第三十八章 夜话
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“原来是何老板，都这么晚了还硬撑着呢。”李文化笑道。
“反正再过几个小时就要吃早饭了，我也就懒得睡了，你怎么样啊？”
“我挺好的，有点兴奋，要不要听听我的工作报告。”
“闲着也是闲着，那就听听吧。”何沐知道李文化最爱聊的就是这个，虽然何沐不是很懂，但李胖可以从中得到极大满足，这就够了，总比他想起父亲那些伤心事要好得多。
李文化打开他做的工作记录，慢条斯理道：“咱们的书在京津两地的销售情况已经反馈回来，非常理想，甚至超过了我的预期，其中一千五百册在西单图书大厦上架销售后，只用了五天就卖光了，其他销售点也差不多，分销商们现在已经催着我们继续发货了。至于再远点的地区反应机制比较慢，情况还没有摸清，不过估计不会差。这篇小说的广播剧在北方的传播度很广，群众基础很牢固，只要打开横幅稍微宣传一下就能吸引很多人。从京津的销售情况可以推断华北市场至少可以消化五万册，所以我们首印的两万册完全不必发愁卖不出去，现在我用剩下的钱又加印了一万多册，等到前期资金收回来之后我们又可以加大印数，然后尝试其他地区的推广，总销量应该能比华北地区翻一番，我说的是至少。”
说到自己推出的第一部作品，李文化总是充满自信，说起来也头头是道的，不过何沐听起来有点头晕就是了。
“你说的东西我也不是很懂，不过听起来很不错的样子，”何沐笑道，然后问了一个特俗的问题，“那这笔生意做下来，咱们公司能赚多少啊？”
李文化神秘的一笑：“保守估计二十万。”
“二十万！”这钱不算少，但也谈不上多，毕竟何沐也是见识过一百万的人，但两个数字是不同，100万只是何沐以出卖五年自由身换来的一组银行卡上的数字，而二十万却是李文化通过自己的知识、努力和心血，绞尽脑汁不眠不休拼出来的业绩，可以说这二十万的价值远超那100万，最重要的是李文化找到了能体现自己价值和能力的地方，他再也不是那个喜欢用文字勾搭小姑娘的富家胖子，而是进化成了一个可以用文字来改善生活和命运的文化商人。
这是一个可喜可贺的改变。
“而且这还只是实体书上的盈利，不要忘了，作者已经把这本书的改编权的出售交给我们代理了，虽然有总额不低于100万的限制，但只要能卖出这个价钱我们就可以得到10%的代理分成佣金，这就又是十来万，”李文化在电话那头舔了舔舌头兴奋道，“而且最近有一个上.海的导演开始联系我，说是有意把这部小说改编成话剧，我暂时没答应他，等这本书销量上了一个台阶再聊聊，到时候也能谈个好价钱。”
“胖子，你太厉害了！”何沐赞道，“可能我这辈子做的最正确的决定就是跟你合伙开公司，胖子，什么时候能发分红啊，哥们儿我已经穷的揭不开锅了。”
没想到李文化非常认真的说：“三年内我没有发分红的打算，毕竟我们公司太弱小，起步也低，所以必须利用每一分钱壮大我们自己，享乐主义暂时不能有，下一步我打算在京郊租一个仓库用来存书，省的总是借用印刷厂的仓库，还要花一大笔租赁费。等公司壮大了，说不定还要买几家印刷厂呢。”
三年！何沐无言以对了，还是老老实实拍戏吧，或者接两部广告可以混个温饱，总之李胖和天地玄黄是指望不上了。
接下来何沐又问了问公司接下来的出版计划，何沐知道李胖肯定有计划，所以才有此一问，好让他有机会显摆显摆。
“是这样的，我曾仔细想过，国内和我们同类型的图书公司众多，有的在某个区域称王，有的则拥有全国范围的影响力，我们的天地玄黄论实力只能算是下等，论人脉，我只是靠着我爸有一些渠道商的关系，所以要想在图书市场突出重围就要以内容为王，打造出具有超强影响力的畅销书。”
何沐顿了顿继续道，“图书市场分为大众图小说还有专业图书三种类型，每一种都会出现一些销量上百万的超级畅销书，但是教育图小说市场壁垒分明，并不是我们这种小公司轻易能进得去的，而且这也不是我擅长的，所以我把天地玄黄定位为专门策划发行大众图书的文化公司，也就是主攻小说、散文、杂文集等大众读物。但是这里还有一个问题就是中国的那些知名畅销书作家基本都有专门合作的出版人和出版公司，像韩寒、郭妮、安妮宝贝一直都是和路金波合作，郭敬明的书则是春风文艺和长江文艺的掌中宝，我们根本没有砝码去撼动他们的合作关系。”
说到这李文化并没有沮丧，反而斗志昂扬：“所以我们只能另辟蹊径，走一条特色主义出版之路。《空姐》这本书让我看到了网络小说的影响力，自从**蔡的《第一次的亲密接触》之后，每年网络上都会出现大量的网络小说，很多小说喜欢的故事，其中不乏一些优秀作品，不过媒体对于他们的宣传是非常非常少的，就像《空姐》这部小说，基本是靠口口相传的好口碑才达到了今天的网络影响力，却仍不被传统出版人重视。”
李文化顿了顿，接着道：“网络小说我看的很多，说实话其中一些作品并不比《空姐》差多少，只是缺乏宣传，没有人肯在它们背后推一把，导致最终只能默默无闻的被人们遗忘在网络的某个角落。归根到底还是人们对网络文学的重视程度不够，导致这些作品只能在网络上小范围传播，我想也许这就是我们公司以后的工作重点，将那些优秀网络文学作品进行包装、宣传，最终走实体出版之路，圆那些写手一个作家梦，也为我们自己趟出一条别样商机！”
其实在国内已经有一部分眼光独到的出版人注意到了网络文学这一领域，比如韩寒的御用出版人路金波，他原本就是一个网络写手，而且还是国内第一代网络写手，笔名“李寻欢”的他当年也算网上的一号风云人物，和近日热播的情景喜剧《武林外传》的编剧宁财神齐名。封笔之后路金波开始从事出版行业，出版了慕容雪村在天涯上连载的《成都，今夜请将我遗忘》，今何在的《若星汉天空》等作品，都达到了畅销书的标准，其中《成都》一书的电影、电视改编权均已售出，这其实也算是网络小说在实体书领域的重大成功。
另外还有一个出版人，曾是一名诗人的沈浩波也是网络文学出版领域的先驱，几年前火遍网络的《诛仙》实体书出版就是他策划的，另外还有孙睿的《草样年华》也是他从**网的一个帖子发掘出来的，经过包装宣传成为04年最热门的畅销书之一，销量逾百万册之多，那时候孙睿算是韩寒郭敬明两大明星作家之后少数几个能达到这种销量的青年作家，可谓名噪一时。
此二波都曾因网络文学名利双收，当年的《草样年华》更是被沈浩波视为他的磨铁文化的拯救之作，两位出版界前辈的经历对李文化算是一种激励，本身就对网络文学涉猎颇丰的他似乎看到了里面的无尽商机，也确定了公司未来几年的发展方向。
“听起来似乎不错，不管怎样，我支持你。”何沐肯定的说。
“我还没说完呢，”李文化对何沐打断他的话很不爽，继续道，“我想过，网络文学千千万，我一个人肯定看不过来，所以等《空姐》这部书的工作完成之后我会为公司招一些新人，成立一个‘选题部’，让他们什么也不干，就是在网上看书，只要觉得不错的就可以交给我审核，然后由我或者更专业的人士来确定有没有出版的商业价值。”
“这不就像我们影视界的星探差不多吗？”何沐不禁联想道。
“没错，这就是‘书探’，我还有一些不太成熟的想法，咱们公司不是叫天地玄黄嘛，到时候我就把这些书探分成四组，每一组专攻一种类型的图书或者一个类型的网站，然后以天字一号，天子二号，地字一号等等作为他们的代号，谁的业绩好，发掘的书销量高谁在本字号的排位就可以提升！”李文化的大脑迅速运转，很快就奠定了日后天地玄黄的书探机制，而这些想法都只是他电光火石间迸发出来的灵感。
“感觉好像那部电视剧《天下第一》啊！”何沐感慨道，“不过这个想法还真是绝妙，到时候也让我挂名做个书探吧，没准我能帮你找到一本超级畅销书呢。”
李文化嘿嘿笑道：“做人还是要靠自己，我现在已经找到了一本很有畅销潜质的书，现在已经开始联系作者了……”
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“原来是何老板，都这么晚了还硬撑着呢。”李文化笑道。
“反正再过几个小时就要吃早饭了，我也就懒得睡了，你怎么样啊？”
“我挺好的，有点兴奋，要不要听听我的工作报告。”
“闲着也是闲着，那就听听吧。”何沐知道李文化最爱聊的就是这个，虽然何沐不是很懂，但李胖可以从中得到极大满足，这就够了，总比他想起父亲那些伤心事要好得多。
李文化打开他做的工作记录，慢条斯理道：“咱们的书在京津两地的销售情况已经反馈回来，非常理想，甚至超过了我的预期，其中一千五百册在西单图书大厦上架销售后，只用了五天就卖光了，其他销售点也差不多，分销商们现在已经催着我们继续发货了。至于再远点的地区反应机制比较慢，情况还没有摸清，不过估计不会差。这篇小说的广播剧在北方的传播度很广，群众基础很牢固，只要打开横幅稍微宣传一下就能吸引很多人。从京津的销售情况可以推断华北市场至少可以消化五万册，所以我们首印的两万册完全不必发愁卖不出去，现在我用剩下的钱又加印了一万多册，等到前期资金收回来之后我们又可以加大印数，然后尝试其他地区的推广，总销量应该能比华北地区翻一番，我说的是至少。”
说到自己推出的第一部作品，李文化总是充满自信，说起来也头头是道的，不过何沐听起来有点头晕就是了。
“你说的东西我也不是很懂，不过听起来很不错的样子，”何沐笑道，然后问了一个特俗的问题，“那这笔生意做下来，咱们公司能赚多少啊？”
李文化神秘的一笑：“保守估计二十万。”
“二十万！”这钱不算少，但也谈不上多，毕竟何沐也是见识过一百万的人，但两个数字是不同，100万只是何沐以出卖五年自由身换来的一组银行卡上的数字，而二十万却是李文化通过自己的知识、努力和心血，绞尽脑汁不眠不休拼出来的业绩，可以说这二十万的价值远超那100万，最重要的是李文化找到了能体现自己价值和能力的地方，他再也不是那个喜欢用文字勾搭小姑娘的富家胖子，而是进化成了一个可以用文字来改善生活和命运的文化商人。
这是一个可喜可贺的改变。
“而且这还只是实体书上的盈利，不要忘了，作者已经把这本书的改编权的出售交给我们代理了，虽然有总额不低于100万的限制，但只要能卖出这个价钱我们就可以得到10%的代理分成佣金，这就又是十来万，”李文化在电话那头舔了舔舌头兴奋道，“而且最近有一个上.海的导演开始联系我，说是有意把这部小说改编成话剧，我暂时没答应他，等这本书销量上了一个台阶再聊聊，到时候也能谈个好价钱。”
“胖子，你太厉害了！”何沐赞道，“可能我这辈子做的最正确的决定就是跟你合伙开公司，胖子，什么时候能发分红啊，哥们儿我已经穷的揭不开锅了。”
没想到李文化非常认真的说：“三年内我没有发分红的打算，毕竟我们公司太弱小，起步也低，所以必须利用每一分钱壮大我们自己，享乐主义暂时不能有，下一步我打算在京郊租一个仓库用来存书，省的总是借用印刷厂的仓库，还要花一大笔租赁费。等公司壮大了，说不定还要买几家印刷厂呢。”
三年！何沐无言以对了，还是老老实实拍戏吧，或者接两部广告可以混个温饱，总之李胖和天地玄黄是指望不上了。
接下来何沐又问了问公司接下来的出版计划，何沐知道李胖肯定有计划，所以才有此一问，好让他有机会显摆显摆。
“是这样的，我曾仔细想过，国内和我们同类型的图书公司众多，有的在某个区域称王，有的则拥有全国范围的影响力，我们的天地玄黄论实力只能算是下等，论人脉，我只是靠着我爸有一些渠道商的关系，所以要想在图书市场突出重围就要以内容为王，打造出具有超强影响力的畅销书。”
何沐顿了顿继续道，“图书市场分为大众图小说还有专业图书三种类型，每一种都会出现一些销量上百万的超级畅销书，但是教育图小说市场壁垒分明，并不是我们这种小公司轻易能进得去的，而且这也不是我擅长的，所以我把天地玄黄定位为专门策划发行大众图书的文化公司，也就是主攻小说、散文、杂文集等大众读物。但是这里还有一个问题就是中国的那些知名畅销书作家基本都有专门合作的出版人和出版公司，像韩寒、郭妮、安妮宝贝一直都是和路金波合作，郭敬明的书则是春风文艺和长江文艺的掌中宝，我们根本没有砝码去撼动他们的合作关系。”
说到这李文化并没有沮丧，反而斗志昂扬：“所以我们只能另辟蹊径，走一条特色主义出版之路。《空姐》这本书让我看到了网络小说的影响力，自从**蔡的《第一次的亲密接触》之后，每年网络上都会出现大量的网络小说，很多小说喜欢的故事，其中不乏一些优秀作品，不过媒体对于他们的宣传是非常非常少的，就像《空姐》这部小说，基本是靠口口相传的好口碑才达到了今天的网络影响力，却仍不被传统出版人重视。”
李文化顿了顿，接着道：“网络小说我看的很多，说实话其中一些作品并不比《空姐》差多少，只是缺乏宣传，没有人肯在它们背后推一把，导致最终只能默默无闻的被人们遗忘在网络的某个角落。归根到底还是人们对网络文学的重视程度不够，导致这些作品只能在网络上小范围传播，我想也许这就是我们公司以后的工作重点，将那些优秀网络文学作品进行包装、宣传，最终走实体出版之路，圆那些写手一个作家梦，也为我们自己趟出一条别样商机！”
其实在国内已经有一部分眼光独到的出版人注意到了网络文学这一领域，比如韩寒的御用出版人路金波，他原本就是一个网络写手，而且还是国内第一代网络写手，笔名“李寻欢”的他当年也算网上的一号风云人物，和近日热播的情景喜剧《武林外传》的编剧宁财神齐名。封笔之后路金波开始从事出版行业，出版了慕容雪村在天涯上连载的《成都，今夜请将我遗忘》，今何在的《若星汉天空》等作品，都达到了畅销书的标准，其中《成都》一书的电影、电视改编权均已售出，这其实也算是网络小说在实体书领域的重大成功。
另外还有一个出版人，曾是一名诗人的沈浩波也是网络文学出版领域的先驱，几年前火遍网络的《诛仙》实体书出版就是他策划的，另外还有孙睿的《草样年华》也是他从**网的一个帖子发掘出来的，经过包装宣传成为04年最热门的畅销书之一，销量逾百万册之多，那时候孙睿算是韩寒郭敬明两大明星作家之后少数几个能达到这种销量的青年作家，可谓名噪一时。
此二波都曾因网络文学名利双收，当年的《草样年华》更是被沈浩波视为他的磨铁文化的拯救之作，两位出版界前辈的经历对李文化算是一种激励，本身就对网络文学涉猎颇丰的他似乎看到了里面的无尽商机，也确定了公司未来几年的发展方向。
“听起来似乎不错，不管怎样，我支持你。”何沐肯定的说。
“我还没说完呢，”李文化对何沐打断他的话很不爽，继续道，“我想过，网络文学千千万，我一个人肯定看不过来，所以等《空姐》这部书的工作完成之后我会为公司招一些新人，成立一个‘选题部’，让他们什么也不干，就是在网上看书，只要觉得不错的就可以交给我审核，然后由我或者更专业的人士来确定有没有出版的商业价值。”
“这不就像我们影视界的星探差不多吗？”何沐不禁联想道。
“没错，这就是‘书探’，我还有一些不太成熟的想法，咱们公司不是叫天地玄黄嘛，到时候我就把这些书探分成四组，每一组专攻一种类型的图书或者一个类型的网站，然后以天字一号，天子二号，地字一号等等作为他们的代号，谁的业绩好，发掘的书销量高谁在本字号的排位就可以提升！”李文化的大脑迅速运转，很快就奠定了日后天地玄黄的书探机制，而这些想法都只是他电光火石间迸发出来的灵感。
“感觉好像那部电视剧《天下第一》啊！”何沐感慨道，“不过这个想法还真是绝妙，到时候也让我挂名做个书探吧，没准我能帮你找到一本超级畅销书呢。”
李文化嘿嘿笑道：“做人还是要靠自己，我现在已经找到了一本很有畅销潜质的书，现在已经开始联系作者了……”
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