第十一章 坐而论道
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周兰端坐在沙发上，静静聆听着众人的议论。本是想要等到易芹说完，自己再加把火说服其他三人。
结果，就先被秦楚插了队，只好先耐下心思听完他的一段分析，心中却暗暗吃惊，自己和易芹也只是从自己身边的人或事揣测，现在的服装市场还是大有可为。
但秦楚一个高一学生竟也能凭着所知所想分析出这么多东西，甚至比大人们想得更全面更周到，怎么能不让人惊讶？
“红花，你先别急。不妨听听小秦接下来怎么说？我倒觉得前面分析得都挺有道理。”
“这小子哪会什么分析？估计是听了哪个老师吹的牛，现在又拿出来卖弄了。”
“听听也好，好歹也是条思路，我们不如再听听？”
楚红花虽对儿子的话很怀疑，但对周兰可是一万个放心。
周兰是五个人中学历最高的，大学毕业，主修专业就是服装设计，按四个人的调侃来说，肚子里喝的墨水最多。
秦楚“幽怨”地看着楚红花同志，这也太偏心了，自己分析了那么半天，还不如外人一句话管用。
但又不好赌气放弃这次可能改变命运的机会，又道，“这‘地利’就在于古吴市本身有三处优势，我称之为‘过去’、‘现在’、和‘将来’。”
顿了顿，又怕“拧耳朵大法”，赶忙说道，“‘过去’就是指古吴市的‘吴绣’，自古至今就是四大名绣之一，现在又属于国家级非物质文化遗产，历史源远流长。我们根植于古吴市，开办服装品牌，天然就比其他地方的牌子带有历史的厚重感，这就叫历史美誉度。‘现在’，指的是古吴市本身就拥有大批服装厂，还有其下游的印染厂、棉纺厂，整体配套设施齐全，材料供应充足，做服装的成本低。“未来”，就是指拥有全国前三的服装设计专业的古吴市轻工业大学，我们完全不缺设计人才，许多教授、学生不但熟悉华夏人的审美，还有国际化的视野格局。”
“小秦你分析得乍听之下都很有道理，但仔细想想，却都站不住脚。”周兰刚才表现得兴趣勃勃，这活儿却开始唱起了反调，挪了挪眼镜，双眼爆发出一丝精光，“第一点，你说‘吴绣’源远流长，但本身和我们搞服装有什么关系呢？古吴市服装行业多，不正着代表竞争激烈，我们五个人弱女子怎么杀出来一条血路？最后，我们本就是一家刚刚生产的小企业，怎么吸引那么多人才？”
“对啊，对啊，红花，我们还是冷静一点。”
“各位阿姨，请别急，听我说完，一个服装企业最重要的是什么，人才？资金？市场？对都不都，这些在企业开创之处很重要，但下一步是什么？品牌！品牌！品牌！凭什么同样质量甚至还不如的衣服，有的能卖几千上万甚至数十万，有的疲乏几十元一百件都没人要。厉害的设计师占一部分功劳，剩下的品牌占大部分。红配绿够丑了吧，绝对是服装设计的毒点，但贴个大牌名字保证还是能卖出天价（不吹不黑，不信的可以自己搜索，简直辣眼睛），这就是品牌的重要性。同时，也是我为什么要反复强调文化、历史，它对于服装品牌来说就是内在价值，要让消费者相信，你的衣服就应该值这个价！起始阶段，看不出什么，越到后面，越是比拼内力的时候。十年后，等成了大牌子，未尝不可以发软文吹嘘一下我们的牌子层层精选材料，件件手工定做。”
秦楚一通话讲完，感觉口干舌燥，抓起太后的茶杯就“咕咚咕咚”喝了大半杯，换做平时肯定要被敲打的。
但今天的楚红花同志非但没有责怪还主动从他手中接过茶杯，秦楚不知情之下竟逃过一劫。
“咳——”喝得太猛，秦楚猛地一说话，被水呛了，“第二点，服装行业现在鱼龙混杂，正是英雄用武之时。我们要在万马群中杀出，必须要有特色，我们的特色是什么，是对女性市场的敏锐把握，那不如就只做女士服装。女性不管是过去、现在还是未来永远都是服装行业的主力军，先专注了一条路，做精做强，把牌子立住了，路就好走了。
“最后一点······”
“好！”易芹率先鼓起了掌，目光灼灼地盯着秦楚道，“以前听你妈说，你平时沉默寡言。没想到，只是‘十年不鸣，一鸣惊人’，我和你周阿姨都只会看见自身看见的一面，两人凑在一起还是拿捏不准，讲不透彻。没想到，没想到······”
秦楚不好意思地摸了摸头，不是他太努力，只是他前世大学毕业时，为了帮女朋友顺利毕业，拼论文拼得太认真，别的不说，服装行业近十几年的风雨历程还能分析得头头是道。
知子莫若母，平时“三拳打不出一个闷屁”来的儿子突然就能说会道了，楚红花心中满是疑惑。
倒不是怀疑这个儿子是假冒的，自己生的自己知道，左腰那一颗黑色的大痣可做不了假，只是儿子突然出息了，总有点不适应。但在外人面前不好拆穿，只好之后再细细询问。
重生之后，急于做一番大事业的某重生者，没有想到自己又上了怀疑名单。
“红花，你觉得呢？”易芹把目光转向了楚红花，秦楚也偷偷瞄着老妈，看不出来这一世自己老妈领导魅力这么足。
“红花······”张娟搓了搓手，“刚才我犹豫，也是怕把小姐妹们带出来之后反而害她们失了业，不好交代，如果真有那么大市场，不妨我们先试试？”
“对啊，对啊，大姐，我们先按照小秦说的那样试一下？我们也知道，其他厂都是满负荷开工，肯定不缺机会的。”
楚红花划过众人心思各异的眼睛，沉默半晌才道，“谢谢大家最后还是交给我来拿主意，这是对我的责任，也是对我的信任。但是，‘亲兄弟也要明算账’，开公司钱从哪来，真赚了钱我们要怎么分？”
“我先带个头，家里这么多年积蓄只有3万，还是存着给秦楚娶媳妇用的，既然他同意我开公司，我就全拿出来当本钱。”
秦楚眨了眨眼睛，卧槽，我一顿忽悠反而把我的老婆本忽悠没了？
剩余四人互相对视了几眼，都迟迟没有开口。
许久之后，郭洁一咬嘴唇道，“我这些打工留了不少积蓄可以全拿出来，一共1万块。”
张娟支支吾吾说道，“你们也知道，老张那次大伤之后一直不能工作，家里全靠我撑着，让我卖把子力气还可以，可这钱······”说完，也不好意思再说下去。
“我这几年积蓄也不多，我和老严的存款5万，我可以拿4万出来，其他要留给涵涵上学。”
易芹开口道，“和老林离婚后，房子归他了，我拿了10万现金，还有1万自己的积蓄，11万我全拿出来。”
众人吃了一惊。
“小芹，那是你下半辈子的保证，这······全拿出来了，万一亏了，你怎么生活？”
易芹斜翘着二郎腿，洒然一笑，“哈，离婚那天我就想明白了，人就是要为自己而活。我要证明给那些男人看，谁说女子不如男的，我就要干出一番大事业来！”
说着又转向楚红花道，“大姐，我可是豁下所有家产跟你干了，亏没了，你可得养我。”
“呸呸呸，还没开始就说这些丧气话，我们要么不做，要做就做江海省第一！”
“嘻嘻~”江海省第一多没意思啊，要我说，要做就做华夏第一！”
易芹被郭洁逗乐了，“那我们不做个世界第一？”
“大姐同意，也不是不可以。”
众人都笑着摇摇头，没把这荒诞之语放心上，现在的她们只想着凑出笔启动资金来。
秦楚站在一旁也不禁豪情壮志，难不成自己这一番忽悠，还能把5个下岗女工忽悠成服装业扛把子？
然而，半小时之后，他就后悔了，雄心壮志五人组，摆脱了思想上的顾虑，他这个小诸葛了就彻底被抛弃了。
五人本就是从服装厂出来的，深知服装业的外外绕绕，比秦楚这个门外汉不知高出多少，行动力也是一流，几人一合计便各自行动起来，拉人的拉人，筹资金的筹资金，找场地的找场地，完全把秦楚抛在了脑后。
最无奈的就是，秦楚摸着“咕咕”叫的肚子苦笑，楚红花同志颇有女强人品质，一忙起来，连他这个“亲生儿子”要吃午饭的事情也忘了。
绝望之下，秦楚只好开始了今生第一次开火。
幸好家里晒了面团，烧开水，挑两个扔进去，什么调料都不用加，加点楚红花同志特制的葱香酱油和辣椒酱，在煎个鸡蛋覆盖在上，啧，真香。
秦楚抱着盆，“吸溜吸溜”吃了一整盆，甚是爽利，“砸吧砸吧”嘴回味了一下，时隔十四年再品味这个味道，甚是想念！
周兰端坐在沙发上，静静聆听着众人的议论。本是想要等到易芹说完，自己再加把火说服其他三人。
结果，就先被秦楚插了队，只好先耐下心思听完他的一段分析，心中却暗暗吃惊，自己和易芹也只是从自己身边的人或事揣测，现在的服装市场还是大有可为。
但秦楚一个高一学生竟也能凭着所知所想分析出这么多东西，甚至比大人们想得更全面更周到，怎么能不让人惊讶？
“红花，你先别急。不妨听听小秦接下来怎么说？我倒觉得前面分析得都挺有道理。”
“这小子哪会什么分析？估计是听了哪个老师吹的牛，现在又拿出来卖弄了。”
“听听也好，好歹也是条思路，我们不如再听听？”
楚红花虽对儿子的话很怀疑，但对周兰可是一万个放心。
周兰是五个人中学历最高的，大学毕业，主修专业就是服装设计，按四个人的调侃来说，肚子里喝的墨水最多。
秦楚“幽怨”地看着楚红花同志，这也太偏心了，自己分析了那么半天，还不如外人一句话管用。
但又不好赌气放弃这次可能改变命运的机会，又道，“这‘地利’就在于古吴市本身有三处优势，我称之为‘过去’、‘现在’、和‘将来’。”
顿了顿，又怕“拧耳朵大法”，赶忙说道，“‘过去’就是指古吴市的‘吴绣’，自古至今就是四大名绣之一，现在又属于国家级非物质文化遗产，历史源远流长。我们根植于古吴市，开办服装品牌，天然就比其他地方的牌子带有历史的厚重感，这就叫历史美誉度。‘现在’，指的是古吴市本身就拥有大批服装厂，还有其下游的印染厂、棉纺厂，整体配套设施齐全，材料供应充足，做服装的成本低。“未来”，就是指拥有全国前三的服装设计专业的古吴市轻工业大学，我们完全不缺设计人才，许多教授、学生不但熟悉华夏人的审美，还有国际化的视野格局。”
“小秦你分析得乍听之下都很有道理，但仔细想想，却都站不住脚。”周兰刚才表现得兴趣勃勃，这活儿却开始唱起了反调，挪了挪眼镜，双眼爆发出一丝精光，“第一点，你说‘吴绣’源远流长，但本身和我们搞服装有什么关系呢？古吴市服装行业多，不正着代表竞争激烈，我们五个人弱女子怎么杀出来一条血路？最后，我们本就是一家刚刚生产的小企业，怎么吸引那么多人才？”
“对啊，对啊，红花，我们还是冷静一点。”
“各位阿姨，请别急，听我说完，一个服装企业最重要的是什么，人才？资金？市场？对都不都，这些在企业开创之处很重要，但下一步是什么？品牌！品牌！品牌！凭什么同样质量甚至还不如的衣服，有的能卖几千上万甚至数十万，有的疲乏几十元一百件都没人要。厉害的设计师占一部分功劳，剩下的品牌占大部分。红配绿够丑了吧，绝对是服装设计的毒点，但贴个大牌名字保证还是能卖出天价（不吹不黑，不信的可以自己搜索，简直辣眼睛），这就是品牌的重要性。同时，也是我为什么要反复强调文化、历史，它对于服装品牌来说就是内在价值，要让消费者相信，你的衣服就应该值这个价！起始阶段，看不出什么，越到后面，越是比拼内力的时候。十年后，等成了大牌子，未尝不可以发软文吹嘘一下我们的牌子层层精选材料，件件手工定做。”
秦楚一通话讲完，感觉口干舌燥，抓起太后的茶杯就“咕咚咕咚”喝了大半杯，换做平时肯定要被敲打的。
但今天的楚红花同志非但没有责怪还主动从他手中接过茶杯，秦楚不知情之下竟逃过一劫。
“咳——”喝得太猛，秦楚猛地一说话，被水呛了，“第二点，服装行业现在鱼龙混杂，正是英雄用武之时。我们要在万马群中杀出，必须要有特色，我们的特色是什么，是对女性市场的敏锐把握，那不如就只做女士服装。女性不管是过去、现在还是未来永远都是服装行业的主力军，先专注了一条路，做精做强，把牌子立住了，路就好走了。
“最后一点······”
“好！”易芹率先鼓起了掌，目光灼灼地盯着秦楚道，“以前听你妈说，你平时沉默寡言。没想到，只是‘十年不鸣，一鸣惊人’，我和你周阿姨都只会看见自身看见的一面，两人凑在一起还是拿捏不准，讲不透彻。没想到，没想到······”
秦楚不好意思地摸了摸头，不是他太努力，只是他前世大学毕业时，为了帮女朋友顺利毕业，拼论文拼得太认真，别的不说，服装行业近十几年的风雨历程还能分析得头头是道。
知子莫若母，平时“三拳打不出一个闷屁”来的儿子突然就能说会道了，楚红花心中满是疑惑。
倒不是怀疑这个儿子是假冒的，自己生的自己知道，左腰那一颗黑色的大痣可做不了假，只是儿子突然出息了，总有点不适应。但在外人面前不好拆穿，只好之后再细细询问。
重生之后，急于做一番大事业的某重生者，没有想到自己又上了怀疑名单。
“红花，你觉得呢？”易芹把目光转向了楚红花，秦楚也偷偷瞄着老妈，看不出来这一世自己老妈领导魅力这么足。
“红花······”张娟搓了搓手，“刚才我犹豫，也是怕把小姐妹们带出来之后反而害她们失了业，不好交代，如果真有那么大市场，不妨我们先试试？”
“对啊，对啊，大姐，我们先按照小秦说的那样试一下？我们也知道，其他厂都是满负荷开工，肯定不缺机会的。”
楚红花划过众人心思各异的眼睛，沉默半晌才道，“谢谢大家最后还是交给我来拿主意，这是对我的责任，也是对我的信任。但是，‘亲兄弟也要明算账’，开公司钱从哪来，真赚了钱我们要怎么分？”
“我先带个头，家里这么多年积蓄只有3万，还是存着给秦楚娶媳妇用的，既然他同意我开公司，我就全拿出来当本钱。”
秦楚眨了眨眼睛，卧槽，我一顿忽悠反而把我的老婆本忽悠没了？
剩余四人互相对视了几眼，都迟迟没有开口。
许久之后，郭洁一咬嘴唇道，“我这些打工留了不少积蓄可以全拿出来，一共1万块。”
张娟支支吾吾说道，“你们也知道，老张那次大伤之后一直不能工作，家里全靠我撑着，让我卖把子力气还可以，可这钱······”说完，也不好意思再说下去。
“我这几年积蓄也不多，我和老严的存款5万，我可以拿4万出来，其他要留给涵涵上学。”
易芹开口道，“和老林离婚后，房子归他了，我拿了10万现金，还有1万自己的积蓄，11万我全拿出来。”
众人吃了一惊。
“小芹，那是你下半辈子的保证，这······全拿出来了，万一亏了，你怎么生活？”
易芹斜翘着二郎腿，洒然一笑，“哈，离婚那天我就想明白了，人就是要为自己而活。我要证明给那些男人看，谁说女子不如男的，我就要干出一番大事业来！”
说着又转向楚红花道，“大姐，我可是豁下所有家产跟你干了，亏没了，你可得养我。”
“呸呸呸，还没开始就说这些丧气话，我们要么不做，要做就做江海省第一！”
“嘻嘻~”江海省第一多没意思啊，要我说，要做就做华夏第一！”
易芹被郭洁逗乐了，“那我们不做个世界第一？”
“大姐同意，也不是不可以。”
众人都笑着摇摇头，没把这荒诞之语放心上，现在的她们只想着凑出笔启动资金来。
秦楚站在一旁也不禁豪情壮志，难不成自己这一番忽悠，还能把5个下岗女工忽悠成服装业扛把子？
然而，半小时之后，他就后悔了，雄心壮志五人组，摆脱了思想上的顾虑，他这个小诸葛了就彻底被抛弃了。
五人本就是从服装厂出来的，深知服装业的外外绕绕，比秦楚这个门外汉不知高出多少，行动力也是一流，几人一合计便各自行动起来，拉人的拉人，筹资金的筹资金，找场地的找场地，完全把秦楚抛在了脑后。
最无奈的就是，秦楚摸着“咕咕”叫的肚子苦笑，楚红花同志颇有女强人品质，一忙起来，连他这个“亲生儿子”要吃午饭的事情也忘了。
绝望之下，秦楚只好开始了今生第一次开火。
幸好家里晒了面团，烧开水，挑两个扔进去，什么调料都不用加，加点楚红花同志特制的葱香酱油和辣椒酱，在煎个鸡蛋覆盖在上，啧，真香。
秦楚抱着盆，“吸溜吸溜”吃了一整盆，甚是爽利，“砸吧砸吧”嘴回味了一下，时隔十四年再品味这个味道，甚是想念！