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第三十章 签订协议

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    莫天跃离开办公室后,杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去.详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板,杨凯静静的等待老板的指示。

    “你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权?”

    “是的,他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物,答应对方三个月结一次帐的要求。”

    ‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道:“你先把对方留在公司,就说我请他吃饭。”

    杨凯应了一声,把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。

    估计离成功不远了,莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展,而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。

    在办公室和杨凯瞎聊了半个小时,周建终于赶到。打量了一下对方,周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。

    一番自我介绍,莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜,莫天跃估摸着这顿饭不下五百,看来对方还是蛮有诚意的。

    “听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店?”

    “有五百万是美容店,”莫天跃诚实道,把自己的计划又说了一遍。

    “莫总好魄力,我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到,更别说投资了。”

    莫天跃笑了笑没有回答,和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多,无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前,莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。

    “莫总的家族是经营什么的?”周建继续试探道。

    “这好像和我们的合作没关系吧?”

    “当然,纯属好奇,”周建摆了摆手道。

    看到对方还是没有回答的意思,周建换了一个话题,不再寻根究底。在他眼里,初次踏入商场就敢投下去一千多万试水,如果没有背景谁信。

    吃饱喝足,周建看到对方一脸淡定后主动提起道:“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”

    “我是有这个自信,但结果究竟如何谁也不敢保证,毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满,毕竟即使是护肤系列,莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。

    “自信是成功的开始嘛,”周建倒是赞同道。

    莫天跃笑了一下:“不是还有补充条款的嘛,如果达不到,加盟费就按周总说的办。”

    “那我们谈一下合作的细节,”周建提议道。他之所以答应,一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上,而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点;二是一年五百万的销售额确实打动了他;三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景,商场上多个朋友多条路;四是莫天跃如果完成不了预定的目标,周建依然有加盟费拿。有这么多好处,周建没有理由拒绝。

    经过一番讨价还价,莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。

    由于‘雅采’的先例,莫天跃这次继续要求三个月结一次帐,付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额没有达到三百万,莫天跃将支付对方五十万的代理费;销售额没有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费;销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了,如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万,莫天跃将付出一百万的独家代理费。

    双方达成一致,莫天跃和周建返回厂区,很快就把合同签订了下来。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区,再知道对方只是买原料回来加工然后就贴牌出售,莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。

    之前莫天跃可完全没有想过自己开一家化妆品加工厂,而且在江欣雨的公司当管理的那段时间,他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂,对三线化妆品牌的生产厂家根本没有过多的去了解。

    原料厂、加工厂、然后自己销售,莫天跃对未来的发展,在此刻突然有了清晰的计划。

    “想什么呢?”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆,他瞧了半天也没觉得有啥好看的故而好奇的问道。

    “没,周总的公司得投资几千万吧?”莫天跃试探道。

    “哪需要这么多,其实化妆品最重要的是推销品牌,其它的都好解决。就像广穗那边,投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道,他说的这些在行内并不是什么秘密。

    至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道,不是他太笨,而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。

    莫天跃‘哦’了一声道:“公司没有自己的研发团队吗?”

    “那东西太费钱,我们小胳膊小腿的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。

    莫天跃点了点头,好像现在‘雅采’一年的研发费用就需要三百万,这对于年销售额三千万左右的公司来说确实是一笔不小的负担。要知道‘雅采’虽然前几年因为江云飞抽调了大笔的资金从事房地产导致‘雅采’的市场占有率从第二掉到了第九,可江欣雨掌舵后,现在已经升到了第六,公司的底蕴可不是‘芬迪’这些新兴品牌可以相比的。

    “怎么,想从事化妆品加工厂?”

    莫天跃摇了摇头道:“暂时没这打算,而且化妆品牌哪是这么容易就建立起来的,估计周总在广告费用上已经投下去了几千万了吧。”

    “是啊,一年几百万下去,市场占有率却不见提升,真他妈邪门!”周建叹了一口气道。

    “品牌的推广不是一朝一夕就可以完成的,”莫天跃安慰道。而且你已经本末倒置了,如果把广告的钱分一半来提升产品的质量,估计情况就会好很多,莫天跃在心里嘀咕。

    “不说这个了,”周总突然神秘道:“莫总第一次来升圳吧,我带你出去玩些新奇的。”

    怎么又是一个色鬼,莫天跃轻微皱了一下眉头,和他打交到的这些人中,十个有六个喜欢那玩意。男人有钱就变坏,果然有一定的道理。

    想是这样想,莫天跃还是马上装出兴奋的样子道:“好啊,那就提前谢谢周总了,这边我还真不熟悉。”

    “谢啥,以后我们就是合作伙伴了,我年纪比你大,不介意的话叫我一声周叔,老是周总周总的太见外了。”

    “周叔,”莫天跃顺着杆子往上爬,好歹出来混了这么久,一些社交常识莫天跃还是清楚的。而且周建已经四十多岁,并没有占莫天跃便宜的意思。

    “走。”

    莫天跃点了点头,他现在的身家虽然比不上对方,但已经足够有资格进入对方的圈子,要不然周建也不会想着结交莫天跃。

    上了奥迪,周建先是带着莫天跃去饭店补充体力,接着来到了一家名为‘喜悦来’的宾馆。

    周建领着莫天跃进去后,并没有登记入住,而是直接穿过了宾馆来到后院。

    “怎么?”莫天跃疑惑道。根据他以往的经验,应该是直接登记进入房间,然后就会有一些主动打电话要求特殊服务之类的。

    “先去玩两把,”周建笑道,莫天跃的表现他相当满意。

    不仅好色、还好赌,莫天跃都开始怀疑自己这个供货商是不是选错了。看来以后选择长期合作伙伴还得事先花点时间考察一下,不然同样的错犯两次那就不是单纯的失误,而是可以直接归结为‘傻逼’一类。

    在心里暗自诽谤周建的同时,莫天跃已经跟着对方来到了对面的四层小楼。周建轻车熟路的进了房间,从包里掏出会员卡交给房间一位身材壮实的大汉后,莫天跃惊讶的发现这间房子的卧室居然装了一步电梯。

    “地下室?”电梯里面,莫天跃好奇的问道,他以前的生活还是单调了些。

    周建点了点头提醒道:“下面就是赌场,这里面不要闹事,不然我也保不了你。”

    莫天跃‘哦’了一声,这里可不是澳扪,拥有一家赌场需要的背景可不是光有点钱就可以解决的。

    电梯下降了一会门缓缓打开,电影里面的场景居然活生生的出现在莫天跃的眼前。只见两百平米左右的大厅里,老虎机、扑克机之类的赌具在大厅里面随处可见。大概是还没有到晚上的原因,大厅里面只有十来个人,时不时传出一些不雅的言语。

    “朋友?”一位应该是保安之类的对周建问道。

    “嗯,贵黔的,今天带他过来玩玩。”

    “你好,我叫薛平,”保安对着莫天跃礼貌道。

    “莫天跃。”

    “喜欢玩麻将或者梭哈的话有单独的包间,要不要带你过去?”

    “我先试试手气,”莫天跃找了一个理由拒绝道。

    “那好,有什么需要就找我,包括小姐也行。”薛平眨了眨眼睛道。

    “小姐?”

    “这大厅是最下面一层,上面还有三层,要不然刚才也不用做电梯,而是直接走下来了。”

    莫天跃点了点头,更加惊讶对方的背景究竟是何等的逆天,居然在地下不知不觉的挖出了四层。