第15章 反应（求收藏、求推荐）
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京城有皇气没水气，就其实就是北平不似江南，水气充沛，尤以春天为最，缺少水气使得京城的春光并不似江南那般娇美，尤其是刮起风的时候，那风裹着沙土便涌进了京城，尘土飞扬的挡住了阳光，天地间更是天昏地暗的。来时真是胡尘涨宇,八表同昏。脖领里、鼻孔里、牙缝里,无往不是沙尘,这才是京城的春天。
不过还好，这天尘沙天每年也就只有春冬刮大风的时候才有，至若是成天这样，那日子可就没办过了，刮了一夜的大风，待二狗推开门的时候，只看到院子里的大槐树那抽嫩的树叶这会都蒙了层土，都看不着一丝绿意了。
和往日里一样，吃了年前在城外拾回来的媳妇下的那一大海碗面条，二狗便憨笑着同邻居打着招呼，身上还是那身沾着煤灰的衣裳，路上难遇见几个顽皮的野孩子，还不免听到孩子们唱着歌谣嘲笑他：
煤黑子，打算盘，你妈洗脚我看见！
面对孩子的嘲弄，二狗只是憨笑着，顶多只从腰间褡布上取下插在那的那根短粗的旱烟袋，装模作样的打上去。
煤黑子是京城最下九流的活计，从来都是辛苦活，一筛一筛的摇，一筛一筛的晒。干了一天下来，也就只有眼珠是白天的，碰着心好的东家，会备下两桶水，还能洗洗，若是寻常的东家，至少也就是让人提点井水擦擦。
过去他是走街串巷的煤黑子，过了冬防能闲下小一年来，往看要么是去扛苦力，要么是进煤行，今年和往年一样，他进了煤行，不过是新开的一家——“华扬号”，刚一开张，就靠着那蜂窝煤挤兑的满京城的煤行都干不下去了。
“现在的东家倒是不错，给备两桶热水不说，中午的饭里，还有大片的肥肉哩！”
心里这么想着，二狗的脚步便加快了，早去一袋烟的功夫，能多挣好几文钱那。
“二十两一个煤机，没准等进了冬，便能置下来一个！”
二狗虽说名子傻，可心思却活，若是置下一个煤球机，入了冬到了家家户户备“冬防”的时候，没准一个冬便能挣上几十两银子。
心里这么想着，经过街口时却听着街边传来声喊声。
“哟，二狗，这赶着干嘛去啊，是投胎啊，还是奔丧，走的那么急？”
听着声音一瞧，是孙记煤行的伙计丁四，二狗连忙奉了个笑。
“我瞧着像是奔丧！”
丁四旁边的一个并不认识的伙计在一旁附和着。
“可不是奔丧咋的，瞧瞧那脸模样，以为拾了媳妇便能过上好日子了……”
丁四不饶人的话，换来的只是二狗的憨笑。
“丁，丁四爷，瞧您话说的……”
看见二狗那憨样，丁四却把手朝着门旁挂着的价板上一指。
“二狗，你瞧瞧……”
啥？
二狗看着价板，他不识字啊。
“知道你不识字，睁大你的狗眼瞧瞧，11文一块，正宗的18眼蜂窝煤，回去和你们东家说一声，趁早麻利的关门，这京城没有华扬号的地方！”
啥？
11文一块？18眼蜂窝煤！
当二狗急匆匆的跑到号上的时候，却瞧见号上的掌柜、伙计似乎都在谈论着什么，所有人的脸上都显得很是紧张，就连同往日里来拉煤的贩子，一问过价，知道了煤价没降的时候，便寻个理由离开了。
“狗子，这下可不好了，全京城的煤行，现在都是11文一块，若是咱们不降价，只怕，这一关是过不去了！”
“狗东西，胡说什么！”
一旁顿时有人不乐意了，
“你没瞧见吗？这是摆明了，行里头要对付咱们东家！”
“东家，您可得想想，这是摆明了欺负咱那！”
在同文馆外，见东家一语不发，默默望着灰不溜秋的街衢，纷纷回避的行人，似乎若有所思，又似乎什么也没想，李惟心耐了许久，又接着说道。
“11文，东家，若是咱们也卖这个价，即便是不亏本，也无利可图了？”
可唐浩然依然没说话，这在他的意料之中，只不过现在的这个价格，还不合适，还不能给他们致命的一击。
“东家，你在想什么？”
“我在想……”
唐浩然眼睑微微一抖，从沉思中憬悟过来，
“现在正是值春，去年冬防的时候，家家都剩了些煤，降价也不碍事，这样打价格战，其实比的就是谁的银子多……”
价格战比的就是谁的银子多，底子厚，比谁能撑到最后。
“这么着，”
朝着远处看了一眼，唐浩然冲着李唯心一笑。
“今天各个号上只出五千块煤，用那些嘴最会讲的把式，告诉他们……”
声音微微一压，唐浩然便把自己早就准备好的应对之策抛了出去。
“东家，您是想……这，这价可差不多要亏本的！”
东家的主意让李唯心的额上顿时冒出了汗来，
“既然他们开了头，那就别怪咱们不按常理出牌了，毕竟咱们的银子不多，撑不起……但这事关乎到华扬号的生存，又只能打下去，再说，即便是咱们认了软，恐怕他们未必肯罢手言和。”
“东家，你说的对。咱们认了软，他们也不得见肯罢手，就怕这么下去，咱们的底子不够，撑不下去啊。如果不能速战速胜，到时候可就……”
“没事，只要能撑十天就行！”
唐浩然笑着的说道。
“还有，从今天开始，咱们买煤，还和过去一样买，不过一率不运进城，懂吗？”
“哎！”
待李唯心走了，唐浩然沉重地透一口气，仿佛心中有吐不尽的忧闷忧愁，徐徐长叹道。
“这生意……难呐！”
“先生，他们动手了？”
同文馆后院的花园小亭内，韩彻看着陷入沉思的唐浩然，便试着问道。过去他不觉得做生意有什么，可现在不过是刚参与其中，已经觉得“商场如战场”了……心下思量着，试探着说道。
“先生，咱们不是早就做好应对之策了嘛，先生也不必这么忧心忡忡。”
“瀚达……”
抬起头，看着韩彻，唐浩然皱着眉头悠悠说道。
“这做生意，讲究个底线，这一次，咱们是把他们往绝路上推啊。”
同样也是把自己往绝路上推，若是稍有不慎，不知道会若出多少乱子来！
“既便是绝路，那也是他们自己选的！”
看了看韩彻，唐浩然点点头，虽说那条路是自己一点点的逼他们走上去的，可最终走上那条路的还是他们。
“其实，从一开始，咱们就计划好了一切，如果……哎，只能怪他们没看清事实。”
唐浩然平静地说道。
“这些人总想着几代人的生意，就好像是咱们吃到了他们的碗里食一般，可他们看不清，即便是没有咱们，以后照样还会有其它人做咱们今天做的事情，归根到底来说，若不是他们给咱们机会，咱们又岂能有现在的机会……”
先生的回答虽说像是绕口令，但韩彻还是听明白了，其实从一开始，他也参于其中，在先生想出一个法子后，便在一旁给他出谋划策，从而让计划更完善一些。
“先生，咱们一下子把价降的这么低，会不会太快了？”
想到价格压的这么低，韩彻顿时也觉大为不妥，他立刻觉得不安了。沉吟良久，唐浩然摇头说道。
“今非昔比，咱们当初以为他们会一点点的压价，可没想到，他们一上来就卡在咱们的命门上，11文，按这个价，咱们一块煤至多只挣一文钱，咱们今天敢卖11文，明天，他们就能卖10文，这么卖下去，最先撑不住的是咱们……”
口袋里没银子，这才是唐浩然断然降价的原因，既然自己挣不到钱，那大家伙都亏本。
“所以先生你才要一下降到9文？”
“要亏都亏，不过，我非要看看他们能亏几天，咱们一天不过只亏一百多两银子，十天，十天后，我到要看看，他们谁还能撑住。”
冷冷一笑，唐浩然看着韩彻说道。
“这煤可与其它的东西不一样，既然他们逼着咱们做霸盘，那咱们就接下来。”
接着又喟然长叹一声,全是一副自己也是迫不得已一般。
“只是不知道等到一切风平浪静之后，他们是否会后悔今天的选择！”
韩彻听得不由笑说道。
“若是到时候，他们主动讨饶怎么办？”
眼中波光闪烁，唐浩然点头说道：
“也不是没有这种可能，”话声稍微顿了顿，唐浩然朝着远处看了一眼。
“说实话，到时候，他们若是认了软，咱们还真拿他们没什么办法。”
自嘲地一笑，唐浩然接着说道。
“可虽说没什么办法，只要咱们控制住煤源，这京城差不多7成的生意，也就被咱们拿下了，——”
话声稍稍一顿，唐浩然长叹了口气。
“至于剩下的，就要看情势了。看情形再说，现在什么话也不能说。”
京城有皇气没水气，就其实就是北平不似江南，水气充沛，尤以春天为最，缺少水气使得京城的春光并不似江南那般娇美，尤其是刮起风的时候，那风裹着沙土便涌进了京城，尘土飞扬的挡住了阳光，天地间更是天昏地暗的。来时真是胡尘涨宇,八表同昏。脖领里、鼻孔里、牙缝里,无往不是沙尘,这才是京城的春天。
不过还好，这天尘沙天每年也就只有春冬刮大风的时候才有，至若是成天这样，那日子可就没办过了，刮了一夜的大风，待二狗推开门的时候，只看到院子里的大槐树那抽嫩的树叶这会都蒙了层土，都看不着一丝绿意了。
和往日里一样，吃了年前在城外拾回来的媳妇下的那一大海碗面条，二狗便憨笑着同邻居打着招呼，身上还是那身沾着煤灰的衣裳，路上难遇见几个顽皮的野孩子，还不免听到孩子们唱着歌谣嘲笑他：
煤黑子，打算盘，你妈洗脚我看见！
面对孩子的嘲弄，二狗只是憨笑着，顶多只从腰间褡布上取下插在那的那根短粗的旱烟袋，装模作样的打上去。
煤黑子是京城最下九流的活计，从来都是辛苦活，一筛一筛的摇，一筛一筛的晒。干了一天下来，也就只有眼珠是白天的，碰着心好的东家，会备下两桶水，还能洗洗，若是寻常的东家，至少也就是让人提点井水擦擦。
过去他是走街串巷的煤黑子，过了冬防能闲下小一年来，往看要么是去扛苦力，要么是进煤行，今年和往年一样，他进了煤行，不过是新开的一家——“华扬号”，刚一开张，就靠着那蜂窝煤挤兑的满京城的煤行都干不下去了。
“现在的东家倒是不错，给备两桶热水不说，中午的饭里，还有大片的肥肉哩！”
心里这么想着，二狗的脚步便加快了，早去一袋烟的功夫，能多挣好几文钱那。
“二十两一个煤机，没准等进了冬，便能置下来一个！”
二狗虽说名子傻，可心思却活，若是置下一个煤球机，入了冬到了家家户户备“冬防”的时候，没准一个冬便能挣上几十两银子。
心里这么想着，经过街口时却听着街边传来声喊声。
“哟，二狗，这赶着干嘛去啊，是投胎啊，还是奔丧，走的那么急？”
听着声音一瞧，是孙记煤行的伙计丁四，二狗连忙奉了个笑。
“我瞧着像是奔丧！”
丁四旁边的一个并不认识的伙计在一旁附和着。
“可不是奔丧咋的，瞧瞧那脸模样，以为拾了媳妇便能过上好日子了……”
丁四不饶人的话，换来的只是二狗的憨笑。
“丁，丁四爷，瞧您话说的……”
看见二狗那憨样，丁四却把手朝着门旁挂着的价板上一指。
“二狗，你瞧瞧……”
啥？
二狗看着价板，他不识字啊。
“知道你不识字，睁大你的狗眼瞧瞧，11文一块，正宗的18眼蜂窝煤，回去和你们东家说一声，趁早麻利的关门，这京城没有华扬号的地方！”
啥？
11文一块？18眼蜂窝煤！
当二狗急匆匆的跑到号上的时候，却瞧见号上的掌柜、伙计似乎都在谈论着什么，所有人的脸上都显得很是紧张，就连同往日里来拉煤的贩子，一问过价，知道了煤价没降的时候，便寻个理由离开了。
“狗子，这下可不好了，全京城的煤行，现在都是11文一块，若是咱们不降价，只怕，这一关是过不去了！”
“狗东西，胡说什么！”
一旁顿时有人不乐意了，
“你没瞧见吗？这是摆明了，行里头要对付咱们东家！”
“东家，您可得想想，这是摆明了欺负咱那！”
在同文馆外，见东家一语不发，默默望着灰不溜秋的街衢，纷纷回避的行人，似乎若有所思，又似乎什么也没想，李惟心耐了许久，又接着说道。
“11文，东家，若是咱们也卖这个价，即便是不亏本，也无利可图了？”
可唐浩然依然没说话，这在他的意料之中，只不过现在的这个价格，还不合适，还不能给他们致命的一击。
“东家，你在想什么？”
“我在想……”
唐浩然眼睑微微一抖，从沉思中憬悟过来，
“现在正是值春，去年冬防的时候，家家都剩了些煤，降价也不碍事，这样打价格战，其实比的就是谁的银子多……”
价格战比的就是谁的银子多，底子厚，比谁能撑到最后。
“这么着，”
朝着远处看了一眼，唐浩然冲着李唯心一笑。
“今天各个号上只出五千块煤，用那些嘴最会讲的把式，告诉他们……”
声音微微一压，唐浩然便把自己早就准备好的应对之策抛了出去。
“东家，您是想……这，这价可差不多要亏本的！”
东家的主意让李唯心的额上顿时冒出了汗来，
“既然他们开了头，那就别怪咱们不按常理出牌了，毕竟咱们的银子不多，撑不起……但这事关乎到华扬号的生存，又只能打下去，再说，即便是咱们认了软，恐怕他们未必肯罢手言和。”
“东家，你说的对。咱们认了软，他们也不得见肯罢手，就怕这么下去，咱们的底子不够，撑不下去啊。如果不能速战速胜，到时候可就……”
“没事，只要能撑十天就行！”
唐浩然笑着的说道。
“还有，从今天开始，咱们买煤，还和过去一样买，不过一率不运进城，懂吗？”
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待李唯心走了，唐浩然沉重地透一口气，仿佛心中有吐不尽的忧闷忧愁，徐徐长叹道。
“这生意……难呐！”
“先生，他们动手了？”
同文馆后院的花园小亭内，韩彻看着陷入沉思的唐浩然，便试着问道。过去他不觉得做生意有什么，可现在不过是刚参与其中，已经觉得“商场如战场”了……心下思量着，试探着说道。
“先生，咱们不是早就做好应对之策了嘛，先生也不必这么忧心忡忡。”
“瀚达……”
抬起头，看着韩彻，唐浩然皱着眉头悠悠说道。
“这做生意，讲究个底线，这一次，咱们是把他们往绝路上推啊。”
同样也是把自己往绝路上推，若是稍有不慎，不知道会若出多少乱子来！
“既便是绝路，那也是他们自己选的！”
看了看韩彻，唐浩然点点头，虽说那条路是自己一点点的逼他们走上去的，可最终走上那条路的还是他们。
“其实，从一开始，咱们就计划好了一切，如果……哎，只能怪他们没看清事实。”
唐浩然平静地说道。
“这些人总想着几代人的生意，就好像是咱们吃到了他们的碗里食一般，可他们看不清，即便是没有咱们，以后照样还会有其它人做咱们今天做的事情，归根到底来说，若不是他们给咱们机会，咱们又岂能有现在的机会……”
先生的回答虽说像是绕口令，但韩彻还是听明白了，其实从一开始，他也参于其中，在先生想出一个法子后，便在一旁给他出谋划策，从而让计划更完善一些。
“先生，咱们一下子把价降的这么低，会不会太快了？”
想到价格压的这么低，韩彻顿时也觉大为不妥，他立刻觉得不安了。沉吟良久，唐浩然摇头说道。
“今非昔比，咱们当初以为他们会一点点的压价，可没想到，他们一上来就卡在咱们的命门上，11文，按这个价，咱们一块煤至多只挣一文钱，咱们今天敢卖11文，明天，他们就能卖10文，这么卖下去，最先撑不住的是咱们……”
口袋里没银子，这才是唐浩然断然降价的原因，既然自己挣不到钱，那大家伙都亏本。
“所以先生你才要一下降到9文？”
“要亏都亏，不过，我非要看看他们能亏几天，咱们一天不过只亏一百多两银子，十天，十天后，我到要看看，他们谁还能撑住。”
冷冷一笑，唐浩然看着韩彻说道。
“这煤可与其它的东西不一样，既然他们逼着咱们做霸盘，那咱们就接下来。”
接着又喟然长叹一声,全是一副自己也是迫不得已一般。
“只是不知道等到一切风平浪静之后，他们是否会后悔今天的选择！”
韩彻听得不由笑说道。
“若是到时候，他们主动讨饶怎么办？”
眼中波光闪烁，唐浩然点头说道：
“也不是没有这种可能，”话声稍微顿了顿，唐浩然朝着远处看了一眼。
“说实话，到时候，他们若是认了软，咱们还真拿他们没什么办法。”
自嘲地一笑，唐浩然接着说道。
“可虽说没什么办法，只要咱们控制住煤源，这京城差不多7成的生意，也就被咱们拿下了，——”
话声稍稍一顿，唐浩然长叹了口气。
“至于剩下的，就要看情势了。看情形再说，现在什么话也不能说。”