都搭载你们小拳头科技的系统，这样会为你的游说降低很大难度。我可以考虑放出一点风声帮帮你。”
听到赵卓的话，李凡沉默了一会儿，然后道：“你以前为什么没有这样做？”
赵卓没有着急回答，而是沏了一杯茶。
一小撮龙井放在玻璃杯底部，赵卓先倒了一股热水，将茶叶冲开。
纤细的茶叶立马在第一股热水的冲击下散开了，但没过多久，茶叶重新落到了杯底。
赵卓又倒了第二股热水，茶叶翻飞，原本已经舒展的茶叶纷纷张开了叶子，在玻璃杯中晃荡，看着十分清新漂亮。但很快，这些茶叶又都落在了杯底。
赵卓冲下第三股热水，所有的茶叶都张开了叶子，茶水也有了些许色泽。
这是喝龙井最常见的茶艺——凤凰三点头。
泡好茶，赵卓才慢悠悠道：“小凡，你的操作系统为什么难以搭建生态，你知道吗？”
“我没有想过这个问题。”
“因为时机。”赵卓品了一口茶，接着道：“因为国产系统出来的太迟了。当手机这种商品刚刚兴起的时候，logo系统就应运而生了，它抢占了先机。所谓的生态，完全是因为logo系统的存在才一点点积累起来的。你现在想要中途截胡，难度当然会很大。”
赵卓顿了顿，喝了一口茶，见李凡没有回话，他接着说道：“现在手机市场正是一片火热，超凡必须将所有力量都集中起来，抢占市场。迟一步，市场就被外国企业给瓜分了。星际手机现在还是老大，难道我们国产企业就愿意屈居人后？要是我们先等着你搞系统，搭建生态，那还来得及吗？等你的系统做好，超凡已经没有可以发掘的手机市场了。到时候空有系统，没人买你的硬件，有什么意义？”
电话那头的李凡不知道听懂了没有，反正是一言不发。
赵卓似乎习惯了李凡缄默，自言自语道：“世界上很多事情，都是鱼和熊掌不可得兼。放你一个人出去作系统，是对的。我都没有想到，你会以游戏机为切入点，从冷门市场开始积累应用生态，这很好，你坚持下去，会看到曙光的。”
李凡终于说话了：“谢谢。”
赵卓笑了一声，对李凡的谢意不置可否。
临了，赵卓又道：“最后我需要提醒你一点，最好不要从大公司开始游说，要从小公司开始。游击战，你懂不懂？就像你做游戏机一样，要用农村包围城市的策略，一点点来做。这样不仅不会引起野菊公司的警觉，也降低了你搭建生态的难度。”
“知道了。挂了。”
李凡得到答案之后，很干脆的结束了通话。
赵卓看着已经息屏的手机，苦笑了一声：“这小子还是这么不近人情。”
突然，赵卓脸色变得难看了起来。
他放下手机，伸手捂住肚子，脸上冷汗一滴滴流了下来。
他咬住牙，挣扎着站了起来，然后扶着墙走到了办公桌旁边，从抽屉里掏出一瓶止疼药，囫囵吞下去两粒。
吃过药，赵卓躺在了椅子上，靠着椅子一动不动。
办公桌上的电话响了起来。
不知道是心理作用还是止疼药发生了效果，赵卓觉得自己舒服了很多，肚子没有那么难受了。
他伸手接起电话：“什么事？”
“赵总，C3市书记今天带人过来考察，还有十五分钟就到公司了。”
“知道了，我马上就下去。”
赵卓放下电话，擦了擦额头上的汗，然后扶着椅子扶手站了起来。
走到办公室门口，他看着镜子整理了一下衣服，然后站直身子，神采奕奕的走出了办公室。