第六十六章 手腕(第三更,求收藏求打赏!)
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“买不到了?你什么意思啊?”王松追问道。
宁枫淡然道:“因为跟你一样看中这套房子的那位客户,出价670万!”
“怎么又贵了20万?之前你不是报价650万吗?”王松不满道:“怎么我决定要了又涨价了?”
“王先生,这你可不能怪我!你自己也知道这套房子条件又好,价格又便宜,其他人会看中是很正常的事情。所以那位客户知道有人看中后,直接就多出了20万!”宁枫装作无辜的说道。
王松想起徐远说只有宁枫有房东的电话,狐疑道:“你怎么知道的这么清楚?”
“因为那位客户也是我带看的呀!”宁枫理所当然道。
“你……你这属于恶意哄抬房价吧?”王松恶狠狠道:“我可以去房管局投诉你的!”
“王先生,你一没有下单方意向金,二没有给我确定的消息,我带别的客户看房,人家愿意出这个价格,哪来的哄抬一说?”宁枫毫不退缩的说道。
“你可别以为只有你们一家中介公司,我知道地址的,随时跳单,你一毛钱都赚不到!”王松见威胁不成,只好利诱了。
在他看来,中介公司的经纪人都是为了签单不择手段的,怎么可能错过单子?
“王先生,你可是跟我签过求购委托的,你这样是要赔偿我们中介费的!”宁枫道。
“嘿嘿!”王松得意的笑道:“你怎么知道我签的是真名呢?哈哈哈~”
可是宁枫接下来的话让他真的无奈了!
“既然如此,王先生,你尽管去找别的公司吧。不瞒你说,客户和房东都在赶来签约的路上了!”宁枫道:“而且,这套房子的房东已经跟我签定了独家委托,还把房产证存放在了我这。别的中介不可能成交的!”
宁枫说罢,也是直接把电话挂断,根本不给王松继续说话的机会!
至于另一个客户?当然是宁枫瞎编的。
他很清楚王松这类客户的心态。不缺钱,但是看房子极度挑剔,想占便宜的同时也极度抠门。但是这类客户有一个好处,就是看中了房子之后,几乎不可能放弃!
徐远既然能用佣金把他拴住,就说明他舍不得这套房子,但是又不想多出钱,所以才会愿意配合徐远拖时间。
对付这样的客户,只要稍微给点刺激,对方就会把持不住!
虽然现在行情差,成交量不多,但宁枫正是吃准了这点,所以才有恃无恐的报高了20万!
果然,王松的电话紧接着又打了过来……
这次对方的语气更好了,甚至有点谄媚道:“宁兄弟,你看你怎么还急了?我没说不要呀!你看能不能帮忙跟房东说一下,我愿意出680卖给我?”
“我尽量问问吧!稍等~”宁枫说完,挂断电话,等了大约十来分钟后,给王松打了过去。
“王先生,我跟房东好话都说尽了!他答应这个价格可以卖给你,但是要全款!”宁枫道。
王松沉默了片刻,说道:“好!就全款!”
宁枫笑了,跟王松约定了时间,就静静等着他到来。
宁枫打电话的全过程,老莫都在边上听着。
“那套房子不是650万么?房东涨价了?”老莫问道。
“没有啊!多卖一点是一点!不是你跟我说要自己争取的么?”宁枫笑道。
“牛掰!”老莫竖起大拇指说道。
宁枫之前的单子,老莫都没有太过操心。除了帮着签合同,并没有怎么过问。
实际上这也是他对宁枫竞争店长有信心的原因之一。
二手房的单子,极少会遇见一帆风顺的情况。多多少少,总有些或大或小的问题。而一个经纪人能够在没有店长帮助的情况下,独立解决这些问题,也是能力的体现。
换句话说,一个经纪人的单子完全不用店长插手帮忙的时候,就说明这个经纪人出师了!
但是这次近距离看宁枫跟客户沟通,就连老莫都有些赞同徐远的看法了!
实在是太专业太有经验了!就连他自己都不敢说能够做的更好了!
“果然,这个世界上是有天才的!”老莫对宁枫说道,也算是给自己一个解释。
“你就别磕碜我了!”宁枫笑道。
两个人又闲聊了一会,大约半个小时后,王松到了。
宁枫把他请进了会议室,老莫则去准备相应的东西。
徐远正坐在前台,王松看见他,就当做没看见一般。徐远也是一样,目不斜视的干着自己的事情。
事到如今,徐远已经很清楚这单不可能是自己的了,还不如洒脱点!
“宁兄弟,没问题吧?我可是丢开了工作赶过来的。”他皱眉问道。
宁枫道:“没问题的,王先……额,请问你真名叫什么?”
对方尴尬的笑了笑,说道:“我姓王没错,我全名叫王雪松!”
宁枫点点头,并没有继续纠结。这种就要成单的时候,没有必要在这种小事上再刺激客户了。
独家委托的房源,实际上就跟房东方的单方意向金是一个意思。
宁枫在房东签署委托协议的时候,就让房东在一张空白的双方买卖协议上签过字了。在委托协议上限定了最低价,只要最后成交不低于这个价格就行了。
所以现在王雪松签单很简单,只要把这份协议填写好,签字画押就行了。
王雪松拿着面前的协议,似乎是很仔细的看了起来。但是这套房子是毛坯房,并没有什么需要家电家具,很简单的内容,王雪松却反过来倒过去的看了好几分钟了!
“王先生,你看看,这是这套房子的房产证!”宁枫知道他不看见房产证是不会死心的,于是主动拿出了房产证。
王雪松接过后,确认了确实是这套房子的房产证之后,爽快的签下了大名。
“还有这份,王先生。”宁枫拿着两张A4纸打印的协议递给他。
“高端咨询费?136000?”王雪松皱眉!
“是的。王先生你应该知道的,超过400万的房子,都是这个标准的。
王雪松抬头看了看宁枫,心中无奈想着:当时看房的时候,只想着这个经纪人这么年轻,肯定很好糊弄!
可是怎么都没想到,最后会是这个结果!这个年轻人有这种手腕,着实厉害啊!
要是一开始不要贪小便宜就好了,肯定能以650万成交的!现在?哎……
“哎,好吧!”王雪松轻叹一口气,无论怎么说,也比他原来看中的房子便宜了20万,就算付了高端咨询费,也还省了几万!
关键是这套房子确实让他太中意了!
一切搞定后,他也是松了口气!跟宁枫又询问了一些相关事项,便告辞离开了。
宁枫送他出门,回来后朝着老莫比了个“OK”的手势!
“帅!”老莫叫道。
李晋这时刚出去贴完条回来,看宁枫手上拿着买卖协议,笑道:“嗬?又开单了?”
可是几秒钟之后他的笑容就凝固住了……
“310方,680万?我去……金海岸的排屋?”李晋受惊般叫到!
“买不到了?你什么意思啊?”王松追问道。
宁枫淡然道:“因为跟你一样看中这套房子的那位客户,出价670万!”
“怎么又贵了20万?之前你不是报价650万吗?”王松不满道:“怎么我决定要了又涨价了?”
“王先生,这你可不能怪我!你自己也知道这套房子条件又好,价格又便宜,其他人会看中是很正常的事情。所以那位客户知道有人看中后,直接就多出了20万!”宁枫装作无辜的说道。
王松想起徐远说只有宁枫有房东的电话,狐疑道:“你怎么知道的这么清楚?”
“因为那位客户也是我带看的呀!”宁枫理所当然道。
“你……你这属于恶意哄抬房价吧?”王松恶狠狠道:“我可以去房管局投诉你的!”
“王先生,你一没有下单方意向金,二没有给我确定的消息,我带别的客户看房,人家愿意出这个价格,哪来的哄抬一说?”宁枫毫不退缩的说道。
“你可别以为只有你们一家中介公司,我知道地址的,随时跳单,你一毛钱都赚不到!”王松见威胁不成,只好利诱了。
在他看来,中介公司的经纪人都是为了签单不择手段的,怎么可能错过单子?
“王先生,你可是跟我签过求购委托的,你这样是要赔偿我们中介费的!”宁枫道。
“嘿嘿!”王松得意的笑道:“你怎么知道我签的是真名呢?哈哈哈~”
可是宁枫接下来的话让他真的无奈了!
“既然如此,王先生,你尽管去找别的公司吧。不瞒你说,客户和房东都在赶来签约的路上了!”宁枫道:“而且,这套房子的房东已经跟我签定了独家委托,还把房产证存放在了我这。别的中介不可能成交的!”
宁枫说罢,也是直接把电话挂断,根本不给王松继续说话的机会!
至于另一个客户?当然是宁枫瞎编的。
他很清楚王松这类客户的心态。不缺钱,但是看房子极度挑剔,想占便宜的同时也极度抠门。但是这类客户有一个好处,就是看中了房子之后,几乎不可能放弃!
徐远既然能用佣金把他拴住,就说明他舍不得这套房子,但是又不想多出钱,所以才会愿意配合徐远拖时间。
对付这样的客户,只要稍微给点刺激,对方就会把持不住!
虽然现在行情差,成交量不多,但宁枫正是吃准了这点,所以才有恃无恐的报高了20万!
果然,王松的电话紧接着又打了过来……
这次对方的语气更好了,甚至有点谄媚道:“宁兄弟,你看你怎么还急了?我没说不要呀!你看能不能帮忙跟房东说一下,我愿意出680卖给我?”
“我尽量问问吧!稍等~”宁枫说完,挂断电话,等了大约十来分钟后,给王松打了过去。
“王先生,我跟房东好话都说尽了!他答应这个价格可以卖给你,但是要全款!”宁枫道。
王松沉默了片刻,说道:“好!就全款!”
宁枫笑了,跟王松约定了时间,就静静等着他到来。
宁枫打电话的全过程,老莫都在边上听着。
“那套房子不是650万么?房东涨价了?”老莫问道。
“没有啊!多卖一点是一点!不是你跟我说要自己争取的么?”宁枫笑道。
“牛掰!”老莫竖起大拇指说道。
宁枫之前的单子,老莫都没有太过操心。除了帮着签合同,并没有怎么过问。
实际上这也是他对宁枫竞争店长有信心的原因之一。
二手房的单子,极少会遇见一帆风顺的情况。多多少少,总有些或大或小的问题。而一个经纪人能够在没有店长帮助的情况下,独立解决这些问题,也是能力的体现。
换句话说,一个经纪人的单子完全不用店长插手帮忙的时候,就说明这个经纪人出师了!
但是这次近距离看宁枫跟客户沟通,就连老莫都有些赞同徐远的看法了!
实在是太专业太有经验了!就连他自己都不敢说能够做的更好了!
“果然,这个世界上是有天才的!”老莫对宁枫说道,也算是给自己一个解释。
“你就别磕碜我了!”宁枫笑道。
两个人又闲聊了一会,大约半个小时后,王松到了。
宁枫把他请进了会议室,老莫则去准备相应的东西。
徐远正坐在前台,王松看见他,就当做没看见一般。徐远也是一样,目不斜视的干着自己的事情。
事到如今,徐远已经很清楚这单不可能是自己的了,还不如洒脱点!
“宁兄弟,没问题吧?我可是丢开了工作赶过来的。”他皱眉问道。
宁枫道:“没问题的,王先……额,请问你真名叫什么?”
对方尴尬的笑了笑,说道:“我姓王没错,我全名叫王雪松!”
宁枫点点头,并没有继续纠结。这种就要成单的时候,没有必要在这种小事上再刺激客户了。
独家委托的房源,实际上就跟房东方的单方意向金是一个意思。
宁枫在房东签署委托协议的时候,就让房东在一张空白的双方买卖协议上签过字了。在委托协议上限定了最低价,只要最后成交不低于这个价格就行了。
所以现在王雪松签单很简单,只要把这份协议填写好,签字画押就行了。
王雪松拿着面前的协议,似乎是很仔细的看了起来。但是这套房子是毛坯房,并没有什么需要家电家具,很简单的内容,王雪松却反过来倒过去的看了好几分钟了!
“王先生,你看看,这是这套房子的房产证!”宁枫知道他不看见房产证是不会死心的,于是主动拿出了房产证。
王雪松接过后,确认了确实是这套房子的房产证之后,爽快的签下了大名。
“还有这份,王先生。”宁枫拿着两张A4纸打印的协议递给他。
“高端咨询费?136000?”王雪松皱眉!
“是的。王先生你应该知道的,超过400万的房子,都是这个标准的。
王雪松抬头看了看宁枫,心中无奈想着:当时看房的时候,只想着这个经纪人这么年轻,肯定很好糊弄!
可是怎么都没想到,最后会是这个结果!这个年轻人有这种手腕,着实厉害啊!
要是一开始不要贪小便宜就好了,肯定能以650万成交的!现在?哎……
“哎,好吧!”王雪松轻叹一口气,无论怎么说,也比他原来看中的房子便宜了20万,就算付了高端咨询费,也还省了几万!
关键是这套房子确实让他太中意了!
一切搞定后,他也是松了口气!跟宁枫又询问了一些相关事项,便告辞离开了。
宁枫送他出门,回来后朝着老莫比了个“OK”的手势!
“帅!”老莫叫道。
李晋这时刚出去贴完条回来,看宁枫手上拿着买卖协议,笑道:“嗬?又开单了?”
可是几秒钟之后他的笑容就凝固住了……
“310方,680万?我去……金海岸的排屋?”李晋受惊般叫到!