第六章 逼单
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“宋倩，你为什么要离开恒盛财富？”
这天中午，刘小夏和宋倩正巧坐在一桌上吃饭，刘小夏问出了他心里的疑惑。按理说，人往高处走，为什么从大平台到小平台呢？
“鲁总要过来，我觉着无所谓，就跟着过来了。我最多干到三月份，得回学校答辩。”宋倩因为没毕业，对工作的态度比较随意。
“哦！恒盛财富的招聘门槛不高吗？”
这是刘小夏的第二个疑惑，他没看出赵学先等人有过人的能力。大家也一直都没有出单。
“不高，关键得有业绩。最好是带单入职。刘哥，你之前都不了解这个行业吗？”宋倩奇怪的问道。
刘小夏摇了摇头，“一点都不了解。”
“那你为什么干？”
刘小夏略一沉默，“我感觉金融挺高大上的，我想试试！”刘小夏说的是假话，他没有更好的选择了。
高晓茹阻止她去北都做外卖厨房，他只能重新找工作。除了培训行业，他也不知道能做些什么。
“金融行业挺好的，就是得有资源。在恒盛，有的同事一个月能赚二十多万。很厉害的。”宋倩说道。
刘小夏心里一惊，“这么多？”
“多吗？简信才厉害。我听说，简信有些厉害的员工，一个月可以赚四五十万。”
“简信和恒盛卖产品，这么容易吗？”刘小夏有些难以置信。
“太简单了！恒盛还差点。人家简信的员工卖产品，根本不用费口舌，将合同往客户面前一拍，直接说：签字就行，我们的产品，比银行的都安全。咱这个行业，也只有简信有这个底气说这句话。”宋倩有些向往的说道。
“这么厉害吗？”刘小夏心动不已，暗自下决心，一定要借助芝麻金融成长起来，争取加入简信财富。
“非常厉害。产品超级安全，根本不用给客户讲。早知道，不来芝麻金融了，费劲。”宋倩再一次表达了她后悔跳槽的想法。
“我看大家都没开单，五万而已，有这么难吗？”刘小夏试探着问道。
“没资源呗！我准备自己买一单。要不然，在公司坐着多尴尬啊！”宋倩说道。
刘小夏深以为然，他感觉有些像坐监狱。但他仍然不想自己买，因为他感觉真的不靠谱啊！
下午，又发生了一件事。
赵学先让大家将所有的资料都上交，包括宣传资料，全部搬出了公司。
刘小夏感觉有些莫名其妙。
等开会时，刘小夏才明白，有个监管部门要检查，具体哪个部门，刘小夏没听清。
“第一，咱们只是信息中介，不是卖理财的，不接触客户资金。第二，咱们公司没有给自己融资。这两点，万一有人被问到，一定不要乱说！”鲁斌的措辞有些严厉。
刘小夏心中猜测，或许，芝麻金融存在一些违规的地方，否则，面对检查，公司不应该这么紧张。
产品他更不敢自己买了。
“咱们是新公司，业务不成熟，这些事情，都是正常的。大家放宽心，等新产品下来，大家放心的卖！”鲁斌很体谅大家的心情，一再强调，新产品，会是爆款。
刘小夏想走的心思，又淡了一些。他想看看新产品。
第二天，除了张总。张总隔壁办公室的灯，也亮了起来。刘小夏见到了公司的另外一位副总，王总。
刘小夏记忆最深的，是王总的爱马仕皮带。白衬衣，西装领带，精神的板寸发型，典型的金融人士打扮。
更关键的，是年轻，听赵衍说，王总才28岁，座驾是宝马。
哎！自己怎么就混成这个样子了？刘小夏心里一阵阵发酸。
失败！
王总似乎很忙碌，出现在公司的次数不多。终于，在11月初，新产品上线了。
融资方：陶鲁混凝土搅拌站有限公司。
担保方：宏信担保有限公司。
抵押物：陶鲁混凝土搅拌站的应收账款。
收益：9%-12%。
期限：3个月，6个月，12个月。
“咱们的钱，借给陶鲁混凝土搅拌站。陶鲁为什么要借钱呢？做工程的都知道，大部分工程，都需要垫付资金。所以，陶鲁用这笔钱，来周转生产...这款产品，本身有应收账款做抵押，可以说，一点风险都没有...”
“但是，为了让大家更好卖，我们还引入了宏信担保。大家注意，宏信担保的注册资金是多少，一个亿！在咱们齐州，排名前十！宏信担保，是非融资性担保公司...”
王总亲自讲解产品，洋洋洒洒。
刘小夏听得有些心动，似乎，挺靠谱的。
王总讲完，鲁斌开始讲。
“前段时间，一直让大家蓄客，为什么？就是在等这款产品。像这样的产品，要是在简信，一个亿的额度，一分钟就卖光！说真的，这种产品，比简信的P2P要安全多了...大家要全力以赴，咱们来个开门红！”
晚上，刘小夏一度想和高晓茹商量，自己买十万块的。但犹豫了犹豫，没有说出口。
刘小夏也开始认真的打电话，他真的很勤奋，一天能打两百五十通左右，因为电话精准，效率比赵衍高很多。只是，一两天都出不了一个潜客。
宋倩自己买了五万，在公司里引发了小范围轰动，这是本周的第一单。
周一，早会时，刘小夏本以为第一个发言的是宋倩，毕竟她出单了。但刘小夏没想到，竟然是徐霞。
徐霞出了一单五十万，佣金，一万五。
刘小夏很震惊。
徐霞整天坐在工位上玩，最喜欢干的事是化妆，哪里来的客户？
“谢谢先哥，我只是运气好，我会继续努力，争取多开单。”徐霞的笑容很灿烂。
刘小夏心里很酸，自己连个小姑娘都不如。
“我上周只有两个潜客，争取这周邀约一个客户登门。”刘小夏的数据，排名垫底。
开完会，赵学先单独找到了刘小夏。
“小夏，你这样干不行，你这个月得出一单才行。”赵学先说道：“你不能想想办法吗？”
赵学先自然是隐晦的提醒。
刘小夏明白赵学先的意思，毕竟，宋倩的表率行为，得到了张总的表扬，“行，我这个月，出一单。”
赵学先心里是有些不信的，“小夏，你家是齐州的，让亲戚朋友买一点，不可以吗？”
刘小夏心里一酸，他一直在创业、折腾，实在没脸再麻烦亲戚。再说，他始终感觉不太靠谱。
他顾虑最多的点，是招聘的员工层次太低了。似乎，只要会说话就行，压根不看学历。
“我家里只是普通家庭，家里的亲戚也大都是普通人，没有特别有钱的。”刘小夏推脱道。
“你得多努力才行，我相信，你一定可以出单的。”赵学先鼓励道。
刘小夏点了点头。
“宋倩，你为什么要离开恒盛财富？”
这天中午，刘小夏和宋倩正巧坐在一桌上吃饭，刘小夏问出了他心里的疑惑。按理说，人往高处走，为什么从大平台到小平台呢？
“鲁总要过来，我觉着无所谓，就跟着过来了。我最多干到三月份，得回学校答辩。”宋倩因为没毕业，对工作的态度比较随意。
“哦！恒盛财富的招聘门槛不高吗？”
这是刘小夏的第二个疑惑，他没看出赵学先等人有过人的能力。大家也一直都没有出单。
“不高，关键得有业绩。最好是带单入职。刘哥，你之前都不了解这个行业吗？”宋倩奇怪的问道。
刘小夏摇了摇头，“一点都不了解。”
“那你为什么干？”
刘小夏略一沉默，“我感觉金融挺高大上的，我想试试！”刘小夏说的是假话，他没有更好的选择了。
高晓茹阻止她去北都做外卖厨房，他只能重新找工作。除了培训行业，他也不知道能做些什么。
“金融行业挺好的，就是得有资源。在恒盛，有的同事一个月能赚二十多万。很厉害的。”宋倩说道。
刘小夏心里一惊，“这么多？”
“多吗？简信才厉害。我听说，简信有些厉害的员工，一个月可以赚四五十万。”
“简信和恒盛卖产品，这么容易吗？”刘小夏有些难以置信。
“太简单了！恒盛还差点。人家简信的员工卖产品，根本不用费口舌，将合同往客户面前一拍，直接说：签字就行，我们的产品，比银行的都安全。咱这个行业，也只有简信有这个底气说这句话。”宋倩有些向往的说道。
“这么厉害吗？”刘小夏心动不已，暗自下决心，一定要借助芝麻金融成长起来，争取加入简信财富。
“非常厉害。产品超级安全，根本不用给客户讲。早知道，不来芝麻金融了，费劲。”宋倩再一次表达了她后悔跳槽的想法。
“我看大家都没开单，五万而已，有这么难吗？”刘小夏试探着问道。
“没资源呗！我准备自己买一单。要不然，在公司坐着多尴尬啊！”宋倩说道。
刘小夏深以为然，他感觉有些像坐监狱。但他仍然不想自己买，因为他感觉真的不靠谱啊！
下午，又发生了一件事。
赵学先让大家将所有的资料都上交，包括宣传资料，全部搬出了公司。
刘小夏感觉有些莫名其妙。
等开会时，刘小夏才明白，有个监管部门要检查，具体哪个部门，刘小夏没听清。
“第一，咱们只是信息中介，不是卖理财的，不接触客户资金。第二，咱们公司没有给自己融资。这两点，万一有人被问到，一定不要乱说！”鲁斌的措辞有些严厉。
刘小夏心中猜测，或许，芝麻金融存在一些违规的地方，否则，面对检查，公司不应该这么紧张。
产品他更不敢自己买了。
“咱们是新公司，业务不成熟，这些事情，都是正常的。大家放宽心，等新产品下来，大家放心的卖！”鲁斌很体谅大家的心情，一再强调，新产品，会是爆款。
刘小夏想走的心思，又淡了一些。他想看看新产品。
第二天，除了张总。张总隔壁办公室的灯，也亮了起来。刘小夏见到了公司的另外一位副总，王总。
刘小夏记忆最深的，是王总的爱马仕皮带。白衬衣，西装领带，精神的板寸发型，典型的金融人士打扮。
更关键的，是年轻，听赵衍说，王总才28岁，座驾是宝马。
哎！自己怎么就混成这个样子了？刘小夏心里一阵阵发酸。
失败！
王总似乎很忙碌，出现在公司的次数不多。终于，在11月初，新产品上线了。
融资方：陶鲁混凝土搅拌站有限公司。
担保方：宏信担保有限公司。
抵押物：陶鲁混凝土搅拌站的应收账款。
收益：9%-12%。
期限：3个月，6个月，12个月。
“咱们的钱，借给陶鲁混凝土搅拌站。陶鲁为什么要借钱呢？做工程的都知道，大部分工程，都需要垫付资金。所以，陶鲁用这笔钱，来周转生产...这款产品，本身有应收账款做抵押，可以说，一点风险都没有...”
“但是，为了让大家更好卖，我们还引入了宏信担保。大家注意，宏信担保的注册资金是多少，一个亿！在咱们齐州，排名前十！宏信担保，是非融资性担保公司...”
王总亲自讲解产品，洋洋洒洒。
刘小夏听得有些心动，似乎，挺靠谱的。
王总讲完，鲁斌开始讲。
“前段时间，一直让大家蓄客，为什么？就是在等这款产品。像这样的产品，要是在简信，一个亿的额度，一分钟就卖光！说真的，这种产品，比简信的P2P要安全多了...大家要全力以赴，咱们来个开门红！”
晚上，刘小夏一度想和高晓茹商量，自己买十万块的。但犹豫了犹豫，没有说出口。
刘小夏也开始认真的打电话，他真的很勤奋，一天能打两百五十通左右，因为电话精准，效率比赵衍高很多。只是，一两天都出不了一个潜客。
宋倩自己买了五万，在公司里引发了小范围轰动，这是本周的第一单。
周一，早会时，刘小夏本以为第一个发言的是宋倩，毕竟她出单了。但刘小夏没想到，竟然是徐霞。
徐霞出了一单五十万，佣金，一万五。
刘小夏很震惊。
徐霞整天坐在工位上玩，最喜欢干的事是化妆，哪里来的客户？
“谢谢先哥，我只是运气好，我会继续努力，争取多开单。”徐霞的笑容很灿烂。
刘小夏心里很酸，自己连个小姑娘都不如。
“我上周只有两个潜客，争取这周邀约一个客户登门。”刘小夏的数据，排名垫底。
开完会，赵学先单独找到了刘小夏。
“小夏，你这样干不行，你这个月得出一单才行。”赵学先说道：“你不能想想办法吗？”
赵学先自然是隐晦的提醒。
刘小夏明白赵学先的意思，毕竟，宋倩的表率行为，得到了张总的表扬，“行，我这个月，出一单。”
赵学先心里是有些不信的，“小夏，你家是齐州的，让亲戚朋友买一点，不可以吗？”
刘小夏心里一酸，他一直在创业、折腾，实在没脸再麻烦亲戚。再说，他始终感觉不太靠谱。
他顾虑最多的点，是招聘的员工层次太低了。似乎，只要会说话就行，压根不看学历。
“我家里只是普通家庭，家里的亲戚也大都是普通人，没有特别有钱的。”刘小夏推脱道。
“你得多努力才行，我相信，你一定可以出单的。”赵学先鼓励道。
刘小夏点了点头。