第五十九章 独家委托房源（第二更）
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“收独家！”宁枫道。
老莫点点头：“也只有这个办法了！有把握么？”
“不试试怎么知道？”宁枫也有些无奈的笑道：“实在不行也只能不收高端咨询费了。退一万步讲，房源方是我的。”
“没出息！”老莫也被宁枫逗乐了，笑骂道：“我命令你！必须拿下这单！底线就是全佣，高端咨询费什么的，太飘渺了！”
宁枫耸耸肩算是答应了，老莫才放过他。
“还好刚才反应快！不然真的打水漂了！弄个房源方算怎么回事！”宁枫心中想着。
实际上宁枫是没想到这个王松竟然这么干脆的过河拆桥！
徐远接的那个电话，宁枫都不用猜就能肯定是王松打给他的。
首先是徐远先接到王松这个客户的，那么王松对徐远的熟悉度和信任度绝对是要高于宁枫的！
甚至有可能王松都被徐远给洗脑成功了，无论在谁哪里看的房子，都会回头找徐远签单，无非就是徐远少收点中介费。
刚才如果没有第一时间让区经理保护房源的话，徐远就能直接拿到房东的号码！
这样一来，宁枫很有可能面对当时沈平的遭遇，客户压根不承认跟你看过房！
你拿出求购协议和看房确认单来？别天真了，如果客户真的被洗脑成功，极有可能在签字的时候，直接用了假名！这种情况不是没有出现过！
真要是这种情况出现了，宁枫除了能分到一个20%的房源方，就什么都没了！
为了防止最坏的结果出现，他只能立刻让老莫申请房源保护了！
所谓房源保护，其实是防止优质房源流失的一种措施。
比如一套房源价格明显低于市场价或者特别优质的时候，挂牌这套房源的店长就可以向区经理申请保护该房源。
因为这样特别优质的房源，肯定会导致不断的有经纪人打电话给房东确认房源情况以及确认价格！
试想，如果是你卖房子，短时间内不停的有经纪人问你，XX价格是不是确定卖的，你会不会怀疑自己挂低了价格，从而导致涨价？
而房源一涨价，也就无谓优质了！
房源保护，就是为了防止这样的情况，锁死房源，只有区经理和挂牌房源的经纪人能查看的房东的号码，其他任何人都是没有这个权限的。
老莫刚才就是对毛悦君说，宁枫已经带客户看过房子了，并且房子的价格明显低于市场价，如果不保护的话，会干扰到宁枫谈单！只不过隐瞒了跟别人重客的事情。
现在的宁枫，那可是全公司的一哥！他一个人的业绩比三屯区一家门店的业绩都高！
毛悦君一听可能会干扰到宁枫谈单，而且是排屋的单子，二话不说就把房源给保护了！
但是仅仅是这样还不够，房源的保护期最多只有三天，也就是说，给某个经纪人三天的谈单机会。如果拿不下，房源还是会解锁的。
要是王松真被徐远洗脑成功了，大可以配合徐远，稍微等几天，过了保护期就行了。
所以留在宁枫面前的只有一条路，把这套房源给收为独家委托房源！
独家委托房源，顾名思义，就是房东的房子只挂牌在万家公司出售，并且交出房产证三证中的一证，留在万家公司保管！
一套房子，只要没有完整的三证，是没办法交易的！这也是中介公司为了锁死房源，防止其他公司成交，从而抢占市场占有率的重要手段！
并且，每一套房源都只有签收了独家委托房源的经纪人才能看到房东的号码，除此之外，只有大区总监才能查询，连区经理都不行！
只要宁枫能成功说服房东跟他签署独家委托协议，那么至少在独家协议有效期内，保证房东接触不到其他本公司的经纪人！
也只有这样，宁枫才有可能保住这单！
至于这一切是不是自己想多了？宁枫才不有那么幼稚的拿自己的实际收益去赌人的劣根性呢！
而且收了独家委托房源后，还有一个好处就是，中介费不打折！
既然这套房源只能在万家公司成交，又怎么可能会让利呢？
这也是公司鼓励经纪人多收独家委托房源的另一个重要原因！
要知道，超过400万的房源成交，佣金的计算方式就不是一般中介费的计算方式了！
超过400万，收费方式是另一个名目，叫做高端咨询费！
2%！总房价的2%！
如果650万成交的话，这一单的佣金就会高达13万！按照三屯区的客单价计算，要开6单才能做到这个业绩！
宁枫现在又处于极度缺钱的状态，怎么可能拿这样的佣金去赌呢？
而就在老莫和宁枫窃窃私语的同时，会议室里，王小黎也在跟徐远商量着对策！
“你确定是跟宁枫重客了？”王小黎皱眉问道。
“确定！客户虽然没说是跟谁看的，但是那套房源是宁枫今天才挂上去的，不是他还能有谁！”徐远道。
王小黎此刻感觉到一股怨气堵在胸口无法抒发！
“这个冤家，是老天爷派来玩我的么？”她万般无奈的想着。沈平刚开了两单，给组里提了士气，立刻就遇见宁枫跟徐远重客！
但是该做的事情还是得做，自己毕竟是1组的经理，是他们的领头羊！
“那你跟房东确认过价格了么？真的那么低？”王小黎道。
徐远着急道：“我查房源的时候，发现已经被毛区保护了，不然我还喊你干嘛！那个姓王的早就被我洗脑了！我让他无论跟谁看房，都用假名字！他跟宁枫说自己叫王松，实际上他叫王雪松！”
王小黎听了徐远的话，忽然奇怪道：“这个客户为什么这么听你的？我记得你不擅长给客户洗脑的啊！”
“啊……”徐远被王小黎稳住了，他沉默了片刻，支支吾吾的说道：“我……我答应他，只要……只要……”
“只要什么！你倒是快说啊！”王小黎着急道。
徐远只好把眼一闭，说道：“那家伙是个老油条，对佣金的事情门清儿！所以我只好答应他，只要在我手里成交，就不收高端咨询费，只按照普通中介费的算法收佣金……打……打……打七折……”
王小黎两眼一翻，差点没被徐远气晕过去！
她一巴掌拍在桌子上，强压着声音没吼出来，厉声道：“徐远啊徐远！你现在厉害了啊！都敢自己答应中介费折扣了？你知道七折是谁的权限吗？那是大区总监才有的权限！我以后是不是该管你叫徐总监了啊？”
徐远也是一头的冷汗，她从没见王小黎发过这么大的火！
“接到这个客户的时候，沈平还没开单……我是想尽快开一单，给组里提提士气……经理，对不起！”徐远委屈道。
“哎……”过了许久，王小黎才叹了口气道：“算了！你也是为了组里好，不能全怪你。七折就七折吧，实在不行，到时候跟总监说，是为了市占率，要和其他公司抢单才收这么低的吧！”
说完，王小黎缓缓坐到椅子上，拿出手机准备给毛悦君打电话。
无论如何，事已至此，总得把这单拿下来才不亏……
“收独家！”宁枫道。
老莫点点头：“也只有这个办法了！有把握么？”
“不试试怎么知道？”宁枫也有些无奈的笑道：“实在不行也只能不收高端咨询费了。退一万步讲，房源方是我的。”
“没出息！”老莫也被宁枫逗乐了，笑骂道：“我命令你！必须拿下这单！底线就是全佣，高端咨询费什么的，太飘渺了！”
宁枫耸耸肩算是答应了，老莫才放过他。
“还好刚才反应快！不然真的打水漂了！弄个房源方算怎么回事！”宁枫心中想着。
实际上宁枫是没想到这个王松竟然这么干脆的过河拆桥！
徐远接的那个电话，宁枫都不用猜就能肯定是王松打给他的。
首先是徐远先接到王松这个客户的，那么王松对徐远的熟悉度和信任度绝对是要高于宁枫的！
甚至有可能王松都被徐远给洗脑成功了，无论在谁哪里看的房子，都会回头找徐远签单，无非就是徐远少收点中介费。
刚才如果没有第一时间让区经理保护房源的话，徐远就能直接拿到房东的号码！
这样一来，宁枫很有可能面对当时沈平的遭遇，客户压根不承认跟你看过房！
你拿出求购协议和看房确认单来？别天真了，如果客户真的被洗脑成功，极有可能在签字的时候，直接用了假名！这种情况不是没有出现过！
真要是这种情况出现了，宁枫除了能分到一个20%的房源方，就什么都没了！
为了防止最坏的结果出现，他只能立刻让老莫申请房源保护了！
所谓房源保护，其实是防止优质房源流失的一种措施。
比如一套房源价格明显低于市场价或者特别优质的时候，挂牌这套房源的店长就可以向区经理申请保护该房源。
因为这样特别优质的房源，肯定会导致不断的有经纪人打电话给房东确认房源情况以及确认价格！
试想，如果是你卖房子，短时间内不停的有经纪人问你，XX价格是不是确定卖的，你会不会怀疑自己挂低了价格，从而导致涨价？
而房源一涨价，也就无谓优质了！
房源保护，就是为了防止这样的情况，锁死房源，只有区经理和挂牌房源的经纪人能查看的房东的号码，其他任何人都是没有这个权限的。
老莫刚才就是对毛悦君说，宁枫已经带客户看过房子了，并且房子的价格明显低于市场价，如果不保护的话，会干扰到宁枫谈单！只不过隐瞒了跟别人重客的事情。
现在的宁枫，那可是全公司的一哥！他一个人的业绩比三屯区一家门店的业绩都高！
毛悦君一听可能会干扰到宁枫谈单，而且是排屋的单子，二话不说就把房源给保护了！
但是仅仅是这样还不够，房源的保护期最多只有三天，也就是说，给某个经纪人三天的谈单机会。如果拿不下，房源还是会解锁的。
要是王松真被徐远洗脑成功了，大可以配合徐远，稍微等几天，过了保护期就行了。
所以留在宁枫面前的只有一条路，把这套房源给收为独家委托房源！
独家委托房源，顾名思义，就是房东的房子只挂牌在万家公司出售，并且交出房产证三证中的一证，留在万家公司保管！
一套房子，只要没有完整的三证，是没办法交易的！这也是中介公司为了锁死房源，防止其他公司成交，从而抢占市场占有率的重要手段！
并且，每一套房源都只有签收了独家委托房源的经纪人才能看到房东的号码，除此之外，只有大区总监才能查询，连区经理都不行！
只要宁枫能成功说服房东跟他签署独家委托协议，那么至少在独家协议有效期内，保证房东接触不到其他本公司的经纪人！
也只有这样，宁枫才有可能保住这单！
至于这一切是不是自己想多了？宁枫才不有那么幼稚的拿自己的实际收益去赌人的劣根性呢！
而且收了独家委托房源后，还有一个好处就是，中介费不打折！
既然这套房源只能在万家公司成交，又怎么可能会让利呢？
这也是公司鼓励经纪人多收独家委托房源的另一个重要原因！
要知道，超过400万的房源成交，佣金的计算方式就不是一般中介费的计算方式了！
超过400万，收费方式是另一个名目，叫做高端咨询费！
2%！总房价的2%！
如果650万成交的话，这一单的佣金就会高达13万！按照三屯区的客单价计算，要开6单才能做到这个业绩！
宁枫现在又处于极度缺钱的状态，怎么可能拿这样的佣金去赌呢？
而就在老莫和宁枫窃窃私语的同时，会议室里，王小黎也在跟徐远商量着对策！
“你确定是跟宁枫重客了？”王小黎皱眉问道。
“确定！客户虽然没说是跟谁看的，但是那套房源是宁枫今天才挂上去的，不是他还能有谁！”徐远道。
王小黎此刻感觉到一股怨气堵在胸口无法抒发！
“这个冤家，是老天爷派来玩我的么？”她万般无奈的想着。沈平刚开了两单，给组里提了士气，立刻就遇见宁枫跟徐远重客！
但是该做的事情还是得做，自己毕竟是1组的经理，是他们的领头羊！
“那你跟房东确认过价格了么？真的那么低？”王小黎道。
徐远着急道：“我查房源的时候，发现已经被毛区保护了，不然我还喊你干嘛！那个姓王的早就被我洗脑了！我让他无论跟谁看房，都用假名字！他跟宁枫说自己叫王松，实际上他叫王雪松！”
王小黎听了徐远的话，忽然奇怪道：“这个客户为什么这么听你的？我记得你不擅长给客户洗脑的啊！”
“啊……”徐远被王小黎稳住了，他沉默了片刻，支支吾吾的说道：“我……我答应他，只要……只要……”
“只要什么！你倒是快说啊！”王小黎着急道。
徐远只好把眼一闭，说道：“那家伙是个老油条，对佣金的事情门清儿！所以我只好答应他，只要在我手里成交，就不收高端咨询费，只按照普通中介费的算法收佣金……打……打……打七折……”
王小黎两眼一翻，差点没被徐远气晕过去！
她一巴掌拍在桌子上，强压着声音没吼出来，厉声道：“徐远啊徐远！你现在厉害了啊！都敢自己答应中介费折扣了？你知道七折是谁的权限吗？那是大区总监才有的权限！我以后是不是该管你叫徐总监了啊？”
徐远也是一头的冷汗，她从没见王小黎发过这么大的火！
“接到这个客户的时候，沈平还没开单……我是想尽快开一单，给组里提提士气……经理，对不起！”徐远委屈道。
“哎……”过了许久，王小黎才叹了口气道：“算了！你也是为了组里好，不能全怪你。七折就七折吧，实在不行，到时候跟总监说，是为了市占率，要和其他公司抢单才收这么低的吧！”
说完，王小黎缓缓坐到椅子上，拿出手机准备给毛悦君打电话。
无论如何，事已至此，总得把这单拿下来才不亏……