296.第296章 手袋的市场寿命
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“小七儿，若你能增加供货量，自是最好了，我们还有一半的铺子未能铺上货呢。大老板挺着急的，可是又不敢催你，怕你误会我们又在使什么怪，想撬你手艺呢。”
“这次也是你提起，大叔才敢这么一说呢。”周掌柜说到这里憨厚一笑，随即又一脸担忧地叹了口气。
“小七儿，大老板也很担心，这手袋的利益有多大，咱们都清楚，如今已有人眼红起坏心思，怕是防不胜防呢。”
“毕竟咱们是做了独家生意，未来有什么隐患，总是料得到初一，料不到十五的。大老板还让我找机会问问你的意思，说你是个极聪明的姑娘呢。”
方小福愣了愣，不置可否地笑了笑。
那赵大老板的精明程度，她再一次见识到了。尽管只吃了一次饭，谈了一次生意，他就敢来问她意见，也是个霸气侧漏的主儿啊。
虽然她并不想参与人家的生意，反正她供货、收钱，这就够了，管那些干啥呢？给自己找麻烦啊。
但现在她也清楚，赵大老板敢问她，也是因为她要出货，就必须维护货源不受影响。
如果如意斋手袋生意做不下去了，她的供货就要断掉了。说到底，这是大家共同的利益链，要共同维护的。
这到是她之前没有认真考虑过的问题。
她想的是在手袋的市场寿命终结之前，尽可能多赚一些，将利益最大化便可。却没想到赵大老板却将她绑在这条船上了。
除非她现在就下船，否则就要一起尽力扬帆护航。只有如意斋的手袋生意稳住，她的供货渠道才能稳住。
可是，赵大老板就不怕她换船么？
再看周掌柜一脸期待地望着自己，等着回答。她在心底叹了口气。看来这赵大老板已经摸透她的性格了。
“赵大老板说要守好货源是有道理的。想必如意斋一开始就建立了专门的铺货渠道吧？否则竞争者也不会探不到消息。”
如果只是各铺之间的往来，总会出现漏洞的，只有专门成立一支门户独立、听命最高层领导的团队，才会杜绝中间环节出错。
见周掌柜忙不迭地点头，方小福又道：“手袋的市场寿命，不会终结于别人的介入和销量的争夺，在价格上，咱们依然有六成机会维持高端路线。”
当然，最差就是同归于尽，低价销售，让别人也卖不起高价，没有利益，最后自然就是都不玩儿了呗。
“在新款上，只要咱们能保持新鲜、时尚、实用的原则，别人想要争夺上风，怕要耗些成本和精力的。”
“而我有个想法，虽然不能解决问题，但多少能有些预防。”方小福想了想，说出她早就思考了千万遍的计划。
“先前我也是怕如意斋吃不下这么多货，因此在做活儿的问题上一直有所保留。既然如意斋希望我们增加供货。”
“那我也就放开手脚，做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋，让你们两百家分铺都能铺上五百只。”
“不管别人如何扰乱市场，只要你们卖完这五百只，总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润，你们自己算。”
“就算到时候别人也能仿出真品来，瓜分你们的利益份额，你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”
周掌柜错愕，但想了想也觉得是这个理儿。
他们有固定渠道，就算手袋用的是另外开辟的专用渠道，也是依附在原渠道上的，成本上消耗就有所降低的。
“你们之前如果有吃亏，也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度，而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河，在时间上虽夺得先机，却未能更好发挥。”
“如果你们觉得我的意见可行，可以参考一下。我会增加人手，尽快完成一万只手袋，两个款各五千只。到时你们统一铺货，互相调货，总能卖光。”
卖光就是一百多万两毛利，扣除各项成本和费用，甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等，保底也会有一百万两净赚的。
但如意斋不是只卖手袋的，因此很多资源共享，成本不必重复支付的，这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。
“等这一万只手袋完成，我会立刻出新款，到时你们不要急着放出新款，等旧款卖得差不多时，再高调宣传，一定要打造尊贵的品牌效应，再统一铺货。”
“到时也可以只铺一万只，等别人能应变过来时，你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时，你们又有新款，如此周而复始，别人永远跟在你们后面，不可能抢得过你们的。”
一万只手袋，按每天两只的效率，她目前已有一百多人做活儿，再增加一些，到达两百之数，只要二十五天便能完成一万只手袋了。
因此，这个计划并不难执行。
周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到，不过不是害怕，而是有些激动。根据最近送货的速度，这一万只不需要多久啊。
而且一万只铺到两百家铺子，每家的承受压力并不大，何况还有总铺的售卖力最大，都没算进来呢。
见周掌柜只剩下点头的份儿，方小福扑哧一笑，说道：“大叔，别忘了我的新款价钱哦，可不是十五两的哟。”
周掌柜愣了愣，随即尴尬地打了个哈哈：“这个，我会尽快上报大老板的，小七儿啊，你这口闷气怎么还没消哪？”
明明只是款式不同，成本肯定差不多，结果价钱要翻一倍？他都觉得肉疼，何况大老板呢？
“大叔可以和大老板慢慢商量，小七儿不着急，这一万只手袋，最快也要二十来天呢，咱们还有时间的。”
方小福根本不接周掌柜的感情牌，笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短，她回去可要好好安排一下。
“小七儿，若你能增加供货量，自是最好了，我们还有一半的铺子未能铺上货呢。大老板挺着急的，可是又不敢催你，怕你误会我们又在使什么怪，想撬你手艺呢。”
“这次也是你提起，大叔才敢这么一说呢。”周掌柜说到这里憨厚一笑，随即又一脸担忧地叹了口气。
“小七儿，大老板也很担心，这手袋的利益有多大，咱们都清楚，如今已有人眼红起坏心思，怕是防不胜防呢。”
“毕竟咱们是做了独家生意，未来有什么隐患，总是料得到初一，料不到十五的。大老板还让我找机会问问你的意思，说你是个极聪明的姑娘呢。”
方小福愣了愣，不置可否地笑了笑。
那赵大老板的精明程度，她再一次见识到了。尽管只吃了一次饭，谈了一次生意，他就敢来问她意见，也是个霸气侧漏的主儿啊。
虽然她并不想参与人家的生意，反正她供货、收钱，这就够了，管那些干啥呢？给自己找麻烦啊。
但现在她也清楚，赵大老板敢问她，也是因为她要出货，就必须维护货源不受影响。
如果如意斋手袋生意做不下去了，她的供货就要断掉了。说到底，这是大家共同的利益链，要共同维护的。
这到是她之前没有认真考虑过的问题。
她想的是在手袋的市场寿命终结之前，尽可能多赚一些，将利益最大化便可。却没想到赵大老板却将她绑在这条船上了。
除非她现在就下船，否则就要一起尽力扬帆护航。只有如意斋的手袋生意稳住，她的供货渠道才能稳住。
可是，赵大老板就不怕她换船么？
再看周掌柜一脸期待地望着自己，等着回答。她在心底叹了口气。看来这赵大老板已经摸透她的性格了。
“赵大老板说要守好货源是有道理的。想必如意斋一开始就建立了专门的铺货渠道吧？否则竞争者也不会探不到消息。”
如果只是各铺之间的往来，总会出现漏洞的，只有专门成立一支门户独立、听命最高层领导的团队，才会杜绝中间环节出错。
见周掌柜忙不迭地点头，方小福又道：“手袋的市场寿命，不会终结于别人的介入和销量的争夺，在价格上，咱们依然有六成机会维持高端路线。”
当然，最差就是同归于尽，低价销售，让别人也卖不起高价，没有利益，最后自然就是都不玩儿了呗。
“在新款上，只要咱们能保持新鲜、时尚、实用的原则，别人想要争夺上风，怕要耗些成本和精力的。”
“而我有个想法，虽然不能解决问题，但多少能有些预防。”方小福想了想，说出她早就思考了千万遍的计划。
“先前我也是怕如意斋吃不下这么多货，因此在做活儿的问题上一直有所保留。既然如意斋希望我们增加供货。”
“那我也就放开手脚，做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋，让你们两百家分铺都能铺上五百只。”
“不管别人如何扰乱市场，只要你们卖完这五百只，总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润，你们自己算。”
“就算到时候别人也能仿出真品来，瓜分你们的利益份额，你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”
周掌柜错愕，但想了想也觉得是这个理儿。
他们有固定渠道，就算手袋用的是另外开辟的专用渠道，也是依附在原渠道上的，成本上消耗就有所降低的。
“你们之前如果有吃亏，也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度，而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河，在时间上虽夺得先机，却未能更好发挥。”
“如果你们觉得我的意见可行，可以参考一下。我会增加人手，尽快完成一万只手袋，两个款各五千只。到时你们统一铺货，互相调货，总能卖光。”
卖光就是一百多万两毛利，扣除各项成本和费用，甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等，保底也会有一百万两净赚的。
但如意斋不是只卖手袋的，因此很多资源共享，成本不必重复支付的，这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。
“等这一万只手袋完成，我会立刻出新款，到时你们不要急着放出新款，等旧款卖得差不多时，再高调宣传，一定要打造尊贵的品牌效应，再统一铺货。”
“到时也可以只铺一万只，等别人能应变过来时，你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时，你们又有新款，如此周而复始，别人永远跟在你们后面，不可能抢得过你们的。”
一万只手袋，按每天两只的效率，她目前已有一百多人做活儿，再增加一些，到达两百之数，只要二十五天便能完成一万只手袋了。
因此，这个计划并不难执行。
周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到，不过不是害怕，而是有些激动。根据最近送货的速度，这一万只不需要多久啊。
而且一万只铺到两百家铺子，每家的承受压力并不大，何况还有总铺的售卖力最大，都没算进来呢。
见周掌柜只剩下点头的份儿，方小福扑哧一笑，说道：“大叔，别忘了我的新款价钱哦，可不是十五两的哟。”
周掌柜愣了愣，随即尴尬地打了个哈哈：“这个，我会尽快上报大老板的，小七儿啊，你这口闷气怎么还没消哪？”
明明只是款式不同，成本肯定差不多，结果价钱要翻一倍？他都觉得肉疼，何况大老板呢？
“大叔可以和大老板慢慢商量，小七儿不着急，这一万只手袋，最快也要二十来天呢，咱们还有时间的。”
方小福根本不接周掌柜的感情牌，笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短，她回去可要好好安排一下。