第63章 又起端倪
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的确如龚自强所说，他以前的客人大多都是熟客介绍来的，陌生上门的人非常少。
而现有的客人初次上门时其实都是来改衣服的，在知道他能做衣服，质量也不错时才变成了老顾客。
原来原因竟然是在这里吗？
“可店铺又改不了，这也没办法换啊！”李叔闷着摇头道。
“不用换。”
龚自强笑了笑：“这是你的劣势，其实也是你的优势，整个市场里就你一家裁缝，只要做出头，你绝对是这里的第一！”
李叔皱了皱眉。
龚自强这话说得轻巧，但想要出头谈何容易？
这种话就像是一个毛头小子指着太阳说要把它踩在脚下一般，不知天高地厚。
“小龚啊，我知道你意思，但是你李叔我踏实了一辈子，偏的东西是不会干的，要是你说的办法是那种的话，那还是算了。”
他以为龚自强要说些什么损人利己的门路，所以语气稍微硬了几分。
这么好一个小伙子，可不能走上了歪路。
但龚自强却是笑着摇了摇头：“放心，违法的事我也不会干的，方法很简单，如此如此，这般这般……”
他说方法很简单。
第一点，店铺改造。
以前的老李裁缝店店设太普通，往布料行里一塞，不仔细看都不知道他是做衣服的。
所以第一步就是让店铺能吸引得住路人。
龚自强让李叔把自己做好的几件质量很好的西装，还有女式旗袍直接悬挂在了门口，再打算买几盏高瓦灯泡直接打个高光，让人大白天就能一眼看到这里闪闪发光的衣服。
其次店里的一些陈设摆动和商品布局他也提了几点思路，李阿姨一点就通，甚至改良得比他更好。
提出了摆点现在年轻人喜欢的款式，颜色也要弄得鲜艳和潮流一些，更好地吸引年轻受众。
第二步则是做好引流，李叔的店位置比较偏，所以龚自强让两老拿几件衣服送给关系过得去的其他摊主，让他们也在自己的布料店、纽扣店里摆几件自己的样衫。
这样去店里买布料的客人就会直接看到李叔的精致手工，虽然当时可能不会买，但心底却埋下了一个种子，迟早能变成他的客户。
这就是把别人店的流量发展成自己的客人，相互之间也没有利益冲突，属于异业合作的一种形式。
网上的客源龚自强原本想要让二老开个网店的，那样销量一旦起来收入将会立刻爆发。
但鉴于两人都不怎么会玩电脑，搞不清楚网店后台七七八八的规则，加上他们的制衣效率的确不高，只好放弃了这条路。
至于最后一点，还是班长李可心提醒他的，也是他这次来的主要目的。
这一次班服制作，全班一共做了三十六件衣服，而有这个需求的肯定不是一个班，要是十个班，一百个班呢？
那得赚多少钱？！
龚自强就算一件衣服抽五块钱的提成，一千件就是五千块！也够他赚的了。
至于李老做不了那么多的事也很好办，李阿姨每天和布行的人唠嗑，早就和布行这边的老板们熟络了。
而干布行的人，别的不行，玩玩剪刀，裁裁布料什么的都是小意思，李阿姨弄几个硬纸片让他们照着样子剪，根本不费功夫，那些老板也乐得赚这个钱。
有了裁剪好的布料，老练的李叔缝纫机一踩，花不了几分钟就能做成一件T恤衫。
甚至复杂一些的西服，有了李阿姨帮忙小修，效率也能大大提升。
李叔只用把一块块布料组装起来就行，费不了多少工夫，关键的还是前期的设计，而这是可以重复使用的。
但龚自强却不打算做班服，因为一来这种需求实际上并不多，二来利润实在太少。
他要是做了，那和爬楼推销的赵钱孙李也差不太多，优势只在于无本生意。
所以他盯上的主要还是西服，也就是正装。
现在大四这一批毕业生马上就要结束实习期，只等毕业就正式走上工作岗位。
缺的是什么？
那当然是一套得体的衣服了！
外面好看的卖得又贵，刚转正的学生们买得起的不多，所以只能买点一般的凑合。
但李叔这里量身订做的西服就完美地适合他们，需求量肯定很高。
可惜现在如果是招聘季的话，龚自强有自信让每一个参加面试的大学生都买一套！
不过这样也足以让他赚到不少了。
而三人听完了龚自强的计划之后，顿时有些目瞪口呆。
李叔用自己布满老茧的右手挠了挠亮秃的脑门：
“这事能行？”
“当然能行，你也不看这主意是谁出的，就按他说的办！”李阿姨却是一反常态，乐呵呵地支持道。
她看着龚自强越看越是喜欢：“这么棒的小伙子，要是我儿子那就好了！”
“哈哈，李阿姨要是不嫌弃，咱们认个干亲也好，我叫您一声干妈。”龚自强笑道。
“那可不成，我已经认了可心当我干女儿了，再认你那不成……咳！”李阿姨看到李可心娇羞的模样，笑着轻咳了一声。
“行了，这事我督促着老头子抓紧时间去办，至于你交代的事情，今晚你就可以过来，有我帮忙，不需要耗多少时间。”
龚自强面色一喜：“那就多谢了，提前祝我们合作愉快。”
“嗯，中午了，要不在这吃个饭？”李阿姨挽留道。
“菜市场就在旁边，我很快就能弄好。”
然而龚自强却是摆了摆手：“我那边还有事要忙，先走了。班长，你呢？”
“啊，我也和你回去吧，李叔，这是上次结的款，我们走了。”
扬了扬手，两人回到了学校。
刚到宿舍楼下，李可心还没下车，马尚飞那个家伙却一脸焦急地迎了上来，在皱着眉看了一眼李可心后，这才开口道：
“你总算回来了，我在你楼下等了好久了，打你电话也不接！”
“等我？”
龚自强看了一下手机，这才发现自己早上为了认真思考，就把手机关了静音，上面果然有马尚飞的十几个未接。
好家伙，不仔细看还以为是来催债的呢！
“什么事？居然打这么多电话？算了，上去再说吧。班长？”
“我也回去了，你忙。”李可心知趣地道。
而刚上到宿舍，马尚飞就急不可耐地拍了拍桌子：
“魏德明那个王八蛋！他太过分了！”
的确如龚自强所说，他以前的客人大多都是熟客介绍来的，陌生上门的人非常少。
而现有的客人初次上门时其实都是来改衣服的，在知道他能做衣服，质量也不错时才变成了老顾客。
原来原因竟然是在这里吗？
“可店铺又改不了，这也没办法换啊！”李叔闷着摇头道。
“不用换。”
龚自强笑了笑：“这是你的劣势，其实也是你的优势，整个市场里就你一家裁缝，只要做出头，你绝对是这里的第一！”
李叔皱了皱眉。
龚自强这话说得轻巧，但想要出头谈何容易？
这种话就像是一个毛头小子指着太阳说要把它踩在脚下一般，不知天高地厚。
“小龚啊，我知道你意思，但是你李叔我踏实了一辈子，偏的东西是不会干的，要是你说的办法是那种的话，那还是算了。”
他以为龚自强要说些什么损人利己的门路，所以语气稍微硬了几分。
这么好一个小伙子，可不能走上了歪路。
但龚自强却是笑着摇了摇头：“放心，违法的事我也不会干的，方法很简单，如此如此，这般这般……”
他说方法很简单。
第一点，店铺改造。
以前的老李裁缝店店设太普通，往布料行里一塞，不仔细看都不知道他是做衣服的。
所以第一步就是让店铺能吸引得住路人。
龚自强让李叔把自己做好的几件质量很好的西装，还有女式旗袍直接悬挂在了门口，再打算买几盏高瓦灯泡直接打个高光，让人大白天就能一眼看到这里闪闪发光的衣服。
其次店里的一些陈设摆动和商品布局他也提了几点思路，李阿姨一点就通，甚至改良得比他更好。
提出了摆点现在年轻人喜欢的款式，颜色也要弄得鲜艳和潮流一些，更好地吸引年轻受众。
第二步则是做好引流，李叔的店位置比较偏，所以龚自强让两老拿几件衣服送给关系过得去的其他摊主，让他们也在自己的布料店、纽扣店里摆几件自己的样衫。
这样去店里买布料的客人就会直接看到李叔的精致手工，虽然当时可能不会买，但心底却埋下了一个种子，迟早能变成他的客户。
这就是把别人店的流量发展成自己的客人，相互之间也没有利益冲突，属于异业合作的一种形式。
网上的客源龚自强原本想要让二老开个网店的，那样销量一旦起来收入将会立刻爆发。
但鉴于两人都不怎么会玩电脑，搞不清楚网店后台七七八八的规则，加上他们的制衣效率的确不高，只好放弃了这条路。
至于最后一点，还是班长李可心提醒他的，也是他这次来的主要目的。
这一次班服制作，全班一共做了三十六件衣服，而有这个需求的肯定不是一个班，要是十个班，一百个班呢？
那得赚多少钱？！
龚自强就算一件衣服抽五块钱的提成，一千件就是五千块！也够他赚的了。
至于李老做不了那么多的事也很好办，李阿姨每天和布行的人唠嗑，早就和布行这边的老板们熟络了。
而干布行的人，别的不行，玩玩剪刀，裁裁布料什么的都是小意思，李阿姨弄几个硬纸片让他们照着样子剪，根本不费功夫，那些老板也乐得赚这个钱。
有了裁剪好的布料，老练的李叔缝纫机一踩，花不了几分钟就能做成一件T恤衫。
甚至复杂一些的西服，有了李阿姨帮忙小修，效率也能大大提升。
李叔只用把一块块布料组装起来就行，费不了多少工夫，关键的还是前期的设计，而这是可以重复使用的。
但龚自强却不打算做班服，因为一来这种需求实际上并不多，二来利润实在太少。
他要是做了，那和爬楼推销的赵钱孙李也差不太多，优势只在于无本生意。
所以他盯上的主要还是西服，也就是正装。
现在大四这一批毕业生马上就要结束实习期，只等毕业就正式走上工作岗位。
缺的是什么？
那当然是一套得体的衣服了！
外面好看的卖得又贵，刚转正的学生们买得起的不多，所以只能买点一般的凑合。
但李叔这里量身订做的西服就完美地适合他们，需求量肯定很高。
可惜现在如果是招聘季的话，龚自强有自信让每一个参加面试的大学生都买一套！
不过这样也足以让他赚到不少了。
而三人听完了龚自强的计划之后，顿时有些目瞪口呆。
李叔用自己布满老茧的右手挠了挠亮秃的脑门：
“这事能行？”
“当然能行，你也不看这主意是谁出的，就按他说的办！”李阿姨却是一反常态，乐呵呵地支持道。
她看着龚自强越看越是喜欢：“这么棒的小伙子，要是我儿子那就好了！”
“哈哈，李阿姨要是不嫌弃，咱们认个干亲也好，我叫您一声干妈。”龚自强笑道。
“那可不成，我已经认了可心当我干女儿了，再认你那不成……咳！”李阿姨看到李可心娇羞的模样，笑着轻咳了一声。
“行了，这事我督促着老头子抓紧时间去办，至于你交代的事情，今晚你就可以过来，有我帮忙，不需要耗多少时间。”
龚自强面色一喜：“那就多谢了，提前祝我们合作愉快。”
“嗯，中午了，要不在这吃个饭？”李阿姨挽留道。
“菜市场就在旁边，我很快就能弄好。”
然而龚自强却是摆了摆手：“我那边还有事要忙，先走了。班长，你呢？”
“啊，我也和你回去吧，李叔，这是上次结的款，我们走了。”
扬了扬手，两人回到了学校。
刚到宿舍楼下，李可心还没下车，马尚飞那个家伙却一脸焦急地迎了上来，在皱着眉看了一眼李可心后，这才开口道：
“你总算回来了，我在你楼下等了好久了，打你电话也不接！”
“等我？”
龚自强看了一下手机，这才发现自己早上为了认真思考，就把手机关了静音，上面果然有马尚飞的十几个未接。
好家伙，不仔细看还以为是来催债的呢！
“什么事？居然打这么多电话？算了，上去再说吧。班长？”
“我也回去了，你忙。”李可心知趣地道。
而刚上到宿舍，马尚飞就急不可耐地拍了拍桌子：
“魏德明那个王八蛋！他太过分了！”