第419章 合作种植的麻烦
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旁边的宋超跟李牧霏拼了命的给吴明使眼色，差点就要直接说吴明小心别上当了，但是这时候马文正好像很激动的样子：“如果这样的话，那我一定要谢谢吴总。”
吴明笑了一声：“为什么要谢谢我，本来这就是生意，这件事情对于我来说就是赚取利益的事情，我可没想着做慈善什么的，到时候不管是当地村民也好还是什么其他人也好，获得其他红利，那都是他们用自己的努力换来的。”
马文正叹了口气：“说实话，吴总，我让您这么做，一方面是想着能够避免审批流程方面的等待，您这个人我还是了解的，要做什么事情，那就是一定要雷厉风行的快点做好，但是现在卡勒县的实际情况，恐怕是没有办法满足到您的，所以我才建议您用这个方法。
另外一点，说实话也是为了我个人，所以我起了一点私心，您要是这样一来，不用问肯定会给当地造成很大的就业优势，这样的话村民们多半时间会把精力放在您的种植合同上面，如果没有了那些山地牛膝的争夺战，我相信这两个村的争斗会少很多，这样我的压力也就会小一些。”
吴明点了点头，其实吴明早就看得出来，马文正这么做，肯定是有利己的因素在里面，不过现在看到马文正能够开诚布公的跟自己说出来，也算是这个人比较磊落：“马县长，这件事情你不必太计较，我已经说了，我愿意接受这种合作形式，那是我自己的事情，到时候给谁带来了好处和坏处，那完全都是因为客观条件造成的，我没有任何主观意愿在里面。
不过既然您觉得这件事情对您有好处，那我就厚着脸皮拜托您一件事情，您说的这个合作种植的项目，肯定是有先例的，我们都是门外汉，到时候就拜托你找人帮我起草一份合作协议，然后再后面的推广过程中，帮我跟村民多做做宣传工作。”
“没问题，这本身就是我们的分内之事。”马文正说道：“那个……陈主任，这件事情立刻去办，小周，你现在就去县政府招待所，给吴先生他们开几个房间，要最好的房间。”
以前的吴明可能还会客气一下，但是现在吴明已经很清楚了，马文正这么做，就是为了给自己积累一些政绩，既然自己这么做对他有好处，那么他表示一下也是应该的。
开房间的钱，能省则省，虽然现在自己不怎么在乎钱了，但是毕竟钱不是大风吹来的，有人帮自己花，又何必要自己破费呢。
到了招待所之后，吴明刚刚关上门打算休息，就听见门口传来一阵敲门声，拉开门一看，不出意外，果然是李牧霏跟宋超两个人。
吴明看着这俩人，呵呵一笑：“怎么了，有什么事情啊这么着急的来找我？”
“吴明，你是不是吃错药了。”李牧霏说道：‘这件事情明白着是姓马的把你当凯子，用你来当他的挡箭牌，你把钱花了，风险你承担了，捞政绩的事情是他的。’
吴明看了看宋超：“你也这么认为？”
宋超点了点头：“说实话，我的确是这么认为的，但是我没有想到吴总你居然会真的上当，难道说你还有其他什么打算，想要用这件事情来巴结马文正？不对啊，说实话你现在的实力，的确是一个厅官都可以不放在眼里，马文正只是一个偏远地区的县长，值得你这么巴结他吗？”
吴明呵呵一笑：“时间不早了，该吃晚饭了，对了，上次来这里的时候，我记着这里的老巴依烤肉好像很不错的样子，要不然我带你们去尝尝。”
“吴明，都什么时候了你能不能说点正事。”李牧霏有点急了。
吴明呵呵一笑：“对啊，我现在就是在说正事啊，有什么事情比吃饭更要紧的正事，走吧走吧，我都快饿死了。”
说完，吴明就带着宋超跟李牧霏出了门，刚一出招待所的门，吴明就看见之前的两辆车还在门口停着，司机站在旁边跟招待所的门卫抽着烟聊天，看到吴明出来赶紧赶过来：‘吴先生，您是要出去吗？’
吴明点点头：‘是啊，我要出去，怎么了有什么事情？’
“马县长说晚上要宴请您。”司机说道：‘他还说让我们就在这里等着，您远道而来，如果要出门没有车不方便，就让我们随时待命。’
吴明微微一笑，对着宋超跟李牧霏说道：“你们看到了吧，人家马县长对我们可以算是一片赤诚了，不过司机大哥，要不你帮我给马县长打个招呼，就说我们现在还有事情要忙，今天晚上就不一起吃饭了，回头等我们的项目确定了之后，庆功宴上我请马县长，好好地喝几杯。”
司机看上去有些为难的样子，但是却也不好违抗吴明的意思，当下就给马县长的秘书小周打了一通电话，说完之后吴明就说到：“上次你们这里的招商办孔主任好像跟我们说过，你们这里的老巴依烤肉好像很不错，我吃了以后也感觉回味无穷，这次就想带着我的两个朋友一起再去一趟，那就麻烦您了。”
司机连连点头，就带着吴明直接前往那家餐厅，几个人做下来之后，司机很自觉地回到了车上在车上等着吴明。
吴明让人上了点酒菜，就开口了：“我知道你们两个怎么想的。”
李牧霏哼的一声，气的端起酒杯来就喝光了里面的酒，抢的治咳嗽：“我的天，这是什么酒这么冲，不是说这里的人禁酒的吗？”
吴明呵呵一笑：“餐饮店哪儿有真正禁酒的，你有什么要说的，现在说出来吧。”
“哼，我要说的多了。”李牧霏说道：“吴明，这件事情我真的要好好跟你说说，合作种植，听上去好像很不凑，但是说实话，经销商跟个体农民之间签订的协议，基本上算是最没有约束力的协议之一了。
光是因为这种模式，不管是经销商还是种植户，都吃过大亏，以前盘龙镇不就是吃过这种亏吗？那时候咱们还在上学，我记得当时新闻里就说过，当时有人来盘龙镇，要收购葛根，给农民开出了高价，而且还提前支付了定金，结果全县农民都开始种植葛根，结果呢，等到收获的季节，对方的公司直接就消失了，后来有人把这家公司告上法院，才发现这家公司已经作了破产清算。
再后来，那些葛根只能用贱价处理出去，还不如重点蔬菜呢，这件事情你应该有印象吧。”
吴明笑着点了点头：‘我这怎么可能忘了，当时我上高一，家里人为了我的学费着急得要死，当时一听说这个能赚钱，已签合同直接就按照每亩地三百块的价格给你发订金，我妈当时直接就去签合同了，我们家一共五亩地，发了一千五百的订金，我就是用这笔钱交的第二学期的学费。’
“对，但是后来呢，我叔叔当时是县警察局的，他曾今调查过，当时来跟你们签订合同的公司虽然倒闭了，但是公司的幕后老板却没有什么事情，后来被他派来用贱价收购那些葛根的人根本就是他们一伙的。”李牧霏说道：‘这么算下来，每亩地的葛根，最终只卖出去了不到六百块，差点儿都不够化肥钱跟灌溉费的！’
吴明点了点头：“对啊，这件事情让我妈差点气疯，不过好在后来有人查清楚了这件事情好像还追究了那个老板的责任不是吗？”
“追究个屁，要真是追究了，你们能么有补偿吗？”李牧霏说道：‘这些都是我叔叔告诉我的，你看看，即便是农户吃亏，有当地政府负责出面撑腰，到时候说损失还是损失。
现在你们位置关系调换过来了，你是公司老板，他们是种植户，你想想，如果种植户毁约，到时候县政府会帮谁？就算你跟当地法院打官司，判你赢了，但是就凭这帮刁民的臭德行，他们能给你赔偿损失？’
吴明呵呵一笑：‘对对对，你说的都对，宋超，你有什么要说的，咱们今天就开个批斗会，把你们需要批斗我的话都说出来，回头我一起改正。’
“吴明我说你怎么就不能正经点儿呢！”李牧霏生气了：“我是人真的。”
宋超也长叹一声：“吴总，我的意思跟李牧霏一样，我也觉得您这件事情做的欠妥。”
吴明微笑了一声：“好好好，既然你们都这么说，那我就说说我的想法。
你们都认为，我跟他们签订合同，最终只能约束我，却不能约束这些种植户，到最后不仅会耽误我的事情，我送出去的定金也会打水漂，是这个意思吗？”
两个人都点了点头：‘我们就是这个意思，定金打了水漂倒是无所谓，反正你吴明现在是财大气粗，但是你要知道，耽误了生产，那影响可就大了。’
吴明说道：“我之所以答应马文正的说法，无非就是我有信心，他们绝对不会这么做！”
李牧霏楞了一下：‘为什么，你的理由是什么，说来听听？’
吴明点了点头说道：‘其实很简单，你们想想，我们需要的葡萄，是海量的，不是十吨二十吨那么点，对不对。’
“没错。”李牧霏说：“就是因为用量大，所以才不能把鸡蛋都装到一个篮子里面。”
吴明呵呵一笑：“你觉得卡勒县有这么大的篮子，能装的下我所有的鸡蛋吗？不用问，到时候跟我签订合同的农户，一定不会少于百户，这样的情况下，即便是有一两家，五六家，甚至十家二十家的违约，这对我的影响会很大吗？”
李牧霏楞了一下：“你的意思是……”
“没错，相信你们也知道了。”吴明说道：“他们有可能违约，但是绝对不会全部违约。因为我的种植园就在这里，他们看得到种植园的收益，有利益在后面驱动他们从我这里赚钱，而不是违约之后一分钱都拿不到。”
“可是这样风险还是有点大啊。”李牧霏说道：“毕竟你们的协议，约束力实在是太小。”
“那我就跟你打个比方，如果我们花高价，买到了土地。”吴明说道：“那就是我们自己给自己种植葡萄，我们在盘龙县有大批的熟练工人，但是毕竟远水不救近火，我们到时候还得在当地招募种植园的员工，这样的话，我们的成本还会加大。
但是最终的结果呢，你们也说了，本地的水土条件很难把控，如果在我们自己手上出了问题，到时候我们甚至连追偿的权利都没有。
所以说，这个办法或许有些冒险，但是其实就是现阶段我们能做到的最好条件了，再说，等到合同签订之后，我就会拍一些专门的技术组过来，监督督促他们，并且同步给与技术指导，最终的风险，其实并不大。”
旁边的宋超跟李牧霏拼了命的给吴明使眼色，差点就要直接说吴明小心别上当了，但是这时候马文正好像很激动的样子：“如果这样的话，那我一定要谢谢吴总。”
吴明笑了一声：“为什么要谢谢我，本来这就是生意，这件事情对于我来说就是赚取利益的事情，我可没想着做慈善什么的，到时候不管是当地村民也好还是什么其他人也好，获得其他红利，那都是他们用自己的努力换来的。”
马文正叹了口气：“说实话，吴总，我让您这么做，一方面是想着能够避免审批流程方面的等待，您这个人我还是了解的，要做什么事情，那就是一定要雷厉风行的快点做好，但是现在卡勒县的实际情况，恐怕是没有办法满足到您的，所以我才建议您用这个方法。
另外一点，说实话也是为了我个人，所以我起了一点私心，您要是这样一来，不用问肯定会给当地造成很大的就业优势，这样的话村民们多半时间会把精力放在您的种植合同上面，如果没有了那些山地牛膝的争夺战，我相信这两个村的争斗会少很多，这样我的压力也就会小一些。”
吴明点了点头，其实吴明早就看得出来，马文正这么做，肯定是有利己的因素在里面，不过现在看到马文正能够开诚布公的跟自己说出来，也算是这个人比较磊落：“马县长，这件事情你不必太计较，我已经说了，我愿意接受这种合作形式，那是我自己的事情，到时候给谁带来了好处和坏处，那完全都是因为客观条件造成的，我没有任何主观意愿在里面。
不过既然您觉得这件事情对您有好处，那我就厚着脸皮拜托您一件事情，您说的这个合作种植的项目，肯定是有先例的，我们都是门外汉，到时候就拜托你找人帮我起草一份合作协议，然后再后面的推广过程中，帮我跟村民多做做宣传工作。”
“没问题，这本身就是我们的分内之事。”马文正说道：“那个……陈主任，这件事情立刻去办，小周，你现在就去县政府招待所，给吴先生他们开几个房间，要最好的房间。”
以前的吴明可能还会客气一下，但是现在吴明已经很清楚了，马文正这么做，就是为了给自己积累一些政绩，既然自己这么做对他有好处，那么他表示一下也是应该的。
开房间的钱，能省则省，虽然现在自己不怎么在乎钱了，但是毕竟钱不是大风吹来的，有人帮自己花，又何必要自己破费呢。
到了招待所之后，吴明刚刚关上门打算休息，就听见门口传来一阵敲门声，拉开门一看，不出意外，果然是李牧霏跟宋超两个人。
吴明看着这俩人，呵呵一笑：“怎么了，有什么事情啊这么着急的来找我？”
“吴明，你是不是吃错药了。”李牧霏说道：‘这件事情明白着是姓马的把你当凯子，用你来当他的挡箭牌，你把钱花了，风险你承担了，捞政绩的事情是他的。’
吴明看了看宋超：“你也这么认为？”
宋超点了点头：“说实话，我的确是这么认为的，但是我没有想到吴总你居然会真的上当，难道说你还有其他什么打算，想要用这件事情来巴结马文正？不对啊，说实话你现在的实力，的确是一个厅官都可以不放在眼里，马文正只是一个偏远地区的县长，值得你这么巴结他吗？”
吴明呵呵一笑：“时间不早了，该吃晚饭了，对了，上次来这里的时候，我记着这里的老巴依烤肉好像很不错的样子，要不然我带你们去尝尝。”
“吴明，都什么时候了你能不能说点正事。”李牧霏有点急了。
吴明呵呵一笑：“对啊，我现在就是在说正事啊，有什么事情比吃饭更要紧的正事，走吧走吧，我都快饿死了。”
说完，吴明就带着宋超跟李牧霏出了门，刚一出招待所的门，吴明就看见之前的两辆车还在门口停着，司机站在旁边跟招待所的门卫抽着烟聊天，看到吴明出来赶紧赶过来：‘吴先生，您是要出去吗？’
吴明点点头：‘是啊，我要出去，怎么了有什么事情？’
“马县长说晚上要宴请您。”司机说道：‘他还说让我们就在这里等着，您远道而来，如果要出门没有车不方便，就让我们随时待命。’
吴明微微一笑，对着宋超跟李牧霏说道：“你们看到了吧，人家马县长对我们可以算是一片赤诚了，不过司机大哥，要不你帮我给马县长打个招呼，就说我们现在还有事情要忙，今天晚上就不一起吃饭了，回头等我们的项目确定了之后，庆功宴上我请马县长，好好地喝几杯。”
司机看上去有些为难的样子，但是却也不好违抗吴明的意思，当下就给马县长的秘书小周打了一通电话，说完之后吴明就说到：“上次你们这里的招商办孔主任好像跟我们说过，你们这里的老巴依烤肉好像很不错，我吃了以后也感觉回味无穷，这次就想带着我的两个朋友一起再去一趟，那就麻烦您了。”
司机连连点头，就带着吴明直接前往那家餐厅，几个人做下来之后，司机很自觉地回到了车上在车上等着吴明。
吴明让人上了点酒菜，就开口了：“我知道你们两个怎么想的。”
李牧霏哼的一声，气的端起酒杯来就喝光了里面的酒，抢的治咳嗽：“我的天，这是什么酒这么冲，不是说这里的人禁酒的吗？”
吴明呵呵一笑：“餐饮店哪儿有真正禁酒的，你有什么要说的，现在说出来吧。”
“哼，我要说的多了。”李牧霏说道：“吴明，这件事情我真的要好好跟你说说，合作种植，听上去好像很不凑，但是说实话，经销商跟个体农民之间签订的协议，基本上算是最没有约束力的协议之一了。
光是因为这种模式，不管是经销商还是种植户，都吃过大亏，以前盘龙镇不就是吃过这种亏吗？那时候咱们还在上学，我记得当时新闻里就说过，当时有人来盘龙镇，要收购葛根，给农民开出了高价，而且还提前支付了定金，结果全县农民都开始种植葛根，结果呢，等到收获的季节，对方的公司直接就消失了，后来有人把这家公司告上法院，才发现这家公司已经作了破产清算。
再后来，那些葛根只能用贱价处理出去，还不如重点蔬菜呢，这件事情你应该有印象吧。”
吴明笑着点了点头：‘我这怎么可能忘了，当时我上高一，家里人为了我的学费着急得要死，当时一听说这个能赚钱，已签合同直接就按照每亩地三百块的价格给你发订金，我妈当时直接就去签合同了，我们家一共五亩地，发了一千五百的订金，我就是用这笔钱交的第二学期的学费。’
“对，但是后来呢，我叔叔当时是县警察局的，他曾今调查过，当时来跟你们签订合同的公司虽然倒闭了，但是公司的幕后老板却没有什么事情，后来被他派来用贱价收购那些葛根的人根本就是他们一伙的。”李牧霏说道：‘这么算下来，每亩地的葛根，最终只卖出去了不到六百块，差点儿都不够化肥钱跟灌溉费的！’
吴明点了点头：“对啊，这件事情让我妈差点气疯，不过好在后来有人查清楚了这件事情好像还追究了那个老板的责任不是吗？”
“追究个屁，要真是追究了，你们能么有补偿吗？”李牧霏说道：‘这些都是我叔叔告诉我的，你看看，即便是农户吃亏，有当地政府负责出面撑腰，到时候说损失还是损失。
现在你们位置关系调换过来了，你是公司老板，他们是种植户，你想想，如果种植户毁约，到时候县政府会帮谁？就算你跟当地法院打官司，判你赢了，但是就凭这帮刁民的臭德行，他们能给你赔偿损失？’
吴明呵呵一笑：‘对对对，你说的都对，宋超，你有什么要说的，咱们今天就开个批斗会，把你们需要批斗我的话都说出来，回头我一起改正。’
“吴明我说你怎么就不能正经点儿呢！”李牧霏生气了：“我是人真的。”
宋超也长叹一声：“吴总，我的意思跟李牧霏一样，我也觉得您这件事情做的欠妥。”
吴明微笑了一声：“好好好，既然你们都这么说，那我就说说我的想法。
你们都认为，我跟他们签订合同，最终只能约束我，却不能约束这些种植户，到最后不仅会耽误我的事情，我送出去的定金也会打水漂，是这个意思吗？”
两个人都点了点头：‘我们就是这个意思，定金打了水漂倒是无所谓，反正你吴明现在是财大气粗，但是你要知道，耽误了生产，那影响可就大了。’
吴明说道：“我之所以答应马文正的说法，无非就是我有信心，他们绝对不会这么做！”
李牧霏楞了一下：‘为什么，你的理由是什么，说来听听？’
吴明点了点头说道：‘其实很简单，你们想想，我们需要的葡萄，是海量的，不是十吨二十吨那么点，对不对。’
“没错。”李牧霏说：“就是因为用量大，所以才不能把鸡蛋都装到一个篮子里面。”
吴明呵呵一笑：“你觉得卡勒县有这么大的篮子，能装的下我所有的鸡蛋吗？不用问，到时候跟我签订合同的农户，一定不会少于百户，这样的情况下，即便是有一两家，五六家，甚至十家二十家的违约，这对我的影响会很大吗？”
李牧霏楞了一下：“你的意思是……”
“没错，相信你们也知道了。”吴明说道：“他们有可能违约，但是绝对不会全部违约。因为我的种植园就在这里，他们看得到种植园的收益，有利益在后面驱动他们从我这里赚钱，而不是违约之后一分钱都拿不到。”
“可是这样风险还是有点大啊。”李牧霏说道：“毕竟你们的协议，约束力实在是太小。”
“那我就跟你打个比方，如果我们花高价，买到了土地。”吴明说道：“那就是我们自己给自己种植葡萄，我们在盘龙县有大批的熟练工人，但是毕竟远水不救近火，我们到时候还得在当地招募种植园的员工，这样的话，我们的成本还会加大。
但是最终的结果呢，你们也说了，本地的水土条件很难把控，如果在我们自己手上出了问题，到时候我们甚至连追偿的权利都没有。
所以说，这个办法或许有些冒险，但是其实就是现阶段我们能做到的最好条件了，再说，等到合同签订之后，我就会拍一些专门的技术组过来，监督督促他们，并且同步给与技术指导，最终的风险，其实并不大。”