第675章 让利
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将这一趟的钱都结算完了，苏莞又和他们商量起了往后的生意，商知觉得马队暴利，不愿就这样不做了，而且，若是能把马队做大，多安排几条路子，那是极其赚钱的。
但是走马队确实也危险，路上容易遇见山匪拦路之类的，这钱赚的也是危险。
苏莞道：“如果要建马队，我倒是有两个路子给你。”
商知：“愿闻其详。”
“一个是请谢大侠相助，谢大侠在江湖多年，武功高强之人不知凡几，到了他这个年纪，估计有些也厌倦疲累了，想要寻一个安定，想要安定定然是需要钱，若是咱们愿意花钱，他们定然是愿意过来，不过因着是江湖人，身上也有些麻烦。”
“另一个便是军队退伍的普通兵士，虽然说这些兵士离开军队能分到一笔钱，但那个时候他们也不过二十多三十岁，有的是力气，身上也有些本事，不过因为学识欠缺，离开军队只能回去种地。”
“你也知晓，如今百姓种地在平常年月再努力也只能混一个温饱，若是遇上灾荒年月还得饿肚子，不过这些人与江湖人不同，没有那高强的武功，若是遇上山匪也容易受伤，甚至造成死亡，若是找他们，需得好好和他们说好这些，莫要到了后面弄出什么事情来。”
不过相比普通人组建的马队，用这些人自然是更好，对于这些兵士而言，也是好的，努力做几年便攒了一份家底，几年后便是离开了，那日子也好过一些。
而且若是日后有人领队，他们两兄弟不跟着过去也是可以的。
商知：“夫人这两个法子都不错，在我看来，这人数自然是多多益善，这样吧，若是像是谢大侠这样厉害的江湖人士，若是愿意过来帮忙，我倒是可以参考谢大侠分利，只是这江湖人有些不大讲道义，要是遇上什么事情他们跑了怎么办？”
谢大侠跟着过去，其实是领了两分钱，一份是公中出的，像是基本工资，因着他是特别请来的人，给的钱银不低，这个无论是谢大侠还是商家两兄弟都有的。
还有一份是商家两兄弟许诺他的，在这一次马队盈利当中，在他们兄弟三成的分利当中，分了半成（0.5）给他。
因着马队是临时买了一个镖局建立的，镖局留下的人没多少个能打的，所以一路上很多压力都留给了谢大侠，两兄弟请人家来帮忙，自然是不能亏待人家的。
“也是这个道理，如此你们问问谢大侠有什么靠得住的人吧。”苏莞点头，江湖人固然武功高强可以以一当十，但是也自由潇洒惯了，有些人还好，只怕是遇见不讲武德的人。
“先前是第一次，若是真的将马队建起来，我这边可以让利半成，用来分给像是谢大侠那样的领头人，你这边呢，我要求的不多，就两个点。”
“每次出去回来的时候，二位给大家一些辛苦费，余下还有剩下的，便攒起来，若是遇见受伤或是亡故的，便按照规定从这笔钱中拿出钱来补偿。”
苏莞觉得这马队要建立，都在这两兄弟这边扣钱不合适，毕竟之前答应了这么多了，这要是这里扣那里扣，就有点不好了。
不过她全部负责也不大妥当，如此她出0.5，商家两兄弟出0.2正好，这些这笔钱大多数还是属于他们的，辛苦费和受伤赔偿不多，只是真的不幸出了人命，便拿出一笔钱就是了。
商知点头：“可行。”
这点钱比半成少了大半，怎么算都是他占了便宜的。
“到时候我写一封信给我祖父和外祖父，那边应该寻得到人，不过还需得你们其中一人亲自走一趟帝城，我让我的护卫陪着你们去一趟。”
“多谢郡主。”
“至于明年的生意，可是想好了怎么做了吗？”
“属下觉得可以先做胭脂和布匹，我们这一次往北走，发现一处村落山野，那边的红蓝花生得极好，当地人用来做胭脂、口脂等物，我瞧过也相当的不错。”
“布匹之事我记得有南边的布料尤其好，到时候看看能不能让马队带回来，若是不成，在那边请人织布也是可是可行的……”
商家两兄弟将明年的计划说了说，眼下他们的目标只在帝城、澜州城还有归雁城三城，趁着这段时间，先把铺子安排下来，等到明年年初就开始安排起来。
商闻还建议趁着这段时间去各处村里收一批干货，在年前还可以赚一笔，虽然这点钱不多，但是好歹也是钱。
苏莞点头同意，又拨了五万两银子给这兄弟二人。
最开始的时候苏莞许诺的是十五万两银子给他们经营，先前拿了五万，如今都拿了五万，刚好是十万。
等明年年底，若是生意做得不错，余下的五万也可以给了，至于怎么扩张那就是他们的事情了，苏莞不打算管了。
钱给了，人脉也给了，靠山也稳在这里了，若是他们还不能给她赚到钱，或是事事都让她来想法子，那要他们何用。
林管事管着那么多铺子，每年的分利也不过是十分之一呢，他们拿十分之三，若是连林管事都不如，那她还不如早点换人。
处理完生意上的事情，苏莞便开始准备各家的年礼了，离城那边她早早就列好的单子，让那边的人准备，到时候在年前送过去就行了。
她眼下要准备的便是晋宁公府镇国公府，石家这两家，还有便是归雁城的几户有头有脸的人家，余下的时间，她便对一下归雁城几家铺子的账本。
几家小铺子生意还算不错，酒楼更是不错，至于蒹葭楼更是火旺得不得了，一年下来入账有八万两，这还是归雁城，帝城那边她一人的分成也有十万了。
苏莞对完账数银票数得心满意足，心想着明年要不要在澜州城也开一家蒹葭楼，不过她估计也没功夫管，倒不如让九辩去开。
将这一趟的钱都结算完了，苏莞又和他们商量起了往后的生意，商知觉得马队暴利，不愿就这样不做了，而且，若是能把马队做大，多安排几条路子，那是极其赚钱的。
但是走马队确实也危险，路上容易遇见山匪拦路之类的，这钱赚的也是危险。
苏莞道：“如果要建马队，我倒是有两个路子给你。”
商知：“愿闻其详。”
“一个是请谢大侠相助，谢大侠在江湖多年，武功高强之人不知凡几，到了他这个年纪，估计有些也厌倦疲累了，想要寻一个安定，想要安定定然是需要钱，若是咱们愿意花钱，他们定然是愿意过来，不过因着是江湖人，身上也有些麻烦。”
“另一个便是军队退伍的普通兵士，虽然说这些兵士离开军队能分到一笔钱，但那个时候他们也不过二十多三十岁，有的是力气，身上也有些本事，不过因为学识欠缺，离开军队只能回去种地。”
“你也知晓，如今百姓种地在平常年月再努力也只能混一个温饱，若是遇上灾荒年月还得饿肚子，不过这些人与江湖人不同，没有那高强的武功，若是遇上山匪也容易受伤，甚至造成死亡，若是找他们，需得好好和他们说好这些，莫要到了后面弄出什么事情来。”
不过相比普通人组建的马队，用这些人自然是更好，对于这些兵士而言，也是好的，努力做几年便攒了一份家底，几年后便是离开了，那日子也好过一些。
而且若是日后有人领队，他们两兄弟不跟着过去也是可以的。
商知：“夫人这两个法子都不错，在我看来，这人数自然是多多益善，这样吧，若是像是谢大侠这样厉害的江湖人士，若是愿意过来帮忙，我倒是可以参考谢大侠分利，只是这江湖人有些不大讲道义，要是遇上什么事情他们跑了怎么办？”
谢大侠跟着过去，其实是领了两分钱，一份是公中出的，像是基本工资，因着他是特别请来的人，给的钱银不低，这个无论是谢大侠还是商家两兄弟都有的。
还有一份是商家两兄弟许诺他的，在这一次马队盈利当中，在他们兄弟三成的分利当中，分了半成（0.5）给他。
因着马队是临时买了一个镖局建立的，镖局留下的人没多少个能打的，所以一路上很多压力都留给了谢大侠，两兄弟请人家来帮忙，自然是不能亏待人家的。
“也是这个道理，如此你们问问谢大侠有什么靠得住的人吧。”苏莞点头，江湖人固然武功高强可以以一当十，但是也自由潇洒惯了，有些人还好，只怕是遇见不讲武德的人。
“先前是第一次，若是真的将马队建起来，我这边可以让利半成，用来分给像是谢大侠那样的领头人，你这边呢，我要求的不多，就两个点。”
“每次出去回来的时候，二位给大家一些辛苦费，余下还有剩下的，便攒起来，若是遇见受伤或是亡故的，便按照规定从这笔钱中拿出钱来补偿。”
苏莞觉得这马队要建立，都在这两兄弟这边扣钱不合适，毕竟之前答应了这么多了，这要是这里扣那里扣，就有点不好了。
不过她全部负责也不大妥当，如此她出0.5，商家两兄弟出0.2正好，这些这笔钱大多数还是属于他们的，辛苦费和受伤赔偿不多，只是真的不幸出了人命，便拿出一笔钱就是了。
商知点头：“可行。”
这点钱比半成少了大半，怎么算都是他占了便宜的。
“到时候我写一封信给我祖父和外祖父，那边应该寻得到人，不过还需得你们其中一人亲自走一趟帝城，我让我的护卫陪着你们去一趟。”
“多谢郡主。”
“至于明年的生意，可是想好了怎么做了吗？”
“属下觉得可以先做胭脂和布匹，我们这一次往北走，发现一处村落山野，那边的红蓝花生得极好，当地人用来做胭脂、口脂等物，我瞧过也相当的不错。”
“布匹之事我记得有南边的布料尤其好，到时候看看能不能让马队带回来，若是不成，在那边请人织布也是可是可行的……”
商家两兄弟将明年的计划说了说，眼下他们的目标只在帝城、澜州城还有归雁城三城，趁着这段时间，先把铺子安排下来，等到明年年初就开始安排起来。
商闻还建议趁着这段时间去各处村里收一批干货，在年前还可以赚一笔，虽然这点钱不多，但是好歹也是钱。
苏莞点头同意，又拨了五万两银子给这兄弟二人。
最开始的时候苏莞许诺的是十五万两银子给他们经营，先前拿了五万，如今都拿了五万，刚好是十万。
等明年年底，若是生意做得不错，余下的五万也可以给了，至于怎么扩张那就是他们的事情了，苏莞不打算管了。
钱给了，人脉也给了，靠山也稳在这里了，若是他们还不能给她赚到钱，或是事事都让她来想法子，那要他们何用。
林管事管着那么多铺子，每年的分利也不过是十分之一呢，他们拿十分之三，若是连林管事都不如，那她还不如早点换人。
处理完生意上的事情，苏莞便开始准备各家的年礼了，离城那边她早早就列好的单子，让那边的人准备，到时候在年前送过去就行了。
她眼下要准备的便是晋宁公府镇国公府，石家这两家，还有便是归雁城的几户有头有脸的人家，余下的时间，她便对一下归雁城几家铺子的账本。
几家小铺子生意还算不错，酒楼更是不错，至于蒹葭楼更是火旺得不得了，一年下来入账有八万两，这还是归雁城，帝城那边她一人的分成也有十万了。
苏莞对完账数银票数得心满意足，心想着明年要不要在澜州城也开一家蒹葭楼，不过她估计也没功夫管，倒不如让九辩去开。