第二百一十五章 临时安排
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萧良与许建强赶到贵宾厅，这边也是刚刚落座。
今天的招待晚宴，市委领导除了罗智林、钟云峰外，还有常委、市委秘书长许立军。
除此之外，此时贵宾厅里还有乐建勇、袁唯山、周康元以及他爸萧长华，再加上阳旭辉、李博等人，就像群星拱月般围着头发稀疏的朱鸿召而坐。
像他哥以及袁桐这些具体负责接待工作的官员、秘书人等，这时候都只能守在贵宾厅外的过道里等候。
朱玮兴的父亲朱鸿召作为鸿臣集团创始人之一、此时还担任着鸿臣集团副董事长，也是这次投资洽谈团的大佬之一。
看到萧良、许建强走进来，罗智林笑盈盈的亲自给朱鸿召介绍：“萧良、许建强，都是我们东洲工商界的后起之秀，年纪轻轻就创办了自己的企业，发展都还很不错。”
“都是年轻有为的小朋友，后生可畏。”朱鸿召很是敷衍的夸赞了两句。
萧良注意到朱鸿召看向自己的淡漠眼神藏着一丝尖锐，猜测朱玮兴应该已经将在他这边碰壁的事说给朱鸿召知道了，暗感朱鸿召、朱玮兴父子多半都是口蜜腹剑的一路货色；当然朱鸿召要比朱玮兴这个轻浮货，要老练多了。
朱祎琳坐在朱玮兴的下首，只是盯着自己亮晶晶的高跟鞋面，一个眼神都不给萧良，生怕这个惫懒货会不知分寸的凑过来搭讪。
在罗智林面前，萧良面带微笑敷衍了两句，就与许建强“敬陪末座”。
接下来的交流，都是钟云峰主导，着重谈了内地保健品市场的发展情况以及各级政府对保健品厂商的支持。
萧良看得出罗智林在这样的场合不能拆钟云峰的台，还得配合说些场面上的话，心里其实已经很烦钟云峰。
好在晚宴过后临时召集的交流会时间不长，四十分钟就结束了，趁着罗智林、钟云峰礼送朱鸿召一行人出贵宾厅，萧良与许建强从侧门开溜，出酒店时看到顾培军、张卫还在楼下大堂的休息区等着他们。
“你们怎么还等在这里，何雪晴她人呢？”萧良问道。
“何雪晴先回云社了，嫌参加这样的活动浪费时间。”顾培军说道。
“得，挑我不是了，”萧良跟许建强笑着说道，“宿云生物好不容易攒出两个副总，我还想一碗水端平，大的活动让他们代表宿云生物都出来露露脸，没想到人家不领情。”
“你当初怎么就能将何雪晴拐到云社来的？”这些天萧良都有空跑他那里蹭茶喝了，许建强都能感受到何雪晴提副总后，对宿云生物的日常管理帮助极大，好奇的问道。
“精诚所至，金石为开啊，我这人没有太多优点，主打一个诚恳，”萧良神叨叨的自我吹嘘起来，又问顾培军、张卫，“对了，你们等在这里干嘛，以为许总舍得请我们喝花酒？”
“这次投资洽谈团里有三家代表是做包装印刷的，虽然不在狮山接待的分组里，之前也没有接触过，你觉得卫雄这次有没有引进港资的可能？”张卫问道。
这次招商引资活动，在市政府招商部门的主持下，很多国营厂以及像嘉乐这样的企业，早有准备，也通过传真、电话交流、传递过一些资料，甚至都早一步确定了投资意向。
一开始李博、萧潇向周康元汇报招商工作时，宿云生物、卫雄印务两家被从地方企业名单里剔除出去了。
唐继华当时也不想跟周康元闹什么矛盾，后来还是在罗智林的过问下，才临时作为狮山县优质企业代表添加进去的。
因此，他们这边事前并没有什么准备，张卫他们也是晚宴过后，拿到这次活动更详细的资料，才知道有香港同行过来，就考虑卫雄印务这次实际也有引进港资的可能性。
萧良这段时间主要是盯着顾培军、何雪晴他们忙茶饮产品线的筹划，一时半会还没有从既有工作思路里转出来，走到大堂休息区的角落里坐下来：
“你们有问过顾站长的意思？”
“刚打电话跟顾站长聊过，也拿不定主意，”张卫说道，“顾站长说我们都是被你赶上架的鸭子，遇到事情拿不定主意，还得让你负起责任来。”
“这就赖上我了？卫雄印务，我是一毛钱股权都没有啊。”萧良叫苦道。
“你想要多少股权嘛，说出来，我们又不会不同意。”张卫说道。
“得得得，千万别提这事，那真要被你们赖上了。你们想赖上我，还不如在许总身上多打点主意，”萧良挠挠脑袋，问道，“有没有这三家印刷企业的资料？”
“有的，我们刚刚让萧潇帮着找来资料。”张卫从手提包里拿出材料给萧良。
萧良一边翻看很简单的三页资料，一边跟张卫、顾培军还有坐在一旁无所事事的许建强说道：
“除开金融、物流贸易以及地产开发等少数行业，港资在制造业领域都没有什么存在感，就算有，近十年来也转移珠三角地区很多。包装印刷目前在香港是属于过饱和的传统轻工制造产业，倘若有相关企业不想放弃传统业务，不管是珠三角，还是劳动力更为廉价、市场更为广阔的内地，都是他们不可错过的金矿。当然了，是想独立建厂，还是进行股权投资，将一部分设备转移到内地来，都是他们各自不同的选择。我觉得你们都可以放开了谈……”
卫雄印务改制收购镇印刷厂后，对厂区进行改造升级，又连续引进两条生产线，添加大量的辅助机械设备提高生产效率，但也只是勉强赶上宿云生物目前比较狭窄的一部分需求。
宿云生物对包装印刷的需求是比较广泛的，有直接面对消费者的商业包装，要求极为苛刻；此外还有正进行升级换代的内包装，还有运输包装等方面的大量需求。
宿云生物下一步要以茶饮作为突破口进军饮料市场，之前对外严格保密，不露一点口风，但卫雄印务要提前准备相应的生产配套，自然早就知道计划了。
卫雄印务还想大规模扩大生产，对资金的饥渴依旧强烈。
要不然，张卫这次也不会想到要打港资的主意。
“卫雄还是要争取一下港资，”许建强说道，“卫雄作为民营企业，又是在乡镇发展起来的，现在想要融资比较困难。如果县里给不到足够的支持，想要从各市级、省级银行拿到贷款扩大生产，目前很难想到办法。不过，如果是跟港企合资，我倒是可以帮你们找省里的银行撮合一下。这一块除了明确的政策支持力度够大外，银行对合资企业的规范化管理也更放心。”
“你们自己看情况定吧，如果投资额度比较小，卫雄估值可以放低一点，但如果港资想要拿到比较大份额的股权，估值就没有必要让步，”萧良说道，“整体说来，对方想要拿比较多的股份，卫雄的估值不应该低于八千万，开始报价可以更高一些。”
“八千万？”张卫有些心虚，说话都有些磕巴起来，问道，“这，这，会不会太高了一些，把人家给吓着了？”
张卫前前后后总计筹了四十万资金投入卫雄印务。
年后宿云生物将管理层一部分年终奖拿出来，注册成立梅坞街公司，注资卫雄印务获得百分之四十股权，张卫目前个人名下还持有卫雄印务百分之二十的股份，依旧保持个人持股最多的地位。
他以为要引进港资，卫雄印务作价两千万最终要能谈成，已经够他美滋滋的了；这相当于他去年的出资增涨了十倍。
哪里想到萧良比他想的狠太多了。
卫雄印务值八千万吗？
相当于他个人持股价值一千六百万！
这是他做梦都没有想过的事情啊。
“你要没有信心，就让老顾出面谈，你配合老顾。反正梅坞街公司是卫雄的大股东，直接将法人代表转给老顾都行，”
萧良笑着帮张卫整理系歪的领带，笑道，
“看你今天这身打扮，挺有模样的啊，怎么这就心虚了啊？一个月前，我在沈君鹏、孙仰军面前吹宿云生物值二十个亿，他们脸皮子跳了跳，没吭声就拍屁股走了，但他们这段时间，这么紧着去舔鸿臣的大腚，你说他们是信了，还是认定我这个人大言不惭、就知道吹牛逼？做生意谈投资，最重要的是气势。你认为卫雄值八千万，卫雄就值八千万，千万不要眨眼睛。”
“哈哈，“许建强笑了起来，跟张卫说道，“现在港台以及大多数外企，投资主要还是看业绩增长跟市场前景。如果说卫雄印务未来一段时间内，利润水平能做到两千万左右，而且还有很大的市场增长前景，报价八千万不算高。当然，对方也会做详尽的市场调查，同时也会将业绩承诺以及对赌不能实现要如何进行利益调整等等条款，明确写入合资协议里去，也不可能让你真占到多大的便宜。”
张卫这么短的时间里，能从一个乡镇游戏厅的小老板，将包装印刷品的生产顺顺当当的搞起来，已经是相当不容易了。
股权投资这一块，张卫以前也没有接触的机会，还需要他们帮着补补课。
“主要还是业绩承诺的事，”萧良跟许建强说道，“前期宿云生物可以给卫雄报价高点，等卫雄规模做大起来，再砍你们的价，你们现在放宽心，牛逼可以放开的吹……”
卫雄目前主要业务都来自宿云生物，利润是高是低，除了成本控制，主要还取决于宿云生物的采购价。
目前东洲市范围内，只有卫雄印务一家能提供这么高标准的包装印刷材料，适当提高采购价也是当然的。
还有一个，就是萧良目前不会太大步伐放开宿云生物的授股口子，卫雄印务尽快把规模做起来，也算是对顾培军、何雪晴、徐立桓这些管理层的一种补偿。
萧良与许建强赶到贵宾厅，这边也是刚刚落座。
今天的招待晚宴，市委领导除了罗智林、钟云峰外，还有常委、市委秘书长许立军。
除此之外，此时贵宾厅里还有乐建勇、袁唯山、周康元以及他爸萧长华，再加上阳旭辉、李博等人，就像群星拱月般围着头发稀疏的朱鸿召而坐。
像他哥以及袁桐这些具体负责接待工作的官员、秘书人等，这时候都只能守在贵宾厅外的过道里等候。
朱玮兴的父亲朱鸿召作为鸿臣集团创始人之一、此时还担任着鸿臣集团副董事长，也是这次投资洽谈团的大佬之一。
看到萧良、许建强走进来，罗智林笑盈盈的亲自给朱鸿召介绍：“萧良、许建强，都是我们东洲工商界的后起之秀，年纪轻轻就创办了自己的企业，发展都还很不错。”
“都是年轻有为的小朋友，后生可畏。”朱鸿召很是敷衍的夸赞了两句。
萧良注意到朱鸿召看向自己的淡漠眼神藏着一丝尖锐，猜测朱玮兴应该已经将在他这边碰壁的事说给朱鸿召知道了，暗感朱鸿召、朱玮兴父子多半都是口蜜腹剑的一路货色；当然朱鸿召要比朱玮兴这个轻浮货，要老练多了。
朱祎琳坐在朱玮兴的下首，只是盯着自己亮晶晶的高跟鞋面，一个眼神都不给萧良，生怕这个惫懒货会不知分寸的凑过来搭讪。
在罗智林面前，萧良面带微笑敷衍了两句，就与许建强“敬陪末座”。
接下来的交流，都是钟云峰主导，着重谈了内地保健品市场的发展情况以及各级政府对保健品厂商的支持。
萧良看得出罗智林在这样的场合不能拆钟云峰的台，还得配合说些场面上的话，心里其实已经很烦钟云峰。
好在晚宴过后临时召集的交流会时间不长，四十分钟就结束了，趁着罗智林、钟云峰礼送朱鸿召一行人出贵宾厅，萧良与许建强从侧门开溜，出酒店时看到顾培军、张卫还在楼下大堂的休息区等着他们。
“你们怎么还等在这里，何雪晴她人呢？”萧良问道。
“何雪晴先回云社了，嫌参加这样的活动浪费时间。”顾培军说道。
“得，挑我不是了，”萧良跟许建强笑着说道，“宿云生物好不容易攒出两个副总，我还想一碗水端平，大的活动让他们代表宿云生物都出来露露脸，没想到人家不领情。”
“你当初怎么就能将何雪晴拐到云社来的？”这些天萧良都有空跑他那里蹭茶喝了，许建强都能感受到何雪晴提副总后，对宿云生物的日常管理帮助极大，好奇的问道。
“精诚所至，金石为开啊，我这人没有太多优点，主打一个诚恳，”萧良神叨叨的自我吹嘘起来，又问顾培军、张卫，“对了，你们等在这里干嘛，以为许总舍得请我们喝花酒？”
“这次投资洽谈团里有三家代表是做包装印刷的，虽然不在狮山接待的分组里，之前也没有接触过，你觉得卫雄这次有没有引进港资的可能？”张卫问道。
这次招商引资活动，在市政府招商部门的主持下，很多国营厂以及像嘉乐这样的企业，早有准备，也通过传真、电话交流、传递过一些资料，甚至都早一步确定了投资意向。
一开始李博、萧潇向周康元汇报招商工作时，宿云生物、卫雄印务两家被从地方企业名单里剔除出去了。
唐继华当时也不想跟周康元闹什么矛盾，后来还是在罗智林的过问下，才临时作为狮山县优质企业代表添加进去的。
因此，他们这边事前并没有什么准备，张卫他们也是晚宴过后，拿到这次活动更详细的资料，才知道有香港同行过来，就考虑卫雄印务这次实际也有引进港资的可能性。
萧良这段时间主要是盯着顾培军、何雪晴他们忙茶饮产品线的筹划，一时半会还没有从既有工作思路里转出来，走到大堂休息区的角落里坐下来：
“你们有问过顾站长的意思？”
“刚打电话跟顾站长聊过，也拿不定主意，”张卫说道，“顾站长说我们都是被你赶上架的鸭子，遇到事情拿不定主意，还得让你负起责任来。”
“这就赖上我了？卫雄印务，我是一毛钱股权都没有啊。”萧良叫苦道。
“你想要多少股权嘛，说出来，我们又不会不同意。”张卫说道。
“得得得，千万别提这事，那真要被你们赖上了。你们想赖上我，还不如在许总身上多打点主意，”萧良挠挠脑袋，问道，“有没有这三家印刷企业的资料？”
“有的，我们刚刚让萧潇帮着找来资料。”张卫从手提包里拿出材料给萧良。
萧良一边翻看很简单的三页资料，一边跟张卫、顾培军还有坐在一旁无所事事的许建强说道：
“除开金融、物流贸易以及地产开发等少数行业，港资在制造业领域都没有什么存在感，就算有，近十年来也转移珠三角地区很多。包装印刷目前在香港是属于过饱和的传统轻工制造产业，倘若有相关企业不想放弃传统业务，不管是珠三角，还是劳动力更为廉价、市场更为广阔的内地，都是他们不可错过的金矿。当然了，是想独立建厂，还是进行股权投资，将一部分设备转移到内地来，都是他们各自不同的选择。我觉得你们都可以放开了谈……”
卫雄印务改制收购镇印刷厂后，对厂区进行改造升级，又连续引进两条生产线，添加大量的辅助机械设备提高生产效率，但也只是勉强赶上宿云生物目前比较狭窄的一部分需求。
宿云生物对包装印刷的需求是比较广泛的，有直接面对消费者的商业包装，要求极为苛刻；此外还有正进行升级换代的内包装，还有运输包装等方面的大量需求。
宿云生物下一步要以茶饮作为突破口进军饮料市场，之前对外严格保密，不露一点口风，但卫雄印务要提前准备相应的生产配套，自然早就知道计划了。
卫雄印务还想大规模扩大生产，对资金的饥渴依旧强烈。
要不然，张卫这次也不会想到要打港资的主意。
“卫雄还是要争取一下港资，”许建强说道，“卫雄作为民营企业，又是在乡镇发展起来的，现在想要融资比较困难。如果县里给不到足够的支持，想要从各市级、省级银行拿到贷款扩大生产，目前很难想到办法。不过，如果是跟港企合资，我倒是可以帮你们找省里的银行撮合一下。这一块除了明确的政策支持力度够大外，银行对合资企业的规范化管理也更放心。”
“你们自己看情况定吧，如果投资额度比较小，卫雄估值可以放低一点，但如果港资想要拿到比较大份额的股权，估值就没有必要让步，”萧良说道，“整体说来，对方想要拿比较多的股份，卫雄的估值不应该低于八千万，开始报价可以更高一些。”
“八千万？”张卫有些心虚，说话都有些磕巴起来，问道，“这，这，会不会太高了一些，把人家给吓着了？”
张卫前前后后总计筹了四十万资金投入卫雄印务。
年后宿云生物将管理层一部分年终奖拿出来，注册成立梅坞街公司，注资卫雄印务获得百分之四十股权，张卫目前个人名下还持有卫雄印务百分之二十的股份，依旧保持个人持股最多的地位。
他以为要引进港资，卫雄印务作价两千万最终要能谈成，已经够他美滋滋的了；这相当于他去年的出资增涨了十倍。
哪里想到萧良比他想的狠太多了。
卫雄印务值八千万吗？
相当于他个人持股价值一千六百万！
这是他做梦都没有想过的事情啊。
“你要没有信心，就让老顾出面谈，你配合老顾。反正梅坞街公司是卫雄的大股东，直接将法人代表转给老顾都行，”
萧良笑着帮张卫整理系歪的领带，笑道，
“看你今天这身打扮，挺有模样的啊，怎么这就心虚了啊？一个月前，我在沈君鹏、孙仰军面前吹宿云生物值二十个亿，他们脸皮子跳了跳，没吭声就拍屁股走了，但他们这段时间，这么紧着去舔鸿臣的大腚，你说他们是信了，还是认定我这个人大言不惭、就知道吹牛逼？做生意谈投资，最重要的是气势。你认为卫雄值八千万，卫雄就值八千万，千万不要眨眼睛。”
“哈哈，“许建强笑了起来，跟张卫说道，“现在港台以及大多数外企，投资主要还是看业绩增长跟市场前景。如果说卫雄印务未来一段时间内，利润水平能做到两千万左右，而且还有很大的市场增长前景，报价八千万不算高。当然，对方也会做详尽的市场调查，同时也会将业绩承诺以及对赌不能实现要如何进行利益调整等等条款，明确写入合资协议里去，也不可能让你真占到多大的便宜。”
张卫这么短的时间里，能从一个乡镇游戏厅的小老板，将包装印刷品的生产顺顺当当的搞起来，已经是相当不容易了。
股权投资这一块，张卫以前也没有接触的机会，还需要他们帮着补补课。
“主要还是业绩承诺的事，”萧良跟许建强说道，“前期宿云生物可以给卫雄报价高点，等卫雄规模做大起来，再砍你们的价，你们现在放宽心，牛逼可以放开的吹……”
卫雄目前主要业务都来自宿云生物，利润是高是低，除了成本控制，主要还取决于宿云生物的采购价。
目前东洲市范围内，只有卫雄印务一家能提供这么高标准的包装印刷材料，适当提高采购价也是当然的。
还有一个，就是萧良目前不会太大步伐放开宿云生物的授股口子，卫雄印务尽快把规模做起来，也算是对顾培军、何雪晴、徐立桓这些管理层的一种补偿。