第四十二章 反击的计划
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第二天，凌云就让沈若兰每天放学后去卖正版书的两家去统计一下，看看他们进的都是什么类型的书，然后根据她查看的情况来调整进书的类型，比如说两家都有而且学生比较喜欢的书，自己就少进一些，以免到时候留下货底，毕竟市场上不再是自己一家再做生意了。//wwｗ.ＱΒ⑤。coｍ\\
如果是不太好卖的书，就留上几本，然后把节余的钱进几种和另一家有所区别的书。其他两家书店的专业性都很强，若是自己的书和别家的都一样，那自己的竞争力就差了许多。至于那家卖盗版的书店，凌云也没有什么太好的办法，只有等等再说了。
一个星期以后，凌云做好了上面的调整，他就开始盘点这一周的销售情况，这个周的销售额直线下降，纯利润还不到年前的一半，只有两千左右，凌云翻看了一下销售的记录，发现工科类的图书和医学类的图书，都比年前少卖了三分之一，凌云知道这三分之一的客户被另外两家拉走了。
凌云再看资料类的图书，竟然只有年前五分之一的销售量，也就是说自己这个周的销售额主要是少在这一类图书上，这类图书就是那个盗版书店所主要卖的种类，凌云看着桌上的销售记录，不禁皱起了眉头。
旁边的周鹏和沈若兰也都知道这销售走低的真正原因，周鹏想了想，就提议道：“凌哥，要不咱们也进点盗版的卖，反正现在也不是太严，别人能卖，我们也能卖。”
凌云摇了摇头道：“我们现在不能卖那种书，一来我们在这里人生地不熟，文化局内也不认识人，万一出个什么事就麻烦了。第二，违法的生意咱们坚决不能做，别人怎么做那是他的事，不沾违法的生意，无论干什么咱们都心里坦然。”
沈若兰道：“要不，咱们来个匿名举报，让工商和文化上查了他的店。”
凌云又摇了摇头道：“不行，匿名举报，这也不太光明磊落，别人肯定知道是咱们干的，现在只有咱们和他有利益冲突，万一逼急了也不太好，何况就是你赶走了一家，明天他再来一家怎么办？”
沈若兰有些焦急的道：“那你说该怎么办呢？”
凌云依然皱着眉头道：“我也不知道，不过我正在想解决的方法，等想好方法了再讲吧。”
接下来的几天内，凌云想了很多种方法，都一个一个的否定了，降到和盗版一样的价钱，这显然是不可能的，盗版零售的价钱就和凌云进书的价钱差不多了。自己就是再降两块钱，可这依然也是差的太多。
凌云看着每天都在下滑的营业额，也就天天坐在书店内思考对策，旁边茶座的胡老板也看出这个原因，所以这段时间就很少来打扰他，不过茶座内若是有新来的茶叶或是新研制的点心，他也都会带到书店让凌云尝尝。
周五这天，凌云正坐在桌前思考问题，沈若兰走了进来，问凌云道：“云哥，你新进的英语四级考题在哪里，我有个同学想买一本，我给她捎回去。”
凌云顺手一指道：“就在那上面，让周鹏给你拿。”这时他突然灵光一现，问沈若兰道：“你说是你同学让你捎的？”
沈若兰疑惑的看着凌云道：“是啊，怎么了？”她以前也经常帮同学买书，可这次凌云的表情怎么有些不一样，若兰想是不是这几天凌云思考问题有些太累了，她就走到凌云身旁道：“云哥，你这些天太累了，我今天到菜市场给你买个鸡炖了，好好补补身体。”
凌云忙问道：“那你的同学她知道外面有家盗版书店的书比我们卖的便宜吗？”
沈若兰道：“知道啊，前天就是她跟我一块去那几家书店的。”
凌云道：“那为什么她不去买便宜的？而是让你捎咱们的书啊？”
沈若兰审视了一下凌云，看看他没有得病的迹象，就知道他一定有想法，然后想了想道：“她是看咱们的书是正版，而且她为了一本书还要跑这一趟路，让我捎回去不是更方便，反正也就是贵个四、五块钱，一个月也就买几本，贵不多少钱的。”
凌云把周鹏也叫了过来，然后看着旁边的二人道：“我有个办法，你们也来商量一下？”两人不知道凌云想出的什么办法，就都全神贯注的听他说话。
凌云道：“刚才若兰的话给了我提示，正版书在学校还是有市场的，关键是咱们要进入校园，把书送到每一个需要买书的人手中，那学生为了方便，他就不在乎多花几元钱了。也就是说咱们是把服务延伸到校园内，让学生们不必再跑出来买书。”
周鹏有些迷惑道：“那咱们四个学校要需要很多人吧，学校内也不让摆摊设点，咱们的书学生们怎么知道呢？总不会先跑到书店看看，再回去让人捎吧。”
凌云微笑道：“那倒不会，咱们可以找学生代销，让他们把书拿到学校，就象是若兰给同学捎书的一样。”
沈若兰道：“我在学校认识的同学有限，还都是同一个系的，别的学校的学生基本上都不认识，找合适的学生那要找到什么时间，而且这也给雇人差不多了，发的工资也不会低吧。”
凌云摇了摇头，胸有成竹的道：“我的计划就是咱们直接到学校的学生会去找人，对了若兰，你们学校学生会内不是设置有贫困学生的勤工俭学组织吗？我们就到那里面找人，每个系一个就行了。”
沈若兰点了点头，凌云又道：“至于工资，我们可以按提成给钱，每卖一本书就提个一块、两块的，这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”
凌云停顿了一下想想道：“我们可以按类别把比较畅销的书，让他们拿到学校去，他们统计了人数收了钱，再到咱们这里取书。勤工俭学的大部分家境都不是特别的好，他们的同学买书也就算间接帮助了他们，这些道理我想学生都能想明白的。”
凌云看了看二人，见他们都注意再听，就道：“何况大家都是同学，如果是同样的书，他卖的正版你不要，为了便宜几块钱，再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便，还有点伤面子，人都是比较好面子。咱们也不奢望都来买，只要能保证以前的营业额就可以了。”
周鹏道：“咱们还可以让他们注意点学生买书的动向，学生需要什么样的书，咱们可以早点知道早点调整进书的计划。”
凌云微笑的点了点头道：“周鹏说的不错，那都是以后考虑的了。不过要想让这个计划更加完美，我现在还想给这个计划造造声势。”沈若兰和周鹏都不知道如何造声势，就疑惑的看着凌云。
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一个星期以后，凌云做好了上面的调整，他就开始盘点这一周的销售情况，这个周的销售额直线下降，纯利润还不到年前的一半，只有两千左右，凌云翻看了一下销售的记录，发现工科类的图书和医学类的图书，都比年前少卖了三分之一，凌云知道这三分之一的客户被另外两家拉走了。
凌云再看资料类的图书，竟然只有年前五分之一的销售量，也就是说自己这个周的销售额主要是少在这一类图书上，这类图书就是那个盗版书店所主要卖的种类，凌云看着桌上的销售记录，不禁皱起了眉头。
旁边的周鹏和沈若兰也都知道这销售走低的真正原因，周鹏想了想，就提议道：“凌哥，要不咱们也进点盗版的卖，反正现在也不是太严，别人能卖，我们也能卖。”
凌云摇了摇头道：“我们现在不能卖那种书，一来我们在这里人生地不熟，文化局内也不认识人，万一出个什么事就麻烦了。第二，违法的生意咱们坚决不能做，别人怎么做那是他的事，不沾违法的生意，无论干什么咱们都心里坦然。”
沈若兰道：“要不，咱们来个匿名举报，让工商和文化上查了他的店。”
凌云又摇了摇头道：“不行，匿名举报，这也不太光明磊落，别人肯定知道是咱们干的，现在只有咱们和他有利益冲突，万一逼急了也不太好，何况就是你赶走了一家，明天他再来一家怎么办？”
沈若兰有些焦急的道：“那你说该怎么办呢？”
凌云依然皱着眉头道：“我也不知道，不过我正在想解决的方法，等想好方法了再讲吧。”
接下来的几天内，凌云想了很多种方法，都一个一个的否定了，降到和盗版一样的价钱，这显然是不可能的，盗版零售的价钱就和凌云进书的价钱差不多了。自己就是再降两块钱，可这依然也是差的太多。
凌云看着每天都在下滑的营业额，也就天天坐在书店内思考对策，旁边茶座的胡老板也看出这个原因，所以这段时间就很少来打扰他，不过茶座内若是有新来的茶叶或是新研制的点心，他也都会带到书店让凌云尝尝。
周五这天，凌云正坐在桌前思考问题，沈若兰走了进来，问凌云道：“云哥，你新进的英语四级考题在哪里，我有个同学想买一本，我给她捎回去。”
凌云顺手一指道：“就在那上面，让周鹏给你拿。”这时他突然灵光一现，问沈若兰道：“你说是你同学让你捎的？”
沈若兰疑惑的看着凌云道：“是啊，怎么了？”她以前也经常帮同学买书，可这次凌云的表情怎么有些不一样，若兰想是不是这几天凌云思考问题有些太累了，她就走到凌云身旁道：“云哥，你这些天太累了，我今天到菜市场给你买个鸡炖了，好好补补身体。”
凌云忙问道：“那你的同学她知道外面有家盗版书店的书比我们卖的便宜吗？”
沈若兰道：“知道啊，前天就是她跟我一块去那几家书店的。”
凌云道：“那为什么她不去买便宜的？而是让你捎咱们的书啊？”
沈若兰审视了一下凌云，看看他没有得病的迹象，就知道他一定有想法，然后想了想道：“她是看咱们的书是正版，而且她为了一本书还要跑这一趟路，让我捎回去不是更方便，反正也就是贵个四、五块钱，一个月也就买几本，贵不多少钱的。”
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凌云道：“刚才若兰的话给了我提示，正版书在学校还是有市场的，关键是咱们要进入校园，把书送到每一个需要买书的人手中，那学生为了方便，他就不在乎多花几元钱了。也就是说咱们是把服务延伸到校园内，让学生们不必再跑出来买书。”
周鹏有些迷惑道：“那咱们四个学校要需要很多人吧，学校内也不让摆摊设点，咱们的书学生们怎么知道呢？总不会先跑到书店看看，再回去让人捎吧。”
凌云微笑道：“那倒不会，咱们可以找学生代销，让他们把书拿到学校，就象是若兰给同学捎书的一样。”
沈若兰道：“我在学校认识的同学有限，还都是同一个系的，别的学校的学生基本上都不认识，找合适的学生那要找到什么时间，而且这也给雇人差不多了，发的工资也不会低吧。”
凌云摇了摇头，胸有成竹的道：“我的计划就是咱们直接到学校的学生会去找人，对了若兰，你们学校学生会内不是设置有贫困学生的勤工俭学组织吗？我们就到那里面找人，每个系一个就行了。”
沈若兰点了点头，凌云又道：“至于工资，我们可以按提成给钱，每卖一本书就提个一块、两块的，这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”
凌云停顿了一下想想道：“我们可以按类别把比较畅销的书，让他们拿到学校去，他们统计了人数收了钱，再到咱们这里取书。勤工俭学的大部分家境都不是特别的好，他们的同学买书也就算间接帮助了他们，这些道理我想学生都能想明白的。”
凌云看了看二人，见他们都注意再听，就道：“何况大家都是同学，如果是同样的书，他卖的正版你不要，为了便宜几块钱，再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便，还有点伤面子，人都是比较好面子。咱们也不奢望都来买，只要能保证以前的营业额就可以了。”
周鹏道：“咱们还可以让他们注意点学生买书的动向，学生需要什么样的书，咱们可以早点知道早点调整进书的计划。”
凌云微笑的点了点头道：“周鹏说的不错，那都是以后考虑的了。不过要想让这个计划更加完美，我现在还想给这个计划造造声势。”沈若兰和周鹏都不知道如何造声势，就疑惑的看着凌云。
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