第231章 两大集团合作
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黄浩然愣了一下说：“还有另外的事情？”
“当然。”我把其中一份文件递过去说，“你好好看看吧！”
黄浩然接过文件看起来。
那是什么文件？那是合同，欧阳羽给我签的广告合作的合同，这对擎天集团有利，对黄浩然承包的直销店面更有利。
黄浩然看完了，我递第二份说：“再看看这一份，这是五金水电的合作意向书，我给你拉生意啊，当然，这也是擎天集团的生意，但我们赚的是出厂前的，你们的是销售。”如果黄浩然不答应，我就直接用出厂价和连南山交易，那么一来，直销店面汤都喝不着，当然，那样是违反合同的做法。
黄浩然眼睛亮了，看见楼盘的整体建筑面积，那简直发着青光，带着笑容道：“哇，陈总，你这个可是个大生意，一定要把合同签下来。”
我说：“那不是问题，连南山是我干爹，你们都知道，就是楼盘明年才开始建。”
“哈，这没有关系，就算两年后开始建又如何，反正总要建，总能赚钱。”
“你能这么想，我很高兴。”我把文件拿回来，指着广告合作那份说，“这一份你感觉如何？”
黄浩然点头道：“好啊，两大集团合作，直接受益的是直销店面，不知道什么时候开始实行？”
我忽悠他道：“已经成立了方案小组，尽快吧。不过，在开始之前，我要和你谈谈，这样的广告方式，你看市场调查报告，那非常显著，完全有例子，有数据可以参照，如果做的好，估计明年第二季度开始你们的营业额就要翻一翻。所以，我们的合作方式要改变，比如当初的广告费用协议，因为你们是最得利的，我没有说错吧？”
黄浩然有点明白我的意思了，所以笑容僵住了：“不是吧，陈总，你过来……这是要……？”他想说要钱，但没有敢说出口。
我笑着说：“也不是，我无所谓，主要是你们更得益，我们加大生产其实就赚皮毛，而且还有库存超量的危险存在。我看你的意思，如果你觉得要改变就改变，不能改变，我也不强求，我们保持原来合作的方案。”我把问题抛给他，反正他会考虑，如果不答应，我就不努力，慢慢做，甚至不做，那么他无法得利，而且五金水电方面我也不作为，他绝对明白这点。
思考了有二十秒，黄浩然说：“好吧，陈总，你给我拉了生意，是应该重新变更合作方式。”
我笑了：“你真的那么想？”
黄浩然坚定道：“当然。”
“嗯，如果那样，我就有话直说了，是这样的，广告费用的投入按照原来的标准第一年增加百份之八十，这个百份之八十你觉得是不是我们一人一半？我觉得不是，而是你们五十，我们三十，因为按照盈利计算，你们赚的比工厂赚多，这个当时我们就已经计算过，对吗？”
“对。”黄浩然点头，开始冒冷汗，“可是，这好像又有点不对啊。”
“怎么不对？你说说。”
黄浩然有点哑巴，说不出来什么地方不对，除非他要得罪我，他显然不敢。加上退一步来说那真的是共同利益，而且确实他们赚的更多，因为我们的出厂价是按照合同规定的有期价格浮动，他们销售则是随意价格浮动，只要销售得出去，他们说了算，比如通过关系，给好处，卖个高价等等暗黑操作。
总之，无论如何，他们赚的比工厂多，这个毋庸置疑，拿大家都知道的来说，牛奶肯定不是出产的奶农赚的多，蔬菜更不是菜农赚的多，一样的道理。
当然了，他们不知道，之前的广告费用被我造假抬高了，哪儿其实一年坑他们不少钱。
看他沉默，我说“说不出吧？其实最得利的是你们，要不要干你自己选择。”
黄浩然很郁闷：“我得和付仁商量商量，这是大事。”
“那……你自便。”
“现在吗？”
我点头：“对，我非常忙，你又不是不知道我的行事风格，我喜欢以快打慢，及早定下来以免烦恼。”
黄浩然去了休息室打电话，肯定和付仁经过激烈讨论吧，用了整整十分钟时间，完了带着笑容走出来说：“好吧，陈总，可以，不过付款方式……”
我打断道：“付款方式要快，因为已经组织方案小组，不可能先花完我们百份之三十的钱再花你们的钱，这不行，你我都知道流动资金的重要性，所以，我们花多少你们同样花多少。而为了提高整体进度，快点出效果，我建议一次性付款，就在年前，不然年后多变化，这个涨价，那也涨价，对吧？反正，方案小组都要在年前把所有合同都敲下来的。”
黄浩然稍微思考了十几秒，一咬牙，答应了……
我忍着笑：“我们去接待室签合同吧，我已经带了来，签完，你找个时间打款，就当完成了，五金的事情我肯定会帮你搞定。”
黄浩然说好，和我一起离开办公室，去了接待室。
半小时后，我和ada离开了黄浩然的公司，我心情不错，洋溢在脸上，我又成功忽悠了黄浩然和付仁，不过其实他们也占便宜，这是双赢。
ada问：“陈总，我看过资料，据我所知这好像……前几个月才签过合同啊，现在的金额却比之前还要少，降价了吗？”
我说：“这是附加款，什么少了！”
ada很疑惑：“附加款？合同有这一项吗？”
“没有，但可以谈，只要有筹码就能谈，你抓住对方的经济命脉，又能给点甜头的情况下，他们当然得听话。”我笑着说，“当然，不能去损害合作伙伴，因为那样对自己也不利，必须有双赢的条件才可以去做那样的事情，大家都明白，商场就这样，你占上风你就有主导的资格。”
黄浩然愣了一下说：“还有另外的事情？”
“当然。”我把其中一份文件递过去说，“你好好看看吧！”
黄浩然接过文件看起来。
那是什么文件？那是合同，欧阳羽给我签的广告合作的合同，这对擎天集团有利，对黄浩然承包的直销店面更有利。
黄浩然看完了，我递第二份说：“再看看这一份，这是五金水电的合作意向书，我给你拉生意啊，当然，这也是擎天集团的生意，但我们赚的是出厂前的，你们的是销售。”如果黄浩然不答应，我就直接用出厂价和连南山交易，那么一来，直销店面汤都喝不着，当然，那样是违反合同的做法。
黄浩然眼睛亮了，看见楼盘的整体建筑面积，那简直发着青光，带着笑容道：“哇，陈总，你这个可是个大生意，一定要把合同签下来。”
我说：“那不是问题，连南山是我干爹，你们都知道，就是楼盘明年才开始建。”
“哈，这没有关系，就算两年后开始建又如何，反正总要建，总能赚钱。”
“你能这么想，我很高兴。”我把文件拿回来，指着广告合作那份说，“这一份你感觉如何？”
黄浩然点头道：“好啊，两大集团合作，直接受益的是直销店面，不知道什么时候开始实行？”
我忽悠他道：“已经成立了方案小组，尽快吧。不过，在开始之前，我要和你谈谈，这样的广告方式，你看市场调查报告，那非常显著，完全有例子，有数据可以参照，如果做的好，估计明年第二季度开始你们的营业额就要翻一翻。所以，我们的合作方式要改变，比如当初的广告费用协议，因为你们是最得利的，我没有说错吧？”
黄浩然有点明白我的意思了，所以笑容僵住了：“不是吧，陈总，你过来……这是要……？”他想说要钱，但没有敢说出口。
我笑着说：“也不是，我无所谓，主要是你们更得益，我们加大生产其实就赚皮毛，而且还有库存超量的危险存在。我看你的意思，如果你觉得要改变就改变，不能改变，我也不强求，我们保持原来合作的方案。”我把问题抛给他，反正他会考虑，如果不答应，我就不努力，慢慢做，甚至不做，那么他无法得利，而且五金水电方面我也不作为，他绝对明白这点。
思考了有二十秒，黄浩然说：“好吧，陈总，你给我拉了生意，是应该重新变更合作方式。”
我笑了：“你真的那么想？”
黄浩然坚定道：“当然。”
“嗯，如果那样，我就有话直说了，是这样的，广告费用的投入按照原来的标准第一年增加百份之八十，这个百份之八十你觉得是不是我们一人一半？我觉得不是，而是你们五十，我们三十，因为按照盈利计算，你们赚的比工厂赚多，这个当时我们就已经计算过，对吗？”
“对。”黄浩然点头，开始冒冷汗，“可是，这好像又有点不对啊。”
“怎么不对？你说说。”
黄浩然有点哑巴，说不出来什么地方不对，除非他要得罪我，他显然不敢。加上退一步来说那真的是共同利益，而且确实他们赚的更多，因为我们的出厂价是按照合同规定的有期价格浮动，他们销售则是随意价格浮动，只要销售得出去，他们说了算，比如通过关系，给好处，卖个高价等等暗黑操作。
总之，无论如何，他们赚的比工厂多，这个毋庸置疑，拿大家都知道的来说，牛奶肯定不是出产的奶农赚的多，蔬菜更不是菜农赚的多，一样的道理。
当然了，他们不知道，之前的广告费用被我造假抬高了，哪儿其实一年坑他们不少钱。
看他沉默，我说“说不出吧？其实最得利的是你们，要不要干你自己选择。”
黄浩然很郁闷：“我得和付仁商量商量，这是大事。”
“那……你自便。”
“现在吗？”
我点头：“对，我非常忙，你又不是不知道我的行事风格，我喜欢以快打慢，及早定下来以免烦恼。”
黄浩然去了休息室打电话，肯定和付仁经过激烈讨论吧，用了整整十分钟时间，完了带着笑容走出来说：“好吧，陈总，可以，不过付款方式……”
我打断道：“付款方式要快，因为已经组织方案小组，不可能先花完我们百份之三十的钱再花你们的钱，这不行，你我都知道流动资金的重要性，所以，我们花多少你们同样花多少。而为了提高整体进度，快点出效果，我建议一次性付款，就在年前，不然年后多变化，这个涨价，那也涨价，对吧？反正，方案小组都要在年前把所有合同都敲下来的。”
黄浩然稍微思考了十几秒，一咬牙，答应了……
我忍着笑：“我们去接待室签合同吧，我已经带了来，签完，你找个时间打款，就当完成了，五金的事情我肯定会帮你搞定。”
黄浩然说好，和我一起离开办公室，去了接待室。
半小时后，我和ada离开了黄浩然的公司，我心情不错，洋溢在脸上，我又成功忽悠了黄浩然和付仁，不过其实他们也占便宜，这是双赢。
ada问：“陈总，我看过资料，据我所知这好像……前几个月才签过合同啊，现在的金额却比之前还要少，降价了吗？”
我说：“这是附加款，什么少了！”
ada很疑惑：“附加款？合同有这一项吗？”
“没有，但可以谈，只要有筹码就能谈，你抓住对方的经济命脉，又能给点甜头的情况下，他们当然得听话。”我笑着说，“当然，不能去损害合作伙伴，因为那样对自己也不利，必须有双赢的条件才可以去做那样的事情，大家都明白，商场就这样，你占上风你就有主导的资格。”