147.第147章 顺势推舟
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文先生是作为中间人身份,被周掌柜请过来的,因此这时候他是不需要开口的。
“原本你和周掌柜好好的合作出现问题,起因是老方的介入,我回去撤了他总掌柜之职,他手再长也伸不到你们这儿,之前发生的事情,自然解决了。”
“而你因此担心的那些问题,我保证如意斋不会有人找你麻烦,若你的货真的发生意外,也允许自动延期交货,不赔付违约金。”
见方小福点了点头,赵书朗便又道:“但也不能无限制延期,这会影响我的生意。因此就延一个周期如何?”
“以前是十天一送,现在还是十天一送,如果延误,就再过十天,可好?你送货就送到周掌柜这里,其它不用管,周掌柜收货给钱,就不用定金预付这一套了,可好?”
不得不说,这赵大老板是个气度极好的,平易近人,一点有钱人的架子都没有,更没有上位者那种凌厉的气势,他文雅得就像文先生在和你聊天。
而且他总是姿态很低地在询问着你的意见,也说着自己的想法,虚话不多。虽然这样能让谈判更顺利,但也让方小福确实有些无法拿捏了。
“预付定金只是一种保障,很多供货商都是这么做的,如意斋从别处进货也会如此吧?”方子元突然开口,“而且价钱方面,对于小丫头的报价,赵先生以为如何?”
人家天花乱坠说了半天,都没说明到底是按哪个价呢。就那周掌柜说按以前的,但小七儿并没有同意按以前的不是吗?
他还挺怕小丫头不经哄,若是这时候点头说可以,不是连之前的价格也一并同意了么?
经过方子元这一发言,方小福回过神来,立刻点头。
“价钱方面,可以按每只手袋二十两的友情价给你们统一供货,只限于目前两种款式,新款另外谈价,预计会在三十两以上,暂不供货。”
“送货方面,我同意十天一送,每次预计可在两百只到三百只。如遇意外延期,同意顺延一个周期,即十天。”
“定金预付问题,可以采用折中方式,按单个送货周期,预付定金便签送货合约,不预付定金便不签送货合约,按以前习惯送货。”
“我同意专供这两款手袋给如意斋,送货至周大叔铺子,货银两讫,不立违约赔偿。”方小福理清思路说出自己的立场。
“但是其它小玩意儿就不送了,因为我要安排所有人手全力制作手袋。如大脸猫和蓝皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶这些不再供货。”
“大脸猫和蓝皮鼠,你不是压货了吗?不如先卖给我。”周掌柜立刻说道,“还有那两款新样子手袋……”
“大叔,光这两款手袋,就够我家忙活好一阵子的了,这笔交易不小,我们还是专心合作这个吧。”
方小福看了周掌柜一眼,也不隐瞒想法:“大脸猫和蓝皮鼠赚头小,我决定随着画册一起交给文先生,作为赠品送人,提升画册销售,我赚画册的利润。”
“这个主意好,画册不久就要付印,有些赠品吸引读者,销量也稳当一点。”文浩天立刻接口。他开了口,周掌柜只得闭了嘴,有些可惜地看着方小福。
周掌柜并不知道大脸猫和蓝皮鼠的数量有多少,不然他估计会当场崩溃,这都是钱哪。这总数五百只的玩偶,随便卖卖都是上千两银子哪,败家丫头!
“那新手袋呢?不是说能卖两百多两一只嘛,可以一起供货啊。”周掌柜不死心地又问。
“新手袋暂时不出,更新太快,会影响前面两款的销量,等前两款的市场渐渐吃饱,销量下跌时,再出新款更好可以拓展销售空间。”
方小福顺势推舟,不但拒绝签约以增加应变主动性,还将大脸猫和蓝皮鼠的货也给扣下,不给如意斋了。
当然,新手袋是上回就决定压下的,防止款式提供太多,缩短了合作寿命。等前两款卖得差不多时再出,正好延长合作期。
不过,她的出发点自是为如意斋着想,周掌柜想想好像是这个理儿,便无话可说了。赵书朗看着方小福的目光灼灼生辉。
若不是方小福未及笄,这炽热的目光可真要让人误会了。不过仍是让这边的一众少年们非常不爽了。
“内子有关合作意见,刚才说得很清楚了,不知赵先生意下如何?还是需要考虑的时间?我们不介意的,正好内子还要忙画册的事儿。”
方子湛忍不住地开口,脸色就有些冷淡。趁这当口,方小福抽空吃菜。菜的味道不错,不过谈判还是去茶楼更合适,吃饭太亏。
“其它没有问题,就是这价钱还是维持原价吧,不然成本太高。”
赵书朗无奈地道:“你们每十天能送货两、三百只,十两就是三千两,二十两就是六千两,这成本空间差距实太是……”
“按一百八十八的卖价,三百只卖出去,就是五万多两。”方小福接过方子湛舀来的一小碗汤喝了一口,慢吞吞说道。
“这利润果然丰厚,而且我相信如意斋连同进货等各项成本,会控制在一万两以内,利润空间仍是大赚头。”
方子元已吃得差不多,放下筷子,不知道从哪里摸出一把扇子“唰”地一下打开,优雅地摇了两下,笑眯眯地道。
方小福用眼角瞥过去,嘴角顿时一阵抽搐,差点将口中的汤汁淌出来。这风骚二哥,吃饱喝足就开始耍帅了。
这场谈判局,也就是文先生和吴先生多喝了几杯,四兄弟都是少年,因此除了一开始的两轮敬酒,后面就没动过杯了。
赵书朗也是明眼人,客套之后便不再特意去敬他们,中途只敬了文先生和吴先生。
“帐也不能这么算哪,除开进货成本,两百家铺子运营成本肯定很大,不可能在四千两里解决的。”
赵书朗深沉地看了方子元一眼,暗道这小子是个精明的。
如果是打开一条专用项目线,需要的成本是有些高,但这条线是长期使用的,成本是可以均摊下去的。
文先生是作为中间人身份,被周掌柜请过来的,因此这时候他是不需要开口的。
“原本你和周掌柜好好的合作出现问题,起因是老方的介入,我回去撤了他总掌柜之职,他手再长也伸不到你们这儿,之前发生的事情,自然解决了。”
“而你因此担心的那些问题,我保证如意斋不会有人找你麻烦,若你的货真的发生意外,也允许自动延期交货,不赔付违约金。”
见方小福点了点头,赵书朗便又道:“但也不能无限制延期,这会影响我的生意。因此就延一个周期如何?”
“以前是十天一送,现在还是十天一送,如果延误,就再过十天,可好?你送货就送到周掌柜这里,其它不用管,周掌柜收货给钱,就不用定金预付这一套了,可好?”
不得不说,这赵大老板是个气度极好的,平易近人,一点有钱人的架子都没有,更没有上位者那种凌厉的气势,他文雅得就像文先生在和你聊天。
而且他总是姿态很低地在询问着你的意见,也说着自己的想法,虚话不多。虽然这样能让谈判更顺利,但也让方小福确实有些无法拿捏了。
“预付定金只是一种保障,很多供货商都是这么做的,如意斋从别处进货也会如此吧?”方子元突然开口,“而且价钱方面,对于小丫头的报价,赵先生以为如何?”
人家天花乱坠说了半天,都没说明到底是按哪个价呢。就那周掌柜说按以前的,但小七儿并没有同意按以前的不是吗?
他还挺怕小丫头不经哄,若是这时候点头说可以,不是连之前的价格也一并同意了么?
经过方子元这一发言,方小福回过神来,立刻点头。
“价钱方面,可以按每只手袋二十两的友情价给你们统一供货,只限于目前两种款式,新款另外谈价,预计会在三十两以上,暂不供货。”
“送货方面,我同意十天一送,每次预计可在两百只到三百只。如遇意外延期,同意顺延一个周期,即十天。”
“定金预付问题,可以采用折中方式,按单个送货周期,预付定金便签送货合约,不预付定金便不签送货合约,按以前习惯送货。”
“我同意专供这两款手袋给如意斋,送货至周大叔铺子,货银两讫,不立违约赔偿。”方小福理清思路说出自己的立场。
“但是其它小玩意儿就不送了,因为我要安排所有人手全力制作手袋。如大脸猫和蓝皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶这些不再供货。”
“大脸猫和蓝皮鼠,你不是压货了吗?不如先卖给我。”周掌柜立刻说道,“还有那两款新样子手袋……”
“大叔,光这两款手袋,就够我家忙活好一阵子的了,这笔交易不小,我们还是专心合作这个吧。”
方小福看了周掌柜一眼,也不隐瞒想法:“大脸猫和蓝皮鼠赚头小,我决定随着画册一起交给文先生,作为赠品送人,提升画册销售,我赚画册的利润。”
“这个主意好,画册不久就要付印,有些赠品吸引读者,销量也稳当一点。”文浩天立刻接口。他开了口,周掌柜只得闭了嘴,有些可惜地看着方小福。
周掌柜并不知道大脸猫和蓝皮鼠的数量有多少,不然他估计会当场崩溃,这都是钱哪。这总数五百只的玩偶,随便卖卖都是上千两银子哪,败家丫头!
“那新手袋呢?不是说能卖两百多两一只嘛,可以一起供货啊。”周掌柜不死心地又问。
“新手袋暂时不出,更新太快,会影响前面两款的销量,等前两款的市场渐渐吃饱,销量下跌时,再出新款更好可以拓展销售空间。”
方小福顺势推舟,不但拒绝签约以增加应变主动性,还将大脸猫和蓝皮鼠的货也给扣下,不给如意斋了。
当然,新手袋是上回就决定压下的,防止款式提供太多,缩短了合作寿命。等前两款卖得差不多时再出,正好延长合作期。
不过,她的出发点自是为如意斋着想,周掌柜想想好像是这个理儿,便无话可说了。赵书朗看着方小福的目光灼灼生辉。
若不是方小福未及笄,这炽热的目光可真要让人误会了。不过仍是让这边的一众少年们非常不爽了。
“内子有关合作意见,刚才说得很清楚了,不知赵先生意下如何?还是需要考虑的时间?我们不介意的,正好内子还要忙画册的事儿。”
方子湛忍不住地开口,脸色就有些冷淡。趁这当口,方小福抽空吃菜。菜的味道不错,不过谈判还是去茶楼更合适,吃饭太亏。
“其它没有问题,就是这价钱还是维持原价吧,不然成本太高。”
赵书朗无奈地道:“你们每十天能送货两、三百只,十两就是三千两,二十两就是六千两,这成本空间差距实太是……”
“按一百八十八的卖价,三百只卖出去,就是五万多两。”方小福接过方子湛舀来的一小碗汤喝了一口,慢吞吞说道。
“这利润果然丰厚,而且我相信如意斋连同进货等各项成本,会控制在一万两以内,利润空间仍是大赚头。”
方子元已吃得差不多,放下筷子,不知道从哪里摸出一把扇子“唰”地一下打开,优雅地摇了两下,笑眯眯地道。
方小福用眼角瞥过去,嘴角顿时一阵抽搐,差点将口中的汤汁淌出来。这风骚二哥,吃饱喝足就开始耍帅了。
这场谈判局,也就是文先生和吴先生多喝了几杯,四兄弟都是少年,因此除了一开始的两轮敬酒,后面就没动过杯了。
赵书朗也是明眼人,客套之后便不再特意去敬他们,中途只敬了文先生和吴先生。
“帐也不能这么算哪,除开进货成本,两百家铺子运营成本肯定很大,不可能在四千两里解决的。”
赵书朗深沉地看了方子元一眼,暗道这小子是个精明的。
如果是打开一条专用项目线,需要的成本是有些高,但这条线是长期使用的,成本是可以均摊下去的。