第0120章 谈判拒绝作秀
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徐浩东请林建峰坐下，因为知道林建峰提前回来的原因，所以徐浩东心里有数，从容不迫，坐下后就是闲聊，从西部考察学习团聊到常务副省长田玉青，东拉西扯，就是不往与日企韩企谈判这个事上扯，耐心地等着林建峰率先开口。
玩这种比耐心的小伎俩，林建峰哪是徐浩东的对手，徐浩东憋着不说，林建峰就耐不住了。
“浩东书记，听说要与日企和韩企谈判了？”
“噢，是啊是啊。”徐浩东恍然大悟似的连忙表示抱歉，微笑着道：“对不起，建峰市长，这是刚结束的市党政联席会议纪要电子版，你先看看吧。”
徐浩东拿过手提电脑，点开邮箱，调出市党政联席会议纪要，再将手提电脑搁到林建峰面前的茶几上。
这是徐浩东的习惯，每次开会，他都会要求负责会议记录的人，在会议结束的同时给他发一份会议纪要，他会利用闲暇时间审阅会议纪要，以便在会议纪要成为正式文件之前，尽量找出其中的漏洞和错误加以弥补。
林建峰说了声谢谢，埋头细看市党政联席会议纪要。
徐浩东一边喝着茶，一边拿眼偷瞅着林建峰。还别说，纯粹从谈判的角度看，林建峰是个非常合格的人选，因为林建峰是一市之长，既懂日语又通韩语。
但这次谈判要对外全程直播，一方面基本上稳操胜券，另一方面可以大出风头。要是单纯的作秀，徐浩东会让林建峰去，但这次是正儿八经的作秀，徐浩东打死也不会给林建峰机会。
不能什么事都由着二把手任性胡来。
与小日本和小棒子谈判就是一场战争，战争拒绝作秀，谈判也拒绝作秀。
更何况对上次常务副省长田玉青的到来，徐浩东至今还耿耿于怀，田玉青与林建峰的不明不白的关系，田玉青对自己的模糊态度，这回说什么他也要打压一下林建峰。
林建峰看罢市党政联席会议纪要，抬头笑道：“条件太高太贪，完全是狮子大开口的架势。”
“哦，你几个意思？”徐浩东不客气道：“林市长，我怎么听着好象你我二人是谈判的双方一样。”
林建峰听出了嘲讽的意味，“我是实事求是，谈判的要求要符合对结果的预期，咱们的目的是谈判取得圆满成功，所以不能提一些不切实际的要求。”
“非也，非也。”徐浩东笑道：“这世上除了要求就是要求，没有什么不切实际的要求。比方说上九天揽月，下五洋捉鳖，这也是要求，这要求也能做到，林市长，这世上没有做不到的，只有想不到的。”
“浩东书记，你还真是一个理想主义者。”
这话也有嘲笑之意，徐浩东笑道：“理想和梦想总是要有的，这万一实现了呢。”
林建峰道：“我看了你的七条，只有一个印象，你不想让谈判取得成功。”
“哈哈……聪明，聪明。”大笑几声，徐浩东道：“谈判取得成功当然很好，谈判不能取得成功，咱们也没有什么损失，可以接着耗下去，看谁能耗过谁。”
“浩东书记，我认为你的这个谈判计划，指导思想有问题，从一开始就跑偏了。”
徐浩东慢慢地端起了脸，“林市长，这个问题就不要再讨论了，市党政联席会议已经做出了决议，打马后炮没有任何意义。”
“这倒也是。”林建峰有些无奈，他一个人不可能推翻市党政联席会议的决议，“不过，浩东书记，我有意见，总可以说出来吧。”
“你说，畅所欲言嘛。”徐浩东做了个请的手势。
“我对李继国不放心，我认为他不能胜任谈判负责人这个角色，所以我建议换人。”
徐浩东心里一乐，你也太直接了吧，“林市长，你的理由呢？”
林建峰道：“李继国能办粗事，但干不了细活，这话是你说的，你还曾说过，李继国缺乏耐心。还有他那张嘴，激动起来容易乱说话，这是他的缺点。谈判需要耐心和细致，这正是李继国所没有的，所以我认为李继国不能胜任谈判负责人这个角色。”
“哦，那你认为谁合适？”
“你，或是我，你我都比李继国合适。”
徐浩东看着林建峰笑了，“呵呵，林市长，你要毛遂自荐，你要自告奋勇？”
“不不不。”林建峰急忙摇手，他要以退为进，在他的判断里，徐浩东至少不会亲自上阵，“浩东书记，我认为你最合适，你应该当仁不让。”
徐浩东摇头笑道：“我肯定不行，我在政府里没有职务，这是市政府与日方韩方谈判，我没资格啊。”
林建峰强词夺理，“可以临时安排一个职务嘛。”
“不，我不行，而且你也不行。”
林建峰一楞，明明是在说你，怎么把我也给扯上了？徐浩东又是在玩老招，不按常理出牌，连说话都这样。
“林市长啊，我肯定不行。”徐浩东又强调了一声，“如果谈判谈崩了，咱们下不来台的时候，需要有人出来收拾残局和承担责任，这个人就是我，所以我没法去冲锋陷阵，谁让我是一把手呢。”
林建峰笑了笑，乘机问道：“我为什么也不行呢？你不会是想在谈判谈崩后，拿我去当垫背吧？”
“哈哈，林市长你说对了。”徐浩东笑道：“你之所以不能当谈判代表，主要有两个原因，一是和我一样，如果谈判谈崩了，和我一起出来收拾残局和承担责任。二是你不了解情况，既不了解老工业区和那两家日企韩企的情况，也不了解日企和韩企冲突发生以来的情况。”
顿了顿，徐浩东指了指林建峰，笑道：“所以，你也不能当谈判代表，你只能与我和老冯一样，在幕后欣赏这场谈判喽。”
共事了一段时间，徐浩东在了解林建峰，林建峰也在了解徐浩东。林建峰看到徐浩东的笑容，便知道他不会改变决定，徐浩东的笑声千篇一律，但意思却丰富多彩，只有同时观察他脸部的表情和嘴角的颤动，才能明白他笑的到底是什么意思。
“好吧，你是班长，我服从你的决定。”林建峰指着手提电脑道：“不过，我还是对这个谈判七条有看法。”
徐浩东微笑道：“有看法就当面说嘛。”
“第一条，谈判必须公开进行，全程由中外媒体进行全程直播，为什么要公开，为什么要全程直播？”
徐浩东道：“很简单，现在是互联网时代，象这样的谈判基本上无密可保，与其遮遮掩掩，不如敞开天窗说亮话。林市长，请你想一想，连常务副市长李继国的办公室都能被人安装电子拍摄装置，咱们这里还有什么秘密可言呢？”
点了点头，林建峰道：“这倒也是，我同意这一条，不过，你后面这这六条，我还是觉得你是在狮子大开口。比方说第二条，日企和韩企关闭后，其所在的总公司不得在大陆再开新厂，也不得以注资入股等方式进入大陆。在我看来，其所在的总公司不得在大陆再开新厂，这个对方也许能接受，但不得以注资入股等方式进入大陆，对方肯定不会同意。你让人家退出一个十四亿人口的市场，不等于要人家的命吗？”
徐浩*然警觉起来，林建峰的语气里充满了怀疑，莫非他在追问谈判的底牌？“林市长，谈判么，谈谈判判，边谈边判，其实就是商量着来。我们可以出牌，对方也可以出牌，我们可以根据对方出的牌而调整我们的出牌顺序和策略。你无需担心，无非是我们出的牌大了一些，你放心吧，我们的牌多得很呢。”
“那么，后面几条呢？第三条，日企和韩企关闭后，其所在的总公司的任何产品，五年之内不得进入大陆。第四条，日企和韩企关闭前，必须对其全体员工进行经济补偿，补偿标准不得低于原月工资的六倍，具体方式和补偿标准由厂方与员工代表进行谈判，市政府负责协调和监督。第五条，日企和韩企关闭前，必须补缴其历年所偷漏的税款及其罚款，共计人民币三亿七千六百五十三万三千六百一十八元。第六条，日企和韩企关闭前，必须因环境污染给云岭市造成的损失进行经济补偿并补缴此项罚款，共计人民币三亿五千六百三十一万七千八百六十一元。第七条日企和韩企关闭后，其所拥有的土地使用权、全部厂房和全部设备，统统归云岭市政府所有。”
徐浩东摆了摆手，装出了不耐烦的样子，“林市长，你不用背书，这七条我能倒背如流，你直接说吧，你想知道什么？”
“底线，谈判的底线。”林建峰看着徐浩东问道：“谈判的技巧我懂，任何谈判都有底线，我想问问你，第二条到第七条的底线是什么？”
徐浩东直面林建峰的目光，淡淡道：“有底线，也没有底线。”
“这怎么讲？”
“我们的底线就是尊严，说没有底线，是我压根就没有第二条到第七条的另一个版本。”
“浩东书记，市场经济与尊严无关。”
“林市长，这就是我和你的不同，我一直认为，以前国人在与外国人打交道的时候，腰稍微弯了一点，市场经济和国际接轨，更需要民族尊严和国家尊严。我们这些地方官不是外交部新闻发言人，外交部新闻发言人的责任是用语言表达态度，我们这些地方官的责任，是必须用实际行动来表达态度。”
林建峰不满道：“浩东书记，我听出来了，你在敷衍，你不信任我。”
徐浩东微微一笑，摊着双手道：“建峰市长，如果你一定要这样理解，那我也只好同意你的理解。”
话不投机，林建峰走了。
徐浩东也赶紧出门回家，他不担心林建峰的不满，他心系明天的谈判，他需要养精蓄锐。
徐浩东请林建峰坐下，因为知道林建峰提前回来的原因，所以徐浩东心里有数，从容不迫，坐下后就是闲聊，从西部考察学习团聊到常务副省长田玉青，东拉西扯，就是不往与日企韩企谈判这个事上扯，耐心地等着林建峰率先开口。
玩这种比耐心的小伎俩，林建峰哪是徐浩东的对手，徐浩东憋着不说，林建峰就耐不住了。
“浩东书记，听说要与日企和韩企谈判了？”
“噢，是啊是啊。”徐浩东恍然大悟似的连忙表示抱歉，微笑着道：“对不起，建峰市长，这是刚结束的市党政联席会议纪要电子版，你先看看吧。”
徐浩东拿过手提电脑，点开邮箱，调出市党政联席会议纪要，再将手提电脑搁到林建峰面前的茶几上。
这是徐浩东的习惯，每次开会，他都会要求负责会议记录的人，在会议结束的同时给他发一份会议纪要，他会利用闲暇时间审阅会议纪要，以便在会议纪要成为正式文件之前，尽量找出其中的漏洞和错误加以弥补。
林建峰说了声谢谢，埋头细看市党政联席会议纪要。
徐浩东一边喝着茶，一边拿眼偷瞅着林建峰。还别说，纯粹从谈判的角度看，林建峰是个非常合格的人选，因为林建峰是一市之长，既懂日语又通韩语。
但这次谈判要对外全程直播，一方面基本上稳操胜券，另一方面可以大出风头。要是单纯的作秀，徐浩东会让林建峰去，但这次是正儿八经的作秀，徐浩东打死也不会给林建峰机会。
不能什么事都由着二把手任性胡来。
与小日本和小棒子谈判就是一场战争，战争拒绝作秀，谈判也拒绝作秀。
更何况对上次常务副省长田玉青的到来，徐浩东至今还耿耿于怀，田玉青与林建峰的不明不白的关系，田玉青对自己的模糊态度，这回说什么他也要打压一下林建峰。
林建峰看罢市党政联席会议纪要，抬头笑道：“条件太高太贪，完全是狮子大开口的架势。”
“哦，你几个意思？”徐浩东不客气道：“林市长，我怎么听着好象你我二人是谈判的双方一样。”
林建峰听出了嘲讽的意味，“我是实事求是，谈判的要求要符合对结果的预期，咱们的目的是谈判取得圆满成功，所以不能提一些不切实际的要求。”
“非也，非也。”徐浩东笑道：“这世上除了要求就是要求，没有什么不切实际的要求。比方说上九天揽月，下五洋捉鳖，这也是要求，这要求也能做到，林市长，这世上没有做不到的，只有想不到的。”
“浩东书记，你还真是一个理想主义者。”
这话也有嘲笑之意，徐浩东笑道：“理想和梦想总是要有的，这万一实现了呢。”
林建峰道：“我看了你的七条，只有一个印象，你不想让谈判取得成功。”
“哈哈……聪明，聪明。”大笑几声，徐浩东道：“谈判取得成功当然很好，谈判不能取得成功，咱们也没有什么损失，可以接着耗下去，看谁能耗过谁。”
“浩东书记，我认为你的这个谈判计划，指导思想有问题，从一开始就跑偏了。”
徐浩东慢慢地端起了脸，“林市长，这个问题就不要再讨论了，市党政联席会议已经做出了决议，打马后炮没有任何意义。”
“这倒也是。”林建峰有些无奈，他一个人不可能推翻市党政联席会议的决议，“不过，浩东书记，我有意见，总可以说出来吧。”
“你说，畅所欲言嘛。”徐浩东做了个请的手势。
“我对李继国不放心，我认为他不能胜任谈判负责人这个角色，所以我建议换人。”
徐浩东心里一乐，你也太直接了吧，“林市长，你的理由呢？”
林建峰道：“李继国能办粗事，但干不了细活，这话是你说的，你还曾说过，李继国缺乏耐心。还有他那张嘴，激动起来容易乱说话，这是他的缺点。谈判需要耐心和细致，这正是李继国所没有的，所以我认为李继国不能胜任谈判负责人这个角色。”
“哦，那你认为谁合适？”
“你，或是我，你我都比李继国合适。”
徐浩东看着林建峰笑了，“呵呵，林市长，你要毛遂自荐，你要自告奋勇？”
“不不不。”林建峰急忙摇手，他要以退为进，在他的判断里，徐浩东至少不会亲自上阵，“浩东书记，我认为你最合适，你应该当仁不让。”
徐浩东摇头笑道：“我肯定不行，我在政府里没有职务，这是市政府与日方韩方谈判，我没资格啊。”
林建峰强词夺理，“可以临时安排一个职务嘛。”
“不，我不行，而且你也不行。”
林建峰一楞，明明是在说你，怎么把我也给扯上了？徐浩东又是在玩老招，不按常理出牌，连说话都这样。
“林市长啊，我肯定不行。”徐浩东又强调了一声，“如果谈判谈崩了，咱们下不来台的时候，需要有人出来收拾残局和承担责任，这个人就是我，所以我没法去冲锋陷阵，谁让我是一把手呢。”
林建峰笑了笑，乘机问道：“我为什么也不行呢？你不会是想在谈判谈崩后，拿我去当垫背吧？”
“哈哈，林市长你说对了。”徐浩东笑道：“你之所以不能当谈判代表，主要有两个原因，一是和我一样，如果谈判谈崩了，和我一起出来收拾残局和承担责任。二是你不了解情况，既不了解老工业区和那两家日企韩企的情况，也不了解日企和韩企冲突发生以来的情况。”
顿了顿，徐浩东指了指林建峰，笑道：“所以，你也不能当谈判代表，你只能与我和老冯一样，在幕后欣赏这场谈判喽。”
共事了一段时间，徐浩东在了解林建峰，林建峰也在了解徐浩东。林建峰看到徐浩东的笑容，便知道他不会改变决定，徐浩东的笑声千篇一律，但意思却丰富多彩，只有同时观察他脸部的表情和嘴角的颤动，才能明白他笑的到底是什么意思。
“好吧，你是班长，我服从你的决定。”林建峰指着手提电脑道：“不过，我还是对这个谈判七条有看法。”
徐浩东微笑道：“有看法就当面说嘛。”
“第一条，谈判必须公开进行，全程由中外媒体进行全程直播，为什么要公开，为什么要全程直播？”
徐浩东道：“很简单，现在是互联网时代，象这样的谈判基本上无密可保，与其遮遮掩掩，不如敞开天窗说亮话。林市长，请你想一想，连常务副市长李继国的办公室都能被人安装电子拍摄装置，咱们这里还有什么秘密可言呢？”
点了点头，林建峰道：“这倒也是，我同意这一条，不过，你后面这这六条，我还是觉得你是在狮子大开口。比方说第二条，日企和韩企关闭后，其所在的总公司不得在大陆再开新厂，也不得以注资入股等方式进入大陆。在我看来，其所在的总公司不得在大陆再开新厂，这个对方也许能接受，但不得以注资入股等方式进入大陆，对方肯定不会同意。你让人家退出一个十四亿人口的市场，不等于要人家的命吗？”
徐浩*然警觉起来，林建峰的语气里充满了怀疑，莫非他在追问谈判的底牌？“林市长，谈判么，谈谈判判，边谈边判，其实就是商量着来。我们可以出牌，对方也可以出牌，我们可以根据对方出的牌而调整我们的出牌顺序和策略。你无需担心，无非是我们出的牌大了一些，你放心吧，我们的牌多得很呢。”
“那么，后面几条呢？第三条，日企和韩企关闭后，其所在的总公司的任何产品，五年之内不得进入大陆。第四条，日企和韩企关闭前，必须对其全体员工进行经济补偿，补偿标准不得低于原月工资的六倍，具体方式和补偿标准由厂方与员工代表进行谈判，市政府负责协调和监督。第五条，日企和韩企关闭前，必须补缴其历年所偷漏的税款及其罚款，共计人民币三亿七千六百五十三万三千六百一十八元。第六条，日企和韩企关闭前，必须因环境污染给云岭市造成的损失进行经济补偿并补缴此项罚款，共计人民币三亿五千六百三十一万七千八百六十一元。第七条日企和韩企关闭后，其所拥有的土地使用权、全部厂房和全部设备，统统归云岭市政府所有。”
徐浩东摆了摆手，装出了不耐烦的样子，“林市长，你不用背书，这七条我能倒背如流，你直接说吧，你想知道什么？”
“底线，谈判的底线。”林建峰看着徐浩东问道：“谈判的技巧我懂，任何谈判都有底线，我想问问你，第二条到第七条的底线是什么？”
徐浩东直面林建峰的目光，淡淡道：“有底线，也没有底线。”
“这怎么讲？”
“我们的底线就是尊严，说没有底线，是我压根就没有第二条到第七条的另一个版本。”
“浩东书记，市场经济与尊严无关。”
“林市长，这就是我和你的不同，我一直认为，以前国人在与外国人打交道的时候，腰稍微弯了一点，市场经济和国际接轨，更需要民族尊严和国家尊严。我们这些地方官不是外交部新闻发言人，外交部新闻发言人的责任是用语言表达态度，我们这些地方官的责任，是必须用实际行动来表达态度。”
林建峰不满道：“浩东书记，我听出来了，你在敷衍，你不信任我。”
徐浩东微微一笑，摊着双手道：“建峰市长，如果你一定要这样理解，那我也只好同意你的理解。”
话不投机，林建峰走了。
徐浩东也赶紧出门回家，他不担心林建峰的不满，他心系明天的谈判，他需要养精蓄锐。