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第五十八回 同行通联(下)

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    第五十八回?阖府欢宴庆丰年?同行通联攫暴利(下)

    隔日午后,天下着大雪,卢嘉瑞带着逢志,骑马来到安闲茶馆,卢嘉瑞下马后把缰绳交给逢志去拴,自己就进茶馆去。汤家盛与另外三家粮铺的掌柜或当家人已到,都坐在包间里茶桌边上,边喝茶边等候着了。

    卢嘉瑞走进包间,见过礼,汤家盛分别介绍:“秦家粮铺”,秦延掌柜,当家的秦金旺没来;另外的两家粮铺,一家“隆裕行”,掌柜兼当家人,方茂才;另一家“兆丰粮铺”,也是掌柜兼当家人,王贵。

    大家见礼寒暄毕,坐下,上茶,卢嘉瑞便直入正题说道:

    “去年闹粮荒,城里粮食紧缺,价钱暴涨,我等做粮食买卖的也多赚了不少银子,而今饥荒依然如故,但却有人多运了些粮食来,就要贱价售卖,把好好的行市给做坏了去,在下真有些不明白,所以邀约各位出来喝茶,想讨教个明白!”

    “卢嘉瑞,你说得好听!去年后边几个月你家‘瑞丰’独霸了聊城的粮食买卖,你家是发财了,我等几家同行店铺哪里有粮卖?何来多赚不少呢?”隆裕行的掌柜方茂才说道,怨愤之意溢于言表。

    “是啊,想来也是怪事吧,城里咱们几家粮铺都没粮食,就你家‘瑞丰’有,到运河码头来的都是你家粮船,我倒想先讨教个明白!”兆丰粮铺的掌柜王贵话里有话说道。

    “这我就不知道了,我家‘瑞丰’汤掌柜也在这里,我只知道他派出很多伙计去南方采办粮食运回来卖,至于你们有没有出去采办,我怎么知道呢?”卢嘉瑞说道,瞟一眼王贵。

    “的确如此。去年旱灾,本地粮食几乎绝收,我早早就派出伙计到杭州、湖州各地张罗好卖主,到这边粮食紧缺,价钱上涨时就在那边发运回来。”汤家盛说道。

    “汤掌柜可真聪明,买卖总做在别人前头!”王掌柜以讥讽的语气说道,“就我等愚笨算了,难不成外边的商贩知道北方缺粮,聊城缺粮,价钱上涨,都不知道贩运来发卖?”

    “这个我就说不清了,我只知道自己做买卖该当看看时势行情,做到未雨绸缪。当然,提早外出买粮,也是我家东主卢老爷的主意。”汤家盛说得沉着,既避免将这事都推到卢嘉瑞身上,让他下一步不好说话,又避免说成都是自己的功劳让卢嘉瑞心里有不悦。

    “就算你们后边没有去贩来粮食卖,开始涨价的一段时日也有粮卖,也多赚了不少。不过我看今日就不必再说这个事了,就说说如今之事吧!现如今各位都有粮在手了,我倒不明白为何要降价来售卖呢?在聊城也就我们几家粮铺有粮售卖,如若我们大家都坚守原来的价格,就是四百五十文一斗,大家不是都可以多赚不少吗?”卢嘉瑞说道。

    “各家铺子各家买卖,你管我等卖多少价钱?你管好自家买卖,不要再来捣乱就好了!”王掌柜说道,对卢嘉瑞的说法似乎想都没想一下,就表示了反对。

    “目今我等有粮卖了,是不是卢老爷又要想出什么歪主意来使坏扰乱?”方掌柜直言道,对卢嘉瑞自充满戒备之心。

    “当然,你们可以怨恨我,但我完全出于好意。你们试想想,全聊城就我们几家有粮食售卖,而聊城人要买去多少粮食是基本不变的,你卖三百二十文一斗,能卖出那么多,你卖四百五十文一斗,也是能卖出去差不多那个数,我等为何不按四百五十文一斗卖呢?我等都可以多赚差不多五成的钱!”卢嘉瑞说道,停顿一下,见他们几个都不做声,又继续说道,“这是一个极简单的道理,我等稍一想就明白了。”

    “照你这么说来倒是个理,我等通联起来,粮价就我等说了算,大伙都可以多赚一点。”这时,秦家粮铺的掌柜秦延开言了。

    “秦掌柜,你还没领教过这位卢老爷,诡计多端,谁知道他怀的什么阴鸷?说不定又是谋害我等的一个计策!”方掌柜说道。

    “方掌柜尽可以放心,我们只不过是为着大家同行都多赚一点,大伙通联确定价钱,至于买卖还是各家各做,完全不相干,怎么会是谋害谁的计策呢?”汤家盛说道,“如若大伙不商议定好价钱,势必都会降价抢卖,到时你家今日卖三百五十文一斗,我家明日就卖三百四十文,后日他家就卖三百三十文,如此循环竞相压价抢卖,我们大家都受损失,本来该赚的钱都没赚到。”

    “大家商定了价钱,谁知道是不是大家都能遵守?”王掌柜说道。

    “这个我想王掌柜不必担心,谁也不会跟钱过不去。我等都明白,一旦自己不遵守商定的价钱,其他人一定也就只能跟着不遵守,就会出现方才汤掌柜说的那种大家竞相压价抢卖的状况,结果就是大家都损失,我想谁也不会嫌银子赚得多。”卢嘉瑞说道。

    “我觉得卢掌柜的提议值得我等考虑,对我等同行确实是一个可行的好办法。”秦掌柜说道。他话不多,每次说的都在关键点上。

    “秦掌柜是个明白人,一说就明白。我是为自己,也为大家!”卢嘉瑞说道,“说实话,我仓库里粮食比你们都多,不怕跟你们争,只是我不想与你等同行一同遭受损失!”

    “只是我秦家粮铺乃新开粮铺,人气口碑跟你们老铺不能比,要是都一个价卖粮,无疑吃亏。”秦掌柜说道,思想甚为细致。

    “那我家隆裕行和王掌柜的兆丰粮铺也是小店铺,远没有卢掌柜家的‘瑞丰’名声大,还开有分店售卖,同价卖粮也一样处于下风,也不公平!”方掌柜跟着说道。

    “那这样好了,我们现在定一个价钱,你们可以卖的比我家卖的价钱低一点,做个平衡。”卢嘉瑞说道,“我家粮铺继续按四百五十文一斗卖,隆裕行和兆丰粮铺按四百四十文一斗卖,秦家粮铺新开,按四百三十文一斗卖,大家觉得如何?”

    “我赞成!”一阵沉默之后,秦掌柜首先说话道。

    “你家主人是不是赞成谁知道?”王掌柜看一眼秦掌柜,说道。

    “这个你尽管放心,且不说我家秦老爷将粮铺的买卖全权交我打理,就是他本人也是个绝顶聪明的明白人,这样有利无害的事,他定然是同意的!”

    “方掌柜,王掌柜,你们两位难道要跟银子过不去?”汤家盛见他们还在考虑犹豫的,催问道。

    “我也同意!”王掌柜说道。

    “我也赞成!”方掌柜也说道。

    “好,既然大家都同意了,明日开始大家就按照这个价钱卖粮,不能私自改变。如果非要改变,需像今日一样,找齐大家来会商,然后统一改变。”卢嘉瑞说道,“我要再说一遍的是,请大家务必遵守约定,如若谁不遵守了,想多做一点买卖,结果就一定是赚得更少,而且大家也跟着受拖累,赚得更少!”

    事情议妥,几位买卖同行对手才稍稍心气平和些,一起喝了几盏茶,然后各各告辞归去。

    翌日之后,各家粮铺就按议定的价钱卖粮,聊城粮食价钱又回到了稳定的高位,几家粮铺依然可以日进斗金,财源滚滚而来。

    早春三月,午后的日光倾洒着和煦的暖意,花园里的草木花儿悠然地舒展开来,时不时还从林木草丛深处传来几声欢快的鸟鸣,让在园里幽径上漫步的人们感到分外闲适。

    卢嘉瑞到芳菲苑里来,却只是为着练功习武。他站桩站了两炷香功夫,这回已经在练扎马步了,扎完马步,他还要练一阵剑法。如往常一样,卢嘉瑞有空闲时总坚持着练功习武的习惯,深怕生疏了,以致以前练就的本领都荒废了去。

    卢嘉瑞已经深深地体会到了,练功习武,不惟防身,对保持一副硬朗强健的身子也极其要紧,否则几房妻妾就应付不过来,非但自己难以尽享妻妾娇躯之艳美,如若不能雨露普施,还难免让妻妾争风吃醋,扰乱家宅和顺之美,甚至让她们对自己暗生怨怼。

    就曾经有过这样的情状,一日晚上,卢嘉瑞到二娘林萱悦房中歇息时,自己累了就想睡觉,不欲再厮缠。萱悦嘴上不说,但看得出来有那么一阵阵的不悦之色在脸上掠过,然后撒娇卖乖的跳一段艳舞来挑逗。最后,卢嘉瑞不得已还是勉力作弄了一回。

    想来也不奇怪,几夜才轮着进一回人家的房,只管要睡觉,谁个能高兴欢喜?萱悦是这样,依良、洁如及冬花何尝不是这样?好不容易等来,晚间进了她房间歇息,除非遇着月例,谁个不想弄云播雨一番?有时候卢嘉瑞真的是累了,或者是在外边吃酒回来,干脆就在自己书房里歇息,谁的房间也不去。

    当然卢嘉瑞明白,练就自己强健的身体是最最要紧的,不然迎娶这么多妻妾又有何用呢?就这样,卢嘉瑞对练功习武颇为上心,午后或傍晚有空时,就会到院中天井或芳菲苑中练习,多年来坚持不辍。

    卢嘉瑞练功习武时是不许别人打搅的,就算下人伙计有事,也必须等他练完再禀报。要是谁不知就里的打搅了他,轻则会臭骂一通,重则罚跪,甚至扣减月俸。

    这一日,卢嘉瑞在练功之时,因天气晴好,冼依良和班洁如也在花园亭子上打双陆棋,清兰和玲儿在边上伺候茶点,逢志则在亭子外边逗着杏儿玩耍,卢嘉瑞就在离亭子百步之外的地坪上练功。

    这时看守大门的寇伟跑进来,要禀报事情,见老爷正练着功,不敢去打搅,就走上亭子,向冼依良禀报道:

    “大娘,外边门上有知县陶老爷使人来见老爷,说是有要紧事,如何区处?”

    “老爷在练功,打扰不得,你就让来人等着,老爷一旦练完就见他便是了!”依良停下棋子,说道。

    寇伟“这——这——”了两声,刚要转身出去。

    “寇伟且慢!”洁如说道,“大姐,要是别的客人什么的也就罢了,陶老爷的使人如何慢待得了?如若他嘴巴贱,回去回复他家老爷,说我家老爷放闲之间让他等候,岂不坏了老爷的声誉?况且也不知陶老爷什么要紧事情,万一真是什么火急之事,也真耽误不得哩!”

    “那怎么办才好?按往常,练功时搅乱了老爷,定然会被他臭骂一通的。”依良说道。

    洁如似乎也没有什么办法,只好不做声。依良想了一会,忽而又说道:

    “我有办法了。”

    “逢志,你带杏儿过来!”依良对逢志喊道。

    “大娘什么事?女儿正玩得高兴呢!”杏儿来到亭子上,说道。

    “杏儿,你替大娘做一件事,做好了大娘给你一大块牛轧糖吃!”依良对杏儿说道。

    “杏儿能替大娘做什么事?不能叫逢志或者清兰他们去做吗?”杏儿奇怪地问道。

    “这事就杏儿能做。”依良说道。

    “太好了!竟然还有只有我才能做的事情!”杏儿说道,“大娘吩咐杏儿就是了,杏儿做去。不过,杏儿如今更喜欢吃炸肉包子,做完了大娘吩咐的事情,请大娘给杏儿买个炸肉包子吧!”

    “好,就买炸肉包子!”依良说道,“很简单,如今杏儿就到你爹爹跟前五步远的地方,跟你爹爹面对着面,你只是看着你爹爹的眼睛,什么话也不要说,直到你爹爹问你话,你就说陶老爷差人来,有万分紧急之事求见。”

    “这么奇怪的,让女儿盯着爹爹的眼睛,什么话也不说?”杏儿疑虑着问道,“要是爹爹一直也不问我话,难道让我一直盯着他到练完功吗?”

    “对,就这样!”依良说道。

    “好,我就去。”杏儿说道。

    说罢,杏儿就高兴地去了,她想的是香喷喷的炸肉包子。

    杏儿来到卢嘉瑞身边,站平,小心地跨大步子走了五步,转过身,再平移两步,正对着卢嘉瑞跟前站定,不言不语,开始直勾勾地盯着卢嘉瑞双眼看。

    卢嘉瑞在扎马步中,双眼微闭,婆娑的眼影中看见杏儿来到跟前,站定,却一言不发地看着自己。初时,他以为杏儿是好奇,来看他练功,但好大一会都不见她走开,而且那眼光直直的盯着自己看,怪怪的。卢嘉瑞不由得将心神气息慢慢的放松,然后慢慢的收了功,问杏儿道:

    “杏儿,今日怎么这么怪怪的盯着爹爹看?害得爹爹功都练不下去了!”

    “果然爹爹问杏儿话了!”杏儿高兴地叫起来,“大娘说陶老爷差人来求见爹爹,有万分紧急之事。”

    “好了,爹爹知道了,走吧!”卢嘉瑞这时才知道是依良的小诡计,但她既如此用心,自己也不好责怪她了。于是,他牵着杏儿的手往亭子走。

    杏儿则一边轻快地走,一边兴高采烈地说道:

    “大娘说要给杏儿买炸肉包子吃,这包子可香了,等一下我分一半给爹爹吃!”

    “杏儿你自己吃吧,爹爹小时候也很喜欢吃炸肉包子,很香的,有时候还有点烫手,你可要拿稳了,要不然掉地上,被狗叼了去就可惜了!”卢嘉瑞说道。

    说这话时,卢嘉瑞不由得想起,少年时,自己曾在城隍庙庙会上吃炸肉包子,被那群街市恶少撞倒,然后打架的事情。自己被撞倒,炸肉包子掉地,正是被一只大黄狗叼了去。

    卢嘉瑞牵着杏儿来到亭子,交与依良他们,不多说,自己赶紧带着逢志回到书房,穿戴好衣帽,就交代逢志出去领知县陶老爷的差人进来。

    陶老爷差人来见卢嘉瑞,究竟有何紧急之事呢?欲知后事,且看下回分解。