第一百八十八章 许翘嘴啊许翘嘴！
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咖啡店二楼，许劭听着程逐报的价位，不动声色。
这家娃娃机店目前的盈利状况，一个月是在30万左右。
由于其店铺的特殊性，其实就算是过年期间，也是可以继续营业的。
毕竟这种店的性质嘛，学生党也是主流客户群体之一，寒假期间指不定生意也不会差。
那么，如果能稳住这个势头，一年十二个月，就是三百多万的盈利。
现在是14年，网红店这個词汇都才刚出来没多久，大家对于这类店铺的认知，和几年后还是有很大的不同的。
不少人甚至只是把它当作靠网络火起来的普通实体店，觉得生意是能稳固下去的。
这也是为什么在这两三年里，很多开网红店的店主，最后在卖店时都能大捞一笔的原因之一。
现实中这样的例子，比比皆是。
这也是为什么程逐不愁别人高价接盘的底气。
这几年的情况，就是这么个情况啊！
网红店就是值钱，就是不愁卖！
资本市场对于网红店，是持看好态度的。
甚至这俨然成了实体店的突破口，成了一种新风向。
许劭家境不错，自己又在校外开了一家网吧，是有实体店的经营经验的。
但问题反而就是出在这里。
优渥的家庭条件，会使得很多人不把小钱放在眼里，自认为自己要把格局打开，一定要目光长远，要往大了去想。
所以，他一下子就想到了开分店，想到了去【创投圈】里搞融资。
还有一点就是，许劭身边有一位章琪琪。
这位网红校花对于杭城的所有网红店啊，可以说是如数家珍，大部分都去打卡过，也偶尔会和许劭聊这些。
但她拎出来聊得那些店，大多都是一些很成功的店。
有的可能都融资融了几千万甚至上亿了。
只不过尽管如此，许翘嘴还是觉得600万太高了。
“为什么你的心理价位是600万？”他也没还价，而是先选择了这样问。
“首先，一家经营得好的店铺，你觉得转让费用会只是一年的收益吗？”程逐依然翘着二郎腿，顶着张拽脸道。
这就是他选择的谈判模式罢了。
许劭在试探他，他又何尝不在试探许劭？
“你这个首先，就不对。”许劭皱眉。
“哦？”程逐对许翘嘴的看法来了点兴趣。
“我并不觉得你这家店可以持续火爆好几年。”许劭用一种意味深长的沉着目光看向他。
“是嘛，看来你对它不是很看好？那你为什么要来谈买店？”程逐说着。
许劭没有直接回复，想了想后，开口了：“我觉得伱这家店的局限性也是摆在那里的，我自己投资过一家失败的小型电玩城，所以我心里也有数。一年，你这种店我觉得撑死了只能火一年！”
程逐心里乐了。
你是说一年啊？
行行行，那没事了。
谢谢你这么看得起我这家店。
“所以，你是奔着开分店去的？或者说，是想把品牌给做起来，然后搞几轮融资？”程逐看着他，直接道。
许劭本来在不动神色地喝咖啡，思索着接下来该如何继续谈。
但他怎么都没想到，程逐一下子就猜到了他的心思，并且这么快就以如此直接的方式给讲出来了。
“是有这种想法，但接下来就算是要开分店，那也一样是要由我自己掏腰包，自己继续投资，与这家店的关系并不大，它所能体现的只是它的品牌价值，还有网络上的名气。”许劭说。
“这还不够？”程逐放下自己的咖啡杯，身子再次往椅背上一靠。
许劭皱眉：“我直说我心里是怎么算的吧。”
“你这家店我个人觉得能火一年，我指的是从开店就开始算起。也就是说，等我接手后，差不多还能有......10个月。”
“那么，这就是300万左右。”
“而且是撑死了300万，实际情况八成会更低。”
“你嘴里所说的这些东西，我并不觉得就值剩下这三百万。”
许劭的心理价位是四百多万都能接受，五百万是极限。
他很清楚，自己把这些钱掏出来，光靠理工大学校外的这家【柚来玩】，绝对他妈的是赚不回来的。
等于是花出一份钱，来买一个......契机？
一个把网红娃娃机店做大做强，鱼跃龙门的契机！
没办法，这家店现在做的实在是太好了，方方面面都太好了。
基础打得堪称完美！
这让许劭都觉得自己像是个来摘桃子的人。
如果程逐这个小年轻有我的见识，有的格局，有我的想法，怎么可能只是将它局限于此呢？
“那你报个价吧。”程逐说着：“咱们也别互相兜圈子互相试探了。”
他这种话，其实起不到任何效果，因为对方给出的价格肯定还是先往低了给，然后再慢慢谈。
但这类话呢，又不得不讲。
通常情况下，就是类似的话语反复出现，然后大家价格反复更改。
嘴里都喊着直接点，都说着咱不兜圈子了，但真会这样做才有鬼嘞。
“四百万。”许劭直接道。
“太低了，这个价格不可能。”程逐说着。
今天很明显是没法谈的拢了，确切地说，也不急于一时。
当然，程逐也不可能在许翘嘴这一棵树上吊死。
二人互相加了微信，表示彼此都再考虑考虑。
许劭也想看看，接下来会不会有其他人给程逐报出更高的价格。
......
......
离开咖啡店后，程逐便开车前往了【坚持访问】的工作室。
到地方后，他先给员工们分配了一下任务，然后就坐到了自己的电脑前。
他打开许劭的朋友圈看了看，试图多了解一下这条章琪琪的翘嘴。
程逐可以感觉出来，许劭对于【柚来玩】的购买意愿其实挺强烈的。
而且他的想法，也不能说全错。
“不管是自己开分店，还是想办法搞融资，其实都是正确的路子。”
“只不过实际操作起来，没那么容易罢了。”
或者说，程逐本身就觉得所谓的网红娃娃机店，称不上是多么好的项目。
他为什么要卖了这家店，然后去做网红奶茶店呢？
就是因为网红奶茶店的火爆期，远比娃娃机店来得长。
奶茶这玩意儿，毕竟是大家平日里喝得东西嘛，娃娃机店是娱乐场所，性质不一样。
“这个火爆期的长短，真的非常重要。”程逐很清楚这一点。
像这种奶茶店啊，一旦真的经营起来了，火个两年绝对没啥问题。
但娃娃机店不同，它真的就只能火几个月。
你看啊，我如果现在真的去开分店，比如我去魔都这个城市再开一家，会火吗？
肯定是会火的。
但过几个月后，就又凉了。
然后，我再去其他大城市开，开几个月后，又凉了。
这样的循环仿佛出现个几次，品牌价值变低了不说，网络上的营销难度也会瞬间变大，它的网红属性会瞬间下跌。
所谓网红店，就是让客人们跟风前来消费的。
只举一个最简单的例子，从其中一个原因出发。
比如我现在去开一家魔都的分店，魔都那边刚开起来，网络上就爆出来杭城的理工大学这家店已经不复往日火爆，门可罗雀了。
像这样是不是就会加大网络运营难度了？
这也会导致后面的分店，生命周期更短，火爆期还能缩短。
恶性循环，无可避免。
诚然，一家店在大城市火了，一度成为网红店后，后期其实是可以向小城市扩张的。
小城市那边会还好一些，不一定会受到这些影响。
可是，问题来了。
“大城市拼的是创新速度，拼的是创意好坏，拼的是营销水平等。”
“小城市啊，拼的是......跟风效率！”
“你在小城市里多点商业前瞻性，准确的捕捉到了大城市的风向，然后立刻跟风，保不住马上就能跟着站在风口上，瞬间捞一笔！”
“这种娃娃机店太好复制啦，门槛太低啦，只要会抄袭，口袋里有钱，还不是谁都能开。”
“你说你抄个饭店，那至少要制作饭菜。像火锅店的抄袭门槛也会低一些，可也要拼口味，拼服务。”
“娃娃机店就他妈的是一堆娃娃机。”
可是，如果一家网红店的火爆期是两三年，那就完全不一样了。
在这个时间里，可以做很多很多事情了，商业版图可以扩张到很可怕的地步！
对于程逐来说，他本身就觉得网红奶茶店比网红娃娃机店要更有搞头。
这也是为什么自家小柚子公主有两种店铺的愿望，他优先选择开娃娃机店积累资金和练手，然后才开始搞奶茶。
“可是要说我真的就是在坑这些接盘侠，那我觉得也真不是。”
“【柚来玩】这家店确实就是值这个价，确实后续也不是完全没搞头，只是搞头没那么大罢了。”
“只不过这就要看个人能力了，看后续经营了。”
“如果是我在操作的话，绝对不会亏，少说还能再赚个几百万。”
但是，问题来了。
——“我，是我！”
老子是重生者啊，而且是个重生之前就资产过亿的重生者。
帅哥我呀，就不是普通人。
如果最后真是许翘嘴接盘了，他能不能继续做大做强，真的就要看他自己的水平了，当然，还有运气。
一念至此，他突然想着许劭的朋友圈有啥好看的呢，我加了他的好友，该去看看章琪琪的朋友圈啊，看看他是怎么跟这小绿茶互动的，肯定贼有意思！
程逐一下子就来劲了，兴趣高涨。
他打开章琪琪的朋友圈一看，果然，每一条朋友圈他都点赞了，而且还都积极留言，只是章琪琪几乎都不会回，会直接无视。
“等会！章琪琪是给【柚来玩】发过朋友圈的。”程逐一下子就想到了这个事情。
然后，他就开始往下翻。
果然，许劭还是点赞了。
“指不定他点这个赞的时候，还有一点小小的.....自我感动？”程逐心想。
感情里最贱的就是这种自我感动！
章琪琪拿捏他，我又拿捏章琪琪，唉。
“如果最后真是他买了这家店，到时候免费提点他一句好了。”程逐心想。
还得是我们男人会心疼男人。
只不过听不听得进去，那就是他自己的事情了。
但是在此之前，我肯定要确保自己的利益最大化。
于是乎，他拿起手机，很少见的主动去找小绿茶聊天，发送微信：“许劭来找我买店了。”
......
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咖啡店二楼，许劭听着程逐报的价位，不动声色。
这家娃娃机店目前的盈利状况，一个月是在30万左右。
由于其店铺的特殊性，其实就算是过年期间，也是可以继续营业的。
毕竟这种店的性质嘛，学生党也是主流客户群体之一，寒假期间指不定生意也不会差。
那么，如果能稳住这个势头，一年十二个月，就是三百多万的盈利。
现在是14年，网红店这個词汇都才刚出来没多久，大家对于这类店铺的认知，和几年后还是有很大的不同的。
不少人甚至只是把它当作靠网络火起来的普通实体店，觉得生意是能稳固下去的。
这也是为什么在这两三年里，很多开网红店的店主，最后在卖店时都能大捞一笔的原因之一。
现实中这样的例子，比比皆是。
这也是为什么程逐不愁别人高价接盘的底气。
这几年的情况，就是这么个情况啊！
网红店就是值钱，就是不愁卖！
资本市场对于网红店，是持看好态度的。
甚至这俨然成了实体店的突破口，成了一种新风向。
许劭家境不错，自己又在校外开了一家网吧，是有实体店的经营经验的。
但问题反而就是出在这里。
优渥的家庭条件，会使得很多人不把小钱放在眼里，自认为自己要把格局打开，一定要目光长远，要往大了去想。
所以，他一下子就想到了开分店，想到了去【创投圈】里搞融资。
还有一点就是，许劭身边有一位章琪琪。
这位网红校花对于杭城的所有网红店啊，可以说是如数家珍，大部分都去打卡过，也偶尔会和许劭聊这些。
但她拎出来聊得那些店，大多都是一些很成功的店。
有的可能都融资融了几千万甚至上亿了。
只不过尽管如此，许翘嘴还是觉得600万太高了。
“为什么你的心理价位是600万？”他也没还价，而是先选择了这样问。
“首先，一家经营得好的店铺，你觉得转让费用会只是一年的收益吗？”程逐依然翘着二郎腿，顶着张拽脸道。
这就是他选择的谈判模式罢了。
许劭在试探他，他又何尝不在试探许劭？
“你这个首先，就不对。”许劭皱眉。
“哦？”程逐对许翘嘴的看法来了点兴趣。
“我并不觉得你这家店可以持续火爆好几年。”许劭用一种意味深长的沉着目光看向他。
“是嘛，看来你对它不是很看好？那你为什么要来谈买店？”程逐说着。
许劭没有直接回复，想了想后，开口了：“我觉得伱这家店的局限性也是摆在那里的，我自己投资过一家失败的小型电玩城，所以我心里也有数。一年，你这种店我觉得撑死了只能火一年！”
程逐心里乐了。
你是说一年啊？
行行行，那没事了。
谢谢你这么看得起我这家店。
“所以，你是奔着开分店去的？或者说，是想把品牌给做起来，然后搞几轮融资？”程逐看着他，直接道。
许劭本来在不动神色地喝咖啡，思索着接下来该如何继续谈。
但他怎么都没想到，程逐一下子就猜到了他的心思，并且这么快就以如此直接的方式给讲出来了。
“是有这种想法，但接下来就算是要开分店，那也一样是要由我自己掏腰包，自己继续投资，与这家店的关系并不大，它所能体现的只是它的品牌价值，还有网络上的名气。”许劭说。
“这还不够？”程逐放下自己的咖啡杯，身子再次往椅背上一靠。
许劭皱眉：“我直说我心里是怎么算的吧。”
“你这家店我个人觉得能火一年，我指的是从开店就开始算起。也就是说，等我接手后，差不多还能有......10个月。”
“那么，这就是300万左右。”
“而且是撑死了300万，实际情况八成会更低。”
“你嘴里所说的这些东西，我并不觉得就值剩下这三百万。”
许劭的心理价位是四百多万都能接受，五百万是极限。
他很清楚，自己把这些钱掏出来，光靠理工大学校外的这家【柚来玩】，绝对他妈的是赚不回来的。
等于是花出一份钱，来买一个......契机？
一个把网红娃娃机店做大做强，鱼跃龙门的契机！
没办法，这家店现在做的实在是太好了，方方面面都太好了。
基础打得堪称完美！
这让许劭都觉得自己像是个来摘桃子的人。
如果程逐这个小年轻有我的见识，有的格局，有我的想法，怎么可能只是将它局限于此呢？
“那你报个价吧。”程逐说着：“咱们也别互相兜圈子互相试探了。”
他这种话，其实起不到任何效果，因为对方给出的价格肯定还是先往低了给，然后再慢慢谈。
但这类话呢，又不得不讲。
通常情况下，就是类似的话语反复出现，然后大家价格反复更改。
嘴里都喊着直接点，都说着咱不兜圈子了，但真会这样做才有鬼嘞。
“四百万。”许劭直接道。
“太低了，这个价格不可能。”程逐说着。
今天很明显是没法谈的拢了，确切地说，也不急于一时。
当然，程逐也不可能在许翘嘴这一棵树上吊死。
二人互相加了微信，表示彼此都再考虑考虑。
许劭也想看看，接下来会不会有其他人给程逐报出更高的价格。
......
......
离开咖啡店后，程逐便开车前往了【坚持访问】的工作室。
到地方后，他先给员工们分配了一下任务，然后就坐到了自己的电脑前。
他打开许劭的朋友圈看了看，试图多了解一下这条章琪琪的翘嘴。
程逐可以感觉出来，许劭对于【柚来玩】的购买意愿其实挺强烈的。
而且他的想法，也不能说全错。
“不管是自己开分店，还是想办法搞融资，其实都是正确的路子。”
“只不过实际操作起来，没那么容易罢了。”
或者说，程逐本身就觉得所谓的网红娃娃机店，称不上是多么好的项目。
他为什么要卖了这家店，然后去做网红奶茶店呢？
就是因为网红奶茶店的火爆期，远比娃娃机店来得长。
奶茶这玩意儿，毕竟是大家平日里喝得东西嘛，娃娃机店是娱乐场所，性质不一样。
“这个火爆期的长短，真的非常重要。”程逐很清楚这一点。
像这种奶茶店啊，一旦真的经营起来了，火个两年绝对没啥问题。
但娃娃机店不同，它真的就只能火几个月。
你看啊，我如果现在真的去开分店，比如我去魔都这个城市再开一家，会火吗？
肯定是会火的。
但过几个月后，就又凉了。
然后，我再去其他大城市开，开几个月后，又凉了。
这样的循环仿佛出现个几次，品牌价值变低了不说，网络上的营销难度也会瞬间变大，它的网红属性会瞬间下跌。
所谓网红店，就是让客人们跟风前来消费的。
只举一个最简单的例子，从其中一个原因出发。
比如我现在去开一家魔都的分店，魔都那边刚开起来，网络上就爆出来杭城的理工大学这家店已经不复往日火爆，门可罗雀了。
像这样是不是就会加大网络运营难度了？
这也会导致后面的分店，生命周期更短，火爆期还能缩短。
恶性循环，无可避免。
诚然，一家店在大城市火了，一度成为网红店后，后期其实是可以向小城市扩张的。
小城市那边会还好一些，不一定会受到这些影响。
可是，问题来了。
“大城市拼的是创新速度，拼的是创意好坏，拼的是营销水平等。”
“小城市啊，拼的是......跟风效率！”
“你在小城市里多点商业前瞻性，准确的捕捉到了大城市的风向，然后立刻跟风，保不住马上就能跟着站在风口上，瞬间捞一笔！”
“这种娃娃机店太好复制啦，门槛太低啦，只要会抄袭，口袋里有钱，还不是谁都能开。”
“你说你抄个饭店，那至少要制作饭菜。像火锅店的抄袭门槛也会低一些，可也要拼口味，拼服务。”
“娃娃机店就他妈的是一堆娃娃机。”
可是，如果一家网红店的火爆期是两三年，那就完全不一样了。
在这个时间里，可以做很多很多事情了，商业版图可以扩张到很可怕的地步！
对于程逐来说，他本身就觉得网红奶茶店比网红娃娃机店要更有搞头。
这也是为什么自家小柚子公主有两种店铺的愿望，他优先选择开娃娃机店积累资金和练手，然后才开始搞奶茶。
“可是要说我真的就是在坑这些接盘侠，那我觉得也真不是。”
“【柚来玩】这家店确实就是值这个价，确实后续也不是完全没搞头，只是搞头没那么大罢了。”
“只不过这就要看个人能力了，看后续经营了。”
“如果是我在操作的话，绝对不会亏，少说还能再赚个几百万。”
但是，问题来了。
——“我，是我！”
老子是重生者啊，而且是个重生之前就资产过亿的重生者。
帅哥我呀，就不是普通人。
如果最后真是许翘嘴接盘了，他能不能继续做大做强，真的就要看他自己的水平了，当然，还有运气。
一念至此，他突然想着许劭的朋友圈有啥好看的呢，我加了他的好友，该去看看章琪琪的朋友圈啊，看看他是怎么跟这小绿茶互动的，肯定贼有意思！
程逐一下子就来劲了，兴趣高涨。
他打开章琪琪的朋友圈一看，果然，每一条朋友圈他都点赞了，而且还都积极留言，只是章琪琪几乎都不会回，会直接无视。
“等会！章琪琪是给【柚来玩】发过朋友圈的。”程逐一下子就想到了这个事情。
然后，他就开始往下翻。
果然，许劭还是点赞了。
“指不定他点这个赞的时候，还有一点小小的.....自我感动？”程逐心想。
感情里最贱的就是这种自我感动！
章琪琪拿捏他，我又拿捏章琪琪，唉。
“如果最后真是他买了这家店，到时候免费提点他一句好了。”程逐心想。
还得是我们男人会心疼男人。
只不过听不听得进去，那就是他自己的事情了。
但是在此之前，我肯定要确保自己的利益最大化。
于是乎，他拿起手机，很少见的主动去找小绿茶聊天，发送微信：“许劭来找我买店了。”
......
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