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第一百三十三章 收购一个展览项目

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    元月六日。

    假期结束,威牛展览的员工回到公司。

    同一时间四地展会举办,中间没出什么纰漏,顺利落幕,众人都喜气洋洋,毕竟即将到手的提成很丰厚。

    冯芝芝生病的事刘威仅仅告诉了陆伟,在公司内部无别人知晓,这事传出去对冯芝芝和威牛展览都影响不好,所以知情人越少越好。

    还是来干令人振奋的事吧,算算这次赚了多少钱。

    刘威把陆伟叫到总经理室,两人一番计算,结果出来:

    东洸纯利850万,十镇市纯利630万,禅佛市纯利300万,肇城纯利250万,合计2030万元。

    由于上个月刘威已经把10%的股权转给了陆伟,这笔纯利刘威能分到1827万元,陆伟能分到203万。

    刘威在心里估算了自己的资产,前面赚的钱加上这次赚的钱,还有股票的市值,总共有4000万了。

    毕业半年,就赚了4000万,如果接下来半年再赚6000万,那就完成一个小目标了!

    刘威靠在大班椅上,吸了几口烟,对陆伟道:“老陆,有了这些钱,我们是时候大展拳脚了。”

    “刘总,你有什么想法?”陆伟虔诚地问。

    到了此时,他对刘威的眼光和处事能力已经佩服得五腑投地,虽然他比刘威大几岁,在会展圈的经验也多几年,但他在心里已经不知不觉地把刘威视为指路明灯。

    刘威也没谦虚,他有前世的经验,确实更应该担当起为威牛展览找发展方向的重任。

    “第一步,我们要进一步扩张,除了现有的地盘外,再增加五个省会城市,力争平均每个月办十场车展,这次几个项目副经理表现不错,可以考虑转正。”

    “第二步,我想多做几个会展项目,仅有一个汽车大卖场,就算做得再大,我也是不满足的。”

    陆伟道:“刘总,你有看好什么方面的主题么?”

    “粗略考虑过一下。”刘威沉声道:“我们威牛大卖场目前最大的财富是人气,也就是流量,我想利用这个流量做一个围绕女人需求的消费展。”

    “这样的消费展陆陆续续都有人办过,我们要想出想大卖场这种新意才容易脱颖而出。”陆伟提醒道。

    “对,女人都渴望拥有名牌服饰和化妆品,只是太贵,很多人买不起。”刘威想起劳雪和许露收到礼物时的表情,“如果我们能让这些大品牌打折,你觉得会怎么样?”

    陆伟眼睛一亮,脱口道:“好主意?”

    这个思路其实跟汽车大卖场的思路是一致的,就是利用超高人气迫使大品牌打折,以此形成双赢,厂家在展会期间大卖,市民低价买到了心仪的东西。

    刘威胸有成竹地道:“至于名牌打折的理由,尾货甩卖、新品促销、团购,随便他们怎么说,反正至少要比专柜的价格低30%以上。”

    “这样啊,我担心最初时没多少名牌厂家肯妥协,除非以后我们做起来了。”陆伟有点没底气,“因为女人的服饰和汽车毕竟是两个领域的东西。”

    刘威点点头,这确实是创办这类消费展的难点所在。

    威牛大卖场虽然事后证明是成功的,但在最初时照样没几家4s店相信它,所以刘威才会被迫推出对赌协议,只是后来歪打正着,反而多了一笔抽成收入。

    而且展览行业马太效应极为严重,越是规模大的展会就越多人想参加,如果只是寥寥几个参展商,那就谁都不来了。

    “那就收购一个现成的消费展吧,再把我们的名牌折扣区加上去,再反客为主,最后变成全名牌折扣展。”刘威灵光一闪,想到了这个办法。

    一个现成的展会,本身已经有了规模和人气,加上威牛展览的创意、流量和资金实力,成功的几率那就大多了。

    收购什么展会呢?

    两人把在东洸市举办的展览排期打印出来,逐个研判。

    突然,刘威注意到一个展览,名叫“东洸名优产品博览会”,主办单位是东洸市工贸企业协会,这展览租了三万方的场地,刘威上辈子却从未听说过。

    这就很奇怪了。

    刘威上辈子没听说过,只能说明这个展览在刘威进入展览圈前就已经停办了,通俗地说,就是太监了。

    可是,正如前面讲过,一万方的场地面积是一个展览的盈亏生死线,只要超过这个面积就已经能自己造血,生存无忧。

    这个展览现在已经办到三万平方米,主办方又是实力强劲的单位,怎么会太监呢?

    不过,有一点是可以肯定的,它的结局是太监,说明它的实际状况并不是看上去那么好,这是理想的收购对象,对方不敢漫天要价。

    “老陆,你觉得收购这个展怎么样?”

    刘威问比他多三年经验的事业合作伙伴。

    “东洸市工贸企业协会是个很大的主办方,据说有会员单位几十万家,这个展办得这么大,恐怕不容易收购吧?”

    陆伟明显信心不足,又补充道:“我估计对方开价会接近一千万,那还不如我们自己从无到有培育一个新的。”

    陆伟不是过来人,容易被表象迷惑,产生畏惧心理……刘威暗想。

    对陆伟道:“自己培育新展览当然省钱,但时间成本太高。我们接下来每个月有十场车展,保守估计一个月能赚2000万以上,钱对于我们不是稀缺资源。

    时间才是。

    所以,我更倾向于收购一个现成的展览,因为这会大大加快我们膨胀的速度。

    而且这个展会十分吻合我们的需求。

    你看,它总共是三个馆,每个馆各有一个主题,一个服装馆,一个箱包馆,一个土特产馆。

    如果我们把它收购过来,服装馆增加名牌服饰折扣区,箱包馆增加名牌皮具折扣区,土特产馆改名为滋补食品折扣区,现代女性,将越来越注重滋补养生。”

    刘威一番论述,思路清晰,有理有据,陆伟听完略作沉吟,觉得很有道理。

    他以前拮据惯了,还没形成运作大资金的心态,遇到事情的第一反应就是如何省钱,这方面,该好好跟刘威学学啊。

    人家比我还小几岁,却如此大气,如此有魄力,跟这样的人干大事,真是太爽了!

    “刘总,如果我们决定收购它,最好找他们内部的人打听一下,看它的真实情况如何,这样有利于我们制定准确的收购价格。”陆伟迅速把思路调整到另一条轨道上。

    这就对了,只有深入到内部,才会知道真实情况不是你猜想的那样……刘威问:“你认识它里面的人么?”

    陆伟皱眉回忆了一下道:“可能有办法,我去问问朋友。”

    陆伟走回了自己的办公室,刘威坐在大班椅上等。

    如果陆伟这边找不到关系,他就去问徐宁慧,这妹纸交友甚广,说不定会认识东洸市工贸企业协会的人。

    大约过了二十分钟,陆伟兴奋地走进来。

    “刘总,我问到了,这展览果然是外强中干,没看上去那么唬人。”

    哈,我早知会是如此……刘威道:“哦,快坐下来细说。”

    原来,陆伟找到一个朋友,那人认识一个人,就在东洸市工贸企业协会展览部做招展,知道东洸名优产品博览会的内部情况。

    简单地概括,就是这个协会想薅会员单位的羊毛,找了个办展会的理由,要求会员单位踊跃参展,参展自然得交参展费,这样协会就多了一笔外快。

    这个协会有几十万家会员单位,其中不乏实力强劲的,对协会有所求,自然抹不下面子,不就给几万块参展费,行,我订一个展位吧。

    所以这个展会就办起来了,从大前年开始,到今年已经是第四届,但没什么实际效果。

    观众也不是专业观众,大多数东洸市民,来逛展会纯粹是想买便宜货,协会方面为了多挣利润,也不舍得花钱打广告,所以来参观的市民也不多,基本上属于面子工程。

    站在会员单位的角度,给协会面子,一次可以理解,两次勉强说得过去,但总不能年年被薅羊毛吧,所以很多单位参加了一两次就坚决不参加了,所以招展状况每况愈下。

    表面上是三个馆,每个馆一万平方,号称三万平方,其实每个馆都没招满,只有6000平方左右。

    6000方是一个展会的生死线,估计到了明年每个馆连这个面积都招不满,这样就进入了亏损的轨道,如果协会不想亏损,就只能把这个展停办。

    既然这个展会是会展部负责的,如果会展部经理也支持收购,暗中配合,那就事半功倍了……刘威沉吟片刻,道:

    “既然这样,我们不妨大胆些,直接约会展部经理出来谈,他现在应该很有危机感,明年展会一停办,他就失业了,我有办法打动他。”

    “我把他的电话要来,打电话给他?”

    “不,让他打电话给我们,这样我们就主动了。”

    谁先打电话给谁,这在心态上的位置有巨大不同,也直接影响商谈的效果。

    “他怎么会主动打电话给我们?”陆伟认同刘威的观点,但猜不出他的做法。