135、合同谈判技巧
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【， 我来到包厢之后，白总已经在那里等了我一段时间了。我进去的时候，将军肚还是用一种很诧异的眼神看着我，似乎是在问我钱哪儿去了。我冲他莞尔一笑，气定神闲的坐在白总的身边。 白总挑眉看了我一眼，我以为他会骂我为什么不好好捯饬捯饬再下来。可白总忽然笑了一声，很满意的点点头说，“你这样，很好。” 我不禁满头黑线，这有钱人的品味这么奇怪吗？毕竟在我们这个圈子里，多数比较背捧红的女人都是浓妆艳抹、搔首弄姿那一类型的。不知道是不是受到传统文化的影响，也可能是电视剧看太多，就连我们圈子里的姐妹儿们，都认为越是风流的女人，越是容易受到男人的垂涎。 我尴尬的笑了一下，点点头说谢谢。可，我这心里却对白总有了别样的看法，感觉这个白总和一般的男人似乎还挺不一样的。 不过我又想到了江阳，顿时也就觉得没有多不一样了。这个世界上，很多人都有着一些常人所没有的奇怪癖好，比如说有些直男，自己不是处男可以，但是将来的老婆一定要是处、女，再比如说，会有很多猥琐男，在家里看一些什么you女视频……他们的心里都有疾病，反正总之，对我来说，这种人都很变态。所以我认为，这个白总，很有可能也是这种变态。 白总一直拉着我不停的喝酒，不过他估计是因为刚才眼镜男（白佑哲）么一闹，现在也没什么心情，所以也没有和我提出过什么过分的要求。 “小花儿是吧？你和阿哲那臭小子，你们怎么认识的？” 就猜到白总一定会问我和白佑哲的关系，果然才刚刚酒过三巡，他就忍不住开问了。 “我来这里也是刚来不久，一次被客人为难，是您家公子维护了我一下，上次他和一帮朋友过来庆生，点了我坐台，这一来二去就认识了。不过我们只是萍水之交，并不是很熟。” 我说的非常的客套得体，言语之间不忘了将我和白佑哲的关系撇清楚，告诉白总我们之间只是点头之交，并没有发生过什么故事。说清楚这一点还是非常的有必要的，毕竟我在老子和儿子之间选择了老子，那我就必须要说我和他儿子不熟。当爹的可以风流，因为他觉得自己是过来人了，可以把握好那个分寸，就算是把握不好，也能处理的很好。但是没有一个当爹的，说愿意自己的儿子，和花场姑娘纠缠不休不是？ 果然听完我这番话之后，白总满意的笑了一声，说道，“花儿啊，我看出来了，你是个聪明的姑娘。以后再见到阿哲，你应该怎么做，我想你自己明白吧？” 我乖巧的打的点点头，笑着说明白。那一刻我忽然觉得，我好像挺有天赋做这样的事情，但这并不值得我高兴……谁会为了这样讨好承欢的天赋感到高兴？ “咳咳。” 将军肚见我们老是不聊正题，忍不住咳嗽着提醒我。我这才想起来自己还拿了人家的钱财呢，拿钱办事儿，就算是做不到我也得试试不是？毕竟一万块钱呢！ “白总，平时在场子里也没见过您，您今儿是第一次来吧？是过来玩儿吗？”就这没营养的开头，我从刚才上楼换衣服就开始想了。 “嗯，平时不爱来这种地方，这儿见到的女人满脸的风尘气，为了钱直往你身上扑。晦气！今儿也是陪着王总来这儿坐坐，喝点儿酒。” 白总的话，让将军肚两边的舞女脸上的表情是瞬息万变，但也都只能敢怒不敢言，只能尴尬的笑两声。 “那我可真是幸运，白总第一次来，我就撞上了，还让白总为了我这么大手笔的消费，真是感激不尽啊！”不会那些让男人心痒的话，还不会两句把人捧高的话了？反正好话不惹人，怎么说都是对的！ “你这小丫头，机灵起来也是真机灵，害羞起来啊，也是真的很让人怜爱啊！” 白总说着，高兴的想要过来亲我，他已经是喝的满嘴酒气了，我下意识的就往后躲了一下，白总见我躲开了有点儿不高兴，正要质问我，我立马继续说道，“白总，我看着电视上演的，大老板出来喝酒玩乐，都叫做什么……应酬！听说都是为了谈生意的，您看我这也是刚入行，什么都不懂，跟个小白似的。我从小啊，就佩服您这样的成功人士，您和我讲讲您谈生意的事儿呗！” 其实我说完都觉得自己说的挺菜的，好像就是强行的想要把话题拐到这个合同的事情上来，但是我的水平也只能做到这样儿了，实在想不出什么更好的方法。不过后来场子散了之后，我又想到了更好的说法，可惜事儿已经办完了，哈哈。 也不知道这个白总眼下是真的被我迷得是五迷三道的还是我说的真挺有水平的，他还挺乐意的爽朗一笑，特大方的和我分享了他挺多的商业上成功的事例，说实话就和那新华书店卖的成功学那种书似的，屁用没有，全是吹嘘，还让你听得直犯困。 眼看着我马上就要睡着了，白总才说到了他今天来的目的。 “今儿我来这儿啊，也是为了一单生意，这是王总，就是我的合作商，最近我们正在谈一个项目，不过我还在考虑。” 我立马来了精神头，晃了晃脑袋，装作惊讶的坐直身子，讨好的笑着说道，“真的啊！没想到我还能亲眼看着白总谈生意呢！听您那么多成功的事迹，我真是越来越佩服您了！那我在这儿是不是耽误了您谈生意啊？要不我还是先离开，别耽误了您的正事儿啊！” 说着我就要假意站起来离开。 “哎，不用，你就乖乖在这儿给我坐着，老板还没让你走你就敢走，这钱还赚不赚了？”白总倒是也没有生气，只是强拉着我不让我走。不过，这就是我想要的效果！ “真的吗？那我这可就能目睹您最风光的时候了啊！那我就坐在这儿不说话，免得耽误你们，你们先谈，咱们谈完了再喝！” 将军肚倒是也挺有眼力劲儿的，见我话都说到这份儿上了，立马把合同从包里拿出来，递给白总面前，讨好的说，“白总您看，这小花儿姑娘都这么说了，您看这合同的事儿……咱们是不是还能再谈谈？” 我以为白总这会儿早就被夸得找不着北了，肯定是拿出来合同就签了。但都说商人的脑瓜子精明，这刚才还笑呵呵的白总，脸一下就变得严肃起来了，吓得我和将军肚都不敢在说话了。 “王总，这合同的事情，我刚才在酒席上就已经和你说的很清楚了。做生意讲究的就是一个双赢，原材料的价格您压的这么低，我们公司的利润去哪儿算？您要是诚心想合作，就考虑一下我说的话吧。” 我听白总这话，以为这签合同是没戏了，心里还懊恼着这一会儿还得把这五千块钱给这将军肚从楼上那下来呢。这将军肚却忽然堆着笑意说，“白总，您说的这个问题，我刚才已经请示过我们老总了，您看我们再抬高百分之十，这已经是最大的让步了。” “这个价位，还不是我的理想值啊……”白总摇摇头。 “不过既然花儿想看我谈成生意的样子，这点儿小心愿我都满足不了，那花儿要伤心了。来，拿笔来。”白总话锋一转，搞得我这心里跟坐过山车似的……，。
【， 我来到包厢之后，白总已经在那里等了我一段时间了。我进去的时候，将军肚还是用一种很诧异的眼神看着我，似乎是在问我钱哪儿去了。我冲他莞尔一笑，气定神闲的坐在白总的身边。 白总挑眉看了我一眼，我以为他会骂我为什么不好好捯饬捯饬再下来。可白总忽然笑了一声，很满意的点点头说，“你这样，很好。” 我不禁满头黑线，这有钱人的品味这么奇怪吗？毕竟在我们这个圈子里，多数比较背捧红的女人都是浓妆艳抹、搔首弄姿那一类型的。不知道是不是受到传统文化的影响，也可能是电视剧看太多，就连我们圈子里的姐妹儿们，都认为越是风流的女人，越是容易受到男人的垂涎。 我尴尬的笑了一下，点点头说谢谢。可，我这心里却对白总有了别样的看法，感觉这个白总和一般的男人似乎还挺不一样的。 不过我又想到了江阳，顿时也就觉得没有多不一样了。这个世界上，很多人都有着一些常人所没有的奇怪癖好，比如说有些直男，自己不是处男可以，但是将来的老婆一定要是处、女，再比如说，会有很多猥琐男，在家里看一些什么you女视频……他们的心里都有疾病，反正总之，对我来说，这种人都很变态。所以我认为，这个白总，很有可能也是这种变态。 白总一直拉着我不停的喝酒，不过他估计是因为刚才眼镜男（白佑哲）么一闹，现在也没什么心情，所以也没有和我提出过什么过分的要求。 “小花儿是吧？你和阿哲那臭小子，你们怎么认识的？” 就猜到白总一定会问我和白佑哲的关系，果然才刚刚酒过三巡，他就忍不住开问了。 “我来这里也是刚来不久，一次被客人为难，是您家公子维护了我一下，上次他和一帮朋友过来庆生，点了我坐台，这一来二去就认识了。不过我们只是萍水之交，并不是很熟。” 我说的非常的客套得体，言语之间不忘了将我和白佑哲的关系撇清楚，告诉白总我们之间只是点头之交，并没有发生过什么故事。说清楚这一点还是非常的有必要的，毕竟我在老子和儿子之间选择了老子，那我就必须要说我和他儿子不熟。当爹的可以风流，因为他觉得自己是过来人了，可以把握好那个分寸，就算是把握不好，也能处理的很好。但是没有一个当爹的，说愿意自己的儿子，和花场姑娘纠缠不休不是？ 果然听完我这番话之后，白总满意的笑了一声，说道，“花儿啊，我看出来了，你是个聪明的姑娘。以后再见到阿哲，你应该怎么做，我想你自己明白吧？” 我乖巧的打的点点头，笑着说明白。那一刻我忽然觉得，我好像挺有天赋做这样的事情，但这并不值得我高兴……谁会为了这样讨好承欢的天赋感到高兴？ “咳咳。” 将军肚见我们老是不聊正题，忍不住咳嗽着提醒我。我这才想起来自己还拿了人家的钱财呢，拿钱办事儿，就算是做不到我也得试试不是？毕竟一万块钱呢！ “白总，平时在场子里也没见过您，您今儿是第一次来吧？是过来玩儿吗？”就这没营养的开头，我从刚才上楼换衣服就开始想了。 “嗯，平时不爱来这种地方，这儿见到的女人满脸的风尘气，为了钱直往你身上扑。晦气！今儿也是陪着王总来这儿坐坐，喝点儿酒。” 白总的话，让将军肚两边的舞女脸上的表情是瞬息万变，但也都只能敢怒不敢言，只能尴尬的笑两声。 “那我可真是幸运，白总第一次来，我就撞上了，还让白总为了我这么大手笔的消费，真是感激不尽啊！”不会那些让男人心痒的话，还不会两句把人捧高的话了？反正好话不惹人，怎么说都是对的！ “你这小丫头，机灵起来也是真机灵，害羞起来啊，也是真的很让人怜爱啊！” 白总说着，高兴的想要过来亲我，他已经是喝的满嘴酒气了，我下意识的就往后躲了一下，白总见我躲开了有点儿不高兴，正要质问我，我立马继续说道，“白总，我看着电视上演的，大老板出来喝酒玩乐，都叫做什么……应酬！听说都是为了谈生意的，您看我这也是刚入行，什么都不懂，跟个小白似的。我从小啊，就佩服您这样的成功人士，您和我讲讲您谈生意的事儿呗！” 其实我说完都觉得自己说的挺菜的，好像就是强行的想要把话题拐到这个合同的事情上来，但是我的水平也只能做到这样儿了，实在想不出什么更好的方法。不过后来场子散了之后，我又想到了更好的说法，可惜事儿已经办完了，哈哈。 也不知道这个白总眼下是真的被我迷得是五迷三道的还是我说的真挺有水平的，他还挺乐意的爽朗一笑，特大方的和我分享了他挺多的商业上成功的事例，说实话就和那新华书店卖的成功学那种书似的，屁用没有，全是吹嘘，还让你听得直犯困。 眼看着我马上就要睡着了，白总才说到了他今天来的目的。 “今儿我来这儿啊，也是为了一单生意，这是王总，就是我的合作商，最近我们正在谈一个项目，不过我还在考虑。” 我立马来了精神头，晃了晃脑袋，装作惊讶的坐直身子，讨好的笑着说道，“真的啊！没想到我还能亲眼看着白总谈生意呢！听您那么多成功的事迹，我真是越来越佩服您了！那我在这儿是不是耽误了您谈生意啊？要不我还是先离开，别耽误了您的正事儿啊！” 说着我就要假意站起来离开。 “哎，不用，你就乖乖在这儿给我坐着，老板还没让你走你就敢走，这钱还赚不赚了？”白总倒是也没有生气，只是强拉着我不让我走。不过，这就是我想要的效果！ “真的吗？那我这可就能目睹您最风光的时候了啊！那我就坐在这儿不说话，免得耽误你们，你们先谈，咱们谈完了再喝！” 将军肚倒是也挺有眼力劲儿的，见我话都说到这份儿上了，立马把合同从包里拿出来，递给白总面前，讨好的说，“白总您看，这小花儿姑娘都这么说了，您看这合同的事儿……咱们是不是还能再谈谈？” 我以为白总这会儿早就被夸得找不着北了，肯定是拿出来合同就签了。但都说商人的脑瓜子精明，这刚才还笑呵呵的白总，脸一下就变得严肃起来了，吓得我和将军肚都不敢在说话了。 “王总，这合同的事情，我刚才在酒席上就已经和你说的很清楚了。做生意讲究的就是一个双赢，原材料的价格您压的这么低，我们公司的利润去哪儿算？您要是诚心想合作，就考虑一下我说的话吧。” 我听白总这话，以为这签合同是没戏了，心里还懊恼着这一会儿还得把这五千块钱给这将军肚从楼上那下来呢。这将军肚却忽然堆着笑意说，“白总，您说的这个问题，我刚才已经请示过我们老总了，您看我们再抬高百分之十，这已经是最大的让步了。” “这个价位，还不是我的理想值啊……”白总摇摇头。 “不过既然花儿想看我谈成生意的样子，这点儿小心愿我都满足不了，那花儿要伤心了。来，拿笔来。”白总话锋一转，搞得我这心里跟坐过山车似的……，。