第68章 经商第一步
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生活啊，就像女人玩跳绳那样，总是一波未平一波又起。倒霉事也一件接着一件。
被狗蛋跟小丽的事儿耽搁了几个小时，赶到农贸市场的时候，天色早就晚了，已经是中午过后。
这个时间，农贸市场一个人也没有了，显得空荡荡的。
城里的菜贩子，一般都是黎明时分到市场来，那时候，菜农也四处云集。各种各样的菜都有。有商贩，有菜农，蔬菜的市场才会出现大量的交易。
一般太阳出山以后，菜贩子大多已经将车装满，开车走了，那些菜农也数着钞票往家赶。
八点一过，就已经错过了菜贩子跟菜农的交易时间。
没有菜贩子，那还卖个鸟啊？
再加上天气热，外面的温度高，白菜堆积在车上温度也高，中间的白菜已经开始烂心了。
这就严重影响蔬菜的质量，而且时间拖得越久，菜会烂得越多。
这个时候，我不由得开始问候狗蛋的母亲和他全家的女性。这王八蛋就是成事不足败事有余，就他么知道拉老子后腿。
不是你个仙人板板拉着小丽私奔，老子一车的菜怎么会耽搁？
瞅瞅明晃晃的太阳，瞅瞅一车即将腐烂的白菜，再看看疲惫不堪的黄牛，一肚子气没处撒。
翠花问：“初九，咋办？”
我说：“不知道，这儿没有商贩，我也没办法。”
嫂子说：“不能看着一车菜烂掉啊，两千多斤呢，两毛钱一斤，也四百多块呢。初九，快想办法啊，咱们的劳动不能糟蹋。”
实在没有别的办法。
旁边的一个固定商贩也帮着我叹息，说：“兄弟啊，你来迟了，如果天不亮赶过来，你的菜一定能卖个好价钱，如今可不是白菜上市的季节，这东西可是稀罕物。是多少人餐桌上吃不到的美味。可惜等不到明天了，明天就烂透了。”
他说的是实话，夏季的菜跟冬天的菜不一样，冬天的菜可以储存。但是夏季一到，菜根本无法储存，只能眼睁睁看着发霉。
咋办？咋办啊？急死个人。
我一根接一根抽烟，脑子里思绪万千。翠花在旁边也焦急地不行，帮我擦汗：“初九，要不然……咱拉回去？”
我说：“不行，拉回去，来回颠簸会烂得更快。”
“那咱在这儿等，等着明天？”
“也不行，明天同样会烂掉。”
“那该咋办啊？”
“嫂子，别急，让我想想，想想……。”
整整抽了两根烟，抬头向着马路上瞅瞅，眼前一亮，仙台县的农技站出现在面前。
心里一喜，立刻充满了希望，可以找孟哥，孟哥绝对可以帮我。他住在县城里，这儿人头熟，一定可以帮着我找销路。
对，就这么办。
于是我说：“嫂子你等等，我去去就来。”
掐灭烟头，冲出农贸市场，直奔不远处的农技站。
县农技站距离农贸市场不远，也就一百多米，孟哥的销售部抬脚就到。
二话不说，一脑袋扎进了农技站，冲向了孟哥的门市部。
孟哥正在里面忙，帮着人拿机器零件，猛地抬头瞅到我，立刻兴奋起来：“初九，咋是你？你怎么到县城来了？”
我说：“孟哥，救命啊，火烧屁股了……。”
孟哥一听，握紧了拳头：“是不是有人欺负你？跟我走，哥帮你教训他们！”
孟哥特别慷慨，讲义气，我可是他的拜把子兄弟，他可以为兄弟两肋插刀。
我赶紧说：“不是啊，事情是这样的……。”
于是接下来，将外面牛车上一车菜，还有耽搁交易时间的事儿，一股脑跟他说了。
孟哥听完噗嗤笑了：“我还以为什么事儿呢，原来就是一车菜啊？”
我说：“废话！那可是我跟嫂子翠花的心血，不能白费，你一定要想办法帮我处理，要不然老子就不走了，吃你的，喝你的，拿你的。”
孟哥噗嗤又是一乐：“你小子就会耍无赖，一看就是个雏，没做过生意。”
我一愣：“是啊，没做过生意，今天是头一天，你有啥需要指教的？”
孟哥说：“那好，我就教你怎么做生意，赶上你的牛车，跟我来。”
孟哥十分潇洒，大义凛然，威风凛凛，拉着我出了农技站。
来到农贸市场，首先看到的是翠花，他的脸就红了，人也拘谨起来。
“孟哥……咱们又见面了。”翠花冲他笑了笑。
孟哥没有回答，而是大手一挥，就像一个即将冲上战场的将军：“你们两个跟我上车。”
就这样，我跟翠花一起上车，孟哥坐在前面，抄起牛鞭，啪嗒一甩，老黄牛就飞奔起来。
牛车冲出农贸市场，一路向西。往前走了差不多五百米就停了。
仔细一看，豁然开朗，原来这儿是个建筑工地。
孟哥真是聪明，他知道建筑工地需要大量的蔬菜。
这个建筑工地非常大，足足几百号人施工，每天的蔬菜需求量，不下几千斤。
而且孟哥跟这儿的工头是熟人，进门的时候先在路摊上买了两盒烟。
然后他拉上我的手，一起走进了建筑工地的大食堂。
食堂的做饭主管也跟他很熟，是个中年人，嘴巴上叼着烟锅子，系着白围裙。
看到孟哥，那人非常的恭敬：“小孟兄弟，你咋来了？”
孟哥不卑不亢，把烟塞在了他的口袋里，说：“老钱，请你帮个忙，这位是我兄弟，仙台山的种菜专业户。
今天出来路上有点事儿，耽搁了时间。一车的菜眼看要烂了。你们工地的蔬菜量需求大，把这车菜丢下吧。”
老钱眼睛一瞪：“你这是干啥？把我当外人？烟你拿走，菜我丢下，我怎么能拿你的烟？”
孟哥说：“这烟不让你白抽，从明天开始，我兄弟的菜你必须包了，以后你们工地的蔬菜，不准到别的地方采买，全部有我兄弟杨初九供应。”
我楞了一下，立刻明白这是咋回事了，孟哥在为我拉客户。
看来那老钱跟孟哥不是一般的关系，眉头也没有皱一下，立刻答应了：“没问题，咱俩啥关系？别这么客气。反正工地的菜要安排专业人员购买，有人送，我还省力气了呢。”
我有点惊讶，想不到一笔生意就这样谈成了，孟哥真是交游广阔啊，还会办事。
于是，赶紧拿出烟，屁颠屁颠递给那个叫老钱的人：“钱叔，辛苦，辛苦，我叫杨初九。很高兴认识您，以后咱们就是朋友了。”
老钱上下打量我几眼，接过烟夸赞道：“小伙子挺精神，以后叫哥就行了，小孟是我兄弟，你也应该是我兄弟。”
“那谢谢钱……哥。以后，您就是我亲哥，哥，你真是个大好人。”
一通马屁拍过来，将这个叫老钱的人给拍蒙了。
19岁那年，我杨初九就有了做生意的天赋，也有了经商的头脑。
办事的诀窍只有一个，初出茅庐，我准备了一百顶高帽子，逮谁跟谁戴。
伸手不打笑脸人，一顶高帽子戴过去，一般人都会买账。
老钱乐得屁颠屁颠的，有人叫他哥，跟沾了多大便宜一样。
一点磕绊也没有，立刻让人卸车，过秤。
其实这一车菜的质量很好，夏阳菜本来就是市场上的稀罕东西。
也就我杨初九，老钱早上赶到批发市场，还真不一定买得到。
菜不是很烂，只是中间有点温度高，还好下午工地食堂是大锅菜，一锅就炖了，不影响吃。
第一笔生意就这么成了，两千二百斤菜，按照早市上的价格，两毛五一斤，整整卖了五百五十块。
当拿上钱的一瞬间，激动的心情无以言表。这是我跟翠花利用双手得到的第一笔回报，价格也是我们意想不到的。
这已经是我哥两个月的工资了。翠花也乐得不行，抱着我又蹦又跳。
我心里实在过意不去，一下子拉上了老钱跟孟哥的手：“两位哥哥，遇到你们是我杨初九的荣幸，今天说什么也要喝两盅，找个不错的馆子，我请客。”
老钱摆摆手说：“没工夫啊兄弟，忙着呢。”
孟哥却把钱按进了我的口袋里，嘱咐道：“老钱不是外人，我跟他是过命的交情，这点忙不算啥，明后两天，你的菜按时到达，就是对我跟他最大的回报了。”
我说：“那多不好意思，一定要请客。”
那知道孟哥急了，大眼一瞪：“初九，钱可不能乱花，庄稼人种菜不容易，一定要懂得珍惜。”
不知不觉我的眼角湿了，遇到孟哥是我杨初九这辈子最大的福分。
孟哥瞅瞅我，又瞅瞅翠花，问道：“你俩饿了吧？一路奔波，肯定没吃东西，走，我请客！”
说完，他拉上我跟翠花的手，冲老钱点点头走了。
来到马路上，走进一家拉面馆，孟哥要了两碗拉面。我也不客气，跟翠花狼吞虎噎吃起来。
我说：“孟哥，你也吃。”
孟哥摇摇头：“我吃过了，初九，今天哥就教你做生意的第一个诀窍。记住，你的白菜不能到农贸市场批发。”
我一边吸溜面条一边问：“那要去哪儿卖？”
他说：“要找工地，学校，饭店，还有机关厂矿的大食堂，这些地方的菜需求量大，而且有钱。只要价格合适，他们都会需要。
你的菜品质好，利润被那些小商贩赚走，太可惜了。放心，孟哥会帮着你联系，你那五十亩菜，后半年的销售，我包了。”
“孟哥……。”我含着眼泪看着他，真不知道该如何报答。
生活啊，就像女人玩跳绳那样，总是一波未平一波又起。倒霉事也一件接着一件。
被狗蛋跟小丽的事儿耽搁了几个小时，赶到农贸市场的时候，天色早就晚了，已经是中午过后。
这个时间，农贸市场一个人也没有了，显得空荡荡的。
城里的菜贩子，一般都是黎明时分到市场来，那时候，菜农也四处云集。各种各样的菜都有。有商贩，有菜农，蔬菜的市场才会出现大量的交易。
一般太阳出山以后，菜贩子大多已经将车装满，开车走了，那些菜农也数着钞票往家赶。
八点一过，就已经错过了菜贩子跟菜农的交易时间。
没有菜贩子，那还卖个鸟啊？
再加上天气热，外面的温度高，白菜堆积在车上温度也高，中间的白菜已经开始烂心了。
这就严重影响蔬菜的质量，而且时间拖得越久，菜会烂得越多。
这个时候，我不由得开始问候狗蛋的母亲和他全家的女性。这王八蛋就是成事不足败事有余，就他么知道拉老子后腿。
不是你个仙人板板拉着小丽私奔，老子一车的菜怎么会耽搁？
瞅瞅明晃晃的太阳，瞅瞅一车即将腐烂的白菜，再看看疲惫不堪的黄牛，一肚子气没处撒。
翠花问：“初九，咋办？”
我说：“不知道，这儿没有商贩，我也没办法。”
嫂子说：“不能看着一车菜烂掉啊，两千多斤呢，两毛钱一斤，也四百多块呢。初九，快想办法啊，咱们的劳动不能糟蹋。”
实在没有别的办法。
旁边的一个固定商贩也帮着我叹息，说：“兄弟啊，你来迟了，如果天不亮赶过来，你的菜一定能卖个好价钱，如今可不是白菜上市的季节，这东西可是稀罕物。是多少人餐桌上吃不到的美味。可惜等不到明天了，明天就烂透了。”
他说的是实话，夏季的菜跟冬天的菜不一样，冬天的菜可以储存。但是夏季一到，菜根本无法储存，只能眼睁睁看着发霉。
咋办？咋办啊？急死个人。
我一根接一根抽烟，脑子里思绪万千。翠花在旁边也焦急地不行，帮我擦汗：“初九，要不然……咱拉回去？”
我说：“不行，拉回去，来回颠簸会烂得更快。”
“那咱在这儿等，等着明天？”
“也不行，明天同样会烂掉。”
“那该咋办啊？”
“嫂子，别急，让我想想，想想……。”
整整抽了两根烟，抬头向着马路上瞅瞅，眼前一亮，仙台县的农技站出现在面前。
心里一喜，立刻充满了希望，可以找孟哥，孟哥绝对可以帮我。他住在县城里，这儿人头熟，一定可以帮着我找销路。
对，就这么办。
于是我说：“嫂子你等等，我去去就来。”
掐灭烟头，冲出农贸市场，直奔不远处的农技站。
县农技站距离农贸市场不远，也就一百多米，孟哥的销售部抬脚就到。
二话不说，一脑袋扎进了农技站，冲向了孟哥的门市部。
孟哥正在里面忙，帮着人拿机器零件，猛地抬头瞅到我，立刻兴奋起来：“初九，咋是你？你怎么到县城来了？”
我说：“孟哥，救命啊，火烧屁股了……。”
孟哥一听，握紧了拳头：“是不是有人欺负你？跟我走，哥帮你教训他们！”
孟哥特别慷慨，讲义气，我可是他的拜把子兄弟，他可以为兄弟两肋插刀。
我赶紧说：“不是啊，事情是这样的……。”
于是接下来，将外面牛车上一车菜，还有耽搁交易时间的事儿，一股脑跟他说了。
孟哥听完噗嗤笑了：“我还以为什么事儿呢，原来就是一车菜啊？”
我说：“废话！那可是我跟嫂子翠花的心血，不能白费，你一定要想办法帮我处理，要不然老子就不走了，吃你的，喝你的，拿你的。”
孟哥噗嗤又是一乐：“你小子就会耍无赖，一看就是个雏，没做过生意。”
我一愣：“是啊，没做过生意，今天是头一天，你有啥需要指教的？”
孟哥说：“那好，我就教你怎么做生意，赶上你的牛车，跟我来。”
孟哥十分潇洒，大义凛然，威风凛凛，拉着我出了农技站。
来到农贸市场，首先看到的是翠花，他的脸就红了，人也拘谨起来。
“孟哥……咱们又见面了。”翠花冲他笑了笑。
孟哥没有回答，而是大手一挥，就像一个即将冲上战场的将军：“你们两个跟我上车。”
就这样，我跟翠花一起上车，孟哥坐在前面，抄起牛鞭，啪嗒一甩，老黄牛就飞奔起来。
牛车冲出农贸市场，一路向西。往前走了差不多五百米就停了。
仔细一看，豁然开朗，原来这儿是个建筑工地。
孟哥真是聪明，他知道建筑工地需要大量的蔬菜。
这个建筑工地非常大，足足几百号人施工，每天的蔬菜需求量，不下几千斤。
而且孟哥跟这儿的工头是熟人，进门的时候先在路摊上买了两盒烟。
然后他拉上我的手，一起走进了建筑工地的大食堂。
食堂的做饭主管也跟他很熟，是个中年人，嘴巴上叼着烟锅子，系着白围裙。
看到孟哥，那人非常的恭敬：“小孟兄弟，你咋来了？”
孟哥不卑不亢，把烟塞在了他的口袋里，说：“老钱，请你帮个忙，这位是我兄弟，仙台山的种菜专业户。
今天出来路上有点事儿，耽搁了时间。一车的菜眼看要烂了。你们工地的蔬菜量需求大，把这车菜丢下吧。”
老钱眼睛一瞪：“你这是干啥？把我当外人？烟你拿走，菜我丢下，我怎么能拿你的烟？”
孟哥说：“这烟不让你白抽，从明天开始，我兄弟的菜你必须包了，以后你们工地的蔬菜，不准到别的地方采买，全部有我兄弟杨初九供应。”
我楞了一下，立刻明白这是咋回事了，孟哥在为我拉客户。
看来那老钱跟孟哥不是一般的关系，眉头也没有皱一下，立刻答应了：“没问题，咱俩啥关系？别这么客气。反正工地的菜要安排专业人员购买，有人送，我还省力气了呢。”
我有点惊讶，想不到一笔生意就这样谈成了，孟哥真是交游广阔啊，还会办事。
于是，赶紧拿出烟，屁颠屁颠递给那个叫老钱的人：“钱叔，辛苦，辛苦，我叫杨初九。很高兴认识您，以后咱们就是朋友了。”
老钱上下打量我几眼，接过烟夸赞道：“小伙子挺精神，以后叫哥就行了，小孟是我兄弟，你也应该是我兄弟。”
“那谢谢钱……哥。以后，您就是我亲哥，哥，你真是个大好人。”
一通马屁拍过来，将这个叫老钱的人给拍蒙了。
19岁那年，我杨初九就有了做生意的天赋，也有了经商的头脑。
办事的诀窍只有一个，初出茅庐，我准备了一百顶高帽子，逮谁跟谁戴。
伸手不打笑脸人，一顶高帽子戴过去，一般人都会买账。
老钱乐得屁颠屁颠的，有人叫他哥，跟沾了多大便宜一样。
一点磕绊也没有，立刻让人卸车，过秤。
其实这一车菜的质量很好，夏阳菜本来就是市场上的稀罕东西。
也就我杨初九，老钱早上赶到批发市场，还真不一定买得到。
菜不是很烂，只是中间有点温度高，还好下午工地食堂是大锅菜，一锅就炖了，不影响吃。
第一笔生意就这么成了，两千二百斤菜，按照早市上的价格，两毛五一斤，整整卖了五百五十块。
当拿上钱的一瞬间，激动的心情无以言表。这是我跟翠花利用双手得到的第一笔回报，价格也是我们意想不到的。
这已经是我哥两个月的工资了。翠花也乐得不行，抱着我又蹦又跳。
我心里实在过意不去，一下子拉上了老钱跟孟哥的手：“两位哥哥，遇到你们是我杨初九的荣幸，今天说什么也要喝两盅，找个不错的馆子，我请客。”
老钱摆摆手说：“没工夫啊兄弟，忙着呢。”
孟哥却把钱按进了我的口袋里，嘱咐道：“老钱不是外人，我跟他是过命的交情，这点忙不算啥，明后两天，你的菜按时到达，就是对我跟他最大的回报了。”
我说：“那多不好意思，一定要请客。”
那知道孟哥急了，大眼一瞪：“初九，钱可不能乱花，庄稼人种菜不容易，一定要懂得珍惜。”
不知不觉我的眼角湿了，遇到孟哥是我杨初九这辈子最大的福分。
孟哥瞅瞅我，又瞅瞅翠花，问道：“你俩饿了吧？一路奔波，肯定没吃东西，走，我请客！”
说完，他拉上我跟翠花的手，冲老钱点点头走了。
来到马路上，走进一家拉面馆，孟哥要了两碗拉面。我也不客气，跟翠花狼吞虎噎吃起来。
我说：“孟哥，你也吃。”
孟哥摇摇头：“我吃过了，初九，今天哥就教你做生意的第一个诀窍。记住，你的白菜不能到农贸市场批发。”
我一边吸溜面条一边问：“那要去哪儿卖？”
他说：“要找工地，学校，饭店，还有机关厂矿的大食堂，这些地方的菜需求量大，而且有钱。只要价格合适，他们都会需要。
你的菜品质好，利润被那些小商贩赚走，太可惜了。放心，孟哥会帮着你联系，你那五十亩菜，后半年的销售，我包了。”
“孟哥……。”我含着眼泪看着他，真不知道该如何报答。