第191章 、决策
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眼看时间接近月末，荣伟实业这边五百万已经凑齐，陈树要了张强的账号全部给他打了过去，剩下的款全部都是自有资金了。尽管这里面有一百万归属王紫兰，按着最初的约定，最起码三年之内这笔款是不能退的，更何况现在连个知情人都没有，所以更不可能退了。
还完张强的款之后，账户上趴着的款不足十万，其他的资金全都变成了现货库存。下班后陈树再次来到货场，第一次对自己的业绩感到自豪。
虽然现货库存已经不大，仅仅还有一千吨，但这都是自己的钱了，也是这两个多月辛苦所得。除了赵小利和李明，其他几个人已经走了，陈树也没有多说，招呼两人一块儿去吃饭。
距离上次聚餐已经差不多一个月了，没想到时间过的这么快，不过想想这一个月做出的成绩，陈树还是感觉非常欣慰。要说没有压力是假的，毕竟公司运作的钱张强占了大头，真要是垮了拿什么去还？
现在终于没有了这方面的压力，真正切切的感到了轻松，赵小利和李明都看到了陈树脸上的笑容，心情看起来颇为不错，只是不知道来自哪方面。
“你们两个跟我已经快两个半月了，感觉怎么样？”陈树问道。
“挺好的，大哥这么信任我们两个，要是再不当回事，就太对不起大哥了。”李明这从竟然先回答了陈树的话，让陈树还觉得略有意外。
“呀，这次李明先说话了，看来这个月业绩不错吧？”陈树略带调侃的说道。
“还差不多，这个月卖了差不多五千吨吧，还从来没有卖过这么多货，或许跟库存全也有关系吧！跟赵小利比起来差的有点多了，他一个人就卖了六千多吨，这个月又要上万了。”说话的语气酸酸的，不过的确羡慕的成份更多。
“李明你没有开过上万的工资？”陈树问道。
“从来没有，要不说羡慕赵哥呢！”眼神不由自主的瞅向赵小利，不过赵小利却非常淡定。
“如果你跟客户谈的时候，不要过于追求客户拉多少货，而是跟他把市场分析到位，绝对要比现在发货多。陈哥每次跟咱们说的时候，你好好听听陈哥对市场的判断，在咱们开平这个小圈子里面，陈哥把握市场已经数的上了。”
“你要是每次市场判断都对，他们也乐意听你的意见或者建议。今天就是陈哥不招呼咱们两个，我也准备打电话问问后面市场怎么看了。刚好今天陈哥招呼咱们两个，吃饭的时候好好听陈哥说说。”赵小利说道。
“别光听我说，你们要学会自己判断市场，这样你们才能够走的更远。你们现在依靠我看市场没有错，但你们两个想过没有，如果真有一天咱们公司做大了，我不再管理这方面了，你们就没有自己的主意了？”陈树问的很直接，的确也问的是关键点。
车在饭店门口停好，三个人没有去定什么单间，直接在大厅的角落里找了一个位置，点了四个菜，同时要了六瓶啤酒，一边吃一边喝，顺便慢慢聊市场和公司情况。
“他们四个怎么样？现在能上手了么？到现在差不多该一个多月了吧？”陈树问道。
“姚宁和李飞是肯定没有问题，他们两个本上就有卖货经验，我估计这个月两人都得开七千到八千吧。”
“至于那两个大学生，进步速度真快。这上过大学是不一样，听我们打完电话，然后再分析市场忽悠客户，绝对说的头头是道，不知道的没准真把他们两个当老业务了。虽然跟他们两个挂着实习期的牌子，但工资绝对要开的多很多。”
“陈哥给他们的几个客户，现在维护的都不错。我觉得两个人最好的地方就是虚心学习，没有因为自己是大学生就高人一等的傲气。这样我们四个也愿意帮他们，进步的确是有目共睹。”两个人交叉着说了一下两人的情况，结果还是比较满意的。
“接下来咱们的日子可能就不太好过了，你们几个都要有个心理准备，回去之后把我的想法给他们传达一下。我也没有详细的总结记录，咱们就说道哪算哪。”
“首先是咱们公司自身情况，毕竟咱们公司是新成立的，资金方面又刚刚抽走了一大笔，以后的日子可能要紧吧点了；同时咱们现在赢得起输不起，否则咱们恐怕就很难翻身了。”
“接下来的日子可能要才用保守的经营策略了，当然这也是我对市场判断的一个方面。除了开完两会价格出现了一次大幅下挫之外，几乎价格都是一路走高，甚至宏观调控的效果都没有表现出来。”
“我觉得随着进入销售淡季，国家宏观调控的效果会集中显现出来，而且形势会急转直下。这个时间点很难把握，我也不太确定这个爆发的时间点会在什么时候。按着我的初步估计，应该在下个月的下旬就会爆发。”
“既然咱们冒不起这个险，从下个月进入中旬就开始最大限度削减库存，争取将库存降到最低点，甚至没有库存才好。这一点务必给他们四个解释清楚，不要因为没有库存闹情绪。”陈树继续解释。
“我也知道没有库存业务不好做，但为了公司长远发展，也为了将来能够博取更大的空间，只能忍一时之痛。我正在和银行沟通，如果成功的话，会在年底贷下一笔款来。到时候会将咱们的资金以及贷款，全部都用作增加库存。”
“我想你们都清楚，如果咱们有足够的库存，明年开春的生意将会有多好做，这些话就需要你们两个去解释了。虽然后期市场看落，但跟客户解释的时候也要把握一个度。”
“你时常判断的很准，帮客户分析到了会降价的形势，但也把客户的购买欲望也给分析没了，这也就失去了分析市场的意义。我们跟客户分析目的是为了卖货，这个目标必须明确，这样才能把业务做起来，无论事什么样的大环境。”陈树说道。
两人虽然做业务时间要比陈树长，但在这方面的确与陈树有不小的差距，所以听得都非常认真，再加上陈树的身份，两人都将陈树的话牢牢的记住。
十月三十一号，这一个月的最后一天了，中午祝海涛招呼他出去吃饭，陈树跟王紫兰打了个招呼，开上车离开了公司。现在招呼自己，无非就是这个月挣了多少钱，然后分给自己多少。
出乎陈树的意料，祝海涛按每吨五毛的运费提成，将陈树在商贸这几个月倒短的提成一块儿结算了。原本陈树都没有考虑过这事，只是为了公司方便，祝海涛这人也靠得住。可是这三个月提成结算下来，那就不是一个小数目了。
两个月零二十天，提成整整五万，在加上陈树在管厂那边的运费分成，祝海涛给了他十六万四千，可以说是两人合作以来的最高点了。
吃完中午饭陈树开车回公司，奇怪的是公司院里多了一辆桑塔纳。
难道来客户了？这是陈树的第一反应，于是进了销售处而不是自己办公室，发现并没有外人在，这车肯定不工人的，因为车没有停进车库。这就奇怪了，难道是找王紫兰的？忽然陈树想了起来，这车自己真的见过。
眼看时间接近月末，荣伟实业这边五百万已经凑齐，陈树要了张强的账号全部给他打了过去，剩下的款全部都是自有资金了。尽管这里面有一百万归属王紫兰，按着最初的约定，最起码三年之内这笔款是不能退的，更何况现在连个知情人都没有，所以更不可能退了。
还完张强的款之后，账户上趴着的款不足十万，其他的资金全都变成了现货库存。下班后陈树再次来到货场，第一次对自己的业绩感到自豪。
虽然现货库存已经不大，仅仅还有一千吨，但这都是自己的钱了，也是这两个多月辛苦所得。除了赵小利和李明，其他几个人已经走了，陈树也没有多说，招呼两人一块儿去吃饭。
距离上次聚餐已经差不多一个月了，没想到时间过的这么快，不过想想这一个月做出的成绩，陈树还是感觉非常欣慰。要说没有压力是假的，毕竟公司运作的钱张强占了大头，真要是垮了拿什么去还？
现在终于没有了这方面的压力，真正切切的感到了轻松，赵小利和李明都看到了陈树脸上的笑容，心情看起来颇为不错，只是不知道来自哪方面。
“你们两个跟我已经快两个半月了，感觉怎么样？”陈树问道。
“挺好的，大哥这么信任我们两个，要是再不当回事，就太对不起大哥了。”李明这从竟然先回答了陈树的话，让陈树还觉得略有意外。
“呀，这次李明先说话了，看来这个月业绩不错吧？”陈树略带调侃的说道。
“还差不多，这个月卖了差不多五千吨吧，还从来没有卖过这么多货，或许跟库存全也有关系吧！跟赵小利比起来差的有点多了，他一个人就卖了六千多吨，这个月又要上万了。”说话的语气酸酸的，不过的确羡慕的成份更多。
“李明你没有开过上万的工资？”陈树问道。
“从来没有，要不说羡慕赵哥呢！”眼神不由自主的瞅向赵小利，不过赵小利却非常淡定。
“如果你跟客户谈的时候，不要过于追求客户拉多少货，而是跟他把市场分析到位，绝对要比现在发货多。陈哥每次跟咱们说的时候，你好好听听陈哥对市场的判断，在咱们开平这个小圈子里面，陈哥把握市场已经数的上了。”
“你要是每次市场判断都对，他们也乐意听你的意见或者建议。今天就是陈哥不招呼咱们两个，我也准备打电话问问后面市场怎么看了。刚好今天陈哥招呼咱们两个，吃饭的时候好好听陈哥说说。”赵小利说道。
“别光听我说，你们要学会自己判断市场，这样你们才能够走的更远。你们现在依靠我看市场没有错，但你们两个想过没有，如果真有一天咱们公司做大了，我不再管理这方面了，你们就没有自己的主意了？”陈树问的很直接，的确也问的是关键点。
车在饭店门口停好，三个人没有去定什么单间，直接在大厅的角落里找了一个位置，点了四个菜，同时要了六瓶啤酒，一边吃一边喝，顺便慢慢聊市场和公司情况。
“他们四个怎么样？现在能上手了么？到现在差不多该一个多月了吧？”陈树问道。
“姚宁和李飞是肯定没有问题，他们两个本上就有卖货经验，我估计这个月两人都得开七千到八千吧。”
“至于那两个大学生，进步速度真快。这上过大学是不一样，听我们打完电话，然后再分析市场忽悠客户，绝对说的头头是道，不知道的没准真把他们两个当老业务了。虽然跟他们两个挂着实习期的牌子，但工资绝对要开的多很多。”
“陈哥给他们的几个客户，现在维护的都不错。我觉得两个人最好的地方就是虚心学习，没有因为自己是大学生就高人一等的傲气。这样我们四个也愿意帮他们，进步的确是有目共睹。”两个人交叉着说了一下两人的情况，结果还是比较满意的。
“接下来咱们的日子可能就不太好过了，你们几个都要有个心理准备，回去之后把我的想法给他们传达一下。我也没有详细的总结记录，咱们就说道哪算哪。”
“首先是咱们公司自身情况，毕竟咱们公司是新成立的，资金方面又刚刚抽走了一大笔，以后的日子可能要紧吧点了；同时咱们现在赢得起输不起，否则咱们恐怕就很难翻身了。”
“接下来的日子可能要才用保守的经营策略了，当然这也是我对市场判断的一个方面。除了开完两会价格出现了一次大幅下挫之外，几乎价格都是一路走高，甚至宏观调控的效果都没有表现出来。”
“我觉得随着进入销售淡季，国家宏观调控的效果会集中显现出来，而且形势会急转直下。这个时间点很难把握，我也不太确定这个爆发的时间点会在什么时候。按着我的初步估计，应该在下个月的下旬就会爆发。”
“既然咱们冒不起这个险，从下个月进入中旬就开始最大限度削减库存，争取将库存降到最低点，甚至没有库存才好。这一点务必给他们四个解释清楚，不要因为没有库存闹情绪。”陈树继续解释。
“我也知道没有库存业务不好做，但为了公司长远发展，也为了将来能够博取更大的空间，只能忍一时之痛。我正在和银行沟通，如果成功的话，会在年底贷下一笔款来。到时候会将咱们的资金以及贷款，全部都用作增加库存。”
“我想你们都清楚，如果咱们有足够的库存，明年开春的生意将会有多好做，这些话就需要你们两个去解释了。虽然后期市场看落，但跟客户解释的时候也要把握一个度。”
“你时常判断的很准，帮客户分析到了会降价的形势，但也把客户的购买欲望也给分析没了，这也就失去了分析市场的意义。我们跟客户分析目的是为了卖货，这个目标必须明确，这样才能把业务做起来，无论事什么样的大环境。”陈树说道。
两人虽然做业务时间要比陈树长，但在这方面的确与陈树有不小的差距，所以听得都非常认真，再加上陈树的身份，两人都将陈树的话牢牢的记住。
十月三十一号，这一个月的最后一天了，中午祝海涛招呼他出去吃饭，陈树跟王紫兰打了个招呼，开上车离开了公司。现在招呼自己，无非就是这个月挣了多少钱，然后分给自己多少。
出乎陈树的意料，祝海涛按每吨五毛的运费提成，将陈树在商贸这几个月倒短的提成一块儿结算了。原本陈树都没有考虑过这事，只是为了公司方便，祝海涛这人也靠得住。可是这三个月提成结算下来，那就不是一个小数目了。
两个月零二十天，提成整整五万，在加上陈树在管厂那边的运费分成，祝海涛给了他十六万四千，可以说是两人合作以来的最高点了。
吃完中午饭陈树开车回公司，奇怪的是公司院里多了一辆桑塔纳。
难道来客户了？这是陈树的第一反应，于是进了销售处而不是自己办公室，发现并没有外人在，这车肯定不工人的，因为车没有停进车库。这就奇怪了，难道是找王紫兰的？忽然陈树想了起来，这车自己真的见过。