第八十五章 果汁饮料公司的秘密
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凌云安排好公司的事情，就租了辆车来到了黄叶市，按照周鹏上次来记下的路线，他在黄叶市郊区找到了那家名叫思浓的果汁饮料公司，公司正如周鹏叙述的那样，从外面看来，占地面积并不大，厂房也略显破旧，看来这个公司存在的时间已经不短了。ｗWW.ＱВ5、coｍ\
凌云让司机在路边的一个树荫下停了车，然后自己就步行的走到了思浓公司的门前，把门的保安见凌云走了过来，就用警惕的目光扫了他一眼，凌云一直向旁边开着的侧门走去，刚到侧门旁时，保安就问道：“你来有事吗？”
凌云随口道：“我是来谈鲜果收购的，你们公司的王经理在吗？”凌云这时拿出了上次周鹏来时管采购的经理给的名片。保安用眼一扫名片，见是自己公司经理的名片，就面色缓和的道：“在，您贵姓？我先给他打个电话，看看他有没有时间。”
凌云道：“我姓凌。”保安打完电话后就道：“好了，你可以进去了，王经理在办公楼二楼他的经理室等你。”
凌云就从侧门进入了思浓公司，他故意把脚步放的缓慢些，四处打量着公司的内部情况，见大路的左边是几排厂房和仓库式的建筑，路的右边是两排三层的楼房，凌云知道左边是生产区，右边应该是办公区和住宿区。
凌云就按着保安所说的来到了办公楼上，在经理室找到了管收购的王经理，王经理年纪不大，应该在三十岁左右，不过看起来很干练，把凌云让到沙发上坐下后，王经理就问道：“凌老板到公司来找我有什么事吗？”
凌云道：“我今年收了点水果，当时许诺收购的厂家今年倒闭了，现在果子都在保鲜库内放着，我也没有地方处理，想一次性卖给你们，价钱上好商量，你看怎么样？”
王经理略皱了一下眉头道：“你们收的是什么水果？”
凌云故意苦着脸道：“鲜桃，有几十吨呐，你们这儿的收购价是多少？我可以再压低一些价格。”
王经理面带歉意道：“对不起，凌老板，我们今年桃的收购都已经有计划了，这个忙我恐怕帮不上了。”
凌云一看他说的毫不犹豫，就更加坚信这个公司一定和平云有这不同寻常的业务关系，他又旁敲侧击的问了许多关于其他水果价格上的事情，王经理也都是含糊其词的回答了，不过一提到桃的价格，王经理却连一点口风都不露。
谈了十几分钟，凌云见没有打听出任何一点有用的信息，知道对方应该是对他有所防备，就只得起身告辞了，王经理就把他送到了办公楼下。走到公司门口时，凌云给保安打了一声招呼，就向着自己所租的车走去。
凌云边走边想着自己和王经理见面的每一个细节，发现这个王经理应该不是本地人，他和保安说过话，知道保安说的应该是黄叶本地的口音，可王经理的普通话内明显夹杂着南方口音，虽然这不能说明什么，也许是公司老板从南方聘来的经理，可凌云还是有些疑惑。
回到了车上，凌云这时突然感觉有些饿了，看了一下时间已经是下午三点左右了，中午饭还没有吃，他看见思浓公司的旁边有几家小饭馆，猛然间想起可以到饭馆内打听一些这家公司的情况，这个地方在郊外，这些小饭馆的主要顾客就应该是思浓的员工，那饭馆的老板也一定对这个公司情况比较熟悉。
凌云想到这里，就让司机把车开到一家饭馆的门前，由于饭馆的门面不大，凌云看坐在门前的就应该是饭馆的老板，凌云和司机下了车，饭馆的老板马上就迎了上去道：“两位吃点什么？”
凌云走进了饭馆，由于不是吃饭的时间，饭馆内几乎没有客人，凌云知道想打听消息，就应该和饭馆老板先搭上话，他就拿着菜谱多点了几个比较贵一点的菜，果然饭馆老板把菜单送到厨房以后，就笑眯眯的亲自来给凌云端来了茶水。
凌云这时假装随意的问道：“老板，这个公司怎么不收水果啊？”
饭馆老板道：“你是来卖桃的吧，我看还是上别的地方吧，这厂里今年不收桃的。”
凌云一听这话，就知道老板接待过许多来卖桃的客户，就假装好奇的问道：“他们不是生产水果饮料的吗？怎么不收购原料？”
饭馆老板道：“前几年他们是收水果的，不过今年换了个厂长，其他的水果收，就是不收桃，听说桃都是从别的地方拉来的，品种不一样。我儿子就在里面上班，他们组长的亲戚想来送点桃，都没有送进去。”
凌云一听饭馆老板的儿子就在这公司内，心想这次是来对地方了，就略有感触道：“是啊，我是收了点桃想卖到厂里，可他们不收。怎么换个厂长，规矩都改了。”
饭馆老板道：“事实上也不是换厂长，他们对外面是这样说，其实是有人租用了这个工厂，这个老厂原来是个冰糕厂，建了有二三十年了，当时还是集体的企业，到后来被个人承包了，开始的那几年还不错，就做上了果汁饮料，不过到这几年效益就不行了，去年开半年，停半年的，我儿子当时就不想在这干了。”
凌云听到正是要紧的时候，就马上问道：“那今年是谁租的工厂呢？”
饭馆老板道：“是个外地人，他是过完年来的，这个厂当时就已经停了，那个外乡人说要租一年的工厂，给原来的老板可能是一、二十万块钱吧，他们负责管理和销售，听说赢利后还有老板的提成，不过我说的也不一定全对，这些都是来吃饭的员工传出来的。”
凌云心中咯噔了一下，但还是故作随意的问道：“他们一定从外面带了不少人吧？”
饭馆老板道：“他们只来了三个人，其他的还都是老厂的员工。”
凌云这时结合着平云公司送桃的事，心中已经明白了过来，这个租工厂做饮料是林元堂最厉害的一步棋，他在自己公司前盖房收水果，价格能一直向上抬的原因就是他在这里可以同时把水果变成饮料，这个中间的利润是凌云卖果汁怎么也赶不上的。
凌云又想了想，林元堂这样做并没有违背赌约，他盖房，租厂加上流动资金并没有超过八十万，而且来的三个管理人员和销售人员的数目也对，只不过他把管理和销售人员都放在了饮料公司内，那个林明义是个彻彻底底的幌子，除了每天和自己抬高价格外，他什么也不用做，这样的人随便到人才市场拉一个就行，根本就不是星龙的什么管理人才。
真正的管理和销售人员都在思浓公司内，能让林元堂挑出来的管理人员，扶起这样一个覆盖面只有几个市的饮料公司太轻松了，还有林元堂挑出来的销售人员，短时间内搞定这个本来就有市场基础的饮料销售工作，应该也不是太难。
最后和凌云比利润的时候，他们两家争的只不过是青牛台附近的水果，他只要不让凌云收购走一斤水果，思浓把桃加工成饮料的利润给平云一些就已经稳赢了，而且他们的收购价只要低于果汁饮料的利润，凌云就没有任何理由反驳。
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凌云安排好公司的事情，就租了辆车来到了黄叶市，按照周鹏上次来记下的路线，他在黄叶市郊区找到了那家名叫思浓的果汁饮料公司，公司正如周鹏叙述的那样，从外面看来，占地面积并不大，厂房也略显破旧，看来这个公司存在的时间已经不短了。ｗWW.ＱВ5、coｍ\
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凌云随口道：“我是来谈鲜果收购的，你们公司的王经理在吗？”凌云这时拿出了上次周鹏来时管采购的经理给的名片。保安用眼一扫名片，见是自己公司经理的名片，就面色缓和的道：“在，您贵姓？我先给他打个电话，看看他有没有时间。”
凌云道：“我姓凌。”保安打完电话后就道：“好了，你可以进去了，王经理在办公楼二楼他的经理室等你。”
凌云就从侧门进入了思浓公司，他故意把脚步放的缓慢些，四处打量着公司的内部情况，见大路的左边是几排厂房和仓库式的建筑，路的右边是两排三层的楼房，凌云知道左边是生产区，右边应该是办公区和住宿区。
凌云就按着保安所说的来到了办公楼上，在经理室找到了管收购的王经理，王经理年纪不大，应该在三十岁左右，不过看起来很干练，把凌云让到沙发上坐下后，王经理就问道：“凌老板到公司来找我有什么事吗？”
凌云道：“我今年收了点水果，当时许诺收购的厂家今年倒闭了，现在果子都在保鲜库内放着，我也没有地方处理，想一次性卖给你们，价钱上好商量，你看怎么样？”
王经理略皱了一下眉头道：“你们收的是什么水果？”
凌云故意苦着脸道：“鲜桃，有几十吨呐，你们这儿的收购价是多少？我可以再压低一些价格。”
王经理面带歉意道：“对不起，凌老板，我们今年桃的收购都已经有计划了，这个忙我恐怕帮不上了。”
凌云一看他说的毫不犹豫，就更加坚信这个公司一定和平云有这不同寻常的业务关系，他又旁敲侧击的问了许多关于其他水果价格上的事情，王经理也都是含糊其词的回答了，不过一提到桃的价格，王经理却连一点口风都不露。
谈了十几分钟，凌云见没有打听出任何一点有用的信息，知道对方应该是对他有所防备，就只得起身告辞了，王经理就把他送到了办公楼下。走到公司门口时，凌云给保安打了一声招呼，就向着自己所租的车走去。
凌云边走边想着自己和王经理见面的每一个细节，发现这个王经理应该不是本地人，他和保安说过话，知道保安说的应该是黄叶本地的口音，可王经理的普通话内明显夹杂着南方口音，虽然这不能说明什么，也许是公司老板从南方聘来的经理，可凌云还是有些疑惑。
回到了车上，凌云这时突然感觉有些饿了，看了一下时间已经是下午三点左右了，中午饭还没有吃，他看见思浓公司的旁边有几家小饭馆，猛然间想起可以到饭馆内打听一些这家公司的情况，这个地方在郊外，这些小饭馆的主要顾客就应该是思浓的员工，那饭馆的老板也一定对这个公司情况比较熟悉。
凌云想到这里，就让司机把车开到一家饭馆的门前，由于饭馆的门面不大，凌云看坐在门前的就应该是饭馆的老板，凌云和司机下了车，饭馆的老板马上就迎了上去道：“两位吃点什么？”
凌云走进了饭馆，由于不是吃饭的时间，饭馆内几乎没有客人，凌云知道想打听消息，就应该和饭馆老板先搭上话，他就拿着菜谱多点了几个比较贵一点的菜，果然饭馆老板把菜单送到厨房以后，就笑眯眯的亲自来给凌云端来了茶水。
凌云这时假装随意的问道：“老板，这个公司怎么不收水果啊？”
饭馆老板道：“你是来卖桃的吧，我看还是上别的地方吧，这厂里今年不收桃的。”
凌云一听这话，就知道老板接待过许多来卖桃的客户，就假装好奇的问道：“他们不是生产水果饮料的吗？怎么不收购原料？”
饭馆老板道：“前几年他们是收水果的，不过今年换了个厂长，其他的水果收，就是不收桃，听说桃都是从别的地方拉来的，品种不一样。我儿子就在里面上班，他们组长的亲戚想来送点桃，都没有送进去。”
凌云一听饭馆老板的儿子就在这公司内，心想这次是来对地方了，就略有感触道：“是啊，我是收了点桃想卖到厂里，可他们不收。怎么换个厂长，规矩都改了。”
饭馆老板道：“事实上也不是换厂长，他们对外面是这样说，其实是有人租用了这个工厂，这个老厂原来是个冰糕厂，建了有二三十年了，当时还是集体的企业，到后来被个人承包了，开始的那几年还不错，就做上了果汁饮料，不过到这几年效益就不行了，去年开半年，停半年的，我儿子当时就不想在这干了。”
凌云听到正是要紧的时候，就马上问道：“那今年是谁租的工厂呢？”
饭馆老板道：“是个外地人，他是过完年来的，这个厂当时就已经停了，那个外乡人说要租一年的工厂，给原来的老板可能是一、二十万块钱吧，他们负责管理和销售，听说赢利后还有老板的提成，不过我说的也不一定全对，这些都是来吃饭的员工传出来的。”
凌云心中咯噔了一下，但还是故作随意的问道：“他们一定从外面带了不少人吧？”
饭馆老板道：“他们只来了三个人，其他的还都是老厂的员工。”
凌云这时结合着平云公司送桃的事，心中已经明白了过来，这个租工厂做饮料是林元堂最厉害的一步棋，他在自己公司前盖房收水果，价格能一直向上抬的原因就是他在这里可以同时把水果变成饮料，这个中间的利润是凌云卖果汁怎么也赶不上的。
凌云又想了想，林元堂这样做并没有违背赌约，他盖房，租厂加上流动资金并没有超过八十万，而且来的三个管理人员和销售人员的数目也对，只不过他把管理和销售人员都放在了饮料公司内，那个林明义是个彻彻底底的幌子，除了每天和自己抬高价格外，他什么也不用做，这样的人随便到人才市场拉一个就行，根本就不是星龙的什么管理人才。
真正的管理和销售人员都在思浓公司内，能让林元堂挑出来的管理人员，扶起这样一个覆盖面只有几个市的饮料公司太轻松了，还有林元堂挑出来的销售人员，短时间内搞定这个本来就有市场基础的饮料销售工作，应该也不是太难。
最后和凌云比利润的时候，他们两家争的只不过是青牛台附近的水果，他只要不让凌云收购走一斤水果，思浓把桃加工成饮料的利润给平云一些就已经稳赢了，而且他们的收购价只要低于果汁饮料的利润，凌云就没有任何理由反驳。
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