第028章 方案
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刘西水能大手大脚花钱，能花好几万养条狗半点不心疼，能心安理得窝在家里当扑街写手，最大依仗就是‘宗师茶’的10%利润分红。
如今，公司面临的问题很大，弄不好就办不下去，要倒闭，刘西水心头跟刘东林一样害怕。
……
四个月前，网上突然铺天盖地的冒出各种对‘大师茶’不利的言论。打开新闻网站，随意往下翻，十条里面必有一条是写大师茶或者大师茶创始人。
宗师茶跟大师茶一脉相承，性命相连，刘西水肯定有关注。
当时，言论热度维持了半个多月才逐渐销声匿迹。
网络世界，每天都有各种热门新闻抢占头条，每过一段时间就有某个人或者某件事爆红全网。
迅速蹿红又很快被新的热门顶替，迅速冷却。热度一过，又有谁还记得？
当时，大师茶热度维持半个多月不消，本就不正常。
刘西水以为，是大师茶会做危机公关，以为它会花钱抹平不利言论和影响。
刘西水以为，时间会自然消除舆论带来的不利影响，再过一段时间之后，一切恢复往常。
如今看来，并非如此，关于大师茶的不利言论带来的响力是永久性的。
……
三兄弟在闲聊扯皮中，吃完晚饭。
刘西水继续翻看四个月前的旧新闻。
当时，关于‘大师茶’的不利言论可分作两个立意鲜明的‘焦点’。
第一个，广告宣传内容自相矛盾。八位茶道大师亲制。每年卖出3亿罐，一罐就按最低分量的10克计算，三亿罐也有足足3千吨。八个炒茶师傅，一年能炒出3千吨茶？
第二个焦点尤为致命。大师茶传世人的黑历史被扒了出来。此人用类似的手法，收了四次智商税了，‘大师茶’是第五次。收割范围极广，从学生到青年，到中年，到老年，从低中收入家庭到高收入家庭，几乎覆盖了所有类型人群。
此人堪称一代传奇，东部大陆十三亿人口，大都向他交过智商税。
翻看新闻下方的评论，出奇的平和理智，谩骂言论极少，更多的是玩笑、自嘲、自爆。细数自己交过几次智商税，交过哪些智商税，自己家里人交过几次智商税，还有哪些亲戚朋友曾上当受骗。
从这些玩笑和自嘲的评论中，刘西水品出了其中蕴含的浓厚情绪：憎恶！
没有愤怒失智的过激言论，没有争论和讨论，所有人一致的对大师茶以及其创始人表现出憎恶抵触情绪。
大师茶就被打上了一个标签：买茶等于交智商税。
以前不懂，智商被按在地上摩擦，我服气。
现在懂了，我再上你的恶当我就是猪。
关于广告宣传的矛盾之处，大师茶及时做出了校正，将“大师制作”改成了“大师监制”。
并无成效。
口碑雪崩，没人买账了。
翻来找去，有水军在洗白，然而，洗白的文章内容显得苍白而无力，就只会的鼓吹大师茶制作工艺有多先进、包装设计有多精美、大师茶投入了多少多少亿致力于东部大陆茶文化复兴等等。
无法直视的污点，避重就轻，洗不白，没得洗。
“老三？”
“还没看够？”
“你平时多关注着些。还在写小说？写小说有什么用？能赚到一毛钱？我看你还不如跟老四学打游戏，至少能娱乐一下。”
刘东林等了一会儿，等得不耐烦了，说着，将一根烟砸向刘西水。
烟掉在了地上。
刘西水侧身拾起，叼在嘴里，点燃，深吸两口，道：“凉透了，没救了。”
“凉透了？”刘东林好像早就考虑过，果断道：“那就趁着现在还有不错的盈利能力，看能不能把公司高价卖掉，咱兄弟换个行当做。”
“转行？”刘北王抢着问道：“那又做什么去？卖油？卖珠宝？最近肉价涨得飞起，咱们养牛去吧。我要做牛仔！骑着马，带着狗，挥舞皮鞭，赶着牛群，驰骋在辽阔草原，大哥，西哥，你们想一想，是不是很帅？”
刘西水忍不住问道：“老四，什么品种的马能拖得动250斤的你？”
刘北王恼怒，纠正道：“240斤！我身高一米八，这个体重不算胖！”
“咱们在说正事！”这时候还有心思开玩笑。刘东林脸色沉了下来。
“东哥，你别急。”刘西水吸了口烟，缓缓吐出，皱着眉头道：
“咱们‘宗师茶’名义上卖茶，实际上卖的……不是茶，咱们卖的可是真金白银，足金足银，价格虽高，但心不黑，利润一直压在合理的范畴之内。”
“或许，咱们还可以抢救一下。”
“或许？”
“商业行为，没有人敢说自己能百分百成功。”
“咱们兄弟之间，你就别饶湾子，直说。”
“很复杂……”
刘西水斟酌着语言，道：“简而言之，就是‘品牌升级’。”
“以前，咱们一半销售额都是来自‘大师茶’的广告引流，是投机取巧。现在不行了，现在借不着了，且不能借了，不但不能借，还要跟它划清界限。”
“划清界限的最好办法就是将‘宗师茶’做成一个正儿八经的品牌，奢侈品牌，至少要在茶叶这个圈子打出一点口碑和名气。”
刘东林道：“咱们可没钱请明星代言，更不可能几千万上亿的砸钱做市场推广。”
“咱们还是做线上销售，定义依旧是‘节日礼品’，目标客户依旧是超高收入人群。所以，顶多就是在特殊时间，在天狗APP投入适当的广告费，收效应该不会很理想……”
“咱们没钱像大师茶那样大肆广告，不过，可以针对性的，适当宣传一下。”刘西水顿了顿，道：
“其实，茶叶这个行当，最难的是，如何让消费者认可，肯掏钱买单。”
“最最最难的是，如何将‘宗师茶’打造成名正言顺大众认可的‘奢侈品牌’。”
“一个品牌，一旦被认可，那它的收益就是长久的。”
“一个品牌，要想被认可，不是一朝一夕能够达成，需要时间沉淀和口碑积累。”
又是一大套含糊不清的理论。
刘东林和刘北王听得懵圈，不明所以。
“西哥呀。”刘北王咧嘴笑道：“我大哥没上过学，文化低，他不懂这些，你就直接说怎么搞。”
刘东林点头赞同。
“很复杂，我需要花时间查阅资料，翻阅案例，定制一整套的方案。”刘西水道：
“东哥，丑化先说在前头，风险很大，失败了，不说亏得一无所有，肯定得亏一大笔。”
刘东林道：“零风险的生意是有，但都不是咱们有资格染指。”
“那是。”刘西水道：“那东哥你最近就多联系茶商，打听一下，哪些地方有值钱的茶树，最好是百年古茶树什么的。”
“就这？这很简单。有不少茶商想给咱们供货，这些人有的是路子。”刘东林问道：“还有呢？”
刘西水道：“趁着春茶上新的季节，店铺做一次活动。时间就定在春神祭。设计一款新品，做一百套，限时限量发行，每一套的成本价控制在10万左右。茶叶品质不能差了，百年古茶树，把噱头搞足了。”
“先请朱姐设计。自然系风格，以春季、绿色、生命为主题。事成之后，再找茶叶圈子里的自媒体作者帮忙宣传，找论坛圈子里的‘红人’帮忙打广告。这是最省钱且能有所成效的广告方式。”
刘西水顿了顿，接着道：
“我回去后拟一个大致的方案。如果这次活动成功了，秋季还可以办一个周年庆活动。往后每年定时做两档这样的活动，配合活动适当的进行广告宣传。”
“这样？能行吗？”刘东林道：“可以试试。那就先让朱姐设计一款试试。”
刘北王玩笑问道：“西哥，你要不再赋诗一首？我一直觉得，店里那款‘骑士荣耀’最成功的地方就在于你那句题诗。”
“当然！”刘西水哈哈笑道：“当然要题诗。以我的才华，信手拈来。”
笑过，刘西水脸色一肃，道：“东哥，如果今年这次活动失败了，那不用多想，启动第二方案，找个肯接手的下家，把公司卖了。”
“估计是不可能卖出去。所以，还有第三个方案，提前给公司员工释放亏损信号，接下来不再购进原材料，剩下八个月，将现有的金银宝石材料全都做成成品，存在库房。”
“底发一笔钱，将大部分员工全都辞退了。租的厂房也退掉，设备都卖了。”
“网店继续运营，可以接下来慢慢卖，把现有存货一点点处理掉。一款产品卖完就永久下架，如果店铺产品实在太少，就弄几款茶叶摆上去充门面。逐步，将宗师茶过渡成一个普通的卖茶叶的网店。”
“总之，及时止损，并且将现有资产尽可能的转化为现金。寻觅下一个项目，做其它买卖吧。”
“明白。”刘东林凝重点头。
目前宗师茶员工50多人，租赁有生产厂房、库房、销售店铺、办公室，每月运营成本高达百余万，公司经营就是逆水行舟，不赚则亏。
形式不妙，果断清场走人。
刘西水能大手大脚花钱，能花好几万养条狗半点不心疼，能心安理得窝在家里当扑街写手，最大依仗就是‘宗师茶’的10%利润分红。
如今，公司面临的问题很大，弄不好就办不下去，要倒闭，刘西水心头跟刘东林一样害怕。
……
四个月前，网上突然铺天盖地的冒出各种对‘大师茶’不利的言论。打开新闻网站，随意往下翻，十条里面必有一条是写大师茶或者大师茶创始人。
宗师茶跟大师茶一脉相承，性命相连，刘西水肯定有关注。
当时，言论热度维持了半个多月才逐渐销声匿迹。
网络世界，每天都有各种热门新闻抢占头条，每过一段时间就有某个人或者某件事爆红全网。
迅速蹿红又很快被新的热门顶替，迅速冷却。热度一过，又有谁还记得？
当时，大师茶热度维持半个多月不消，本就不正常。
刘西水以为，是大师茶会做危机公关，以为它会花钱抹平不利言论和影响。
刘西水以为，时间会自然消除舆论带来的不利影响，再过一段时间之后，一切恢复往常。
如今看来，并非如此，关于大师茶的不利言论带来的响力是永久性的。
……
三兄弟在闲聊扯皮中，吃完晚饭。
刘西水继续翻看四个月前的旧新闻。
当时，关于‘大师茶’的不利言论可分作两个立意鲜明的‘焦点’。
第一个，广告宣传内容自相矛盾。八位茶道大师亲制。每年卖出3亿罐，一罐就按最低分量的10克计算，三亿罐也有足足3千吨。八个炒茶师傅，一年能炒出3千吨茶？
第二个焦点尤为致命。大师茶传世人的黑历史被扒了出来。此人用类似的手法，收了四次智商税了，‘大师茶’是第五次。收割范围极广，从学生到青年，到中年，到老年，从低中收入家庭到高收入家庭，几乎覆盖了所有类型人群。
此人堪称一代传奇，东部大陆十三亿人口，大都向他交过智商税。
翻看新闻下方的评论，出奇的平和理智，谩骂言论极少，更多的是玩笑、自嘲、自爆。细数自己交过几次智商税，交过哪些智商税，自己家里人交过几次智商税，还有哪些亲戚朋友曾上当受骗。
从这些玩笑和自嘲的评论中，刘西水品出了其中蕴含的浓厚情绪：憎恶！
没有愤怒失智的过激言论，没有争论和讨论，所有人一致的对大师茶以及其创始人表现出憎恶抵触情绪。
大师茶就被打上了一个标签：买茶等于交智商税。
以前不懂，智商被按在地上摩擦，我服气。
现在懂了，我再上你的恶当我就是猪。
关于广告宣传的矛盾之处，大师茶及时做出了校正，将“大师制作”改成了“大师监制”。
并无成效。
口碑雪崩，没人买账了。
翻来找去，有水军在洗白，然而，洗白的文章内容显得苍白而无力，就只会的鼓吹大师茶制作工艺有多先进、包装设计有多精美、大师茶投入了多少多少亿致力于东部大陆茶文化复兴等等。
无法直视的污点，避重就轻，洗不白，没得洗。
“老三？”
“还没看够？”
“你平时多关注着些。还在写小说？写小说有什么用？能赚到一毛钱？我看你还不如跟老四学打游戏，至少能娱乐一下。”
刘东林等了一会儿，等得不耐烦了，说着，将一根烟砸向刘西水。
烟掉在了地上。
刘西水侧身拾起，叼在嘴里，点燃，深吸两口，道：“凉透了，没救了。”
“凉透了？”刘东林好像早就考虑过，果断道：“那就趁着现在还有不错的盈利能力，看能不能把公司高价卖掉，咱兄弟换个行当做。”
“转行？”刘北王抢着问道：“那又做什么去？卖油？卖珠宝？最近肉价涨得飞起，咱们养牛去吧。我要做牛仔！骑着马，带着狗，挥舞皮鞭，赶着牛群，驰骋在辽阔草原，大哥，西哥，你们想一想，是不是很帅？”
刘西水忍不住问道：“老四，什么品种的马能拖得动250斤的你？”
刘北王恼怒，纠正道：“240斤！我身高一米八，这个体重不算胖！”
“咱们在说正事！”这时候还有心思开玩笑。刘东林脸色沉了下来。
“东哥，你别急。”刘西水吸了口烟，缓缓吐出，皱着眉头道：
“咱们‘宗师茶’名义上卖茶，实际上卖的……不是茶，咱们卖的可是真金白银，足金足银，价格虽高，但心不黑，利润一直压在合理的范畴之内。”
“或许，咱们还可以抢救一下。”
“或许？”
“商业行为，没有人敢说自己能百分百成功。”
“咱们兄弟之间，你就别饶湾子，直说。”
“很复杂……”
刘西水斟酌着语言，道：“简而言之，就是‘品牌升级’。”
“以前，咱们一半销售额都是来自‘大师茶’的广告引流，是投机取巧。现在不行了，现在借不着了，且不能借了，不但不能借，还要跟它划清界限。”
“划清界限的最好办法就是将‘宗师茶’做成一个正儿八经的品牌，奢侈品牌，至少要在茶叶这个圈子打出一点口碑和名气。”
刘东林道：“咱们可没钱请明星代言，更不可能几千万上亿的砸钱做市场推广。”
“咱们还是做线上销售，定义依旧是‘节日礼品’，目标客户依旧是超高收入人群。所以，顶多就是在特殊时间，在天狗APP投入适当的广告费，收效应该不会很理想……”
“咱们没钱像大师茶那样大肆广告，不过，可以针对性的，适当宣传一下。”刘西水顿了顿，道：
“其实，茶叶这个行当，最难的是，如何让消费者认可，肯掏钱买单。”
“最最最难的是，如何将‘宗师茶’打造成名正言顺大众认可的‘奢侈品牌’。”
“一个品牌，一旦被认可，那它的收益就是长久的。”
“一个品牌，要想被认可，不是一朝一夕能够达成，需要时间沉淀和口碑积累。”
又是一大套含糊不清的理论。
刘东林和刘北王听得懵圈，不明所以。
“西哥呀。”刘北王咧嘴笑道：“我大哥没上过学，文化低，他不懂这些，你就直接说怎么搞。”
刘东林点头赞同。
“很复杂，我需要花时间查阅资料，翻阅案例，定制一整套的方案。”刘西水道：
“东哥，丑化先说在前头，风险很大，失败了，不说亏得一无所有，肯定得亏一大笔。”
刘东林道：“零风险的生意是有，但都不是咱们有资格染指。”
“那是。”刘西水道：“那东哥你最近就多联系茶商，打听一下，哪些地方有值钱的茶树，最好是百年古茶树什么的。”
“就这？这很简单。有不少茶商想给咱们供货，这些人有的是路子。”刘东林问道：“还有呢？”
刘西水道：“趁着春茶上新的季节，店铺做一次活动。时间就定在春神祭。设计一款新品，做一百套，限时限量发行，每一套的成本价控制在10万左右。茶叶品质不能差了，百年古茶树，把噱头搞足了。”
“先请朱姐设计。自然系风格，以春季、绿色、生命为主题。事成之后，再找茶叶圈子里的自媒体作者帮忙宣传，找论坛圈子里的‘红人’帮忙打广告。这是最省钱且能有所成效的广告方式。”
刘西水顿了顿，接着道：
“我回去后拟一个大致的方案。如果这次活动成功了，秋季还可以办一个周年庆活动。往后每年定时做两档这样的活动，配合活动适当的进行广告宣传。”
“这样？能行吗？”刘东林道：“可以试试。那就先让朱姐设计一款试试。”
刘北王玩笑问道：“西哥，你要不再赋诗一首？我一直觉得，店里那款‘骑士荣耀’最成功的地方就在于你那句题诗。”
“当然！”刘西水哈哈笑道：“当然要题诗。以我的才华，信手拈来。”
笑过，刘西水脸色一肃，道：“东哥，如果今年这次活动失败了，那不用多想，启动第二方案，找个肯接手的下家，把公司卖了。”
“估计是不可能卖出去。所以，还有第三个方案，提前给公司员工释放亏损信号，接下来不再购进原材料，剩下八个月，将现有的金银宝石材料全都做成成品，存在库房。”
“底发一笔钱，将大部分员工全都辞退了。租的厂房也退掉，设备都卖了。”
“网店继续运营，可以接下来慢慢卖，把现有存货一点点处理掉。一款产品卖完就永久下架，如果店铺产品实在太少，就弄几款茶叶摆上去充门面。逐步，将宗师茶过渡成一个普通的卖茶叶的网店。”
“总之，及时止损，并且将现有资产尽可能的转化为现金。寻觅下一个项目，做其它买卖吧。”
“明白。”刘东林凝重点头。
目前宗师茶员工50多人，租赁有生产厂房、库房、销售店铺、办公室，每月运营成本高达百余万，公司经营就是逆水行舟，不赚则亏。
形式不妙，果断清场走人。