第五十五章 原来你是卖珠子的
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两个人一听，迷茫的看着对方，似乎在说“你知道这个地方吗？”，“我不知道，你知道吗？”，“我也不知道。”
“你说的是那条河的河南？”老乡开口问道。
叶小北心说你们会不知道吗？你们说的明明就是河南方言啊？
难道郑州以前是叫郑国？
嘶……
叶小北想了想，还真有可能，因为地名都带个郑字。以前叫郑国，以后叫郑州。
“没事儿，咱们还是一起看热闹吧。”叶小北拍了拍两个人的肩膀安慰道。
那两个人你瞧瞧我，我瞧瞧你也没有往心里去，继续讨论那个楚国商人卖的盒子。
叶小北也抬脚往里看去，因为自己有点近视，也看不太清楚具体的模样，只能隐约看见一堆方盒子摆在地面的蓝布上。
站在圈子里的楚国商人神色紧张，忘记了吆喝，也忘记介绍，只是呆呆的站在那里不出声。
突然，人群中有一个学子模样打扮的人站出来问道“这位客商，你的宝贝物件卖价几何啊？”
呆呆傻傻的楚国商人一听见有人问价，感觉回答“我这个宝贝物件卖价2000布。”
这个价格一出，人群里有几位想买的顾客，转身就走。
没走的顾客也在惦量着木盒子的价钱值不值当买下来，预计能讲下来多少钱可以买到手。
“这，却有些贵了。”显然这位学子也觉得价格有点高，还在思考着。
“您说一个价吧？”这位楚国商人心里越来越虚，没有底气，便开口询问道。
“您看1500刀怎么样？”学子报出来一个新的价格，在场的所有人都在暗自计算并对比自己的价格说道。
“这刀和布的价格有什么区别啊？”叶小北自己半天也想不明白，便开口向身边的人询问道。
“这布比刀贵，五刀换三布。”
“哦哦”叶小北似懂非懂的点了点头。
“这，还是1500布吧！”楚国商人摇了摇头，表示不同意。
“1400布。”
“行。”
楚国商人点点头，示意他自己挑选一个盒子然后付钱就行。
学子左挑右选的喜欢上一个盒子，赶紧从背筐里掏出一串布币数了数，摘下一些递给他。
“数目对了，您走好。”楚国商人挥了挥手跟学子告别。
那个学子走出去不远，赶紧又折返了回来，重新挤进人群里。周围的所有人都好奇的看着这位学子。
“您这是？”楚国商人也吓了一跳，是不是来退货的，赶紧上前搭话。
“这盒子里有一颗珠子，我想肯定是您忘记了落下的，这不，我赶紧回来还给您。咱们不做那种贪图钱财的小人。”学子从木盒子里面掏出一颗珠子，轻轻递了过去，然后鞠个躬就离开了。
“好，好”
“这年轻人真是好样儿的。”
“这小伙子真棒！不知道是那一家的学子，真的很懂礼貌。”
“就是，就是这才叫拾金不昧。”
“啊！我们郑国也有路不拾遗，夜不闭户的好人呀。”
周围所有人都在鼓掌，为这个年轻人欢呼喝彩，大家纷纷崇拜这个年轻人的高尚品德。
叶小北也跟着大流儿在鼓掌。可是他觉得这事情有点儿不太对，呆呆地看着所有人。不过却说不上来问题所在，不过可以肯定的是，这个年轻人的所做所为真的值得表扬。
那个楚国商人站在那边，愣愣地看着小伙子离开的背影。感觉既无奈，又好笑，真不知道该做什么表情。
随后大家一拥而上，纷纷掏钱购买盒子。然后将盒子里的宝珠，全部拿出来还给这位商人，随后大家都散去了。
叶小北吃惊地看着这一切，感觉这个世界有点不太对。楚国商人也在迷茫呢，看着自己地摊上的宝珠，懵了。
“这位客商有理了，您是卖珠子的吗？”叶小北还是忍不住开口询问道。
“是啊！我是卖珠子的，可算是有人来问珠子了。”楚国商人听到叶小北的问话仰天长啸，释放出自己的情绪。
叶小北无奈的咧着嘴看着他，暗道自己还真的猜对了。
刚才一直在想，如果一个人从盒子拿出来珠子，很有可能是落在里面忘记了。但是所有人都从里面拿出来珠子，这就说明人家卖的就是珠子。
“不过，您好像是第一次做生意？”叶小北打断他释放情绪的运行，然后说道。
“是的，还望您指教一下。”楚国商人客客气气的点头承认，并诚心发问。
“指教什么的谈不上，我先问一下，你的盒子用什么木料做的。
是紫檀吗？是黄花梨吗？是沉香木吗？”
“不，只是我们楚国最普通的木头，叫箱子木。”楚国商人非常诚恳的回答道。
“哦～”叶小北点点头，心说还是这个时候好，所有树木随便砍，使用的也不多。
缓慢的举起剩下的最后一个木盒，上来打量起来。
“嚯，这箱子木有年头啦，都变色啦。”叶小北看着底部带着轻微绿色，感叹道。
“这不是坏了吗？”楚国商人听完小心翼翼的问道。
“这可不是啊，这叫箱子木，也叫黄箱木。这种木头年轻的时候是黄色的，如果上了年龄他会逐渐变色的。”
“不过啊，现在可不值什么钱，因为没人懂。要是保存完整的传下去，这能卖到大千万。”叶小北瞬间化身一位鉴宝专家，给这位第一次做生意的楚国商人科普道。
“哦哦，这么值钱吗，老师？”楚国商人不敢相信的问道。
“当然现在不值什么钱，也没有人多少人对这个木材有研究，他们都白玩都。你要是做个金银盒子肯定有人买。”叶小北吐槽道。
“你这盒子上下左右镶的是什么玉呀？我看着有点和田籽玉的样子，花了不少钱吧？”
“没有花多少钱，随便买的。”
“盒子中间镶的宝石，挺贵吧？”
“没花多少钱，都没有雕刻纹路贵。”
“您真有钱。”
“您客气了。”
叶小北又打开看了看珠子，还挺圆润光滑。不是电视上那种绿的透明玻璃珠子，而是大珍珠。
“珠子不错，能买个好价。”叶小北合上盖子夸赞了一句。
“谢谢。”楚国商人点点示意道。
“这盒子用什么熏东西的？”叶小北闻到盒子散发着一股卤肉味。
“啊，用的桂皮，花椒熏的，怎么样味道不错吧？”楚国商人得意的说道。
“是，还差点孜然辣椒面。”叶小北嘲讽的说道。
“孜然辣椒上哪里去找啊？”楚国商人疑惑的询问叶小北。
“那可远了，天边呢。”叶小北说道。
“行了，说说你的经营方法，你这卖下去可是个问题，虽然这次对于你来说不算是亏本。
但是，如果你不懂得宣传，不懂得吆喝的话，下次你会亏的很惨。
你需要吆喝出你卖的物品，比如说这次的珠子，你可以吆喝‘谁买珍珠嘞，又圆又大的珍珠哎，一颗珍珠2000布，不买就后悔去呗。’
将你要卖的物品说出去，让别人一听就知道你卖的是什么。不能跟你一样傻傻的就说卖宝贝，谁知道你卖的是什么。”叶小北侃侃而谈的说了一大堆，楚国商人拼拼点头的说道。
“可以不说价钱嘛？”楚国商人又问道。
“可以啊，卖什么的可以告诉别人，价钱不说，要买过来讲。比如这样吆喝‘卖珍珠嘞，楚国产的大个珍珠哎！’”叶小北还是举了例子吆喝起来。
“也可以这样，用另一样更贵的东西来抬高你卖的货物的价钱。比如可以说‘月亮那么白的珍珠哎’。
月亮多少钱？它是无价之宝。这样就可以达到想要的效果。”
两个人一听，迷茫的看着对方，似乎在说“你知道这个地方吗？”，“我不知道，你知道吗？”，“我也不知道。”
“你说的是那条河的河南？”老乡开口问道。
叶小北心说你们会不知道吗？你们说的明明就是河南方言啊？
难道郑州以前是叫郑国？
嘶……
叶小北想了想，还真有可能，因为地名都带个郑字。以前叫郑国，以后叫郑州。
“没事儿，咱们还是一起看热闹吧。”叶小北拍了拍两个人的肩膀安慰道。
那两个人你瞧瞧我，我瞧瞧你也没有往心里去，继续讨论那个楚国商人卖的盒子。
叶小北也抬脚往里看去，因为自己有点近视，也看不太清楚具体的模样，只能隐约看见一堆方盒子摆在地面的蓝布上。
站在圈子里的楚国商人神色紧张，忘记了吆喝，也忘记介绍，只是呆呆的站在那里不出声。
突然，人群中有一个学子模样打扮的人站出来问道“这位客商，你的宝贝物件卖价几何啊？”
呆呆傻傻的楚国商人一听见有人问价，感觉回答“我这个宝贝物件卖价2000布。”
这个价格一出，人群里有几位想买的顾客，转身就走。
没走的顾客也在惦量着木盒子的价钱值不值当买下来，预计能讲下来多少钱可以买到手。
“这，却有些贵了。”显然这位学子也觉得价格有点高，还在思考着。
“您说一个价吧？”这位楚国商人心里越来越虚，没有底气，便开口询问道。
“您看1500刀怎么样？”学子报出来一个新的价格，在场的所有人都在暗自计算并对比自己的价格说道。
“这刀和布的价格有什么区别啊？”叶小北自己半天也想不明白，便开口向身边的人询问道。
“这布比刀贵，五刀换三布。”
“哦哦”叶小北似懂非懂的点了点头。
“这，还是1500布吧！”楚国商人摇了摇头，表示不同意。
“1400布。”
“行。”
楚国商人点点头，示意他自己挑选一个盒子然后付钱就行。
学子左挑右选的喜欢上一个盒子，赶紧从背筐里掏出一串布币数了数，摘下一些递给他。
“数目对了，您走好。”楚国商人挥了挥手跟学子告别。
那个学子走出去不远，赶紧又折返了回来，重新挤进人群里。周围的所有人都好奇的看着这位学子。
“您这是？”楚国商人也吓了一跳，是不是来退货的，赶紧上前搭话。
“这盒子里有一颗珠子，我想肯定是您忘记了落下的，这不，我赶紧回来还给您。咱们不做那种贪图钱财的小人。”学子从木盒子里面掏出一颗珠子，轻轻递了过去，然后鞠个躬就离开了。
“好，好”
“这年轻人真是好样儿的。”
“这小伙子真棒！不知道是那一家的学子，真的很懂礼貌。”
“就是，就是这才叫拾金不昧。”
“啊！我们郑国也有路不拾遗，夜不闭户的好人呀。”
周围所有人都在鼓掌，为这个年轻人欢呼喝彩，大家纷纷崇拜这个年轻人的高尚品德。
叶小北也跟着大流儿在鼓掌。可是他觉得这事情有点儿不太对，呆呆地看着所有人。不过却说不上来问题所在，不过可以肯定的是，这个年轻人的所做所为真的值得表扬。
那个楚国商人站在那边，愣愣地看着小伙子离开的背影。感觉既无奈，又好笑，真不知道该做什么表情。
随后大家一拥而上，纷纷掏钱购买盒子。然后将盒子里的宝珠，全部拿出来还给这位商人，随后大家都散去了。
叶小北吃惊地看着这一切，感觉这个世界有点不太对。楚国商人也在迷茫呢，看着自己地摊上的宝珠，懵了。
“这位客商有理了，您是卖珠子的吗？”叶小北还是忍不住开口询问道。
“是啊！我是卖珠子的，可算是有人来问珠子了。”楚国商人听到叶小北的问话仰天长啸，释放出自己的情绪。
叶小北无奈的咧着嘴看着他，暗道自己还真的猜对了。
刚才一直在想，如果一个人从盒子拿出来珠子，很有可能是落在里面忘记了。但是所有人都从里面拿出来珠子，这就说明人家卖的就是珠子。
“不过，您好像是第一次做生意？”叶小北打断他释放情绪的运行，然后说道。
“是的，还望您指教一下。”楚国商人客客气气的点头承认，并诚心发问。
“指教什么的谈不上，我先问一下，你的盒子用什么木料做的。
是紫檀吗？是黄花梨吗？是沉香木吗？”
“不，只是我们楚国最普通的木头，叫箱子木。”楚国商人非常诚恳的回答道。
“哦～”叶小北点点头，心说还是这个时候好，所有树木随便砍，使用的也不多。
缓慢的举起剩下的最后一个木盒，上来打量起来。
“嚯，这箱子木有年头啦，都变色啦。”叶小北看着底部带着轻微绿色，感叹道。
“这不是坏了吗？”楚国商人听完小心翼翼的问道。
“这可不是啊，这叫箱子木，也叫黄箱木。这种木头年轻的时候是黄色的，如果上了年龄他会逐渐变色的。”
“不过啊，现在可不值什么钱，因为没人懂。要是保存完整的传下去，这能卖到大千万。”叶小北瞬间化身一位鉴宝专家，给这位第一次做生意的楚国商人科普道。
“哦哦，这么值钱吗，老师？”楚国商人不敢相信的问道。
“当然现在不值什么钱，也没有人多少人对这个木材有研究，他们都白玩都。你要是做个金银盒子肯定有人买。”叶小北吐槽道。
“你这盒子上下左右镶的是什么玉呀？我看着有点和田籽玉的样子，花了不少钱吧？”
“没有花多少钱，随便买的。”
“盒子中间镶的宝石，挺贵吧？”
“没花多少钱，都没有雕刻纹路贵。”
“您真有钱。”
“您客气了。”
叶小北又打开看了看珠子，还挺圆润光滑。不是电视上那种绿的透明玻璃珠子，而是大珍珠。
“珠子不错，能买个好价。”叶小北合上盖子夸赞了一句。
“谢谢。”楚国商人点点示意道。
“这盒子用什么熏东西的？”叶小北闻到盒子散发着一股卤肉味。
“啊，用的桂皮，花椒熏的，怎么样味道不错吧？”楚国商人得意的说道。
“是，还差点孜然辣椒面。”叶小北嘲讽的说道。
“孜然辣椒上哪里去找啊？”楚国商人疑惑的询问叶小北。
“那可远了，天边呢。”叶小北说道。
“行了，说说你的经营方法，你这卖下去可是个问题，虽然这次对于你来说不算是亏本。
但是，如果你不懂得宣传，不懂得吆喝的话，下次你会亏的很惨。
你需要吆喝出你卖的物品，比如说这次的珠子，你可以吆喝‘谁买珍珠嘞，又圆又大的珍珠哎，一颗珍珠2000布，不买就后悔去呗。’
将你要卖的物品说出去，让别人一听就知道你卖的是什么。不能跟你一样傻傻的就说卖宝贝，谁知道你卖的是什么。”叶小北侃侃而谈的说了一大堆，楚国商人拼拼点头的说道。
“可以不说价钱嘛？”楚国商人又问道。
“可以啊，卖什么的可以告诉别人，价钱不说，要买过来讲。比如这样吆喝‘卖珍珠嘞，楚国产的大个珍珠哎！’”叶小北还是举了例子吆喝起来。
“也可以这样，用另一样更贵的东西来抬高你卖的货物的价钱。比如可以说‘月亮那么白的珍珠哎’。
月亮多少钱？它是无价之宝。这样就可以达到想要的效果。”