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149.第149章 踩着先生的肩膀往上爬

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    交易谈妥,大家又继续吃喝,方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错,就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。

    毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的,到如今手袋赚头大,以前的小玩意儿都放弃不做了。

    而这一路的合作过程,也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。

    但方小福却不贪心,只说看情况,有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头,有时也需要绞尽脑汁。

    赵书朗见状,只得先放下,多说无益了。

    饭后告辞,周掌柜着急地问方小福:“小丫头,什么时候送货哪?”

    “明天吧,也可能下午,大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。

    回到天一书局竹轩,方小福立刻挥舞着两手,一脸兴奋地欢呼起来:“耶!”

    一回头,发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了,顿时大惊:“你们昨晚都没睡觉吗?”

    反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健,此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子,笑眯眯地望着她:“他们喝醉了。”

    兄弟四个,只有他没喝醉。他的得瑟,却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历,才有酒量了啊。

    “……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。

    他们不是一开始喝的两杯酒吗?整个饭局都好好的哪,怎么这么久了才醉起来?真是奇特。

    文浩天和吴先生走在后面,说了几句他们书稿的事情,然后吴先生也回房休息去了,他在这里有自己的一间专属客房。

    文浩天走过来,见着这情况也觉得有趣,没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束,走回家来才安静地睡下,酒品可是超好的。

    文浩天便提议让他们四兄弟都去休息,前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房,就是替他们兄弟准备的,以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。

    昨夜方子元已住过,因此熟门熟路地领着他们下去了。方小福说她要和文先生谈画册的事情,她又没喝酒,可不困哪。

    书房里只剩下方小福和文浩天了,她笑望着他,盈盈下拜:“谢谢先生一路来对小七儿和家人的照顾。”

    “小七儿不必多礼,这一路来你对先生和书局也诸多照顾哪。”文浩天连忙伸手虚抬,笑容温暖。最近他特别爱笑,一见着她就笑容更甚。

    方小福自是爽快,立刻便站起身子,笑颜如花:“先生,画册已经有三册了,可以印刷了哦,要不要我现在就弄宣传画?”

    “好。”文浩天自是应允,又道,“小七儿,《落日英雄梦》第二册已经印刷了三千册,过两日就上架了,宣传是用原来的,还是画新的?”

    “画新的吧,风格照旧,优惠可以变变。”方小福心情极好,说着便拉了文浩天的手臂往外走,说画就画。

    文浩天垂眸看一眼开心抓住自己的那只小手,不禁苦笑。

    作坊里,书案依旧,文浩天拿了颜料和画笔过来,方小福已铺好纸张。这次依旧画了三张纸,一张Q图,一张中国画,一张文字版。

    Q图增加了第二册里出场的主要人物,中国画依然是剧透风格。夸张的大字体这次不再是新书火爆上市了,而改成了……

    “先生,不知第一册书目前销量多少?有具体数字吗?”方小福歪头看了文浩天一眼。

    “三间书局加起来,到前天的数是三千七百多册,我们这家就卖掉了两千五百多册,另外两家上架慢了,刚刚炒热。”

    “好。”方小福应了一声,提笔写下:

    《落日英雄梦》第一册已热卖五千册!第二册火热上市,前一百位读者打六折,一百零一位至两百位读者打七折,以此类推至不打折!

    “这次怎么是打六折?”文浩天惊讶地问。

    “要是还打五折,以后突然不打折了,别人不会答应的,反而会说我们不是了。因此就用循序渐进的方法,一步一步退出这种优惠。”

    方小福解释:“等到第五册上市后,咱们只用积分制和会员制。当然,也可以不定期弄一些打折促销来感谢老读者。”

    文浩天听了直点头,禁不住感慨:“小七儿,赵大老板说得没错,你可真是个做生意的老手,先生也佩服得紧。”

    “先生过奖了,小七儿也只是踩着先生的肩膀往上爬,没有先生的支持,小七儿可是什么也做不了。”

    方小福巧笑嫣然,文浩天却差点看痴了。她的话在他脑海里猛地炸开,如烟花绚烂。

    方小福并未注意到文浩天的异样,她又拿了纸开始写下:

    《落日英雄梦》第一册最新优惠!接受团购:一次购买达一百册者,打六折,一次购买达两百册者,打七折,以此类推至不打折!

    又写下第二种新优惠:第一册与第二册同买,优惠同第二册,单买第一册未达团购要求,照价购买。

    “这个团购,好像对单个读者没什么用,第二个还行,反正是要买,应该没有人只买第一册而不买第二册的。”

    文浩天也回过神来,看了新的优惠便说道。

    “对,团购是针对团体用户的,比如书院、塾学方面统一进货,又或者别的书局也想进货,咱们横竖不亏。”

    “至于第二种嘛,就是简单的捆绑销售,反正大家要追书,没有只买一册的理由。这两种优惠以后都可实用一阵子,扩大销售面。”

    “等第五册上市后,这种打折优惠的方式就可以不用了。”方小福忽然叹了口气,“这么大折扣下来,也就是销量好看,利益还是没有。”

    “多少还是有些的,何况现在是宣传期,要的是读者覆盖面。”文浩天到是看得开,笑吟吟地看着她。小丫头好像很担心他赚不到钱啊。

    确实,去掉成本,这三千多册的销量看着风光,实则才赚了几百两银,比她的手袋差远了。不过这也是长远利益,要时间和销量拼的。